招商主管績效考核

招商主管績效考核

篇一：全國招商經(jīng)理績效考核

招商部績效考核及管理制度

為了實現(xiàn)自身價值，提升自身能力，使招商工作有條理有計劃的

開展實施，規(guī)范招商人員的招商行為并提高全體招商人員的綜合素質(zhì)，

全面調(diào)動員工的工作熱情，徹底打破招商團(tuán)隊無積極性無責(zé)任感的僵

局，鼓勵招商、全員招商，加快項目招商進(jìn)度，盡快地使招商工作落

到實處并取得成果，早日實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，現(xiàn)特制定項目招商人員績

效考核及管理辦法。此管理辦法本著公平、嚴(yán)格、獎罰分明的原則。

鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，實現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得，使招商

人員積極主動的去完成每項招商任務(wù)，達(dá)到公司與個人雙贏。

招商人員工資分為基本工資和績效工資，合理地調(diào)動招商人員工

作積極性，有效的保持團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定性，做到責(zé)任明確，賞罰分明，

達(dá)到項目預(yù)期的招商目標(biāo)。具體內(nèi)容如下：

一、適用范圍：

1、本制度適用招商部所有員工。

2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租客戶定金的繳納并以簽

訂合同同時已繳納全部（年）或?qū)嶋H繳納租金為準(zhǔn)；一客戶可以多鋪

位租賃或多種形式租賃經(jīng)營場地，但不可同一鋪位或同經(jīng)營場地多客

戶同時租賃。

3、結(jié)算周期：以自然月為周期，每月月末結(jié)算一次，提成單獨發(fā)

放（次月15日發(fā)放上月提成），以便于管理（特別情況說明除外）。

二、考核標(biāo)準(zhǔn)：

按團(tuán)隊業(yè)績考核及個人業(yè)績考核為標(biāo)準(zhǔn)來提升整個招商團(tuán)隊的工

作能力及效率；招商主管及以上人員按管理績效及業(yè)務(wù)績效進(jìn)行考核；

招商部內(nèi)部人員目標(biāo)任務(wù)由招商主管及經(jīng)理制定并呈報招商總監(jiān)批準(zhǔn)

后方可執(zhí)行。

三、考核時間

所有新進(jìn)員工試用期為三個月，試用期間對員工職業(yè)操守、專業(yè)

素質(zhì)、計劃目標(biāo)、量化標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行雙方磨合考核，不計入績效工

資范圍內(nèi)。實習(xí)期薪資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，稅前80%。員工轉(zhuǎn)正后全額發(fā)放薪

資并正式進(jìn)行績效工資考核。（以前三個月工作表現(xiàn)為轉(zhuǎn)正依據(jù)）。

四、招商部崗位薪資

1、薪酬結(jié)構(gòu)說明

1）工資組成二基本工資+績效工資+（每月生活補(bǔ)貼）+招商激勵

金（績效工資二管

理績效+業(yè)務(wù)績效）

2）每月生活補(bǔ)貼=午餐補(bǔ)貼+通訊費補(bǔ)貼+交通費補(bǔ)貼

2、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn):

1）午餐補(bǔ)貼：15元/天

2）按一個月26天計算:15*26=390元/月

3）通訊費補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：100元/月。

4）交通費補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：300元/月。

5）自駕交通費費按公里數(shù)實報實銷。（比例系數(shù)需進(jìn)一步劃分）

3、工資體系

五、招商人員傭金及獎罰方案

（一）、團(tuán)隊

L意向客戶數(shù)量收集每月至少完成90家；

2、意向現(xiàn)場客戶帶看量每月至少完成20家；

3、每月至少完成成交面積2000m?;每季度至少完成成交面積

5000ml;

注：當(dāng)月團(tuán)隊未完成招商指標(biāo)，主管及以上級別扣除管理績效

10%,業(yè)務(wù)績效扣除20%。連續(xù)兩個月沒完成扣除扣除管理績效20%,

業(yè)務(wù)績效扣除40%,連續(xù)三個月未完成扣除管理績效30%,業(yè)務(wù)績效

扣除60%,若次月把上月目標(biāo)補(bǔ)齊完成則補(bǔ)發(fā)上月扣除的業(yè)務(wù)績效工

資。

（二）、個人

1、意向客戶數(shù)量收集每月至少完成30家；

2、意向客戶現(xiàn)場帶看量每月至少完成5家；

3、每月至少完成成交面積500nf;每季度至少完成成交面積

1000nf;

注：當(dāng)月個人未完成招商指標(biāo)，招商專員業(yè)務(wù)績效扣除20%。連

續(xù)兩個月沒完成扣除業(yè)務(wù)績效40%,連續(xù)三個月未完成扣除業(yè)務(wù)績效

60%,若次月把上月目標(biāo)補(bǔ)齊完成則補(bǔ)發(fā)上月扣除的業(yè)務(wù)績效工資。

（三）、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1）招商部每招租一個客戶，部門總傭金為月租金的100%,根據(jù)實

際

成交面積，簽單

人員提成按以下比例進(jìn)行分配：招商專員傭金為（成交面積*提成

系數(shù)）x80%;所屬小組主管傭金為（成交面積*提成系數(shù)）x5%;招

商經(jīng)理傭金為（成交面積*提成系數(shù)）x5%;招商總監(jiān)傭金為（成交面

積*提成系數(shù)）x5%;策劃部門傭金為（成交面積*提成系數(shù)）x5%;

剩下部分為部門活動預(yù)算。

2）招商部每招租一個客戶，部門總傭金為月租金的100%,根據(jù)實

際成交面積，簽單

人員提成按以下比例進(jìn)行分配：招商主管傭金為（成交面積*提成

系數(shù)）x80%;招商經(jīng)理傭金為（成交面積*提成系數(shù)）x5%;招商總

監(jiān)傭金為（成交面積*提成系數(shù)）x5%;策劃部門傭金為（成交面積*

提成系數(shù)）x5%;剩下部分為部門活動預(yù)算。

3）招商部每招租一個客戶，部門總傭金為月租金的100%，根據(jù)實

際成交面積，簽單

人員提成按以下比例進(jìn)行分配：招商經(jīng)理傭金為（成交面積大提成

系數(shù)）x70%;招商總監(jiān)傭金為（成交面積*提成系數(shù)）xlO%;策劃

部門傭金為（成交面積*提成系數(shù)）X10%；剩下部分為部門活動預(yù)算。

4）招商部每招租一個客戶，部門總傭金為月租金的100%,根據(jù)實

際成交面積，簽單

人員提成按以下比例進(jìn)行分配：策劃經(jīng)理傭金為（成交面積*提成

系數(shù)）x70%;招商總監(jiān)傭金為（成交面積*提成系數(shù)）x10%；策劃

部門傭金為（成交面積*提成系數(shù)）X10%；剩下部分為部門活動預(yù)算。

5）招商部每招租一個客戶，部門總傭金為月租金的100%,根據(jù)實

際成交面積，簽單

人員提成按以下比例進(jìn)行分配：招商總監(jiān)傭金為（成交面積*提成

系數(shù)）x70%;策劃部門傭金為（成交面積*提成系數(shù)）xlO%;剩下

部分為部門活動預(yù)算。6）凡通過中介或同行達(dá)成任務(wù)目標(biāo),不發(fā)放傭

金提成比例，可視為完成當(dāng)月績效任務(wù)不作扣除處理。

五、升降機(jī)制

（一）、適用范圍

招商部全體員工（二）、升降依據(jù)

1）職位所要求的專業(yè)知識、技能。2）工作業(yè)績表現(xiàn)和品行。3）相關(guān)

資歷和經(jīng)驗。4）公司要求的其他必備條件。

5）員工晉升后若因不能勝任該職位或犯有過失，公司可視情節(jié)輕

重作出降職或免職處理。

（三）、員工晉升時間

1）定期：凡在年終工作業(yè)績特別突出且具備晉升資格的員工，可

給予晉升。2）不定期：在年度工作中，對公司或部門有特殊貢獻(xiàn)，表

現(xiàn)優(yōu)異的員工且具備晉

升資格的，隨時予以晉升。

（四）、員工晉升類型

1）職位不變、薪資晉升；2）職位晉升、薪資晉升；

a）專員從業(yè)務(wù)代表開始晉升。b）主管從業(yè)務(wù)經(jīng)理開始晉升。

六、附則

1.本辦法由招商部制定、修改并負(fù)責(zé)解釋。

2.本辦法自頒布之日起正式執(zhí)行。

篇二：招商部人員績效考核指標(biāo)與考核表模板

招商部人員績效考核指標(biāo)與考核表模板

華恒智信分析員郁萬亮

招商部，在企

業(yè)運作過程中負(fù)責(zé)制定招商方案、指揮招商活動、制定企業(yè)招商

計劃、簽訂招商合同、管理經(jīng)銷商資料等重要工作，是企業(yè)外聯(lián)、發(fā)

展的重要部門，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展起著重要作用。那么，在績效考核

中，如何考核招商部員工的工作情況？常用的考核指標(biāo)有哪些？對此，

華恒智信分析員從定量和定性兩個維度整理出了針對招商部員工常用

的績效考核指標(biāo)，并附上績效考核表模板供企業(yè)參考