《服裝商品企劃實務(wù)與案例》課件第二章

第二章我國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析.3服裝市場特點分析2服裝市場結(jié)構(gòu)分析1需求多樣化訴求悅己化過程體驗化時尚消費者分析服裝市場結(jié)構(gòu)的特點服裝市場結(jié)構(gòu)流行性季節(jié)性地域性層次和多樣性1PARTONE時尚消費者分析日漸成熟的我國消費者特征第一節(jié)時尚消費者分析需求不斷升級、產(chǎn)業(yè)環(huán)境日漸變化的中國服裝業(yè)給市場注入新鮮血液和源源不斷的發(fā)展活力。注重品質(zhì)1偏愛簡約風(fēng)2偏愛“歐美風(fēng)”3注重價格4喜歡網(wǎng)購5一、需求多樣化偏愛奢侈品4喜歡情感體驗3喜歡促銷4喜歡快時尚5女性主導(dǎo)的情感式消費1探索“本我”價值2二、訴求悅己化三、過程體驗化體驗式消費消費升級新零售模式1.參與感可以提升用戶的感知控制2.競爭的同質(zhì)化，讓心理價值變得越發(fā)重2PARTTWO服裝市場結(jié)構(gòu)分析少淑女裝成熟女裝中老年女裝一、服裝市場結(jié)構(gòu)的特點低擋中檔中高檔高檔奢侈品一、服裝市場結(jié)構(gòu)的特點（一）少淑女裝市場競爭格局2013～2015年中國大型零售企業(yè)女裝銷售前十名品牌市場綜合占有率一、服裝市場結(jié)構(gòu)的特點（二）成熟女裝市場競爭格局

在我國成熟女裝市場，與少淑女裝市場形成鮮明對比的是，國內(nèi)品牌獲得了消費者的廣泛認(rèn)同，占據(jù)了市場的主要份額。以2015年全國重點大型零售企業(yè)的女裝銷售情況為例，在進(jìn)入市場綜合占有率前十名品牌的6個成熟女裝品牌中，瑪絲菲爾（第5名）、雅瑩（第6名）、玖姿（第9名）、玫而美（第10名）均是發(fā)展于中國大陸的國內(nèi)自主品牌，哥弟（第3名）與阿瑪施（第8名）則是發(fā)展于我國臺灣的女裝品牌。第二節(jié)服裝市場結(jié)構(gòu)分析一、服裝市場結(jié)構(gòu)的特點（三）奢侈女裝市場競爭格局國外品牌國外品牌國外品牌國內(nèi)品牌1.行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析二、服裝市場結(jié)構(gòu)新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅購買者的討價能力現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭供應(yīng)商的討價能力二、服裝市場結(jié)構(gòu)2.特定競爭品牌分析識別競爭者銷售業(yè)績分析目標(biāo)市場分析市場定位分析未來目標(biāo)分析營銷策略分析反應(yīng)模式分析產(chǎn)品分析3PARTTHREE服裝市場特點分析第三節(jié)服裝市場特點分析一、流行性服裝市場與其他消費品市場既有相似之處,也有一定區(qū)別。了解服市場的特點,有助于更有針對性地進(jìn)行服裝市場調(diào)研。香奈爾女士曾說過：時尚易逝，風(fēng)格永存。對服裝來說,變是永恒的主題。因此對服裝經(jīng)營者來說,應(yīng)掌握服裝流行的特點、規(guī)律、變化趨勢以及影響流行的各種因素第三節(jié)服裝市場特點分析一、流行性20世紀(jì)西方多彩變換的服裝流行DIOR品牌引領(lǐng)流行的服裝款式——NewLook一、流行性憑借NewLook一舉成名的迪奧緊接著創(chuàng)作了一系列服裝造型：不對稱裙子垂直型服裝O型A型Y型H型郁金香型箭型…

幾乎囊括了現(xiàn)代女裝的所有品種，他在巴黎時裝界辛勤工作的10年里，推動了時尚產(chǎn)業(yè)革命性的變化。這就是迪奧藍(lán)血背景的由來，它不僅僅是一個品牌，一件衣服，而是對于現(xiàn)代文明做出過卓越貢獻(xiàn)。第三節(jié)服裝市場特點分析一、流行性迪奧設(shè)計出第一條緊繃至膝蓋復(fù)散開的喇叭裙。Y字裙，迪奧，19531950年，迪奧設(shè)計出直線裙裝，緊裹身體的線條被或是突出的圍巾或是張開的襯衣下擺打破并賦以趣味。第三節(jié)服裝市場特點分析一、流行性20世紀(jì)50年代的女裝21世紀(jì)的迪奧女裝第三節(jié)服裝市場特點分析二、季節(jié)性

多數(shù)服裝都有明顯的季節(jié)特點，冬裝、夏裝、春秋裝本身反映了服裝的季節(jié)性需求。服裝市場的季節(jié)性與服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)安排和營銷策略的制訂有著密切的關(guān)系,同時也影響著人們的購買和穿著習(xí)慣。三、地域性

自然氣候是影響人們著裝的主要因素之一。在不同的氣候條件和環(huán)境下，人們對服裝的要求也不盡相同，因而形成了具有不同特點的服裝市場。第三節(jié)服裝市場特點分析四、層次與多樣性

一是消費者需求的多樣性和個性化,不同年齡、收入、社會階層的消費者有著不同的需求,即使同一年齡或社會階層的消費者中也存在差異化和個性化需求，而且隨著社會發(fā)展,這種需求特點越來越明顯。二是反映在服裝產(chǎn)品的種類上，可以按照多種方式分類，如按年齡分為童裝、青年、中老年