視頻監(jiān)控軟件-

SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[01022馬華][20145]

目錄TOC\o"13"\h\z\uSYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[01022馬華][20145]一、 企業(yè)概況 2二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 3三、 市場評估 4四、 市場營銷計(jì)劃 6五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 8六、 固定資產(chǎn) 10七、 流動(dòng)資金(月) 13八、 銷售收入預(yù)測 14九、 銷售和成本計(jì)劃 15十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃 162014年5月8日馬華長春市市大興區(qū)現(xiàn)代城A棟101,55619146企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍視頻監(jiān)控軟件(在線監(jiān)控\辦公自動(dòng)化\項(xiàng)目管理\精品課)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)外包。企業(yè)類型服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）2002.8–2013.4:長春力拓信息技術(shù)，歷任公司技術(shù)經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，主要工作:1. 參與吉林省遠(yuǎn)程教學(xué)工程軟件開發(fā)2. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌管理、經(jīng)營分析、招投標(biāo)、融資等工作1999.9—2002.8:長春電信局通信工程師1997.10—1999.10:長春市清華學(xué)院，教師教育背景、所學(xué)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）1993．71997．7吉林大學(xué)材料工程學(xué)院熱處理專業(yè)2005.72006.7吉林大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士市場評估目標(biāo)顧客描述客戶主要為教育行政機(jī)構(gòu)、大中型企業(yè)，這些機(jī)構(gòu)資金雄厚、技術(shù)力量相對薄弱。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率僅就教育監(jiān)控產(chǎn)品而言，國內(nèi)已非先例，但隨著需求增加與技術(shù)進(jìn)步，軟件更新日漸頻繁，先進(jìn)的軟件在市場上仍處于供不應(yīng)求的態(tài)勢。僅我省市場而言，預(yù)計(jì)2014年在視頻監(jiān)控軟件方面的投入5千萬元，預(yù)計(jì)我公司的市場2014年占有率為5%。市場容量的變化趨勢視頻監(jiān)控軟件的開發(fā)在省內(nèi)還處于萌芽階段，隨著我公司產(chǎn)品、資源、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，與本地化經(jīng)營的推進(jìn)，未來3年，有望實(shí)現(xiàn)15%的市場份額。競爭對手的主要優(yōu)勢1、品牌影響力大、在產(chǎn)品、資源、服務(wù)等方面具備綜合優(yōu)勢2、有較雄厚的人力、資產(chǎn)與資金保障3、有較為充分的人脈資源與社會(huì)資源4、企業(yè)各類資質(zhì)較為健全競爭對手的主要劣勢非本地化運(yùn)營產(chǎn)品、資源、服務(wù)難以評估企業(yè)人員相對過多、企業(yè)成本高、產(chǎn)品價(jià)格相對較高,議價(jià)能力低。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢服務(wù)本地化技術(shù)與產(chǎn)品具有后發(fā)優(yōu)勢企業(yè)各項(xiàng)成本相對較低價(jià)格相對較低本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢企業(yè)資金不足品牌影響力尚未建立人力資源不足市場營銷能力亟待加強(qiáng)市場營銷計(jì)劃1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征在線監(jiān)控平臺用于企事業(yè)單位員工或?qū)W員的遠(yuǎn)程監(jiān)控,運(yùn)行與開發(fā)環(huán)境:Microsoft.net+MSsql辦公自動(dòng)化軟件用于企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)辦公,公文收發(fā)等各項(xiàng)事業(yè)的辦公自動(dòng)化運(yùn)行開發(fā)環(huán)境:Microsoft.net+MSsql科研項(xiàng)目管理系統(tǒng)用于高?？蒲械雀黝愴?xiàng)目的申報(bào),評審,立項(xiàng),結(jié)項(xiàng)事務(wù)處理運(yùn)行與開發(fā)環(huán)境:Microsoft.net+MSsql精品課程管理系統(tǒng)用于高校精品課程建設(shè),發(fā)布,在線學(xué)習(xí)等運(yùn)行與開發(fā)環(huán)境:Microsoft.net+MSsql2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格在線監(jiān)控平臺自主研發(fā)48006000辦公自動(dòng)化軟件自主研發(fā)42005000科研項(xiàng)目管理系統(tǒng)自主研發(fā)36004500課程管理系統(tǒng)自主研發(fā)48006500折扣銷售賒賬3、地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本長春市市大興區(qū)信恒現(xiàn)代城美園A棟4018000/年（2）選擇該地址的主要原因：地點(diǎn)為新區(qū)、軟件企業(yè)不需要門店、租金相對較低、辦公較為方便。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）將對產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給A最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：軟件產(chǎn)品可以尋找代理商，但需要一定的時(shí)機(jī)、影響力和資金投入，而且從為客戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)的角度，需要直接面對最終消費(fèi)者4、促銷人員推銷用于人員直接面向客戶的材料成本預(yù)測1800/月廣告網(wǎng)絡(luò)營銷,以搜索引擎排名為主成本預(yù)測600/月公共關(guān)系用于與客戶溝通,往來的花費(fèi)成本預(yù)測：1200/月營業(yè)推廣成本預(yù)測：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合作企業(yè)其它擬議企業(yè)名稱：長春市新星科技開發(fā)企業(yè)的員工（請附近企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和中工工作描述書）職務(wù)月薪每一位業(yè)主或經(jīng)理馬華3000元員工銷售人員曹霞2400元銷售人員2400元技術(shù)員馬超3000元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照240稅務(wù)登記證240組織代碼證120軟件著作權(quán)證3600軟件企業(yè)認(rèn)證1800企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用失業(yè)保險(xiǎn)2400養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)合伙人與合伙協(xié)議固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）服務(wù)器11200012000加密設(shè)備110001000路由器12002002、交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）轎車19600096000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真長春市美通長春市市大興區(qū)紅旗大街286號3、辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦4300012000電腦桌46002400電腦椅4120480書柜1300300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真長春市恒力戴爾電腦金牌銷售公司大興區(qū)百腦匯電子城三樓3D09室045151803723鵬飛電腦桌椅經(jīng)銷部松花江街１３９號地下一層139451055864、固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值年折舊（元）工具和設(shè)備132002880交通工具9600019200辦公家具和設(shè)備151803036店鋪廠房土地合計(jì)124380(是設(shè)備原值)25116流動(dòng)資金原材料和包裝?項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）硬盤106006000U盤30601800供應(yīng)商地址電話或傳真經(jīng)營費(fèi)用流動(dòng)資金(月)1.原材料，包裝材料項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)硬盤1600600U盤260120供應(yīng)商地址電話或傳真長春市新林廣場長春市新林廣場2.其它經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)用和貸款利息)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注業(yè)主的工資3000雇員工資7800租金1500營銷費(fèi)用3600公共事業(yè)費(fèi)240維護(hù)費(fèi)240保險(xiǎn)費(fèi)2400登記注冊費(fèi)500其它合計(jì)19280銷售收入預(yù)測銷售的商品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)1在線監(jiān)控平臺銷售數(shù)量11223211334225平均單價(jià)48004800480048004800480048004800480048004800480057600月銷售額4800480096009600144009600480048001440014400192009600120000(2)辦公自動(dòng)化軟件銷售數(shù)量32223345531134平均單價(jià)42004200420042004200420042004200420042004200420050400月銷售額1260084008400840012600126001680021000210001260042004200142800(3)科研項(xiàng)目管理系統(tǒng)銷售數(shù)量11244211233125平均單價(jià)36003600360036003600360036003600360036003600360043200月銷售額360036007200144001440072003600360072001080010800360090000(4)精品課程管理系統(tǒng)銷售數(shù)量12122111231118平均單價(jià)48004800480048004800480048004800480048004800480057600月銷售額480096004800960096004800480048009600144004800480086400合計(jì)銷售量6671012878121295102銷售總收入258002640030000420005100034200300003420052200522003900022200439200銷售和成本計(jì)劃商品123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入258002640030000420005100034200300003420052200522003900022200439200流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)7517698741223148599687499615201520113664712792銷售凈收入250492563129126407774951533204291263320450680506803786421553426408成本業(yè)主工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000員工工資78007800780078007800780078007800780078007800780093600租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費(fèi)用36003600360036003600360036003600360036003600360043200公共事業(yè)費(fèi)1201201201201201201201201201201201201440維修費(fèi)2402402402402402402402402402402402402880折舊20932093209320932093209320932093209320932093209325116貸款利息0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)24002400240024002400240024002400240024002400240028800登記注冊費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000原材料(列出項(xiàng)目)0(1)硬盤60060060060060060000600120060006000(2)U盤180180180180180180001802401801201800總成本220332203322033220332203322033212532125322033226932203321373262836利潤301635987093187442748211171787311951286472798715831180163571.8稅費(fèi)納稅基數(shù)601665981009321744304821417110873149513164730987188313180199571.8個(gè)人所得稅3013305051424234670954474825792447113315955100.12附加稅75778712214910087100152152114651279凈收入(稅后)26403191650117197249871036372421110425915253871458443149068現(xiàn)金流量計(jì)劃項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金收入月初現(xiàn)金0759808294093500116060147620162380173720189260222020254720274280現(xiàn)金銷售收入258002640030000420005100034200300003420052200522003900022200439200賒帳收入貸款其它現(xiàn)金注入200000200000可支配現(xiàn)金(A)225800102380112940135500167060181820192380207920241460274220293720296480現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出(列出項(xiàng)目)(1)硬盤600600600600600600006006006006006000(2)U盤180180180180180180001802401801201800賒購支出業(yè)主工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000員工工資78007800780078007800780078007800780078007800780093600租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費(fèi)用36003600360036003600360036003600360036003600360043200公用事業(yè)費(fèi)1201201201201201201201201201201201201440維護(hù)費(fèi)2402402402402402402402402402402402402880貸款利息償還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)240024002400