《服裝商品企劃實務(wù)與案例》課件第六章

1PARTONE服裝商品組合的基本概念一、服裝商品組合的內(nèi)容

服裝商品組合內(nèi)容包含商品組合的深度、寬度、量度和關(guān)聯(lián)度四個方面。（一）組合寬度

商品組合寬度也被稱為組合廣度，表現(xiàn)為服裝企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品類別，即生產(chǎn)或銷售有多少條不同類別的產(chǎn)品線。（二）組合深度

組合深度是指每一類別產(chǎn)品線上有多少個不同的產(chǎn)品項目，也就是我們常聽說的款量，單款單色為一款。（三）組合量度

組合量度是指對每一品類下的每個款式進行尺碼、價格、生產(chǎn)數(shù)量及上市計劃這四個與銷售密切相關(guān)的要素進行量度的組合。（四）組合關(guān)聯(lián)度

商品組合的關(guān)聯(lián)性是指企業(yè)品類組合中的各類在生產(chǎn)條件、最終用途、目標市場、銷售方式以及其他方面相關(guān)聯(lián)系的程度。二、服裝商品組合的內(nèi)容品類是滿足消費者在某一場合穿著的可以相互聯(lián)系或替代的產(chǎn)品。（一）品類品類組合，指一個特定銷售者授予購買者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。服裝品類產(chǎn)品項目及品類名稱二、服裝商品組合的內(nèi)容（二）我國品類組合的發(fā)展我國服裝品類組合的發(fā)展第一階段品牌組合孕育期第二階段品類組合形成期第三階段品類組合發(fā)展期第四階段品類組合興盛期3421三、服裝商品組合的原則體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)思滿足市場消費者的多元化需求便于終端賣場的陳列展示維護品牌整體形象某品牌2018年的春夏產(chǎn)品系列其時裝主要賣點是桑蠶絲的材質(zhì)與現(xiàn)今流行的睡衣式款式造型相結(jié)合（一）體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)思XIIBASKET零售店鋪服裝商品組合策略2PARTTWO一、款式廓形組合

企業(yè)通常用單款單色來表示一個款式，產(chǎn)品的編碼由年份號、季度號、產(chǎn)品大類號、款型號、顏色號來構(gòu)成。服裝款式是服裝的外在形態(tài)特征，款式組合就是將不同品類下不同廓形、材料、圖案、顏色及細部結(jié)構(gòu)設(shè)計的服裝款式按照形態(tài)特征進行組合，形成各種不同的風(fēng)格類型。楚和聽香品牌-款式組合大美不言，服飾無聲。以形得體，以色悅目，以文達意，以衣載道。絲縷纏綿中可見傳統(tǒng)的榮光，設(shè)計匠心中蘊涵文化的滋養(yǎng)。尋跡絲路敦煌，問道東方西方；既傾情于漢唐的矞矞皇皇，又醉心于大宋的雅逸倜儻。帶你穿越幾千年的時光，探索新東方的時尚，這就是楚艷和她的楚和聽香。楚和聽香品牌-款式組合楚和聽香品牌-款式組合二、價格組合

產(chǎn)品價格決定了品牌的基本調(diào)性，價格與產(chǎn)品品質(zhì)之間具有一定關(guān)聯(lián)性，價格也是衡量生產(chǎn)與消費的風(fēng)向標。服裝價格是服裝市場營銷組合的重要變量，該平臺的市場占有量與價格定位有相關(guān)關(guān)系。（一）設(shè)定價格帶及價格檔

舉例來說，海瀾之家品牌的男士POLO衫的價格帶是78～258元，價格檔是78元、98元、128元、158元、258元；短袖襯衫的價格帶是98～338元，價格檔是98元、138元、158元、168元、258元、278元、298元、338元。（二）確定價格比例構(gòu)成某品牌價格帶及主推價格某品牌T恤各價格檔的構(gòu)成比例三、色系組合

色彩是消費者對服裝的第一印象，色彩組合是將不同視覺感受的色彩通過和諧、統(tǒng)一、概念式的手法組合到一起，對消費者形成不一樣的視覺沖擊，促進商品銷售。第一層次，商品系列主題色彩組合，即確定個主題系列商品的主題色、基調(diào)色和點綴色。某品牌2018年春夏產(chǎn)品色彩——極樂園系列三、色系組合第二層次，服裝款式色彩搭配組合。它不但包括上下裝、內(nèi)外裝的色彩組合，還包括許多細節(jié)方面的呼應(yīng)，如印花圖案間的拼色組合、面里子間的色彩對比、款式部位的色彩呼應(yīng)、服裝邊緣線及明線色彩變化等。某品牌2018年秋冬產(chǎn)品色彩——無常系列三、色系組合蘇州某刺繡工作室服裝新品設(shè)計四、上市波段組合品類上市時間組合即服裝各大類商品上市時間計劃和組合。一般情況都是依據(jù)各大類服裝商品的季節(jié)考慮上市時間。在確定服裝各大類商品上市時間之后，需要在每個銷售季度根據(jù)季節(jié)氣候和款式數(shù)量進行波段劃分。設(shè)計和投產(chǎn)的數(shù)量越多，可劃分的波段就相應(yīng)增加。品類上市時間組合各銷售波段品類款式上市組合3PARTTHREE服裝商品組合的必要性及意義一、服裝商品組合的必要性打造概念性視覺形象，迎合消費者購買心理滿足消費者的多元需求312商品組合的優(yōu)勢驅(qū)動二、服裝商品組合的意義意義

在個性化消費時代背景下，服裝品牌競爭加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化問題日漸嚴重，我們應(yīng)從商品本身及零售終端的產(chǎn)品輸出方面尋找問題及對策。對服裝行業(yè)來說，商品組合既非多品種、多元化搭配的概念，也不是商品本身的簡單組合，它是將某一概念進行組合，表達著某種強烈的商業(yè)目的。服裝商品組合的實施流程4PARTFOUR服裝商品組合的實施流程1.針對上季度銷售情況進行數(shù)據(jù)分析，搜集流行信息2.各類資訊整合階段3.提煉產(chǎn)品構(gòu)成要素4.預(yù)測提案4.預(yù)測提案5.確定款式與細節(jié)組合6.確定商品及價格組合7.制訂訂貨計劃表8.產(chǎn)品訂貨會9.確定生產(chǎn)款式、數(shù)量和規(guī)格尺寸組合，確定商品上市組合服裝商品組合的實施流程服裝商品企劃流程服裝商品組合的實施流程服裝商品組合在服裝商品企劃中扮演著承上啟下的作用，基于顧客的需求將設(shè)計概念具體化、清晰化，將服裝商品層次化、有序化、組合化，成為品牌競爭的重要環(huán)節(jié)。服裝商品組合主要是由商品企劃部門和設(shè)計部門共同完