企業(yè)操盤手上課NEW

我是操盤手幫助國家?guī)椭蛻魩椭鷨T工相信操盤手行為操盤手使命操盤手愿景實干服務PK專注學習成功幸福操盤手行為操盤手愿景操盤手使命操盤手行為操盤手愿景企業(yè)操盤手操盤手：戰(zhàn)略制訂與戰(zhàn)略執(zhí)行的人，通常對一個組織、企業(yè)、國家的運作，我們叫操盤

上課內(nèi)容第一天：操盤手十件事，愿景，高管薪酬第二天：薪酬，OPP，文化，PK第三天：招聘，風險管理小金豆：找到商業(yè)模式愿景與布局關(guān)鍵人才快速培養(yǎng)孵化器：漫天飛雪建防火墻找人分錢造場收錢PK操盤手旗幟管理（愿景管理）勝者，先勝而后戰(zhàn)敗者，先戰(zhàn)而后勝行業(yè)，邊際行業(yè)，發(fā)起人做一件好事第一定位行為指南幫助員工幫助客戶幫助國家最強的最大的最好的示例說明烘焙：打造豫東地區(qū)食品第一品牌（區(qū)域：行業(yè)特性多為全國性品牌分類：食品太大，細分地區(qū)放大，行業(yè)縮?。┓棧焊哔F、典雅、時尚、奢華（定位：24－55歲，太廣，縮短到5歲區(qū)間，35－40歲；特征：結(jié)合年齡定位，高貴、典雅取其一）示例家居：A）生產(chǎn)一體化；B）紅木家居；C）代理家居點評：A）有兩家以上的行業(yè)公司，應分別定位，不需結(jié)合；B）家居定位——a)方便、b)藝術(shù)、c)價格，可考慮“成就藝術(shù)生活”示例腦保健食品與腦保健醫(yī)療設(shè)備：方式：一千家店，腦加油站模式：傍大款、前30家直營+30－200家合作+200－1000他人投資，我方投品牌和設(shè)備從系統(tǒng)到產(chǎn)品，到品牌的過渡在哪兒干需要多少人需要多少錢家族改革跳懸崖（重新洗牌，使用適合的操盤手）硬著陸（股份保留，不參與經(jīng)營）軟著陸（重新下崗，重新競聘）戰(zhàn)區(qū)圖凡是只有一家公司，產(chǎn)品不斷擴張，市場不斷變化的，按時間去劃分；一個企業(yè)既有集團的項目，又有分子公司擴張，可以采取橫向、縱向擴的方式；資金不足解決方案：科幻小說+項目報告OPP招商會找合作下游商找合作股東利潤1000萬：分紅2%，則分20萬股份2%，則分配模式為：利潤1000萬—企業(yè)所得稅（25%）750萬—發(fā)展備用金（20%）550萬—公積金、公益金（10%）475萬（約）—個人所得稅（20%－45%）375萬（約）分：上不封頂，下不生存高管人員薪酬利益共同體與心靈契約分紅績效固定核算利潤考勤考核表單一核算分子公司事業(yè)部績效與薪酬關(guān)聯(lián)預算，25號做，財務牽頭并匯總，于下月1號前提交，高管碰頭開預算會議預算內(nèi)金額，由行政總監(jiān)審批；老板給員工：錢榮譽道路人生三階段成長成熟成功上面，？(問號)發(fā)多大財中間，。(句號)結(jié)清下面，!(嘆號)少得可憐作業(yè)：我公司哪些崗位應該具備操盤手能力（人數(shù)、何時培養(yǎng)成功）我公司的愿景八步我公司的戰(zhàn)區(qū)分布、分解我公司的高級管理人員薪酬初級方案業(yè)務員新兵，新業(yè)務員老兵，熟悉公司及產(chǎn)品，可以獨立完成營銷特種兵，精通公司產(chǎn)品，可成為榜樣，完成高難度客戶營銷工程兵，本領(lǐng)域銷售專家OPP營銷流程約人，新兵、老兵、工程兵、特種兵我是誰；你是誰；我們有什么合作；我們在哪里合作；我們何時、如何合作OPP，機會營銷原理：一對多；強弱關(guān)系的轉(zhuǎn)換專家主持踢單手收款員服務成交OPP現(xiàn)場營銷建立信任塑造價值解除抗拒要求成交OPP現(xiàn)場分工專家，具備銷售力相信、清楚、值得主持人踢單手，多名，分區(qū)域布點，要求成交收款員OPP準備建立邀約流程，目的：達到快速約人建立會務流程，目的：達到有效組織系統(tǒng)建立產(chǎn)品流程，目的：達到簡單銷售建立成交流程，目的：達到現(xiàn)場收款最大化建立培訓流程，目的：達到員工勝任建立服務流程，目的：達到客戶轉(zhuǎn)介紹OPP法則化被動為主動，一切的營銷在于要求訓練，20場化被動為主動錢，現(xiàn)金為王呆賬的成本：30%我準備，我設(shè)計，我坐莊OPP薪酬法卡模式和工程模式踢單人OPP講師銷售人員新兵成交關(guān)鍵：價值和價格老兵特種兵工程兵OPP營銷作用招商直銷找合作伙伴找代理商OPP模式超市經(jīng)濟，卡模式，價格通過誘人的價格政策系統(tǒng)經(jīng)濟，解決方案，工程模式，價值預算營銷占用客戶的預算（時間、空間、資金），才會達到營銷的最高境界占用的最好辦法是收錢，給別人提供超值的價值成交前是魔鬼，成交后是天使網(wǎng)站團隊營銷10%工程師：2%（所有業(yè)績）客服團隊：7%（個人業(yè)績）其中：經(jīng)理——7%（個人）主管——5%（個人）2%（經(jīng)理）

員工——4%（個人）3%（經(jīng)理）助理、網(wǎng)管、推手：1%（所有業(yè)績）

助理：0.3%網(wǎng)管：0.5%推手：0.2%提成基數(shù)：銷售額、銷售額-進貨成本、毛利潤客戶管理軟件——CRM，誰第一個接觸到客戶算誰的客戶備案制——客戶資料備案到客服部處考核——對經(jīng)理考核：個人業(yè)績、團隊業(yè)績、管理滿意度會議招商OPP分成（20%）：專家百分比：7%，多為企業(yè)自已培養(yǎng)的專職OPP教師定額收入：固定數(shù)額，一般適用于外聘的權(quán)威專家沒有收入但有分紅：一般適用于公司的權(quán)威管理者會議招商OPP分成（20%）：專家：7%邀約：10%（新兵、老兵、工程兵、特種兵）踢單手：1%－3%，視貢獻程度而定工程合同類產(chǎn)品OPP提成：營銷人員：合同期：定金合同額的20%，原提成的80%，正?；乜詈蟀丛岢傻?00%預期回款期一：回款，原提成的100%預周期回款期二：回款，原提成標準的50%法律追債回款期：回款，回款額的原提成的100%，給法務部，與業(yè)務員無關(guān)余款未收回：預付款提成照付員工安全感強，企業(yè)承擔一定風險未實現(xiàn)的銷售收入提成在下次業(yè)務提成中扣除不造成實際損失，容呆賬客戶歸屬（邀約人、）及前后端產(chǎn)品：第一次（A）：全款、交訂并收回的均所有第一次OPP上交訂未收回，在第二次OPP上成交，算第二次（B）的已成交的客戶在第三次（C）再次成交，客戶歸第一次成交的的，C拿走此次銷售的提成，第一次成交的拿2%的該客戶提成（該提成從邀約人提成中扣除）做任何事情，提前談好分錢OPP營銷作用招商直銷找合作伙伴找代理商OPP模式超市經(jīng)濟，卡模式，價格通過誘人的價格政策系統(tǒng)經(jīng)濟，解決方案，工程模式，價值預算營銷占用客戶的預算（時間、空間、資金），才會達到營銷的最高境界占用的最好辦法是收錢，給別人提供超值的價值成交前是魔鬼，成交后是天使44先做榜樣，再做管理菲爾德一薪酬法晉升>薪酬總監(jiān)經(jīng)理員工個人業(yè)績提成部門獎組織獎個人業(yè)績提成個人業(yè)績提成部門獎晉升客戶管理三級九崗保護強者，保護干部菲爾德一：工資保護干部晉升管理人員一定是自己培養(yǎng)的（技術(shù)管理、文化管理、系統(tǒng)管理）想把一件事情做到極致，需要10000個小時，10年時間菲爾德一職位越高，收入越高職位不同，同樣銷售額提成點可以不一樣高級總監(jiān)總監(jiān)代總監(jiān)高級經(jīng)理經(jīng)理代經(jīng)理高級業(yè)務員業(yè)務員實習業(yè)務員50001835001822000182000181600181200144120014411001261000108保險公司逐年遞減式提成第一年提成保費的65%（數(shù)據(jù)舉例）第二年提成30%第三年提成30%第四年提成20%第五年提成10%第六年提成5%……晉升標準業(yè)績：超過8萬學習并考試通過：參加業(yè)務員培訓并通過培養(yǎng)干部：1+1增員1人關(guān)鍵指標：參加3次會務晉升是一種成長晉升通道晉升標準晉升因素晉升標準通道圖組織考察發(fā)展路徑量化要求業(yè)績培養(yǎng)人才關(guān)鍵指標培訓品行貝爾效應夢想越清晰，離實現(xiàn)夢想越近行動越細致，準備越充分，準備：產(chǎn)品定位再定位，離成功就越近向名人學習是成功學，向神學習是宗教，企業(yè)運營有自我的宿命和歸屬，學習好基礎(chǔ)系統(tǒng)是管理學，立足于人。尊重客觀科學，打好基礎(chǔ)功，把建設(shè)系統(tǒng)當成快樂，因為這是我們必經(jīng)的道路行為名詞：共同的行為準則做一個好人長松十五扇門專注、學習、成功、幸福敬畏對位心靈契約相信實干服務PK心靈契約你對我很重要相信、責任、承擔、愛文化類型狼文化——主動銷售，團隊、簡單、主動、執(zhí)行，核心詞：要求馬文化——門店銷售，優(yōu)雅、服務、細致，核心詞：暗示鷹文化——渠道銷售，權(quán)威、談判、獨立，核心詞：權(quán)威教育性產(chǎn)品（狼文化、鷹文化）與非教育性