巨量云圖：新品打爆通關(guān)指南

通關(guān)指通關(guān)指南》目錄Part1來(lái)抖音“上新打爆”新來(lái)抖音 在抖音，新品更容易成長(zhǎng)為爆品， 新爆品規(guī)模越來(lái)越大新品爆品率非新品爆品率編品GMV視品數(shù)量新爆品數(shù)+130%新爆品GMV+350%超級(jí)爆品在抖音的生意占比達(dá)60%大鏈接GMV大鏈接GMV占比大，且廣告ROI高其他鏈接大鏈接成為大鏈接后自然推薦流陡增成為大鏈接后自然推薦流陡增中鏈接小鏈接某美妝品牌，推出新品前(某美妝品牌，推出新品前(VS推出新品后◎某護(hù)膚品牌平均客單價(jià)100+,在推出300+新品后的品牌人群身深中產(chǎn)類(lèi)前40%抖音外溢率高抖音外溢率高2023年，巨量云圖發(fā)布新品打爆指南1.0,所謂“選品是新品成功的開(kāi)始”,方法論聚焦新品企劃期，看測(cè)推三步，通過(guò)行業(yè)趨勢(shì)洞察、新品實(shí)驗(yàn)室的能力，幫助品牌做好企劃期的選品與測(cè)品。上市期上市期市場(chǎng)概覽商品洞察調(diào)研問(wèn)卷商品測(cè)款內(nèi)容運(yùn)營(yíng)人群推薦消費(fèi)者洞察趨勢(shì)洞察達(dá)人優(yōu)選8隨著巨量云圖商品5A能力的建設(shè)，品牌可以通過(guò)商品粒度的人群資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)核心單品的種收一體。因此，平臺(tái)對(duì)新品打爆方法論進(jìn)行了升級(jí)，從新品企劃期、種草期、打爆期、熱賣(mài)期，以SPU5A為核心，分階段拆解爆品策略，讓新品打爆有清晰的路徑和科學(xué)的方法。下面的4個(gè)小下面的4個(gè)小tips,可以更好的幫助理解與運(yùn)用新的方法論，掌握本質(zhì)，讓繼品不再是玄學(xué)。商質(zhì)借鑒，斷消單品生激商質(zhì)借鑒，斷消單品生激后，我們可以對(duì)標(biāo)競(jìng)品導(dǎo)行業(yè)類(lèi)目人群到品牌。有的放矢、規(guī)劃斷品預(yù)算有的放矢、規(guī)劃斷品預(yù)算明確目標(biāo)人群構(gòu)成和策更有的放矢地推導(dǎo)出要分錢(qián)。/差異對(duì)比、精細(xì)新品策略差異對(duì)比、精細(xì)新品策略同一個(gè)品牌黑下的100元或長(zhǎng)監(jiān)控、看全新品周期或長(zhǎng)監(jiān)控、看全新品周期斷品冷啟種草期打爆期熊賣(mài)期9貨品生命階段打爆期品牌痛點(diǎn)如何種收一體，蓄水預(yù)熱，新品冷啟一·優(yōu)策略：內(nèi)容，達(dá)人和觸巨量云圖-產(chǎn)品能力品牌5A人群資產(chǎn)品牌5A人群資產(chǎn)內(nèi)容實(shí)驗(yàn)童內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室達(dá)人優(yōu)透品牌5A人群資產(chǎn)媒介資源電商資源種璃加明里詩(shī)書(shū)高品十C陽(yáng)順度國(guó)真熱通潔腺名在店鋪內(nèi)上架的，滿(mǎn)足新品期且符臺(tái)新品特定要求的在線(xiàn)商品店精橋品足指特定類(lèi)日的商品在商品所在店輔內(nèi)的風(fēng)款中上需時(shí)間最早具阻品滿(mǎn)足驕品期、且得合新品特定要求的商品店精橋品超級(jí)新品普違斯品普違新錯(cuò)損成功報(bào)名抖音電麻扭級(jí)新品計(jì)物1的斷品店鋪面次上架在新品期內(nèi)目符合平臺(tái)重點(diǎn)自標(biāo)的在線(xiàn)店鋪新品店儲(chǔ)首次上架在薪品群內(nèi)的在結(jié)普通店鋪品(津重磅新品活鋪上菜新品期內(nèi)的在線(xiàn)新鏈接高品(非曹通新品非直播間爆品消喜爆品組訂單3500)(庭訂單=200)核心策略核心策略找到行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，并做好新品測(cè)選找機(jī)會(huì)--層層下探定賽道二STEP1通過(guò)趨勢(shì)類(lèi)目與商品賣(mài)點(diǎn)的分析， 確定類(lèi)目下的高潛細(xì)分賽道購(gòu)買(mǎi)人數(shù)(指數(shù))環(huán)比增長(zhǎng)率產(chǎn)品使用路徑：巨量云圖》商品》行業(yè)洞察>商品莉察◎不直吹短視頻需求量電商交易供給量省電/節(jié)胞STEP2商品價(jià)格帶，定位核心參考競(jìng)對(duì)和趨勢(shì)分析2024-03-162024-03-252024-03-31品牌排名掉名品牌了解市場(chǎng)人群的購(gòu)買(mǎi)水平，定位生意增速與規(guī)模雙高的價(jià)格帶生意增速生意增速通過(guò)榜單洞察市場(chǎng)熱賣(mài)商品，了解TOP商品的賣(mài)點(diǎn)及價(jià)格市場(chǎng)構(gòu)成(抖音確籃排名銷(xiāo)售金額(指數(shù))到手價(jià)(指數(shù))銷(xiāo)售量(指數(shù))購(gòu)買(mǎi)人款(指數(shù))1…產(chǎn)品使用路徑：三第云圖》意品>行業(yè)深察》商品潤(rùn)察通過(guò)本品和大盤(pán)的匹配程度，定位本品目標(biāo)人群，精準(zhǔn)出擊了解消費(fèi)者趨勢(shì)，清晰消費(fèi)者畫(huà)像，看清二級(jí)/三級(jí)類(lèi)目下的八大人群滲透水平市場(chǎng)概覽商品洞察消費(fèi)者洞察趨勢(shì)洞察市場(chǎng)構(gòu)成(抖音號(hào))人群構(gòu)成矩陣分析趨勢(shì)分析基礎(chǔ)屬性：□性別口年齡□城市級(jí)別□預(yù)測(cè)消費(fèi)能力□預(yù)測(cè)人生階段■策略人群抖音興趣：□興趣偏好X軸：銷(xiāo)售金額(指數(shù))Y軸：環(huán)比增長(zhǎng)率(指數(shù))圓形大?。嚎蛦蝺r(jià)(指數(shù))類(lèi)目人群分布熱力(強(qiáng)-弱)基礎(chǔ)屬性：□性別□年齡□城市級(jí)別□預(yù)測(cè)消費(fèi)能力□預(yù)測(cè)人生階段■策略人群產(chǎn)品使用路徑：巨潛云圖》商品》消費(fèi)者洞察市場(chǎng)概覽市場(chǎng)概覽商品洞察消費(fèi)者用察趨勢(shì)洞察市場(chǎng)構(gòu)成(抖音號(hào))人群構(gòu)成矩陣分析益勢(shì)分折抖音興趣：□興趣偏好X桂銷(xiāo)售金股(指故)Y軸：環(huán)比增長(zhǎng)率《指數(shù))圓形大?。嚎蛦蝺r(jià)(指數(shù)》環(huán)比增長(zhǎng)率(指數(shù))都市銀發(fā)資深中產(chǎn)小鎮(zhèn)中老年新說(shuō)白鎖精數(shù)媽媽都市藍(lán)領(lǐng)100200300400500600銷(xiāo)售金顏(指數(shù))(萬(wàn))小鎮(zhèn)青年產(chǎn)品使用路徑：巨指云圖》商品》指分準(zhǔn)場(chǎng)敏捷測(cè)試--策略試水，提升打爆確定性新品實(shí)驗(yàn)室快速測(cè)試消費(fèi)行為∩屬性指標(biāo)，完成投放人群鎖定品牌高潮人群消費(fèi)行為∩屬性指標(biāo)，完成投放人群鎖定品牌高潮人群品締認(rèn)知人群行業(yè)高價(jià)值者*有三陽(yáng)人群答后自動(dòng)跳轉(zhuǎn)，店鋪引流效果加深巨量云圖&巨量引擎工作臺(tái)多項(xiàng)配置答后自動(dòng)跳轉(zhuǎn)，店鋪引流效果加深5腿店5腿店ii始人群+商品策略體系，強(qiáng)化人貨匹配貨品貨品X人群賣(mài)點(diǎn)商品5商品5A是什么??商品5A是更下鉆的人群資產(chǎn)體系，以用戶(hù)在抖音的商品行為數(shù)據(jù)劃分關(guān)系人群遠(yuǎn)近，商品A1與A2聚焦用戶(hù)商品曝光行為，商品A3聚焦用戶(hù)的商品主動(dòng)行為，如商品點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)等，商品A4、A5則更側(cè)重抖音域內(nèi)用戶(hù)快消5A手機(jī)3C數(shù)碼母要家電奢侈品商品了解人群了解商品吸引人群商品種草人群種草商品購(gòu)買(mǎi)人群購(gòu)買(mǎi)商品復(fù)購(gòu)人群復(fù)購(gòu)被動(dòng)接受產(chǎn)品體驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)和商用戶(hù)處理已知信息，并多次被局獲得足夠信息后，消費(fèi)者行為商品淺層爆光商品深層曝光商品點(diǎn)擊/商品首購(gòu)商品復(fù)購(gòu)加購(gòu)/收藏時(shí)間窗驗(yàn)證商品5A2倍新品冷啟階段：用品牌5A做好冷啟加速據(jù)，可以以品牌5A為抓手制定人群/達(dá)人/內(nèi)容策略，當(dāng)后期積累新品預(yù)算分配：基于品牌5A/A3人群做新品人群蓄水明確目標(biāo)人群量級(jí)；通過(guò)提供本品牌內(nèi)及行業(yè)同類(lèi)型商品的SPU5A生意貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)，為新品上市提供人群蓄水目標(biāo)及預(yù)算分配參考童x新品0人群圓獻(xiàn)XX%發(fā)布期品牌A1A2童塑票重蚓XX%n=預(yù)口份配獅新n川1 定策略01利用品牌A3定內(nèi)容：挖掘品牌A3人群內(nèi)容偏好，指導(dǎo)內(nèi)容素材制作策略方向。高完播/互動(dòng)TGI的視頻內(nèi)容類(lèi)目偏好TA在目標(biāo)行業(yè)下的基于完播TGI/互動(dòng)TGI的視頻內(nèi)容類(lèi)目偏好已選：時(shí)尚探店已選：時(shí)尚探店舞題脫時(shí)尚探店福胞作品塑形醫(yī)療時(shí)尚帶貨重國(guó)內(nèi)城市生活E機(jī)望a產(chǎn)品使用路徑：產(chǎn)品使用路徑：巨量云圖>內(nèi)容》TA內(nèi)容偏好利用品牌A3選好達(dá)人：STEP1圈選品牌目標(biāo)人群數(shù)據(jù)工廠-標(biāo)簽工廠-人群標(biāo)簽人群數(shù)據(jù)工廠-標(biāo)簽工廠-人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)工廠標(biāo)數(shù)據(jù)工廠標(biāo)勝工廠人群標(biāo)罐期期人人性33算人原加加選擇達(dá)人相關(guān)人群(短視頻已購(gòu)人群)(短視頻已購(gòu)人群)達(dá)人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)篩選及達(dá)人與品牌匹配度判斷第一步：達(dá)人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)篩選粉絲量級(jí)美妝性別…本品是否合作美妝目標(biāo)帶貨類(lèi)目播放量對(duì)比品牌是否合作本行業(yè)合作信息條均GMV互動(dòng)率銷(xiāo)售額指數(shù)完播率推廣商品數(shù)報(bào)價(jià)品牌目標(biāo)人群X畫(huà)像相似度重合度TA覆蓋度代表品牌目標(biāo)人群和達(dá)人相關(guān)人群間的相似程度。(品牌目標(biāo)人群和達(dá)人相關(guān)人群重合人數(shù))/達(dá)人相關(guān)人群(品牌目標(biāo)人群和達(dá)人相關(guān)人群重合人數(shù))/品牌目標(biāo)人群達(dá)人相關(guān)人群產(chǎn)品使用路徑：f□21老品2老品1向外拓類(lèi)目人群：核心策略：向內(nèi)拓品牌人群：品線(xiàn)，同時(shí)也是品牌A5復(fù)購(gòu)人品類(lèi)機(jī)會(huì)客群品類(lèi)機(jī)會(huì)客群SPUX與benchmarkSPU的結(jié)構(gòu)對(duì)比度量本品牌SPU在本類(lèi)目/跨類(lèi)目市場(chǎng)的對(duì)比情況單品流轉(zhuǎn)分析品品人期分析(品牌內(nèi)》品品人群分析(本品與其他品牌)本2A1A→其他品A 3XX,XXX商品信息被其他品種草人群規(guī)模占比其他品種草人群核心策略基于SPU5A人群特征進(jìn)行種草人群校正、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加熱與搜索調(diào)優(yōu)，提升商品轉(zhuǎn)化效率洞察新品SPU5A結(jié)構(gòu)及流轉(zhuǎn)效率，觀測(cè)健康度及優(yōu)化方向品品之向生意結(jié)構(gòu)不同，針對(duì)的人群也不同，在單品有了品品之向生意結(jié)構(gòu)不同，針對(duì)的人群也不同，在單品有了充分的人群積累之后?？梢葬槍?duì)單品觀測(cè)數(shù)框表現(xiàn)，逐步優(yōu)化精細(xì)的策略。精品信息SPUA1占比SPU5A悲和對(duì)話(huà)VV基砝商像基砝商像內(nèi)容餡好推有故占比就書(shū)推有故占比就書(shū)平有這比：2218-2324-3031-r產(chǎn)品使用路徑：巨量云圖>人群》SPU5A人群資產(chǎn)>sPU5A分布調(diào)整素材/直播間內(nèi)容和風(fēng)格以適配產(chǎn)品使用路徑：巨量云圖》人群>SPU5A人群資產(chǎn)>SPU5A分布或巨量云圖>內(nèi)容》TA內(nèi)容偏好分析新品高效觸點(diǎn)，觸點(diǎn)調(diào)優(yōu)提高效率體現(xiàn)在哪?以及與競(jìng)品之間的差異是什么?##拋平份案透報(bào)速出面用品牌A3人群篩選達(dá)人，可以做到更適配于單品特征。在這個(gè)過(guò)程中，成為爆文的優(yōu)爆文是內(nèi)容發(fā)布初期，自然播放量或A3新增率處于分行業(yè)第一梯隊(duì)爆文爆文二爆文加熱爆文加熱A高高優(yōu)加熱區(qū)星又內(nèi)容調(diào)優(yōu)區(qū)指內(nèi)容發(fā)布后3天。自然播放量處于分行業(yè)前10%,具有極標(biāo)桿內(nèi)容區(qū)重 口心智加深區(qū)第二象限第一象限第三象限第四象限怎么追搜索行業(yè)詞滲透+承接行業(yè)詞滲透+承接+品類(lèi)搜索攔截，賦能品類(lèi)搜索品類(lèi)搜索攔截，賦能品類(lèi)搜索SOV提升②基于高轉(zhuǎn)化商品特征分析內(nèi)容，商品共性、副作優(yōu)質(zhì)素材承接小藍(lán)詞優(yōu)化，賦能品牌搜索提升小藍(lán)詞優(yōu)化，賦能品牌搜索提升①基于看后搜內(nèi)容分析，設(shè)標(biāo)題詞和話(huà)題詞，星圖內(nèi)容據(jù)前配置小藍(lán)詞②內(nèi)容上線(xiàn)后，基于小藍(lán)詞點(diǎn)位分析，通過(guò)評(píng)論區(qū)置頂引導(dǎo)用戶(hù)搜索掛星準(zhǔn)后臺(tái)措測(cè)東湯寫(xiě)標(biāo)畫(huà)話(huà)配評(píng)評(píng)記置頂產(chǎn)品使用路徑：巨保云圖》品牌搜索》行業(yè)擅柔洞察品搜素概覽核心策略細(xì)分短視頻-直播間-商品卡場(chǎng)域做經(jīng)營(yíng)效率度量破圈興趣分析觸達(dá)成交分路y-直或是姻為產(chǎn)品使用路徑：巨量云圖>商品>爆品指數(shù)》人群分析阿畫(huà)鯽圖M8商品卡離品G腐7品購(gòu)實(shí)四商品卡離品G腐7品購(gòu)實(shí)四產(chǎn)品使用路徑：巨量云圖>商品》爆品指數(shù)》人群分析ber品加海評(píng)bkbcark翻品卡賣(mài)品暖CEA產(chǎn)品使用路徑：巨量云圖>商品>爆品指數(shù)>人群分析品如期5品擊田k同行業(yè)&同類(lèi)目-機(jī)會(huì)人群拉新當(dāng)新品已經(jīng)打爆，爆品人群也已經(jīng)積票一定量級(jí)后，會(huì)存在增長(zhǎng)新.突破增長(zhǎng)瓶頸?！蚰繕?biāo)人群進(jìn)行破圈分析：通過(guò)種草效率、轉(zhuǎn)化效率、本品滲透與競(jìng)爭(zhēng)水平四大指標(biāo)明確優(yōu)勢(shì)人群/標(biāo)簽跨行業(yè)人群拉新跨行業(yè)人群拉新拉新來(lái)源L陽(yáng)比品種原時(shí)人目行業(yè)心智人群機(jī)會(huì)人群拉新診斷人群滲透追蹤對(duì)比品牌流入流出行業(yè)A3對(duì)地己地人程同行業(yè)人群拉新⑧⑧常識(shí)類(lèi)X世水競(jìng)爭(zhēng)水平/市場(chǎng)空間分布圖⑧把監(jiān)爭(zhēng)力，滲選廣n時(shí)部類(lèi)交友類(lèi)%第產(chǎn)品使用路徑：巨量云圖》人群>機(jī)會(huì)人群診斷(即將上線(xiàn))種草/轉(zhuǎn)化分布圖重時(shí)尚質(zhì)鍋種相市爆品鑒賞指南可○項(xiàng)目背景主打“醫(yī)美面膜”的敷爾佳，將抗衰產(chǎn)品線(xiàn)作為2023下半年推進(jìn)重點(diǎn)，并想的TOP5,但由于新品缺少心智基礎(chǔ)與數(shù)據(jù)積累，品牌需探索新的5A成交路徑，提升轉(zhuǎn)化效率，從而通過(guò)抗皺新品的打爆來(lái)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。一從新品生意目標(biāo)出發(fā)，通過(guò)GTA拆解抗皺SPU新品GMV,明確5A人群規(guī)模目標(biāo)，井結(jié)合行業(yè)其他品牌抗皺產(chǎn)品人群分析，確認(rèn)本品核心目標(biāo)人群。一根據(jù)品牌5A人群成交路徑，對(duì)轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行劃分，分別搭建更加精細(xì)化的種草內(nèi)容和轉(zhuǎn)化渠道。針對(duì)雙11品類(lèi)TOP5的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，依據(jù)目前行業(yè)抗皺精華TOP5GMV均值，通過(guò)GMVto5A拆解出達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)所需的SPU5A各層級(jí)人群規(guī)模。優(yōu)化5優(yōu)化5A成交路徑為提效成交路徑，通過(guò)對(duì)品牌自播間、達(dá)人直播間品牌主要分銷(xiāo)渠道，且客單、品牌人群轉(zhuǎn)化效率均為最高，而達(dá)人直播主要轉(zhuǎn)化品牌A3人群。因此在渠道策略上，將自播間作為核心渠道，達(dá)人直播作為重點(diǎn)渠道，商品卡作為嘗鮮渠道。新品成長(zhǎng)各階段5A人群貢獻(xiàn)分布走勢(shì)圖短視族通品卡自播間達(dá)指間平臺(tái)抗森內(nèi)容搜素人群數(shù)爾佳品牌轉(zhuǎn)化人群達(dá)人選擇達(dá)人優(yōu)選達(dá)人選擇達(dá)人優(yōu)選福立網(wǎng)感行業(yè)賣(mài)點(diǎn)+十+3大人群星異化內(nèi)容5A資產(chǎn)總量新品雙十一GMV帶來(lái)生意新增量新的生意增量。轉(zhuǎn)化調(diào)優(yōu)。品牌生意構(gòu)成單一他發(fā)他發(fā)長(zhǎng)福年都市裝四中氏SPU5A助力內(nèi)容表達(dá)站脫溫a龔不素久不本打照E半精革真庭B水知隱新品核心賣(mài)點(diǎn)溝通新品核心賣(mài)點(diǎn)溝通青部據(jù)域本38最付78總變付二產(chǎn)有效隔流本高凈值人群占比(精致媽媽/新銳白領(lǐng)/資深中產(chǎn))VS爆品+27%水精華55%38%爆品晶凍28%新人群新增量品牌新客占比53%,與爆品人群幾乎無(wú)重合爆品人群新品爆品人群新品人群品牌新客服務(wù)商：星榜服務(wù)商：星榜倍輕松品牌官宣全球代言人，并發(fā)布3款新品肩頸按摩儀、頭部按摩梳和護(hù)眼儀，希望能借助雙11大促營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)打爆新品，助力生意達(dá)成。通過(guò)商品評(píng)估模型評(píng)估新品拉新、成交情況，診斷單品在資產(chǎn)量級(jí)、人群流轉(zhuǎn)、人群畫(huà)像的問(wèn)題，并通過(guò)搭看機(jī)會(huì)看機(jī)會(huì)行業(yè)洞察行業(yè)洞察洞察篩產(chǎn)品篩產(chǎn)品商品階保性?xún)?yōu)化源品牌5A&SPU5A分析精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)人*內(nèi)容對(duì)內(nèi)：以老帶新對(duì)外：以爆搶競(jìng)直播間優(yōu)化達(dá)人帶貨優(yōu)化全鏈路營(yíng)銷(xiāo)IP項(xiàng)目星圖短直帶貨○亮點(diǎn)數(shù)據(jù)護(hù)眼儀服務(wù)商：引力傳媒服務(wù)商：引力傳媒工具融合應(yīng)用&打通星推搜直鏈路，實(shí)現(xiàn)IP聯(lián)名新品打爆美的品