跨境電商海外營(yíng)銷實(shí)務(wù) 課件 任務(wù)三 海外營(yíng)銷前期準(zhǔn)備

任務(wù)三

海外營(yíng)銷前期準(zhǔn)備項(xiàng)目一

海外營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)目標(biāo)1.了解海外營(yíng)銷的定義；2.清晰海外營(yíng)銷的渠道；3.熟悉社交媒體中的主流渠道；4.清楚搜索引擎營(yíng)銷的定義和特點(diǎn)；5.明確電子郵件的定義和特點(diǎn)6.熟悉主要的海外營(yíng)銷市場(chǎng)特征；7.熟悉跨境營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容；8.理解營(yíng)銷策劃的方向和內(nèi)容。學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)1.能夠根據(jù)營(yíng)銷目的選擇合適的海外營(yíng)銷渠道；2.能夠掌握海外營(yíng)銷調(diào)研的方法；3.能夠?qū)嵤┖Ｍ鉅I(yíng)銷調(diào)研；4.能夠完成海外營(yíng)銷策劃。素養(yǎng)目標(biāo)1.具備基本的公民責(zé)任，能夠不斷地維護(hù)國(guó)家形象，避免損害國(guó)家和社會(huì)利益；2.具備跨文化與國(guó)際視野能力，熟悉不同國(guó)家、不同宗教、不同性別群體、不同種族的差異，能夠把握消費(fèi)者需求，制定出符合當(dāng)?shù)匚幕?、法律等方面的跨境營(yíng)銷策略。思維導(dǎo)圖目錄CONTENTS01跨境營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研02產(chǎn)品營(yíng)銷策劃03品牌營(yíng)銷策劃海外營(yíng)銷前期準(zhǔn)備通過(guò)了解不同消費(fèi)市場(chǎng)的文化差異、識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)、遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等跨境營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容，熟悉海外市場(chǎng)的實(shí)際情況1根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨?、文化差異和目?biāo)市場(chǎng)的監(jiān)管制度等實(shí)際情況制定有效的營(yíng)銷策略，從而增加產(chǎn)品或品牌在新市場(chǎng)成功推廣的機(jī)會(huì)201跨境營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研PART跨境營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研的含義收集和分析有關(guān)國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)者行為、市場(chǎng)趨勢(shì)和其他相關(guān)因素的數(shù)據(jù)，以了解國(guó)外市場(chǎng)及其用戶動(dòng)態(tài)，從而制定和實(shí)施營(yíng)銷策略的過(guò)程跨境營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)多學(xué)科性01復(fù)雜性02耗時(shí)03成本高04高風(fēng)險(xiǎn)05語(yǔ)言和倫理限制06跨境營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容文化差異01市場(chǎng)趨勢(shì)02當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)03消費(fèi)者情況04競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析05營(yíng)銷組合06產(chǎn)品價(jià)格07市場(chǎng)調(diào)研方法案頭研究問(wèn)卷調(diào)查和焦點(diǎn)小組訪談實(shí)地研究利用社交媒體在線分析SWOT分析法02產(chǎn)品營(yíng)銷策劃PART產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期（ProductLifeCycle，簡(jiǎn)稱PLC）描述產(chǎn)品從引入市場(chǎng)到最終衰退并退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的各個(gè)階段四個(gè)主要階段，即新品期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期

不同生命周期的營(yíng)銷策略1.新品階段專注于創(chuàng)造產(chǎn)品知名度提供新品折扣用，從而刺激用戶進(jìn)行購(gòu)買注重早期使用者不同生命周期的營(yíng)銷策略2.成長(zhǎng)階段加大營(yíng)銷力度01擴(kuò)大分銷渠道02改進(jìn)產(chǎn)品功能03不同生命周期的營(yíng)銷策略3.成熟階段01提供促銷和折扣02產(chǎn)品差異化不同生命周期的營(yíng)銷策略4.衰退階段降低成本1提供折扣和促銷2終止產(chǎn)品生產(chǎn)303品牌營(yíng)銷策劃PART品牌的定義在用戶心目中定義產(chǎn)品或服務(wù)的一組屬性或品質(zhì)包括名稱、標(biāo)志、標(biāo)語(yǔ)、包裝、設(shè)計(jì)以及用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的整體看法等元素有助于將產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，并與用戶建立情感聯(lián)系品牌營(yíng)銷的定義涉及開發(fā)與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的獨(dú)特品牌標(biāo)識(shí)，并通過(guò)各種營(yíng)銷渠道進(jìn)行傳播目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的、知名度高的品牌，讓用戶信任并與之建立聯(lián)系，從而形成長(zhǎng)期的關(guān)系創(chuàng)造、建立和推廣品牌以提高在用戶中的知名度、忠誠(chéng)度和偏好的過(guò)程品牌營(yíng)銷的重要性提高價(jià)格溢價(jià)打造差異化提升識(shí)別度建立情感聯(lián)系增加信任和信譽(yù)策劃品牌營(yíng)銷明確目標(biāo)市場(chǎng)01確定品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)02制定品牌的獨(dú)有標(biāo)識(shí)03制定具體營(yíng)銷策略04監(jiān)控和調(diào)整05小米品牌營(yíng)銷明確品牌定位和目標(biāo)受眾確定品牌賣點(diǎn)制定營(yíng)銷策略

任務(wù)實(shí)施任務(wù)背景石巖剛剛畢業(yè)進(jìn)入一個(gè)3C消費(fèi)電子公司，運(yùn)營(yíng)主管計(jì)劃接下來(lái)要在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行新款手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷。現(xiàn)在需要石巖請(qǐng)你結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，完成該產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃初步構(gòu)想。產(chǎn)品型號(hào)：BN016產(chǎn)品賣點(diǎn)：120mm徠卡專業(yè)超長(zhǎng)焦、5000mAh大電量、B3快充芯片、IP68級(jí)防塵防水、