銷售公司工資規(guī)章制度

銷售公司工資規(guī)章制度

銷售公司工資規(guī)章制度「篇一」

一、總則

為加強員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質，特制定本制度。

本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評價員工言

行的標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。

員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人咨詢，本制度最終解釋

權歸固瑞格公司銷售部。

本制度自制定之日起開始執(zhí)行。

二、銷售部組織架構

銷售總監(jiān)

大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理

銷售主管銷售主管綃售主管銷售主管銷售主管

三、銷售部人員素質要求

1、品德好

2、很強的語言駕馭能力

3、人格魅力

4、很強的組織計劃管理能力協(xié)調(diào)能力

四、服裝規(guī)范

著裝規(guī)定：

1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西

裝打領帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領帶）。

2、上班時必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。

儀容要求：

1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)

不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。

2、所有員工應每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無污物、

灰塵。

3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。

4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。

五、考勤制度

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2、每天早_L8：00JJ8,考勤在8：15之前完成。

3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。

4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容

儀表于會前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會。

5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。

6、請假1天以內(nèi)由上級主管負責人簽字批準，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批

準。3天以上需總經(jīng)理簽字批準（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準）。請假必須填寫請

假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。

7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》。

銷售公司工資規(guī)章制度「篇二」

1、在集團分管副總經(jīng)理的直接領導下，建立團結有序、高效、務實的操盤團

隊。

2、以項目開發(fā)為契機，以市場為導向，走“品質”和“品牌”持續(xù)性發(fā)展的

路線，努力塑造瑞亨公司良好的社會公眾形象，最終實現(xiàn)地產(chǎn)公司經(jīng)濟效益和社

會效益的雙豐收！

3、協(xié)調(diào)與工程部等各部門的工作，充分發(fā)揮主觀能動性，確保工程建設成為

銷售亮點和賣點的有力補充；

4、服從財務管理制度，完善年度推廣財務預算，嚴格營銷費用控制，有效促

進資金的快速回籠；

5、建立健全部門和個人崗位目標責任制，強化員工執(zhí)行力的貫徹落實，做到

“日事日清，日清日高”；

6、結合公司發(fā)展要求制定員工薪酬體系、激勵機制、完善業(yè)績考評制度;

7、完善內(nèi)部管理機制，建立健全規(guī)章制度，確?！罢顣惩ā薄⑼昝拦ぷ饔?/p>

劃和有效執(zhí)行。

銷售公司工資規(guī)章制度「篇三」

1、客戶進門，起身站立，面帶微笑，用問候語（您好，歡迎光臨）

2、客戶先坐，禮貌詢問客戶需求，再做介紹，語言婉轉。

3、雙手遞交本人名片，盡量留下客戶名片或電話。

4、在通道、房門較窄處必須側身讓道，客戶先行。

5、工地參觀時，須戴安全帽，并解釋安全知識。

6、不貶低其它樓盤，抬高自己。

7、對每一位客戶一視同仁，不以貌取人。

8、與客戶發(fā)生分歧時，保持鎮(zhèn)定，絕不與客戶爭吵。

9、嚴格維護客戶資料隱私權。

10、接待客戶時不得泄露公司保密資料。

11、統(tǒng)一口徑，不對客戶承諾公司未完全確定的銷售政策、優(yōu)惠條件及其它事

項。

銷售公司工資規(guī)章制度「篇四」

一、薪資構成

底薪+提成+績效+電話補貼+交通補貼

二、底薪發(fā)放辦法

I、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個月。第一個月為1000元，第二個月為

1200元，第三個月為1500元，三個月工資掛帳暫不發(fā)放。三個月試用期滿后按三

個月的任務完成情況一次發(fā)放。

2、對于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月的50%按月發(fā)給生活

費。對于在試用期第二個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月試用工資+第二月試用

工資的50%發(fā)給生活費。

對于在試用期第三個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一、二月試用工資+第三月

的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績決定銷售人員走留,

3、試用期漢蝗對于連續(xù)第二個月沒有完成額定業(yè)績的，從第三個月起底薪按

試用期的相反順序遞減。

4、銷售人員每周上報業(yè)務進展情況（聯(lián)系人。電話，地點。等情況）。公司每

月核準業(yè)績完成情況。

三、提成發(fā)放。

提成個人收入二（當期銷售額-銷售定額）X提成率”。

銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場情況制定。

四、電話補貼+交通補貼

試用期滿后發(fā)放電話補貼100元和交通補貼100元。

五、績效

年度完成全年任務的，公司獎預以現(xiàn)金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成

果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對

未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特

點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表

示如下：

將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷

售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期

完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合

了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收

入:基本工資+（當期銷售額-銷售定額）X提成率”或“個人收入=基本工資+（當期銷

售額-銷售定額）X毛利率X提成率。

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，但是

規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公

司規(guī)定每月每人的銷售由標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部

分，則按設的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。

銷售公司工資規(guī)章制度「篇五」

一、市場營銷部是車輛銷售管理的第一責任部門。

二、市場營銷工作以提高公司經(jīng)濟效益，壯大企業(yè)經(jīng)濟實力為目標，營銷人員

必須發(fā)揚愛崗敬業(yè)、團結奉獻精神，具有責任心和使命感，完成公司所交給的車輛

營銷任務。

三、營銷人員要做到誠實守信、規(guī)范交易、熱情服務，自覺維護公司的聲譽和

形象。

四、市場營銷部應認真作出切實可行的營銷方案，報總經(jīng)理批準后實施。在實

施過程中，銷售價格未經(jīng)批準不得變更。

五、銷售帳薄的記錄要內(nèi)容真實、數(shù)字準確、帳目清楚、日清月結，月底及時

向總經(jīng)理上報銷售情況，及時報表。

六、車輛銷售后，要及時將預售協(xié)議書、買賣合同、結算單等銷售資料整理入

檔管理。

七、所有購房款必須由市場營銷部于收款當H交財務部，存至指定銀行帳戶，

嚴禁公款私存。

八、營銷人員要保守商業(yè)機密，確保車輛銷售情況等內(nèi)部信息不泄露。

九對于在售車輛銷售人員不得擅自開動及上路行使，如發(fā)生交通事故造成人身

財產(chǎn)損失，應當由責任負責賠償。

卜任何公司員工包括車輛銷售人員在下班后，不得從事機動車或非機動車載客

行為，該行為應當視為嚴重違反勞動紀律的行為，如有發(fā)現(xiàn)公司有權立即解除勞動

合同。如造成財產(chǎn)人身殞害等交通事故侵權事故，其造成的所有經(jīng)濟損失均由當事

人自行承擔，并不得認定為工傷，不享有任何工傷待遇。

銷售公司工資規(guī)章制度「篇六」

第一節(jié)、總則

第一條、管理機構：公司業(yè)務人員由公司銷售部負責管理和調(diào)配，在銷售部經(jīng)

理的領導下開展工作，并對其負責。

第二條、業(yè)務人員崗位職責要求

積極宣傳、維護公司的品牌和產(chǎn)品、服務形象；進行市場業(yè)務拓展，按計劃拜

訪客戶，開發(fā)、建立并維持穩(wěn)定的客戶關系；確保公司利潤率，達到客戶需求和公

司利益的平衡；按照公司制定的指標積極完成、超額完成銷售任務。

第二節(jié)、基本要求

第三條、嚴格遵守公司一切規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，嚴于律己，

團結互助，互相學習，積極進取，不進行拉幫結派，不酗酒、不賭博。

第四條、為人正直、坦誠、成熟、豁達、精明、友善、自信，思維敏捷，勤奮

敬業(yè)，積極上進：工作認真負責；具有較強的進取精神，吃苦耐勞精神，能夠在較

強的壓力下工作，擁有曳好的自我管理能力和服務意識。

第五條、觀察能力和應變能力強；接受能力強；口頭與書面表達能力強，良好

的溝通表達（包括闡述，講解，基本商務寫作，傾聽和理解能力）技巧；擁有良好

的團隊協(xié)作能力，一定的團隊建設及管理能力。

第六條、具有敏銳的商業(yè)意識、市場洞察力；具有良好的市場預測、統(tǒng)籌規(guī)

劃、分析及應變能力；具有一定的組織協(xié)調(diào)能力、風險預控能力、談判能力、公關

能力、執(zhí)行力。

第七條、有開拓、維護客戶經(jīng)驗；客戶導向，能夠傾聽、理解、和準確把握客

戶的真實需求，并客觀地影響客戶的購買行為與決策。

第八條、業(yè)務人員應認真學習營銷理論，不斷提高營銷技巧和電話營銷技巧。

以目標為導向，理解團隊目標并不斷提升個人目標以及執(zhí)行力。

第九條、熟悉企業(yè)全面運作，企業(yè)運營管理，各部門工作流程；熟記產(chǎn)品知

識、功能、作用機理，了解公司基本情況；掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣

傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。

第十條、實踐與理論相結合，勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己的工作經(jīng)驗加以歸

納和提升，提高銷售能力，并向上級提供建設性意見。

第十一條、服從部門經(jīng)理的安排，增強團隊合作精神，協(xié)助部門銷售計劃的完

成。

第三節(jié)、業(yè)務人員工作職責

第十二條、收集市場信息

采集、整理市場及行業(yè)信息，追蹤同行競爭對手及整個行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，特別

是競爭品牌動向，提交市場分析報告，相關業(yè)務的記錄和分析，定期撰寫行'也發(fā)展

情況及重點客戶情況簡強，為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供情報，為重大營銷決策提供建議和

信息支持；從而實現(xiàn)“市場引導制造”的經(jīng)營理念；為做好產(chǎn)品、市場定位、市

場、研發(fā)決策提供依據(jù)；及時提供市場反饋意見，提出合理化建議。

第十三條、收集、整理客戶信息

1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點，實用性以及市場定位策略，通過多種渠道收集潛在客

戶，建立、維護潛在客戶檔案。從網(wǎng)上或從公司及其它渠道獲得的詳細的客戶需求

應及時備案，誰先備案算誰的，以免業(yè)務員之間的業(yè)務沖突。

2、通過電話，拜訪等不同途徑了解潛在客戶的需求，客戶前期的需求分析、

方案、演示與商務溝通。

3、建立新客戶開發(fā)履歷表，負責收集、整理客戶信息建立資料檔案，完善現(xiàn)

實客戶履歷，為企業(yè)長足發(fā)展提供資源保隙。

4、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級客戶資

料檔案，保持雙向溝通。

第十四條、客戶征信調(diào)查

1、驗證對方當事人有效證件，驗明主體資格，經(jīng)營權限，了解其資信狀況、

履約能力，審查對方經(jīng)辦人代理權限，審查對方提供資料的真實性與合法性，并復

印對方當事人的法人營業(yè)執(zhí)照及專業(yè)資格證書留存。

2、關注出現(xiàn)在主要經(jīng)營者、企業(yè)管理制度、生產(chǎn)、經(jīng)營、財務、市場表現(xiàn)、

宏觀環(huán)境等方面的信用異常征兆，并取得相應證據(jù)。

第十五條、推廣介紹

1、拓展市場開發(fā)渠道，負責向潛在客戶推介，闡述公司的產(chǎn)品以及服務：處

理客戶詢價；努力拓展新客戶。

2、聯(lián)合公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術支持等不同人員向客戶闡述公司產(chǎn)品與服務，獲

得銷售機會。

3、完成客戶聯(lián)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求、市場動態(tài)，挖掘行業(yè)客戶

潛在銷售機會，向用戶提供最佳的解決方案，獲取客戶訂單以促進產(chǎn)品銷售，擴大

市場份額，確保公司利潤。

4、做好分管區(qū)域終端拜訪工作。至少保持每月拜訪頻率：轄內(nèi)A類店為3次

以上、B類店為2次以上、C類店為1次以上。

第十六條、談判與訂約

1、業(yè)務人員聯(lián)系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價，并記錄備案

（含報價時間、客戶名稱、所報價格等）。

2、業(yè)務人員負責向本轄區(qū)的客戶報價，若接到其他區(qū)域用戶詢價，須轉達給

主管。

3、簽訂合同前，了解客戶、商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風險。

4、簽訂合同時，業(yè)務人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進行認真推敲，

逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按《民法典》和公司《合同管理制度》執(zhí)行，并簽

章認可，對違規(guī)者，視情節(jié)輕重給予處罰。

5、合同文本采用公司規(guī)定的標準合同。

第十七條、履約

1、協(xié)調(diào)各相關職能部門資源，負責項目實施過程中的信息溝通協(xié)調(diào)，工作機

制協(xié)調(diào)，做好客戶與公司其他支持部門的溝通橋梁；使公司內(nèi)部各有關部門為完成

客戶開發(fā)或完成客戶定制產(chǎn)品而形成合力；以期保證客戶的滿意度。

2、貨款、貨運等事宜的跟蹤，保證合同完全履行和合同款的按期收回。

3、業(yè)務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按約定支付款項，不得為難客戶、

故意拖欠貨款。

4、嚴格執(zhí)行公司促銷政策，所有促銷產(chǎn)品除質量問題外，一律不得退貨。

第十八條、售后服務

1、協(xié)助客戶服務部完成客戶投訴的處理.，包括原因分析、緊急處理對策及永

久改善對策等。

2、公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。協(xié)助客戶服務部維護客情關系。

3、持續(xù)改善客戶關系，客戶檔案的管理.、客戶拜訪及關系維護。

第十九條、回款

1、業(yè)務人員未妥善地履行客戶征信調(diào)查義務造成壞賬的，依公司獎懲制度予

以處罰。

2、業(yè)務人員因重大過失而未妥善地履行客戶征信調(diào)查義務造成壞賬的，承擔

公司損失的一半。

3、業(yè)務人員因重大過失造成款項丟失或被騙，承擔全額損失。對配合客戶詐

騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為，公司將追究其法律責任。

第二十條、反饋

1、向銷售經(jīng)理提供例行性銷售報告以及制定銷售活動計劃。

2、負責處理價格、合同、談判、收款等銷售相關的客戶資料的整理與更新，

并及時反饋到公司客戶管理系統(tǒng)中。

第二十一條、公共關系

1、依據(jù)市場發(fā)展需要，維護、開拓與政府、媒體、客戶及相關企業(yè)間的枳極

交流與良好合作。

2、開展公關營銷，負責轄區(qū)終端營業(yè)員生日禮物派送，與終端營業(yè)員建立良

好關系。

3、參與培訓、指導和管理、考核促銷員。

4、組織、參與各項促銷活動。

第四節(jié)、勞動紀律

第二十二條、考勤

1、應嚴格遵守公司《考勒制度》、《請假制度》等各項規(guī)章制度。

2、業(yè)務人員每天須打卡兩次，不出差需按正常工作時間每天打卡四次。

3、為了隨時保持良好的溝通與聯(lián)系，業(yè)務員的手機從7：00-22：00必須處

于開機狀態(tài)，保證有充足的話費及電量，并不能隨意更改號碼。如影響到任務執(zhí)行

者，則記大過一次處分。

第二十三條、提交三常報表

認真按時完成工作三報、周報表及各類計劃和總結。日報表、周報表將各項事

宜交代清楚，并于次日上午8：30前交辦公室；月總結下月2日前交辦公室；字跡

潦草、敷衍了事的重新填寫。

第二十四條、參加業(yè)務會議，無故缺席除按公司相關規(guī)定處罰外，銷售部處罰

元/次。

1、每天早晨參加由主管或經(jīng)理主持的晨、會，匯報昨天工作情況和今天的工

作安排：包括昨天推銷地點，洽談成敗經(jīng)驗，提出市場的技術和商務上反饋問題，

以供大家討論解決；今天計劃推銷地點，預計成敗可能。

2、按時按要求參加公司組織召開的各項會議或活動。

第二十五條、必須履行對公司機密、業(yè)務上的重要信息的保密義務，不得將公

司業(yè)務及營銷信息泄露給他人。

第二十六條、無操作資格者不得操作公司的有關設備、器具等。

第五節(jié)、業(yè)務員日常行為規(guī)范

第二十七條、注重商務禮儀，形象氣質佳，儀表良好，員工著裝應以反映良好

的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員

穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

第二十八條、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講

粗話、臟話。語言表達能力強、有談判溝通技巧、不得啰嗦。

第二十九條、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。與工作無關的私物

不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進行各類娛樂活動。

第三十條、工作期間應認真工作，不允許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不

得妨礙其他人開展業(yè)務工作，不得擅自離開工作崗位，不可閱讀與工作業(yè)務無關的

書報雜志。

第三十一條、同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。對同事的升遷要吃積極

的態(tài)度，不議論同事的私事，關心同事，幫助同事。

第三十二條、工作時，不打非業(yè)務性電話，接非業(yè)務性電話時應盡量縮短時

間。打接電話：態(tài)度和氣、熱情；內(nèi)容簡短、不閑談；對有不合理要求的電話要委

婉拒絕，語調(diào)適中不要過高。

第三十二條、客人來訪原則上應有預約，并在指定場所接待。非工作人員不經(jīng)

許可不得進入工作場所。

第三十三條、外出辦事應注意：

1、要遵守其他單位的門衛(wèi)制度，主動出示證件。

2、進門時要輕聲敲門，說話和氣舉止大方得體。

3、不講影響公司形象的話和對公司不利的話。

4、禮貌道別。

5、做到據(jù)實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費用。

第六節(jié)、出差管理

第三十四條、出差前做好出差準備，最好電話預約好，做到有的放矢。

第三十五條、出發(fā)前檢查儀表的整潔，并攜帶包括但不限于以下銷售物品：

1、銷售證明文件：《營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《生產(chǎn)許可證》、《衛(wèi)

生許可證》、《行業(yè)監(jiān)管機構批文》、《價格表》。

2、終端日報表、筆記本、筆。

3、名片、計算器。

4、產(chǎn)品樣品、傳單和招貼畫。

第三十六條、出差期間應注意：分區(qū)銷售不得越界；統(tǒng)一價格不得抬高或降

低；有效地張貼和散發(fā)，’專單。

第三十七條、出差期間應合理安排工作時間，要有工作計劃，每天填寫拜訪記

錄表（客戶報備表），出差日記要有客戶詳細檔案及客戶庫存和當月產(chǎn)品消化情

況，分析競爭對手信息，并按時交回公司。

第三十八條、業(yè)務員出差期間，每隔固定期限用當?shù)毓潭娫捪蚬緟R報，每

月出差前、后到公司登汜，以便考核工資。

第七節(jié)、駐點日常管理注意事項

第三十九條、業(yè)務人員必須嚴格遵守公司的勞動紀律，在公司人員執(zhí)行公司作

息時間；駐點人員可以艱據(jù)區(qū)域特點制定本駐點的作息時間，但要報公司備案；每

日工作服從主管安排。駐點人員晚上非因業(yè)務需要不得外出，如因業(yè)務需要外出必

須經(jīng)駐點主管批準。

第四十條、每天根據(jù)值日程表安排人員值班，由值日人員負責做好駐點的衛(wèi)生

打掃及伙食安排，始終保持清潔整齊的辦公環(huán)境。駐點的公共物品及個人物品擺放

整齊，如人為損壞公物及租住房屋原有設施，照價賠償。

第四十一條、駐點人員外出時要有防范意識和安全意識，應做好自身的保護工

作，以防止發(fā)生意外。

第四十二條、駐點電腦由內(nèi)勤保管和使用，在使用電腦的同時做好保養(yǎng)、維護

和管理工作。駐點電話及傳真只用于公事，不得因私使用電話，駐點內(nèi)勤和主管負

管理責任。

風險提示：

實踐中，發(fā)生離職員工侵犯公司商業(yè)秘密時，爭議焦點往往不是員工有沒有義

務保守公司的商業(yè)秘密，而是該秘密是不是構成受法律保護的“商業(yè)秘密”，以及

單位如何提供證據(jù)證明離職員工實施了侵權行為及侵權造成的損失。由于商業(yè)秘密

侵權證據(jù)很難收集，或調(diào)查取證的成本非常高，往往導致單位對侵權行為束手無

策。

企業(yè)在制定規(guī)章的時候可以約定通過保密協(xié)議，據(jù)此證明商業(yè)秘密的存在、證

明企業(yè)對商業(yè)秘密采取了保護措施，一旦發(fā)生侵犯商業(yè)秘密的行為，便于舉證，有

利于企業(yè)借助法律手段保護自己的商業(yè)秘密，維護合法的權益。

第四十三條、客戶來訪時，禮貌接待，并將各種資料收藏好，以防止公司機密

外泄。

第八節(jié)、薪酬制度

第四十四條、業(yè)務員工資二底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。

第四十五條、底薪：業(yè)務員按，齡四個月以內(nèi)、_L齡四個月以上、，齡一年以

上，分三個檔次確定底薪。因業(yè)務突出且具備一定管理能力的升為業(yè)務主管的，除

底薪+崗位津貼+提成外，公司另行根據(jù)其貢獻進行實施物質獎勵。

第四十六條、業(yè)務提成計算方法：每季度完成銷售任務以內(nèi)的，提成為5%；

超出銷售任務的部分提成為10%。每季度支付一次，提成結算時間為收回全剖貨

款之口。銷售任務另行分區(qū)域確定。

第四十七條、業(yè)務員未完成每月銷售任務的，按完成比例發(fā)放底薪和鹵位津

貼。銷售額以簽約為準。

第四十八條、當月銷售總額達到銷售任務的300%以上或連續(xù)三個月銷售總額

累計達到銷售任務的300%以上，則次月可享受公司特別獎勵。

第四十九條、業(yè)務主管有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作

過程中遇到的問題。由于影響個人的業(yè)務量，公司另行給予業(yè)務主管崗位津貼；業(yè)

務主管每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管資格。

第五十條、試用期薪資的特別規(guī)定

1、新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本

培訓后方可上崗。培訓期間按最低工資標準支付薪資。

2、試用期內(nèi)的薪資：無銷售定額；無崗位津貼和提成；只支付底薪；有突出

表現(xiàn)的，公司給予獎勵。

3、試用期內(nèi)按本管理制度第四十七條計算的薪資高于業(yè)務員底薪的，其薪資

按本管理制度第四十六條和第四十七條計算。

4、業(yè)務員入職的第三個月份按本管理制度第四十七條計算的薪資低于業(yè)務員

底薪的，視為不能勝任業(yè)務員工作崗位，將依據(jù)勞動合同法進行處理。

第九節(jié)、費用核銷

第五十一條、業(yè)務員出差如需預借差旅費的，到財務處填寫預借差旅費單，經(jīng)

財務部和總經(jīng)理審核同意并簽字后方可領取預借差旅費。預借差旅費最多不可超過

1000元。

第五十二條、經(jīng)批準的出差車程時間在3小時以外的，長途車費憑據(jù)報銷；市

內(nèi)交通費、住宿費、出差伙食補助費實行分區(qū)域包干，包干費用另行規(guī)定。

第五十三條、未經(jīng)批準的出差車程時間在3小時以外的，簽單金額達萬元以上

的，按前條規(guī)定核銷費用；簽單金額達萬元以下的，按前條規(guī)定的50%核銷費用；

未簽單，費用自理；無可查證確實具有出差情形的證據(jù)的，按曠工處理。

第五十四條、經(jīng)批準的出差車程時間在3小時以內(nèi)的，公司不予住宿補助。長

途車費憑據(jù)報銷；市內(nèi)交通費、出差伙食補助費實行分區(qū)域包干，包干費用另行規(guī)

定。有特殊情況經(jīng)許可的，在經(jīng)許可的范圍內(nèi)報銷住宿費。

第五十五條、耒經(jīng)批準的出差車程時間在3小時以內(nèi)的，簽單金額達三千元以

上的，按前條規(guī)定核銷費用；簽單金額達三千元以下的，按前條規(guī)定的504核銷費

用：未簽單，費用自理；無可查證確實具有出差情形的證據(jù)的，按曠工處理。

第五十六條、單筆訂單金額超過五萬元需請客戶吃飯的，成交則公司據(jù)實報

銷；不成交則不報銷。

第五十七條、每趟出差去外地見同一客戶，最多不可超過兩次。兩次之后的費

用，自行處理。如果同一客戶，第一次出差見面沒有成交，第二次見面才成交的，

則按交通費，住宿費的農(nóng)銷標準，給予報銷。

第五十八條、每趟拜訪同一客戶，最多不可超過兩天，超過兩天之后的費用自

行處理，超過4天的應我部門主管批準，否則按曠工處理。

第五十九條、盡量做到自己的客戶自己見，減少出差人員。如果邀同事一起去

見客戶，那么受邀人員出差過程中所產(chǎn)生的任何費用，公司均不予報銷。特批除

外。

第六十條、出差人員出差回來后，必須在一周內(nèi)，拿著有關報銷票據(jù)到財務處

辦理報銷手續(xù)。每趟出差回公司后，應積極核對費用，以免長時間不對帳，發(fā)生混

亂現(xiàn)象。

第十節(jié)、獎懲

第六十一條、貨款求合同約定日期全部收回的，公司另行給予貨款的1%的獎

勵。貨款超過合同約定三期的30天內(nèi)全部收回的，公司另行給予貨款的0.5%的獎

勵。

第六十二條、貨款超過合同約定日期的60天才全部收回的，公司進行業(yè)務員

每筆200元的‘處罰。貨款超過合同約定日期的180天才全部收回的，業(yè)務員提成

減半。貨款超過合同約定日期的?年才全部收回的，取消業(yè)務員提成。

第六十三條、貨款超過合同約定日期的一年未全部收回的，取消業(yè)務員提成，

公司進行業(yè)務員每筆200元的處罰。造成壞賬的，依

銷售公司工資規(guī)章制度「篇七」

1、高底薪+低提成制

以高于同行的平均底薪，再以適當或者是略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，

該制度主要在外企或者國內(nèi)企業(yè)中執(zhí)行的比較多的，比如說國內(nèi)某家企業(yè)在上海的

業(yè)務代表底薪是為4000,而提成是為1%。這就屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度是容易留住具有忠誠度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當?shù)娜?/p>

才，但該制度往往針對的業(yè)務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要

求，因此業(yè)務代表不會容易輕易進去的，門檻也是相對高點的。

2、中底薪+中提成制

以同行的平均底薪為標準，再以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要是在國

內(nèi)一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業(yè)務代表是

有很的吸引力。業(yè)務代表考慮在這樣的企.業(yè)長期發(fā)展，主要是受中國傳統(tǒng)的中庸思

想所影響，比上不足比下有余的樣子?，F(xiàn)在國內(nèi)部分公司是采取的制度。

3、少底薪+高提成制

以低于同行的平均底薪甚至是以當?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔降臉藴剩愿哂谕?/p>

行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運用的相當多的，該制

度不僅可以有效促進業(yè)務代表的工作積極性，而且企業(yè)也是不用支付過高的人力成

本的，對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學歷不高的業(yè)務代表也是有一定的吸引力。

其中最具創(chuàng)新的可以說豎內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的就是服務營銷體系，其

薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務量X制定百分比（10%）

需要注意的是這種薪水制度往往會造成兩種的極端，能力強的'人常常吃撐

著，而能力弱的人常常吃不著的。

這里需要明白的是薪水制度遠遠不止以上三種的，無論是哪種薪水制度，只要

能留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說的話，絕對沒

有給業(yè)務人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了這一說法的，只有發(fā)對了薪水或者沒有發(fā)

對薪水之分。

銷售公司工資規(guī)章制度「篇八」

第一章總則

第一條目的

為了提升員工個人素質和能力，充分調(diào)動全體員工的主動性和積極性，并在公

司內(nèi)部營造公平、公正、公開的競爭機制，規(guī)范公司員工的晉升、晉級工作流程，

特制定本制度。

第二條適用范圍

公司全體員工。

第三條權責

1.企業(yè)人力資源部負責制定公司員工的晉升制度。

2.相關部門經(jīng)理負責晉升員工的申報、考核工作。

3.副總經(jīng)理、總經(jīng)理負責員工晉升的最終考核。

第四條升降的依據(jù)

1.職位所要求的知設、技能。

2.相關資歷和經(jīng)驗。

3.工作表現(xiàn)和品行。

4.適應性和潛力。

5.公司要求的其他必備條件。

第二章員工晉升的類型與時間

第五條員工晉升類型

1.職位晉升、薪資晉升。

2.職位晉升、薪資不變。

3.職位不變、薪資晉升。

第六條員工晉升時間

1.定期：凡在年終（年中）被評為“A”且具備晉級資格的員工，可給予晉

級。

2.不定期：在年度工作中，對公司有特殊貢獻，表現(xiàn)優(yōu)異的員工，隨時予以晉

升。

3.試用期員工，在試用期間，工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，由試用部門推薦，可提前晉

升。

第三章員工晉升申報管理

第七條由員工所在部門管理者對準備晉升員工的工作表現(xiàn)、業(yè)績各方面的能力

進行日常觀察，并根據(jù)本部門年度經(jīng)營計劃、部門年度人力資源發(fā)展規(guī)劃以及階段

性業(yè)務發(fā)展對管理人員的需求，向公司人力資源不提交《員工晉升審批表》。

第八條員工晉升申衣到正式任命期間，各部門可根據(jù)工作需要在部門內(nèi)部宣布

有該員工代理相應職位，并向其明確崗位職責要求和具體工作內(nèi)容要求。在人力資

源部未正式發(fā)布任命之前，員工晉升后對應當工資及福利待遇等維持晉升前的水平

不變。

第九條人力資源部依據(jù)各部門報審材料對準備晉升員工進行考核，考核在10

個工作日內(nèi)完成，并與15個工作日內(nèi)出具相關評估報告反饋給相應部門。

第十條反部門呈報晉級者，部門需準備下列資料送交人力資源部。

1.《員工晉級申報表》。

2.員工自我評述報告。

3.員工人事考核表。

4.主管鑒定或推薦書。

5.具有說服力的事例。

6.其他相關材料。

第四章其他規(guī)定

第十一條凡在一年內(nèi)，受過記過處分的員工不得參與評選。

第十二條員工晉升后若因不勝任該職位或犯有過失，公司可視情節(jié)輕重做出降

職或免職處理。

第五章附則

第十三條本制度解釋權歸公司人力資源部并自頒布之日起實施。

銷售公司工資規(guī)章制度「篇九」

為完善公司的行政管理機制，建立規(guī)范化的行政管理，提高行政管理水平和工

作效率，使公司各項管理工作有章可循、照章辦事，特制訂本制度。

一、董事會和公司的文件由辦公室擬稿。文件形成后，由董事長簽發(fā)。

二、已簽發(fā)的文件由核稿人登記，并按不同類別編號后，按文印規(guī)定處理，文

件由擬稿人校對，審核后方能復印、蓋章。

三、董事會和公司的文件由辦公室負責報送。送件人應把文件內(nèi)容、報送日

期、部門、接件人等事項登記清楚，并報告報送結果。

四、經(jīng)簽發(fā)的文件原稿送辦公室存檔。

五、外來的文件由辦公室文書負責簽收，并于接件當日填寫閱辦單，按領導批

示的要求送達有關部門，辦好文件閱辦。

六、文印人員必須度時、按質、按量完成各項打字、傳真、復印任務，不得積

壓延誤。工作任務繁忙時，應加班完成。辦理中如遇不清楚的地方，應及時與有關

人員校對清楚。

七、文件、傳真等應及時發(fā)送給有關人員。因積壓延誤而致工作失誤或造成損

失的，追究當事人的責任。

八、嚴禁擅自為私人打印、復印材料，違犯者視情節(jié)輕重給予罰款處理。

九、辦公用品購置后，須持總經(jīng)理審批的《資金使用審批表》和購貨