企業(yè)定價策略的管理思想試題及答案

企業(yè)定價策略的管理思想試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪項(xiàng)不屬于企業(yè)定價策略的基本原則？

A.成本導(dǎo)向定價

B.需求導(dǎo)向定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.創(chuàng)新導(dǎo)向定價

2.企業(yè)在制定定價策略時，以下哪些因素需要考慮？

A.產(chǎn)品特性

B.市場競爭狀況

C.消費(fèi)者偏好

D.公司戰(zhàn)略目標(biāo)

3.以下哪種定價方法適用于需求彈性較大的產(chǎn)品？

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.成本定價法

D.成本加成定價法

4.企業(yè)在采用心理定價策略時，以下哪種方法較為常見？

A.假象定價法

B.比較定價法

C.成本定價法

D.競爭定價法

5.以下哪種定價策略適用于新產(chǎn)品上市？

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.競爭定價法

D.成本定價法

6.企業(yè)在采用競爭導(dǎo)向定價時，以下哪種方法較為常用？

A.領(lǐng)先定價法

B.隨行就市定價法

C.差別定價法

D.成本加成定價法

7.以下哪種定價策略適用于市場占有率較低的企業(yè)？

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.成本定價法

D.成本加成定價法

8.企業(yè)在采用差別定價策略時，以下哪種情況較為常見？

A.產(chǎn)品特性差異

B.地域差異

C.消費(fèi)者群體差異

D.銷售渠道差異

9.以下哪種定價策略適用于市場壟斷企業(yè)？

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.競爭定價法

D.成本定價法

10.企業(yè)在采用心理定價策略時，以下哪種方法較為有效？

A.比較定價法

B.成本加成定價法

C.心理定價法

D.成本定價法

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.企業(yè)定價策略的核心是確保產(chǎn)品的利潤最大化。（×）

2.滲透定價策略適用于新產(chǎn)品上市初期，以快速擴(kuò)大市場份額。（√）

3.心理定價策略主要基于消費(fèi)者的心理預(yù)期和感知價值。（√）

4.成本加成定價法是一種簡單的定價方法，不考慮市場需求和競爭狀況。（×）

5.成本導(dǎo)向定價策略主要關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本。（√）

6.競爭導(dǎo)向定價策略中，企業(yè)通常以競爭對手的價格作為定價依據(jù)。（√）

7.差別定價策略是指針對不同消費(fèi)者群體采用不同的價格。（√）

8.心理定價策略中的尾數(shù)定價法可以提高消費(fèi)者的購買意愿。（√）

9.滲透定價策略在長期可能會損害企業(yè)的品牌形象。（×）

10.成本加成定價法在定價時，成本的計算應(yīng)包括所有相關(guān)的直接和間接成本。（√）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述成本加成定價策略的優(yōu)缺點(diǎn)。

2.解釋心理定價策略中的“錨定效應(yīng)”及其在定價中的應(yīng)用。

3.如何在競爭激烈的市場中運(yùn)用競爭導(dǎo)向定價策略？

4.闡述差別定價策略在不同市場環(huán)境下的適用性。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述在全球化背景下，企業(yè)如何結(jié)合本地市場特點(diǎn)制定有效的定價策略。

2.分析互聯(lián)網(wǎng)時代下，大數(shù)據(jù)對企業(yè)管理定價策略的影響。

五、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.在以下定價方法中，屬于成本導(dǎo)向定價的是：

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.心理定價法

D.成本定價法

2.企業(yè)在以下哪種情況下可能采用滲透定價法？

A.產(chǎn)品需求彈性小

B.市場競爭激烈

C.產(chǎn)品具有獨(dú)特性

D.目標(biāo)客戶群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚

3.以下哪項(xiàng)不是心理定價策略的一種？

A.整數(shù)定價

B.尾數(shù)定價

C.成本定價

D.心理定價

4.在差別定價策略中，以下哪項(xiàng)不是影響定價的因素？

A.地域差異

B.消費(fèi)者群體差異

C.產(chǎn)品特性差異

D.生產(chǎn)成本差異

5.以下哪種定價方法適用于市場領(lǐng)導(dǎo)者？

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.領(lǐng)先定價法

D.隨行就市定價法

6.企業(yè)在以下哪種情況下可能采用領(lǐng)先定價法？

A.產(chǎn)品需求彈性小

B.市場競爭激烈

C.產(chǎn)品具有獨(dú)特性

D.目標(biāo)客戶群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚

7.以下哪種定價方法適用于新產(chǎn)品上市初期？

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.競爭定價法

D.成本定價法

8.在競爭導(dǎo)向定價策略中，以下哪種情況可能導(dǎo)致企業(yè)降價？

A.市場需求增加

B.生產(chǎn)成本下降

C.競爭對手降價

D.消費(fèi)者收入水平提高

9.以下哪種定價方法適用于市場跟隨者？

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.隨行就市定價法

D.心理定價法

10.企業(yè)在以下哪種情況下可能采用心理定價策略？

A.產(chǎn)品需求彈性小

B.市場競爭激烈

C.產(chǎn)品具有獨(dú)特性

D.目標(biāo)客戶群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚

試卷答案如下

一、多項(xiàng)選擇題答案及解析思路

1.D。創(chuàng)新導(dǎo)向定價不屬于企業(yè)定價策略的基本原則。

2.ABCD。產(chǎn)品特性、市場競爭狀況、消費(fèi)者偏好和公司戰(zhàn)略目標(biāo)都是在制定定價策略時需要考慮的因素。

3.B。滲透定價法適用于需求彈性較大的產(chǎn)品，通過低價策略快速吸引消費(fèi)者。

4.A。假象定價法屬于心理定價策略的一種，通過營造價格錯覺來影響消費(fèi)者購買。

5.B。新產(chǎn)品上市初期，滲透定價法可以幫助企業(yè)快速打開市場，擴(kuò)大市場份額。

6.B。競爭導(dǎo)向定價策略中，隨行就市定價法是企業(yè)常見的選擇，即按照市場平均價格定價。

7.A。市場占有率較低的企業(yè)可能需要通過降低價格來提高市場份額，因此成本加成定價法可能不適用。

8.ABCD。產(chǎn)品特性差異、地域差異、消費(fèi)者群體差異和銷售渠道差異都可能影響差別定價策略的實(shí)施。

9.C。市場壟斷企業(yè)通常采用競爭定價法，即通過觀察競爭對手的價格來調(diào)整自己的價格。

10.A。心理定價策略中的心理定價法，如尾數(shù)定價法，可以有效提高消費(fèi)者的購買意愿。

二、判斷題答案及解析思路

1.×。企業(yè)定價策略的核心是滿足市場需求并實(shí)現(xiàn)利潤最大化，而非單純追求利潤最大化。

2.√。心理定價策略確實(shí)是基于消費(fèi)者的心理預(yù)期和感知價值來制定價格。

3.×。成本加成定價法雖然簡單，但它并不忽略市場需求和競爭狀況，而是以成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤率。

4.√。成本加成定價法確實(shí)主要關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，并在此基礎(chǔ)上加成定價。

5.√。競爭導(dǎo)向定價策略確實(shí)以競爭對手的價格作為定價依據(jù)，以保持價格競爭力。

6.√。差別定價策略確實(shí)在不同市場環(huán)境下具有適用性，可以根據(jù)不同市場條件調(diào)整價格策略。

7.√。心理定價策略中的錨定效應(yīng)是指消費(fèi)者在做出決策時，會受到第一個接觸到的信息或價格的影響。

8.×。滲透定價策略在長期可能會損害品牌形象，因?yàn)樗赡芙o消費(fèi)者傳遞出產(chǎn)品低質(zhì)或低價的信號。

9.√。心理定價策略中的尾數(shù)定價法可以創(chuàng)造出一種價格錯覺，使消費(fèi)者感覺價格更低。

10.√。成本加成定價法在定價時確實(shí)需要考慮所有相關(guān)的直接和間接成本。

三、簡答題答案及解析思路

1.成本加成定價策略的優(yōu)點(diǎn)包括：簡單易行、易于控制、能夠保證一定利潤；缺點(diǎn)包括：忽視市場需求和競爭狀況、可能導(dǎo)致價格過高或過低。

2.“錨定效應(yīng)”是指消費(fèi)者在做決策時，會受到第一個接觸到的信息或價格的影響。在定價中應(yīng)用，可以通過設(shè)置一個較高的“錨定價格”來影響消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的感知。

3.在競爭激烈的市場中，企業(yè)可以運(yùn)用競爭導(dǎo)向定價策略，通過分析競爭對手的價格和策略，調(diào)整自己的價格以保持競爭力。

4.差別定價策略在不同市場環(huán)境下的適用性：在市場飽和度高、消費(fèi)者對價格敏感時適用；在市場細(xì)分明顯、不同消費(fèi)者群體對價格敏感度不同時適用。

四、論述題答案及解析思路