單位銷售考核協(xié)議書

單位銷售考核協(xié)議書?甲方（用人單位）：名稱：______________________法定代表人：________________地址：____________________聯(lián)系方式：________________乙方（勞動(dòng)者）：姓名：____________________性別：____________________身份證號(hào)碼：________________地址：____________________聯(lián)系方式：________________鑒于甲方從事[單位主要業(yè)務(wù)范圍]業(yè)務(wù)，乙方具備銷售相關(guān)業(yè)務(wù)的能力和經(jīng)驗(yàn)，雙方經(jīng)友好協(xié)商，依據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，就乙方在甲方單位從事銷售工作的考核事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、標(biāo)的物或服務(wù)具體描述1.銷售產(chǎn)品或服務(wù)甲方擁有[列舉甲方銷售的主要產(chǎn)品或服務(wù)名稱]，乙方的銷售工作圍繞上述產(chǎn)品或服務(wù)展開。這些產(chǎn)品或服務(wù)具有以下特點(diǎn)：[詳細(xì)描述產(chǎn)品或服務(wù)的特性、功能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等][如有適用的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或認(rèn)證，予以說明]2.銷售區(qū)域乙方負(fù)責(zé)在[明確規(guī)定的銷售區(qū)域范圍]內(nèi)開展銷售工作，該區(qū)域包括但不限于[具體列舉區(qū)域內(nèi)的城市、地區(qū)等]。二、雙方權(quán)利義務(wù)（一）甲方權(quán)利義務(wù)1.權(quán)利有權(quán)對乙方的銷售工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和考核，根據(jù)考核結(jié)果決定乙方的薪酬、獎(jiǎng)勵(lì)、晉升或其他人事變動(dòng)。有權(quán)要求乙方按照甲方的銷售政策、流程和規(guī)范開展工作。有權(quán)知曉乙方的銷售進(jìn)展情況，包括客戶信息、銷售合同簽訂情況、款項(xiàng)回收情況等。2.義務(wù)為乙方提供開展銷售工作所需的必要支持，包括但不限于產(chǎn)品資料、宣傳資料、銷售培訓(xùn)、客戶資源信息等。按照本協(xié)議約定向乙方支付薪酬及相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。對乙方在銷售工作中遇到的合理困難和問題提供協(xié)助和解決方案。（二）乙方權(quán)利義務(wù)1.權(quán)利有權(quán)按照本協(xié)議約定獲取相應(yīng)的薪酬、獎(jiǎng)勵(lì)及福利待遇。有權(quán)根據(jù)甲方提供的資源和支持開展銷售工作。對甲方不合理的銷售要求或考核標(biāo)準(zhǔn)有權(quán)提出異議并協(xié)商解決。2.義務(wù)遵守國家法律法規(guī)及甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度，誠實(shí)守信，勤勉盡責(zé)地履行銷售工作職責(zé)。按照甲方制定的銷售政策、流程和規(guī)范，積極開拓市場，完成銷售任務(wù)。負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通、洽談，促成銷售合同的簽訂，并確保合同的順利履行。及時(shí)向甲方匯報(bào)銷售進(jìn)展情況，包括客戶信息、銷售合同簽訂情況、款項(xiàng)回收情況等，并提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的相關(guān)資料。保守甲方的商業(yè)秘密和客戶信息，不得向任何第三方泄露或用于非本協(xié)議約定的目的。三、考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)（一）考核內(nèi)容1.銷售業(yè)績銷售額：考核乙方在考核期內(nèi)實(shí)際完成的產(chǎn)品或服務(wù)銷售額，包括合同簽訂金額及款項(xiàng)回收金額。銷售利潤：考核乙方銷售產(chǎn)品或服務(wù)所實(shí)現(xiàn)的利潤情況，利潤計(jì)算按照甲方財(cái)務(wù)規(guī)定執(zhí)行。銷售任務(wù)完成率：考核乙方是否完成甲方下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，任務(wù)指標(biāo)根據(jù)不同產(chǎn)品或服務(wù)、不同銷售區(qū)域及不同考核期進(jìn)行設(shè)定。2.客戶開發(fā)與維護(hù)新客戶開發(fā)數(shù)量：考核乙方在考核期內(nèi)成功開發(fā)的新客戶數(shù)量。客戶滿意度：通過客戶反饋調(diào)查等方式，考核乙方所負(fù)責(zé)客戶對甲方產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度?？蛻糁艺\度：考核乙方所維護(hù)的客戶是否持續(xù)與甲方合作，以及合作的穩(wěn)定性。3.銷售行為規(guī)范遵守甲方銷售政策：考核乙方是否嚴(yán)格按照甲方制定的銷售政策開展工作，包括價(jià)格政策、促銷政策、市場保護(hù)政策等。合同管理：考核乙方簽訂銷售合同的規(guī)范性、完整性，以及合同執(zhí)行過程中的跟蹤和管理情況。市場信息收集與反饋：考核乙方是否及時(shí)收集市場信息，并向甲方反饋競爭對手動(dòng)態(tài)、客戶需求變化等情況。（二）考核標(biāo)準(zhǔn)1.銷售業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)銷售額：根據(jù)乙方完成的銷售額占考核期銷售任務(wù)指標(biāo)的比例進(jìn)行評分，具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下：完成率達(dá)到或超過120%，得90100分；完成率在100%120%之間，得8089分；完成率在80%100%之間，得6079分；完成率低于80%，得60分以下。銷售利潤：根據(jù)乙方實(shí)現(xiàn)的銷售利潤占考核期銷售利潤目標(biāo)的比例進(jìn)行評分，評分標(biāo)準(zhǔn)參照銷售額完成率評分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。銷售任務(wù)完成率：按照實(shí)際完成情況直接對應(yīng)相應(yīng)分?jǐn)?shù)段，完成則得相應(yīng)分?jǐn)?shù)，未完成則按比例扣分。2.客戶開發(fā)與維護(hù)考核標(biāo)準(zhǔn)新客戶開發(fā)數(shù)量：根據(jù)乙方在考核期內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的對比情況進(jìn)行評分，具體如下：開發(fā)數(shù)量超過目標(biāo)數(shù)量20%及以上，得90100分；開發(fā)數(shù)量達(dá)到目標(biāo)數(shù)量的80%120%，得8089分；開發(fā)數(shù)量達(dá)到目標(biāo)數(shù)量的60%80%，得6079分；開發(fā)數(shù)量低于目標(biāo)數(shù)量的60%，得60分以下。客戶滿意度：客戶滿意度達(dá)到90%及以上，得90100分；客戶滿意度在80%90%之間，得8089分；客戶滿意度在70%80%之間，得6079分；客戶滿意度低于70%，得60分以下?？蛻糁艺\度：以客戶重復(fù)購買率、合作期限等指標(biāo)進(jìn)行綜合評估，客戶忠誠度高得90100分；客戶忠誠度較高得8089分；客戶忠誠度一般得6079分；客戶忠誠度低得60分以下。3.銷售行為規(guī)范考核標(biāo)準(zhǔn)遵守甲方銷售政策：嚴(yán)格遵守且無違規(guī)行為，得90100分；基本遵守，偶有輕微違規(guī)，得8089分；存在部分違規(guī)行為，得6079分；多次違規(guī)或嚴(yán)重違規(guī)，得60分以下。合同管理：合同簽訂規(guī)范、執(zhí)行良好，得90100分；合同簽訂基本規(guī)范，執(zhí)行過程無重大失誤，得8089分；合同簽訂存在一定瑕疵，執(zhí)行過程有少量問題，得6079分；合同簽訂不規(guī)范，執(zhí)行過程出現(xiàn)嚴(yán)重問題，得60分以下。市場信息收集與反饋：信息收集及時(shí)、準(zhǔn)確、有價(jià)值，反饋積極有效，得90100分；信息收集較及時(shí)、準(zhǔn)確，反饋較積極，得8089分；信息收集基本滿足要求，反饋不夠及時(shí)或有效，得6079分；信息收集不及時(shí)、不準(zhǔn)確，反饋消極或無反饋，得60分以下。四、考核周期及方式（一）考核周期本協(xié)議的考核周期為[具體考核周期，如月度、季度、年度等]。（二）考核方式1.定期考核甲方在每個(gè)考核周期結(jié)束后的[規(guī)定時(shí)間]內(nèi)，對乙方的各項(xiàng)考核指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和評估。乙方應(yīng)在考核周期結(jié)束后的[規(guī)定時(shí)間]內(nèi)，向甲方提交書面的銷售工作報(bào)告，包括銷售業(yè)績、客戶開發(fā)與維護(hù)情況、銷售行為規(guī)范執(zhí)行情況等內(nèi)容。2.不定期考核甲方有權(quán)根據(jù)工作需要，對乙方進(jìn)行不定期的考核，考核內(nèi)容和方式參照定期考核執(zhí)行。五、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)（一）薪酬1.乙方的薪酬結(jié)構(gòu)為[明確薪酬結(jié)構(gòu)，如基本工資+績效工資+提成等]。2.基本工資：甲方按照[具體金額或計(jì)算方式]向乙方支付基本工資，基本工資為乙方的保底收入，按月發(fā)放。3.績效工資：根據(jù)乙方的考核結(jié)果，按照績效工資考核系數(shù)發(fā)放績效工資。績效工資考核系數(shù)根據(jù)乙方在各項(xiàng)考核指標(biāo)中的得分情況進(jìn)行計(jì)算，具體計(jì)算方式為：各項(xiàng)考核指標(biāo)得分加權(quán)平均后得出綜合得分，再根據(jù)綜合得分對應(yīng)的績效工資考核系數(shù)區(qū)間確定績效工資考核系數(shù)?？冃ЧべY考核系數(shù)區(qū)間如下：綜合得分90分及以上，績效工資考核系數(shù)為1.5；綜合得分8089分，績效工資考核系數(shù)為1.2；綜合得分6079分，績效工資考核系數(shù)為0.8；綜合得分60分以下，績效工資考核系數(shù)為0.5?？冃ЧべY=績效工資基數(shù)×績效工資考核系數(shù)，績效工資基數(shù)由甲方根據(jù)乙方崗位及市場行情確定，并在協(xié)議中明確?？冃ЧべY隨考核周期發(fā)放。4.提成：乙方完成銷售任務(wù)指標(biāo)后，按照超出部分的銷售額或銷售利潤的一定比例提取提成。提成比例根據(jù)不同產(chǎn)品或服務(wù)、不同銷售區(qū)域等因素在協(xié)議中另行約定。提成在乙方所負(fù)責(zé)銷售合同款項(xiàng)全部回收后發(fā)放。（二）獎(jiǎng)勵(lì)1.銷售冠軍獎(jiǎng)：在每個(gè)考核周期內(nèi)，乙方在甲方單位的所有銷售人員中銷售額排名第一，且完成率達(dá)到或超過[規(guī)定比例]，甲方將給予乙方"銷售冠軍獎(jiǎng)"，獎(jiǎng)勵(lì)金額為[具體金額]。2.客戶拓展獎(jiǎng)：乙方在考核期內(nèi)成功開發(fā)的新客戶數(shù)量超過目標(biāo)數(shù)量的[規(guī)定比例]，且新客戶帶來的銷售額或利潤達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，甲方將給予乙方"客戶拓展獎(jiǎng)"，獎(jiǎng)勵(lì)金額為[具體金額]。3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)：乙方在銷售工作中積極與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作，為團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績做出突出貢獻(xiàn)，經(jīng)團(tuán)隊(duì)成員推薦及甲方評估確認(rèn)后，甲方將給予乙方"團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)"，獎(jiǎng)勵(lì)金額為[具體金額]。4.其他獎(jiǎng)勵(lì)：乙方在銷售工作中取得其他特殊成績或貢獻(xiàn)，甲方可根據(jù)實(shí)際情況給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)形式和金額由甲方?jīng)Q定。六、違約責(zé)任（一）甲方違約責(zé)任1.若甲方未按照本協(xié)議約定向乙方支付薪酬、獎(jiǎng)勵(lì)及福利待遇，每逾期一日，應(yīng)按照未支付金額的[具體比例]向乙方支付違約金。2.若甲方違反本協(xié)議約定，未為乙方提供必要的支持或協(xié)助，導(dǎo)致乙方無法正常開展銷售工作，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。（二）乙方違約責(zé)任1.若乙方未按照本協(xié)議約定完成銷售任務(wù)，應(yīng)按照未完成部分銷售額或利潤的[具體比例]向甲方支付違約金。2.若乙方違反甲方的銷售政策、流程和規(guī)范，或存在違規(guī)行為，甲方有權(quán)根據(jù)情節(jié)輕重扣除乙方相應(yīng)的薪酬、獎(jiǎng)勵(lì)，并要求乙方承擔(dān)因此給甲方造成的損失。3.若乙方泄露甲方的商業(yè)秘密或客戶信息，甲方有權(quán)解除本協(xié)議，并要求乙方返還已獲取的薪酬、獎(jiǎng)勵(lì)及福利待遇，同時(shí)乙方應(yīng)按照本協(xié)議約定銷售任務(wù)目標(biāo)金額的[具體比例]向甲方支付違約金。若乙方的違約行為給甲方造成其他損失的，乙方還應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。4.若乙方在考核期內(nèi)存在欺詐行為，包括但不限于虛報(bào)銷售業(yè)績、偽造客戶信息等，甲方有權(quán)解除本協(xié)議，追回已支付給乙方的所有薪酬、獎(jiǎng)勵(lì)及福利待遇，并要求乙方按照本協(xié)議約定銷售任務(wù)目標(biāo)金額的[具體比例]向甲方支付違約金。乙方的欺詐行為給甲方造成其他損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。情節(jié)嚴(yán)重的，甲方將依法追究乙方的法律責(zé)任。七、爭議解決本協(xié)議的簽訂、履行、解釋及爭議解決均適用中華人民共和國民法典及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。雙方在履行本協(xié)議過程中如發(fā)生爭議，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。八、其他條款1.本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期為[具體協(xié)議有效期]。協(xié)議期滿后，雙方如無異議，