教育市場營銷方案怎么寫(10篇)

教育市場營銷方案怎么寫（精選10篇）

20_年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理

模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多

次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員

流失大，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持

和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展

之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步,

業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌

做大，做強(qiáng)。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最

大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場

潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有.130多個，重點(diǎn)跟

進(jìn)客戶30多個，己合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水

岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)

客戶的重點(diǎn)。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、

蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太

少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙

汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進(jìn)，也合作

客戶有蘭天集團(tuán)。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，

但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可

以做跟進(jìn)。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做

內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過

100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉

莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯

弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每

個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多

次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈送平分，給樓盤安

裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的,

還有個旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看,

門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率

這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)

有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過

提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場并推動公

司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘

市場潛力C

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉,

開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在

產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿

于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4）加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需

要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培

訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通

業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍。健全和完善銷售

激勵機(jī)制，對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷

售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了

良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)

一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競

爭能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電

腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2

人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝

通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一

的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。

住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1）新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)

員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職

業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)

等。

2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流,

互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無

定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)

務(wù)范圍。

4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動

離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5）為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1）肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷

售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、

喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那

實(shí)在太難為顧客了。

2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打

50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪.....每一個人都是習(xí)慣

的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3）有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什

么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域

的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4）多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其

有關(guān)的知識。

5）幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋

找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2Q00萬人，是天方夜譚，但

要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永

遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生

顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會芻然而然地增長。

6）培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一

次，10個銷售員有5個會從此打??；被拒絕第二次，5個人中又少掉

2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他

已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，

只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。

短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，

不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果,一

位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來J

7）做正確的事°跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，

既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自

己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8）營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思

考模式，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，

幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，

把長沙市場做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

1）制定有效的激勵機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看

到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)

務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老

業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在

本企業(yè)已干到了頭。

2）加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己

培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感

與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3）提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保

障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的

幫助。

4）配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的

獎勵報酬。

5）賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其

他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)

隊傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績

1）6,7,8的銷售日標(biāo)是突破月平均鐺售6萬。

2）金九銀十，9,10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取

突破月銷售過10萬。

3）11,12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)

的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4）把握好每次機(jī)會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1）營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員

不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅

戰(zhàn)。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)八

3）電腦配備不足，需要引進(jìn)新的'業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計

劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝

通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一

的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。

住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

教育市場營銷方案怎么寫篇2—、策劃目標(biāo)：提升超華目前

在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該

廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電磯。然后再仔細(xì)勘探該廠門

口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房

那就，闈墻也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣

告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不

成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超

華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。

這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理

由。

2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說明來意，就

差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地（土家廿愿同意,

不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為

后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這

個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等

廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜

歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。

三、廣告制作要求

1、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什

么樣的材料。

2、廣告版面設(shè)計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計，三選一。

3、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口

號!而且務(wù)必凸顯這個口號。

4、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)

名字叫超華！

四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解;透過某種方式

或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的狀

況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明

白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展；第三，買賣交談下決定購買

還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方

面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌,

久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹,

這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)

用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的！

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給

這個廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!

所以這一點(diǎn)務(wù)必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

教育市場營銷方案怎么寫篇3中國飲料市場潛力巨大，從

20—~20_年以年均10%的速度增長，至20_年產(chǎn)量到達(dá)2260萬噸，

預(yù)計20_年將到達(dá)3700萬噸°20_年中國飲料產(chǎn)量到達(dá)2025萬噸，

行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825

家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入億元，利潤總額億元。據(jù)統(tǒng)計，20_

年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地

位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新

產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的

市場調(diào)查和分析之后，制訂了方案。

一、市場分析

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日

的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料,

20年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長樂飲料業(yè)

連續(xù)持續(xù)了21年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需

求也在發(fā)生變化。20_年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸，居第一位，碳

酸飲料達(dá)420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料

是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過

于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料.。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，

21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料”。在人們品嘗

清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，廛戰(zhàn)iF急。

從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整個呈

快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進(jìn)入了成長

中期。20—年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三

分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高

升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二

的品牌。生產(chǎn)“康師傅“茶飲料的頂新集團(tuán)，無疑是今年茶飲料市場

的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，—年10

月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額

達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店,

31家速食餐廳，員工近人。近年來，“康師傅”飲品的市場銷售額持

續(xù)每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增

長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地

呢?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，

我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，

補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有

清肝明目，滋陽補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，個性

是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。

2、競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為

明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)

一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達(dá)九成左

右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也

隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。

茶飲料市場上演“三國演義“，己進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲

料市場群雄并起，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有

許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等

碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國

打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種,

推出“嵐風(fēng)”系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給“嵐風(fēng)“茶

定下市場目標(biāo)超過“康師傅”和"統(tǒng)一當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛

剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20_年5月

份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已

開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的

龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言,

茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展

多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一

這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占

中國市場的“茶水之戰(zhàn)"加火如荼，茶飲市場廛戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人

所共知的事實(shí)。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市

場份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，

要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心,

美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

3、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)

者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖

是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健

特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24

歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者,

這兩個年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消

費(fèi)群差異不大。能夠說，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲

消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者（每周飲用茶飲料

4次或以上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)

者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物

的消費(fèi)者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和

喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，

旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對茶飲料的

口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,

是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸

引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

二、產(chǎn)品分析

“天然、健康、回歸自然“已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方

式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然“火”起來正是因?yàn)槠錆M足了消

費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶

飲料的特點(diǎn)能夠歸納為“三低J低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、

健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡

人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健

療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20

多歲?30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支

配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺

得更“瀟灑"，更"時尚從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的

人群更多的會選取茶飲料消費(fèi)。另外一個原因在于人們的健康意識提

高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳

酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20_年茶飲料的發(fā)展將延伸到花

草茶、植物茶（如中藥涼茶、竹葉水、果茶）等產(chǎn)品。茶飲料市場也將

進(jìn)入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶

的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可

樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系

起來的只有茶飲料，能夠說茶飲料的后勁還很足。機(jī)場廣告究其緣由，

是由于“人們認(rèn)為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算“。然而隨著

以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的

體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)

然地為人們所理解。無疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能

和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的

飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成

為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾

年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%,茶飲料已成為僅次于碳酸

飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康.我

們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補(bǔ)了茶飲料市

場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是

一種機(jī)會。

三、推廣調(diào)查

1、廣告目標(biāo)：以的份額搶占市場，便勿忘我花茶的市場占有率

提升3%,讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升

知名度，擴(kuò)大份額，到達(dá)目標(biāo)。

2、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人

追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)

者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)一一健康,

從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

3、廣告策略

(一)、目標(biāo)市場策略

(1)產(chǎn)品細(xì)分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花

茶屬于茶飲料中的一種飲料。

(2)產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的

i種飲料，在市場上這種飲料是獨(dú)一無二的。

(3)產(chǎn)品選?。哼x取整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進(jìn)行銷售，選取

準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

(二)、產(chǎn)品生命周期策略

(1)導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場時需要用超多的廣

告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達(dá)的市場占有

率的策略。

(2)成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機(jī)會，

持續(xù)旺銷活力，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上

應(yīng)說服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購買為核心。

(3)成熟期：以降低增加廣告對消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在必須

程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

(4)衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減

產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對象；只對此刻的消費(fèi)者對食品健康的要求，我們就應(yīng)

吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

2、訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對

你真誠的愛.

3、訴求方法：比較方法：對消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行比

較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語

1、品味幽香，期盼幸福

2、茶清思緒，花香潤心

3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步

六、廣告表現(xiàn)策略

1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小

花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠(yuǎn)處輕輕

的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂

郁有期盼的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后

大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在廿肅雙休時19點(diǎn)40分播出，一次30秒。

八、促銷策略

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全?？v然離

開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、資料：在這個經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完

善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題,

讓我們對茶飲料市場的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推

向了整個市場。

3、時間：20年8月20日——20一年12月25日

4、方案:

(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》

上刊登我們的廣告。

(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗，并收

集意見，了解大眾的口味和需求。

教育市場營銷方案怎么寫篇4前言：

當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的

提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)

防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，

使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易

接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步

就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一

樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如

果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大

多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會，為手。

在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒

液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品

的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶

解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)

菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、

消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季錢

鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式

批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)

進(jìn)軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份

額。

一，現(xiàn)狀分析

1,宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是

一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且

他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家

都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳?/p>

活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2,微觀分析：

(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。

我國人口眾多，是一個非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典”“禽

流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾

病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所

以洗手液的需求量將大增。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍(lán)月

亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份

額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局,

迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”木身的長處盡

可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含

有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,

而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，

且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和

上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常

生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他

們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品

的效果和品牌(如國1)而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班

族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，i般不能

接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定

的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3,分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時

不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶,

適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了

他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

(2)劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激

烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。

(3)機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，

只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打

出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠

商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭

也帶來了非常大的壓力。

二，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,

占有大份的市場份額

2.策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液

市場（珠三角）（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年

內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地擴(kuò)大我們的市場。

（3）需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對安立久品牌認(rèn)識度不大學(xué)

校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做

得很好了

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b）要與學(xué)校

那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場

三，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕,

喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以

下特點(diǎn)：(1)精致小巧，方便攜帶⑵使用快捷方便⑶外觀美觀好看

(4)無毒、無刺激、不傷手；

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；(2)PH值中性；

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用⑷能瞬間殺

死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銹鹽，有效成，分含量%T

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時無

地都可以保持手部清

四，價格策略

1.定價策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用

中檔價進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元

\250ml

3.價格因素

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類

產(chǎn)品的價格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)

4.最終定價

根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定

位：22元\60ml。供貨價為元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場

和大學(xué)生市場，提高市場占有率.，我們選擇了間接，直接的銷售渠道

并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨

商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我

們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔

的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠

及時補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊伍，假如有以上事情發(fā)

生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的

產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

六，推廣策略

1.推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象,

進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計劃

舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹

安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為

1年，從2010年2月1日開始至2011年2月1日止；與廣告同步推

出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。（1）品牌認(rèn)知活動：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。

方式：知識講座

時間：2010年2月1日開始至2010年4月1日止⑵重復(fù)認(rèn)知

活動：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知

識競賽

時間：2010年4月1日開始至2011年2月1日止⑶品牌確認(rèn)

活動：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場服務(wù)

時間：黃金假期逐漸普及成日?；＃?）廣告:

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助

各類活動展開

時間：2010年2月1日開始至2011年2月1日止。

七，廣告策略

1.廣告目標(biāo)：

樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。2.宣傳

對象：

廣州大學(xué)牛和白領(lǐng)。3.廣告表現(xiàn)計劃：

（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生

活必備品。（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙⑶主題:

溫馨、健康家庭的秘密。（4）校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康

家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍，安立久有

必要做這項(xiàng)工作。（5）電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的

消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

八，控制與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良

好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制,

必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定

“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入

這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性

的意義。從03年的“非典”到09年的我們不難發(fā)現(xiàn)，日

常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消

毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對我們

的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)

驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要仟務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與

分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安徘。

2.預(yù)算（略）

3.收益預(yù)計（略）

4.計劃進(jìn)程表（略）

教育市場營銷方案怎么寫篇5產(chǎn)品概要

（一）產(chǎn)品基本情況

被保險人范圍：30天一16周歲

投保人范圍；20—50周歲的被保險人父母之一

交費(fèi)方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應(yīng)

日前一日

保險期間：至60周歲

本保險保險責(zé)任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部

分構(gòu)成。

（二）購買須知

保險責(zé)任：

基本生存保險金

1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險費(fèi)的

2%

2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的3096

3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%

4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利可選生存保

險金

1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%

2.深造金：22周歲，給付保險金額的6096

立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%

身故保險金

18周歲前；所交保費(fèi)與現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)

金價值+終了紅利

18周歲后：（基本保險金額+累積紅利保額）X5倍+終了紅利

投保人保費(fèi)豁免

投保人20-60周歲身故或全殘豁免保險費(fèi)

（三）計劃組合

基本和可選生存保險金的設(shè)計為客戶泥供靈活的選擇空間。通過

搭配，可以形成四款組合計劃。

1.基本生存保險金

2.基本生存保險金+高中教育金

3.基本生存保險金+深造金、立業(yè)金

4.基本牛存保險金+高中教育金+深造金、立業(yè)金

（四）案例演示

一對夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對寶貝永遠(yuǎn)的愛，他們想購買

“成長快樂”產(chǎn)品，希望它像天使一樣守護(hù)孩子順利地度過成長中的

重要階段，讓我們分別了解一下兩種責(zé)任不同的保障計劃

快樂成長計劃（0歲男孩為例）

保險利益：

成長賬戶

壓歲金；每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%,至17周歲，共計2448元；

大學(xué)教育金：18-21周歲領(lǐng)?。?萬元+累積紅利保額）X30%X4

年，至少6萬元；

婚嫁金：25周歲領(lǐng)取（5萬元+累積紅利保額）X60%,至少3萬元;

養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)?。?萬元+累積紅利保額）X200%+終了紅利,

至少10萬元。

生命保障

18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價較大者+累積

紅利保額現(xiàn)價+終了紅利；18周歲后不幸身故，返還（5萬元+累積紅利

保額）X500%+終了紅利，至少25萬元。

特別關(guān)愛

投保人因意外或合同牛效一年后因疾病身故或全殘，并介干20

至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。

（五）風(fēng)險提示

本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅

利方式進(jìn)行分紅。七度分紅以增加保險金領(lǐng)的方式進(jìn)行分配。終了紅

利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保

險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同

效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時給付。

（六）策劃原因

隨著現(xiàn)代社會的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)

心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵,

可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是

社會都要給予他們更多的關(guān)愛。從而他們需要一個為他們保駕護(hù)航的

巨人肩膀，使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長，因此，少

兒兩全保險便應(yīng)運(yùn)而生。

（七）策劃任務(wù)

讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。

讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與

作用，對保險有一個正確的認(rèn)識。

二SWOT分析

S（優(yōu)勢）：1.具有保障功能

2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲

3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇

4.月月復(fù)利，可以使利益得到化。

亞劣勢）：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。

0（機(jī)會）:1.符合保險市場中消費(fèi)者的心理

分紅保險和投資類壽險產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外

還有保底收益，而中國百姓歷

來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的

投資方式，買保險在正常的經(jīng)營情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分

紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都

要比銀行利率高。

2.具有投資和保障的雙重功能

分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳

統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需

求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保

障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。

3.父母對孩子的投資

少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的?；?，給孩

子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責(zé)任，使孩子有一個良好

的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。T（威脅）:

隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大，在不久的將來,

保險行業(yè)講面臨極大的競爭。

三活動方案

（一）活動主題

愛從這里開始

（二）活動時間

至

（三）活動內(nèi)容

1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。

2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。

3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。

（四）活動程序

1、聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天

播放時間、次數(shù)。于9月31日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動電

視臺，10月5日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。

2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)

網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式.

3、聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，

在開家長會時，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。

（五）廣告宣傳語

保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福華隨成長。

教育市場營銷方案怎么寫篇6—、市場分析：在我校發(fā)行的

有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、

瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正

在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園

宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志

的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的

問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英

語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西二匕工業(yè)大學(xué)20級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心

中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的

目標(biāo)奮斗。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測

試，對干遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)牛來說會比較重視此次考試。然而事先

不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東

方英語推銷的有利切入點(diǎn)。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代

大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基

礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并

提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考

過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實(shí)地與人員：

（1）推俏市場實(shí)地分析；西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為

集中。（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)

遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一

時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。

同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,

通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計總共

需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，

至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任

心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推

銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比

列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇

能力較強(qiáng)的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，

同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相

處和彼此的了解。為了獲得更好的推俏成果，掌握一定的推銷技巧是

不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成

塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相

交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為

新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時

如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)

的時段到新牛宿舍進(jìn)行宣傳推銷.

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為

新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和進(jìn)行講解,

借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證

是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。

可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談

時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要

性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定

他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同

學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語

四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料r買

了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于

以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主

題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，

該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方

面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)

系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿

舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可

以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征

訂的人留下途徑。

八、營銷進(jìn)行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便

快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的

雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)

市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造

成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要

及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人

數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓)；另外發(fā)送員也

要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、

錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過

這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)

送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,

使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于

報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

教育市場營俏方案怎么寫篇7—、活動主題

我創(chuàng)新，同快樂

二、活動目的

為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊與創(chuàng)新

的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng)和諧校園。

三、活動時間

20_年x月x日

四、活動對象

全校學(xué)生

五、活動內(nèi)容

（一）唱歌比賽。

（二）舞蹈比賽C

（三）小品演出。

（四）舞臺劇表演。

六、活動流程

（一）唱歌比賽

活動對象：各班的代表者。

具體安排：

1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學(xué)。

2.進(jìn)行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)。

3.評委老師進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評。

4.進(jìn)行復(fù)賽制，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

（二）舞蹈演出

活動對象：每個班參加比賽的代表者。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點(diǎn)。

2.進(jìn)行彩排，評委老師給予指導(dǎo)、糾正。

3.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

（三）小品演出

活動對象：每個班參加比賽的團(tuán)體。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點(diǎn)。

2.進(jìn)行角色分配、演講、臺詞對練。

3.進(jìn)行彩排，評委老師給予指導(dǎo)和糾正。

4.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。

（四）舞臺劇表演

活動對象：有表演的團(tuán)體。

具體安排：

1.安排排練的時間、地點(diǎn)。

2.舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習(xí)。

3.進(jìn)行彩排，評委老師點(diǎn)評。

4.進(jìn)行比賽

七、前期工作

(一)前期宣傳：

時間：X月X日

負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委，文藝部。

具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。

1.成立一個活動專項(xiàng)小組。

宣傳組：負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像。

接待蛆：負(fù)責(zé)活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。

財務(wù)組：預(yù)算活動中的所有開支。

后勤組:購買裝飾材料,布置環(huán)境,活動的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置,

音響設(shè)備。

2.環(huán)境布置

(1)校園布置。

(2)舞臺布置。

八、后期宣傳

時間；x月x日。

負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師。

具體安排：

(1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。

(2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳費(fèi)：400元。

資料費(fèi)：100元。

會場布置費(fèi)：500元。

人員勞務(wù)費(fèi)：100元。

舞美設(shè)計：500元。

其他費(fèi)用：1000元。

合計：2600元。

十、效果評估

時間：x月x日。

負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委。

活動對象：全體學(xué)生。

采用方式：抽樣調(diào)查法。

教育市場營銷方案怎么寫篇8一〃產(chǎn)品分類

1.辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識別器，非主人不得已打開，但

一般款型比較單調(diào)。

2.休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異。

3.自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制

外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)

交付滿意產(chǎn)品。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適

合各種人群使用。

此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,

特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢

麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。

二〃人本

一直以來，無論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活，無一不滲透著“以人

為本”的人文理念，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中

也注入了“以人為本”元素，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為

公司和社會帶來化的經(jīng)濟(jì)效益。

1.生產(chǎn)

生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率,

限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化。

2.銷售

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務(wù)”為銷

售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。

另外，在購買時，您將免費(fèi)獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，

將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。

3.售后

我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時間內(nèi)（一般為2年），如若發(fā)

現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費(fèi)修理。

加果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，

可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。

另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既

可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以

為公司帶來第二次效益！

4.社會效益

優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,

減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重

惡化的今天，無疑是值得推崇的。

優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可

趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，

為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。

此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心

去面對每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個性的芻我！

教育市場營銷方案怎么寫篇9一、市場分析：在我校發(fā)行的

有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、

瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正

在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園

宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志

的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積

壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東

方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20_級木科新生

對象總?cè)藬?shù):預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心

中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的

目標(biāo)奮斗。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測

試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先

不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東

方英語推銷的有利切入點(diǎn)。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代

大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基

礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并

提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考

過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實(shí)地與人員：

(1)推銷市場實(shí)地分析一：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為

集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)

遍布學(xué)校新牛各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一

時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。

同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,

通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計總共

需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，

至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推俏宗旨；誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任

心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推

銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比

列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇

能力較強(qiáng)的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，

同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相

處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是

不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成

塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并萬.相

交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為

新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時

如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)

的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為

新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)

行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證

是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。

可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談

時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要

性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定

他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同

學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語

四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買

了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于

以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主

題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，

最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)

送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己

的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W