舊衣服回收創(chuàng)業(yè)策劃

衣回收yihuiso.cn

專(zhuān)業(yè)的舊衣回收平臺(tái)

舊衣recycling

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：舊衣回收環(huán)保再利用_________

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：衣回收_____________

衣回收

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目錄

第一部分項(xiàng)目概述.....................................................1

2.1項(xiàng)目建設(shè)背景..............................................................1

2.2項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式..............................................................2

2.3盈利模式..................................................................3

2.4經(jīng)營(yíng)目標(biāo).................................................................4

第二部分市場(chǎng)分析.....................................................4

3.1宏觀可行性分析...........................................................4

3.1.1政策可行性.........................................................4

3.1.2經(jīng)濟(jì)可行性.........................................................4

3.1.3社會(huì)與環(huán)境可行性................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

3.2項(xiàng)目可行性分析...........................................................5

3.2.1財(cái)務(wù)可行性..........................................................5

3.2.2銷(xiāo)售渠道的可行性...................................................5

3.2.3組織機(jī)構(gòu)可行性.....................................................5

3.3目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀..............................................................6

第二部分競(jìng)爭(zhēng)分析...................................................6

4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(波特五力模型)............................................6

4.1.1行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng).......................................................7

4.1.2購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力....................................................7

4.1.3供應(yīng)者議價(jià)能力....................................................7

4.1.4潛在進(jìn)入者威脅....................................................8

4.1.5替代品的威脅.......................................................8

4.2SWOT分析................................................................8

4.2.1項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)(strength)..........................................8

4.2.2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)(weakness)..........................................8

4.2.3項(xiàng)目運(yùn)行的環(huán)境機(jī)遇(opportunity)..................................8

4.2.4項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境中的威脅(threat)...................................9

第四部分產(chǎn)品與服務(wù)..................................................10

5.1引言.....................................................................10

5.2產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念...........................................................10

5.3產(chǎn)品特色.................................................................11

5.4產(chǎn)品計(jì)劃及介紹...........................................................II

第五部分營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與項(xiàng)目推廣.........................................11

6.1STP戰(zhàn)略.................................................................II

6.1.1市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)...........................................11

6.1.2目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting).............................................12

6.1.3市場(chǎng)定位(Positioning)...........................................12

6.2營(yíng)銷(xiāo)策略(4Ps).............................................................12

6.2.1產(chǎn)品(product)...................................................12

6.2.2價(jià)格(price).....................................................12

6.2.3渠道(place).....................................................13

6.2.4促銷(xiāo)(promotion).................................................13

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6.3推廣戰(zhàn)略................................................................13

6.4推廣方式................................................................13

6.4.1線上推廣...........................................................13

6.4.2線下推廣...........................................................15

第六部分網(wǎng)站建設(shè)....................................................15

7.1建設(shè)網(wǎng)站................................................................15

7.1.1網(wǎng)站特色..........................................................15

7.1.2網(wǎng)站的內(nèi)容及功能..................................................15

7.2網(wǎng)站優(yōu)化及維護(hù)..........................................................16

第七部分風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策..............................................16

8.1公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)............................................................17

8.2公司外部風(fēng)險(xiǎn).............................................................17

第八部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)....................................................18

9.1創(chuàng)業(yè)基金.................................................................18

9.2前期資金預(yù)算（第1?2年）..............................................18

9.2.1固定成本預(yù)算......................................................18

9.2.2流動(dòng)基金預(yù)算......................................................19

9.2.3收入預(yù)算..........................................................19

9.2.4小結(jié).............................................................20

9.3中后期基金預(yù)算（第3年后）.............................................20

9.3.1固定成本預(yù)算.....................................................20

9.3.2流動(dòng)基金預(yù)算.....................................................20

9.3.3收入預(yù)算..........................................................20

9.3.4小結(jié).............................................................21

9.4財(cái)務(wù)分析................................................................21

第九部分附錄........................................................22

10.1附錄一《關(guān)于舊衣服回收調(diào)查報(bào)告》.....................................22

10.2各種面料參考價(jià)格.......................................................29

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第一部分項(xiàng)目概述

隨著城市居民的消費(fèi)水平的提高，服裝更新速度越來(lái)越快，大堆的舊衣如何處理，成

了不少家庭頭疼的問(wèn)題，而目前國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)舊衣回收企業(yè)，“舊衣回收”

項(xiàng)目就是希望能夠效仿國(guó)外的舊衣回收體制，同時(shí)結(jié)合本地實(shí)際情況，建立一個(gè)規(guī)范有效

的回收、再利用互聯(lián)網(wǎng)+的回收循環(huán)渠道，解決市民舊衣無(wú)處處理的問(wèn)題。

2.1項(xiàng)目建設(shè)背景

調(diào)查結(jié)果顯示，超過(guò)九成（91.71%）的網(wǎng)友遭遇過(guò)二手衣服捐贈(zèng)無(wú)“門(mén)”的情況，其

中69.06%的網(wǎng)友表示“遭遇過(guò)，無(wú)奈就只能把舊衣服扔掉了”，22.65%的網(wǎng)友表示“遭遇

過(guò)，但我沒(méi)扔這些衣服，而是通過(guò)其他方式處理了"。根據(jù)中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)

數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬(wàn)噸，扔掉的舊衣服約有2600萬(wàn)噸。如果舊

衣能得到有效利用，將為環(huán)保減排作出非常大的貢獻(xiàn)。根據(jù)中國(guó)廢舊紡織品綜合利用產(chǎn)業(yè)

技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，如果中國(guó)每年產(chǎn)生的2000萬(wàn)噸廢舊紡織品能實(shí)現(xiàn)60%的綜合利用率,

就可年提供化學(xué)纖維940萬(wàn)噸，相當(dāng)于節(jié)約原油1800萬(wàn)噸；也可提供470萬(wàn)噸天然纖維,

相當(dāng)于節(jié)約耕地1600萬(wàn)畝。

在被丟棄的廢舊衣物中，可重新利用的比例高達(dá)95機(jī)在發(fā)達(dá)國(guó)家，廢舊紡織品和服

裝回收早已布下了棋局。根據(jù)中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)研究中心的數(shù)據(jù)，德國(guó)每年有190萬(wàn)噸廢舊紡

織品和服裝被丟棄，其中約42%、近80萬(wàn)噸被回收并重新使用；美國(guó)每年人均丟棄紡織品

和服裝68磅（31公斤），每年約有113.3萬(wàn)噸紡織品和服裝被回收，其中一半以上作為

二手服裝捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，約22.6萬(wàn)噸廢舊紡織品服裝被再生利用。而在中國(guó)，2012年

春季，服裝企業(yè)也拉開(kāi)舊衣回收的序幕，引領(lǐng)“時(shí)尚垃圾”回收的潮流。2012年3月1日，

日本休閑服飾生產(chǎn)銷(xiāo)售商優(yōu)衣庫(kù)首次在中國(guó)上海啟動(dòng)全商品回收再利用活動(dòng)，但其回收的

舊衣僅限于自有品牌。這些I可收的服裝全部都無(wú)償捐贈(zèng)給上海市慈善基金會(huì)所屬的上海慈

善物資管理中心，用于上晦市民政局組織的經(jīng)常性社會(huì)捐助項(xiàng)目。

同年，帝人集團(tuán)與國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)李寧合作，推出舊衣回收計(jì)劃。李寧商店將舊

衣回收之后送往位于日本的帝人纖維公司，舊衣經(jīng)過(guò)化學(xué)分解被轉(zhuǎn)化成聚酯原料，從而用

于生產(chǎn)新的可循環(huán)產(chǎn)品；運(yùn)動(dòng)品牌彪馬（Puma）也在北京、上海門(mén)店開(kāi)展舊衣物回收活動(dòng),

回收不限品牌的舊鞋、舊衣和舊配件。

2013年3月份，在全球48個(gè)門(mén)店同時(shí)啟動(dòng)舊衣回收計(jì)劃的H&U采取了與Puma類(lèi)似

的做法：每人每天可帶著最多兩袋閑置衣物到指定門(mén)店，每袋服裝還可換取?張優(yōu)惠券。

H&M上?；春Ｂ返甑觊L(zhǎng)介紹，多的時(shí)候，每天甚至能收到六七十袋衣服。

據(jù)悉，H&M和Puma都選擇了l:C0公司作為合作伙伴。I:C0擁有目前最先進(jìn)的紡織

品循環(huán)處理工廠和示范性的工藝控制體系，這個(gè)體系每天可處理400噸經(jīng)過(guò)分類(lèi)的棄置紡

織品。而且，每收集一公斤衣物，I:C0就將向合作企業(yè)指定的慈善機(jī)構(gòu)捐出0.02歐元。

AA衣回收

Y

除了零售商，為了方便市民處理舊衣，2010年開(kāi)始，上海市綠化和市容管理局開(kāi)始

在全市試點(diǎn)舊衣回收，將舊衣回收箱直接搬進(jìn)社區(qū)，由專(zhuān)業(yè)公司統(tǒng)一收集舊衣，2010年底

在閘北區(qū)臨汾街道試點(diǎn)，2011年全市試點(diǎn)，2012年正式立項(xiàng)成為政府實(shí)事項(xiàng)目。

2.2項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式

由于現(xiàn)在已少有舊衣捐獻(xiàn)的活動(dòng)，又無(wú)專(zhuān)門(mén)的規(guī)范舊衣回收機(jī)構(gòu)，舊衣服或是堆在家

里，或是被丟進(jìn)垃圾堆，有的則被小販?zhǔn)兆咿D(zhuǎn)手出售，這都造成了舊衣資源的大量浪費(fèi)。

為了充分利用舊衣資源并且保證舊衣服再利用的安全衛(wèi)生，經(jīng)過(guò)我們多重分析，最后

發(fā)現(xiàn)舊衣回收蘊(yùn)藏著大商機(jī)，它的處理途徑可以用下方的示例圖表示：

整個(gè)操作流程是：

?按照回收需要，制作三種收容箱一一衣物收容箱、玩具收容箱、鞋類(lèi)收容箱，將這些

收容箱刷成綠色，與各街道居民區(qū)和院校合作，經(jīng)過(guò)協(xié)商將我們的收容箱設(shè)置在這些

地點(diǎn)的垃圾收集處，并定期拉運(yùn)。

?將回收來(lái)的舊衣物進(jìn)行分類(lèi)，按照新舊程度和面料材質(zhì)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，先挑出可再翻新

出售的衣物，將其進(jìn)行清洗、消毒，翻新，打包；對(duì)于很破舊的只能按照碎布處理的

衣物，再按照面料分類(lèi)。

?將打包好的翻新衣物出口到西非、菲律賓、越南等經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢、居民生活水平較低

的國(guó)家和地區(qū)，以物美價(jià)廉的服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售給當(dāng)?shù)氐钠絻r(jià)服裝零售商；將部分翻新捐

贈(zèng)給需要的群體，在做慈善的同時(shí)給企業(yè)塑造良好地企業(yè)形象；而對(duì)于十分破舊的衣

物，在進(jìn)行分類(lèi)處理后，把面料成分可提取的舊衣賣(mài)給化纖制造公司（從舊衣中提

取再生能源，如將脂綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等）、木塑企業(yè)、橡膠企業(yè)以及造紙企

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業(yè)；把吸塵吸油效果好的布料賣(mài)給拖把廠、機(jī)油布廠；將耐磨的布料售給布?jí)|廠加工

成抹布、絕緣布、消聲材料、地毯墊料、座椅墊料等或鞋廠（做布鞋底）；對(duì)

于一般的面料利用價(jià)值不高的將其賣(mài)給發(fā)電廠焚燒發(fā)電。

2.3盈利模式

我們項(xiàng)目主要通過(guò)三種方式盈利：

（1）舊衣服分銷(xiāo)盈利；

（2）轉(zhuǎn)賣(mài)二手衣服盈利；

（3）植入廣告，增加盈利收入。

?衣物分銷(xiāo)

衣物分銷(xiāo)又分為三大類(lèi)，包括：翻新舊衣，可再造面料，不可再造面料。

翻新舊衣分銷(xiāo)：本公司通過(guò)回收服裝公司的庫(kù)存貸，經(jīng)過(guò)我們嚴(yán)格的清洗消毒，然后轉(zhuǎn)售

給批發(fā)市場(chǎng)。因?yàn)檫@部分衣物都是半成新或者半成新以上，只是款式陣舊或者其他原因未

能被及時(shí)賣(mài)出。這些衣物右直接被當(dāng)做廢衣料處理了，將是造成了巨大的資源浪費(fèi)。

可再造面料分銷(xiāo)：經(jīng)過(guò)回收，挑選出來(lái)確認(rèn)還能利用的面料，再分成不同的種類(lèi)，?些布

料材質(zhì)比較柔軟并且衣料完整的舊衣可改造成其它物品，如把吸塵吸油效果好的面料賣(mài)給

拖把廠、機(jī)油布廠；將耐磨的面料售給布?jí)|廠加工成抹布、絕緣布、消聲材料等。

不可再造面料分銷(xiāo)：對(duì)于那些十分破舊的衣物，在進(jìn)行分類(lèi)處理后，把面料成分可提取的

舊衣賣(mài)給化纖制造公司（化纖公司可以從舊衣中提取再生能源，如將睛綸轉(zhuǎn)化成煉油催化

劑等）、木塑企業(yè)、橡膠企業(yè)以及造紙企業(yè)等；對(duì)于一般的面料利用價(jià)值不高的將其賣(mài)給發(fā)

電廠焚燒發(fā)電。

?轉(zhuǎn)賣(mài)二手衣服（代售）

本公司網(wǎng)上平臺(tái)提供代位平臺(tái)及流量，讓賣(mài)家（如某人購(gòu)買(mǎi)了一件新衣服，但由于款式不

合等原因，試圖進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)的人）在本公司的平臺(tái)里進(jìn)行展示其轉(zhuǎn)賣(mài)的衣物，讓看中此商品

的買(mǎi)家進(jìn)行線下與他進(jìn)行協(xié)商并在本平臺(tái)進(jìn)行交易，本平臺(tái)會(huì)收取他們一定的中介費(fèi)。進(jìn)

行代售的賣(mài)家需先注冊(cè)成為我們的會(huì)員。代售的主要目標(biāo)是增加我們網(wǎng)站的流量，從而達(dá)

到網(wǎng)站的宣傳效果。

?植入廣告

網(wǎng)站成熟以后，有比較多的訪問(wèn)量，我們可以通過(guò)在我們衣回收網(wǎng)站植入商業(yè)廣告，通過(guò)

廣告收入來(lái)增加我們的盈利。

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2.4經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

目前全球紡織業(yè)蓬勃發(fā)展，隨之而來(lái)的紡織業(yè)所帶來(lái)的生活垃圾已經(jīng)成為我國(guó)不容忽

略的問(wèn)題。另外，舊衣物當(dāng)垃圾丟棄也造成了資源浪費(fèi)。當(dāng)前在很多城市開(kāi)始推行回收桶

環(huán)?；厥盏哪Ｊ?，低成本的組織組織舊衣服的貨源。歸集的貨源通過(guò)專(zhuān)業(yè)的分揀符合出口

要求的可以銷(xiāo)售給不發(fā)達(dá)的地區(qū)創(chuàng)造利潤(rùn)。適合捐贈(zèng)的衣物經(jīng)過(guò)第三方的福利機(jī)構(gòu)做扶貧

救助，實(shí)現(xiàn)公益環(huán)保商業(yè)的多贏格同。

第三部分市場(chǎng)分析

3.1宏觀可行性分析

3.1.1政策可行性

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，淘汰的?；顝U品越來(lái)越多，杷可再利用的資源直接當(dāng)作垃圾關(guān)

棄是對(duì)資源的極大浪費(fèi)。為了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，我們要盡量地充分利用現(xiàn)有的資源,

促進(jìn)資源的再生和利用。我國(guó)在1994年就率先發(fā)布了國(guó)家級(jí)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)；1996

年，我國(guó)又把可持續(xù)發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)提出了“科學(xué)發(fā)展”的

指導(dǎo)思想，它是一個(gè)以“以人為本，全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展”為核心的發(fā)展理念，與可持續(xù)

發(fā)展戰(zhàn)略是一致的。近幾年國(guó)家越來(lái)越重視廢舊資源的再生與利用，由國(guó)家發(fā)展和改革委

員會(huì)牽頭40個(gè)部門(mén)制定的《2012中國(guó)可持續(xù)發(fā)展國(guó)家報(bào)告》6月1口對(duì)外發(fā)布，這是我國(guó)

發(fā)布的首個(gè)可持續(xù)發(fā)展國(guó)家報(bào)告。我們的舊衣服回收再利用項(xiàng)目正好迎合了時(shí)代發(fā)展的需

要，符合國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略，能得到政策上的支持。

3.1.2經(jīng)濟(jì)可行性

廢舊衣物回收再利用是一個(gè)低投入低風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)項(xiàng)目，在硬件條件上的要求只有存儲(chǔ)

倉(cāng)庫(kù)和交通工具，同時(shí)對(duì)于回收渠道的建立可以跟許多現(xiàn)成的廢品回收渠道，物流合作等

等進(jìn)行商業(yè)嫁接，此外舊衣回收的環(huán)保理念和衣物捐贈(zèng)的慈善行為符合社會(huì)大眾的心里許

可，人人都可以成為衣回收的客戶(hù)群體。龐大的市場(chǎng)客戶(hù)的基數(shù)和低成本的回收渠道建設(shè)

搭接能夠讓舊衣回收利用項(xiàng)目在財(cái)務(wù)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)程度減輕。所以廢舊衣物回收再利

用在經(jīng)濟(jì)上是可行的。

項(xiàng)目的社會(huì)效益分析如下：

對(duì)于環(huán)保：廢舊衣服的回攻再利用，響應(yīng)了綠色環(huán)保的理念，又符合當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展要求。

通過(guò)宣傳，從真正怠義上喚醒人們的環(huán)保怠識(shí)，加入到低碳生活的行列。讓大家參與到環(huán)

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保的事業(yè)中，一起創(chuàng)建更綠色的環(huán)境。

對(duì)于公益：從節(jié)約和奉獻(xiàn)愛(ài)心的角度出發(fā)，挑選出比較干凈、整潔的衣物，然后集中消毒

整理，捐贈(zèng)給政府和社會(huì)福利機(jī)構(gòu)，再分發(fā)給有需要的貧困地區(qū)居民，以實(shí)現(xiàn)它最大的利

用價(jià)值。

3.2項(xiàng)目可行性分析

3.2.1財(cái)務(wù)可行性

財(cái)務(wù)可行性就是計(jì)算一系列財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)所必須予以充分考慮的、與項(xiàng)目直接

相關(guān)的、能夠反映項(xiàng)目投入產(chǎn)出關(guān)系的各種主要經(jīng)濟(jì)因素的統(tǒng)稱(chēng)。

(1)我們的項(xiàng)目是I可收舊衣服，以現(xiàn)成的廢舊衣物作為回收對(duì)象，使得成本較低。

(2)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)收支可預(yù)算，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，資金流動(dòng)不大。

(3)項(xiàng)目成熟后，取得政府的扶持政策，可獲得資金支持。

項(xiàng)口前期的預(yù)算主要是低碳生活及廢舊衣物回收利用的宣傳，其次是廢舊衣物的回收

成本，再次是儲(chǔ)存保管費(fèi)用，其中包括庫(kù)房的租賃及消毒費(fèi)用，最后就是維持項(xiàng)目本身的

口常開(kāi)銷(xiāo)，包括口常消費(fèi)、銷(xiāo)伐成本。項(xiàng)目前期投入較多，主要是個(gè)人融資。后期利用銷(xiāo)

售所得實(shí)現(xiàn)資金的循環(huán)利用。經(jīng)過(guò)這些分析，我們能很好的掌握財(cái)務(wù)的流動(dòng)和項(xiàng)目的正常

運(yùn)作，從財(cái)務(wù)上說(shuō)是可行的。

3.2.2銷(xiāo)售渠道的可行性

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們對(duì)服裝的消費(fèi)觀念也與時(shí)俱進(jìn)，人們的衣著更加地重視時(shí)

尚，服裝市場(chǎng)的高速發(fā)展司時(shí)也讓舊衣服的市場(chǎng)快速發(fā)展。為促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展與資源的再

生利用，近年越來(lái)越多的舊衣服加工處理企業(yè)成立，這些企業(yè)將回收的舊衣服進(jìn)行加工處

理，生產(chǎn)出可以供人們?cè)俅问褂玫漠a(chǎn)品，也給我們的舊衣回收提供了多種渠道。

3.2.3組織機(jī)構(gòu)可行性

衣回收工作室，下轄財(cái)務(wù)部、回收部、管理部和公關(guān)部四個(gè)部門(mén)，分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、

舊衣問(wèn)收及分類(lèi)、行政管理、公關(guān)和宣傳推廣活動(dòng)。項(xiàng)目有明確的分工，以達(dá)到職權(quán)分明

的效果。從組織機(jī)構(gòu)上來(lái)說(shuō)項(xiàng)H是可行的。

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3.3目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前，市場(chǎng)上正在走“低碳生活、循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的路線。。低碳生活作為一種全新的生活

理念正為越來(lái)越多的人所接受，而廢舊服裝的回收利用恰恰順應(yīng)了此項(xiàng)潮流，因此，在觀

念上會(huì)得到極大多數(shù)人的支持。廢舊服裝的基數(shù)較大，舊衣服I可收市場(chǎng)具有極大的潛力。

再次，我們進(jìn)行了小規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多居民、學(xué)生認(rèn)為此項(xiàng)目可以很好的解決廢

舊衣服棄之可惜、放著不用的兩難境地。開(kāi)展廢舊衣服循環(huán)再利用，能夠解決舊衣服的處

置問(wèn)題，還可以響應(yīng)低碳生活，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)會(huì)大受歡迎。最后，本項(xiàng)目不僅致力于低碳環(huán)保

方面，同時(shí)也是一種極為時(shí)尚的消費(fèi)方式，將不需要的衣服通過(guò)本項(xiàng)目回收，除了順應(yīng)低

碳概念，也可以為環(huán)保事業(yè)獻(xiàn)出一份力量。相信對(duì)于廢舊衣物的回收利用將會(huì)成為一種時(shí)

尚新潮流，更有助于本項(xiàng)目的推廣。

綜上分析，我們的項(xiàng)目抓住了時(shí)代的脈搏，符合當(dāng)代人低碳消費(fèi)、低碳生活的追求，

我們的舊衣服回收項(xiàng)目是很有發(fā)展前景的。

第四部分競(jìng)爭(zhēng)分析

4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析｛波特五力模型）

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衣回收

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4.L1行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

目前的舊衣服回收的在各大的城市方興伊始。在廣州、深圳等沿海的港口城市競(jìng)爭(zhēng)比

較大，形成了較大的規(guī)模，在一些二三線城市，還處r?相對(duì)比較空白的市場(chǎng)。目前這個(gè)行

業(yè)由于特殊性，做熟人圈子久而久之形成一個(gè)特定的圈層和壁壘。發(fā)展的很局限，目前網(wǎng)

絡(luò)一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的B2B平臺(tái)“中國(guó)舊衣網(wǎng)”，但是它只是一個(gè)交易的平臺(tái)，平臺(tái)自身沒(méi)有

客戶(hù)資料也沒(méi)有實(shí)體的處理工廠，停留在小打小鬧的階段。我們將互聯(lián)網(wǎng)的模式與傳統(tǒng)的

老帶新模式相結(jié)合，開(kāi)發(fā)一個(gè)專(zhuān).業(yè)的平臺(tái)介紹相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)讓更多的從業(yè)者進(jìn)入，可以

迅速的攪活這一灘死水，形成系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)完成的旌條“讓舊衣服產(chǎn)業(yè)多快好省的迅

速發(fā)展。

4.1.2購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力

舊衣服的用途簡(jiǎn)單分為兩類(lèi)，有穿用價(jià)值的可以做出口，沒(méi)有穿用價(jià)格的可以做

成再生料，這意味我們的客戶(hù)群體分為外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)的客戶(hù)。從外貿(mào)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，通過(guò)與客

戶(hù)合作共享利潤(rùn)的方式，形成一個(gè)利潤(rùn)的共同體，同時(shí)能夠?qū)⒈旧砉镜挠畲蠡?duì)

外貿(mào)的客戶(hù)而言，風(fēng)險(xiǎn)和成本最低，我們有足夠的議價(jià)能力。對(duì)丁內(nèi)銷(xiāo)的客戶(hù)而言，因?yàn)?/p>

再生料的利潤(rùn)很低，需要巨大的供貨量支撐，我們通過(guò)發(fā)展大量的新從業(yè)者進(jìn)入。單月巨

大的出貨品能夠占據(jù)巨大的優(yōu)勢(shì)。

4.L3供應(yīng)者議價(jià)能力

我們的供應(yīng)者就是在城市的市民，他們出售舊衣服的時(shí)候也許會(huì)感覺(jué)價(jià)錢(qián)比較低而舍

不得出售，希望能有較高的回收價(jià)格，但是FI前舊衣服沒(méi)有任何的處理渠道。我們可以采

用低廉的以物換物的方式換取居民家中的舊衣服?；蛘咭缘统杀镜膬r(jià)格回收保潔、保安、

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衣回收

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學(xué)生問(wèn)收者的大量的貨源，我們處理的這個(gè)鏈條的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

4.1.4潛在進(jìn)入者威脅

舊衣服回收的成本比較低，進(jìn)入的門(mén)檻也不高，只要有一定的起動(dòng)資金和存放舊衣服

的倉(cāng)庫(kù)就可以從事這個(gè)行業(yè)。我們率先利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)建立我們健全的回收渠道，累積

資深的客戶(hù)資源，站在行業(yè)金字塔的頂端，規(guī)避后來(lái)者進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

4.1.5替代品的威脅

舊衣服的替代品是一些服裝生產(chǎn)企業(yè)的邊腳料。但這并不是全部，舊衣服的市場(chǎng)巨大，

這些邊腳料是無(wú)法完全替代舊衣服這個(gè)市場(chǎng)的。

4.2SWOT分析

4.2.1項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)(strength)

(1)項(xiàng)目運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，即所謂的“船小好調(diào)頭”；

(2)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)價(jià)單，運(yùn)營(yíng)人員少，操作方便，分工明細(xì)；

(3)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體宣傳，增強(qiáng)宣傳效果，相比于目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣更快，宣傳效

果更好；

(4)多渠道并舉(分類(lèi)多，面料可再利用，衣物可翻新重銷(xiāo))，渠道拓展廣；

(5)具有成本優(yōu)勢(shì)，固定成本較低并且可控，可變成本變化幅度小，基本可預(yù)算，具有規(guī)

模經(jīng)濟(jì)效益。

4.2.2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)(weakness)

(1)缺乏資源優(yōu)勢(shì)(如：不具備穩(wěn)定的I口衣來(lái)源)；

(2)缺乏資金優(yōu)勢(shì)(項(xiàng)目運(yùn)行前期資金投入量大，不具備與己存在的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡的實(shí)力);

(3)缺乏自主定價(jià)、議價(jià)的主動(dòng)能力，在舊衣處理銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，沒(méi)有議價(jià)能力；

(4)管理與行銷(xiāo)整體水平需要提高；

(5)缺少企業(yè)知名度與影響力，不具備產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力，只是將舊衣回收后再找下家將

其分類(lèi)賣(mài)出，沒(méi)有一條屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈

4.2.3項(xiàng)目運(yùn)行的環(huán)境機(jī)遇(opportunity)

(1)目前已少有I日衣捐獻(xiàn)的活動(dòng)，又無(wú)專(zhuān)門(mén)的規(guī)范舊衣回收機(jī)構(gòu)，舊衣服或是堆在家里，

或是被丟進(jìn)垃圾堆，這都造成了舊衣資源的大量浪費(fèi)，，又給市民帶來(lái)舊衣成堆的頭

疼問(wèn)題，我們的項(xiàng)目正好可以解決這個(gè)問(wèn)題，利用這個(gè)契機(jī)；

(2)國(guó)外已存在很多可參考的運(yùn)營(yíng)實(shí)例，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力小的環(huán)境下，可選擇性的復(fù)制國(guó)外

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衣回收

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的運(yùn)營(yíng)模式，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)策略；

(3)隨著社會(huì)的發(fā)展，市民的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，公民素質(zhì)也越來(lái)越好，舊衣回收會(huì)很容

易被接受并推廣；

(4)目前，低碳經(jīng)濟(jì)被人們大為推崇，霧霾、水質(zhì)問(wèn)題的頻發(fā)使得政府在環(huán)保方面的投入

和扶持力度加大。舊衣回收正好順應(yīng)了這一形勢(shì)；

(5)目前競(jìng)爭(zhēng)者的管理水平普遍偏低，大部分缺乏戰(zhàn)略觀念和品牌意識(shí)，舊衣行業(yè)“品牌”

空間較大，只要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中著力樹(shù)立企業(yè)形象，塑造品牌，后給

以后的企業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大收益，也會(huì)有事半功倍的效果。

4.2.4項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境中的威脅(threat)

(1)舊衣回收沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)過(guò)程，與其他舊衣回收的競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有差異，大家都存在低

成本優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)加劇已有競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)I口衣處理銷(xiāo)售下家的惡意競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)以合同或協(xié)議

形式切斷或減少我們的銷(xiāo)售渠道：

(2)由于這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘太低，一旦企業(yè)盈利或被其他人熟知，會(huì)增加較多的競(jìng)

爭(zhēng)者；

<3)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者或間接競(jìng)爭(zhēng)者，如服裝廠存在的大量廢衣料和慈善捐助機(jī)構(gòu)的威脅；

(4)舊衣回收和處理銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，普遍缺少形象建設(shè)，產(chǎn)品處于低端位置，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品

(主要是再翻新銷(xiāo)售的衣物)的衛(wèi)生產(chǎn)生不信任感，對(duì)其安全性存在很大的質(zhì)疑，同

時(shí)，相關(guān)衛(wèi)生部門(mén)也會(huì)施加壓力，對(duì)再翻新衣物的衛(wèi)生要求更高；

(5)面對(duì)?目前油價(jià)上漲，經(jīng)濟(jì)膨脹，給企業(yè)運(yùn)輸成本帶來(lái)壓力，減小了盈利空間。

經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境的SWOT分析后，針對(duì)我們面對(duì)威脅與劣勢(shì)，采取的措施：

(1)加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理,提高整體行銷(xiāo)水平。三個(gè)負(fù)責(zé)人須從多方面了解行情，拓寬產(chǎn)品

渠道和營(yíng)銷(xiāo)渠道。

(2)爭(zhēng)取融資，保證資金鏈的牢固和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定，拉攏政府進(jìn)行項(xiàng)目扶持，并力圖尋

找更多的投資人。

(3)爭(zhēng)取在市區(qū)的每一個(gè)潛在貨源處都安放我們的舊衣收容箱，并且在資金空余的情況下

可以考慮出錢(qián)回收，以保證舊衣貨源的穩(wěn)定。

(4)提高產(chǎn)品服務(wù)，將低端的舊衣產(chǎn)品向更高的方向發(fā)展，例如制作舊衣藝術(shù)品、提取石

油化工產(chǎn)品等。

(5)允分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，在營(yíng)銷(xiāo)成本上加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

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(6)面對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的觀念限制，要做好舊衣回收的質(zhì)量監(jiān)督，維護(hù)公司形象，塑造公司品

牌。

(7)采取短線多支的運(yùn)輸策略，緩解運(yùn)輸成本壓力。盡量在充分考察收容箱安放點(diǎn)的布局

前提下，選出最優(yōu)的運(yùn)輸路線。

(8)在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)入正軌、資金來(lái)源穩(wěn)定、收益可觀的情況下，考慮整合屬于自己的產(chǎn)業(yè)

鏈，盡量自己能夠按照以往的舊衣分銷(xiāo)渠道來(lái)處理舊衣，然后再以終端產(chǎn)品和服務(wù)形

式出售，謀取更高的利益。

第五部分產(chǎn)品與服務(wù)

5.1引言

隨著生活水平的提高，大部分家庭都堆積了大量的被淘汰下來(lái)的廢舊衣服，如何處理

這些“室內(nèi)污染物”成為人們面臨的問(wèn)題。處理的渠道限制也讓人們難以處理廢舊衣服。

如果有人問(wèn)你舊衣服能怎么利用，也許你回答不上來(lái)，大家對(duì)待舊衣服的通常做法是

將其直接丟棄。大家有沒(méi)認(rèn)真地想過(guò)舊衣服的做用呢？其實(shí)舊衣服有很多的用處，經(jīng)過(guò)不

同的加工它將成為不同的產(chǎn)品。用舊衣服加工成的產(chǎn)品大部分人都用使用過(guò)，只是不曾留

意，例如我們經(jīng)常使用的拖把、放在我們家門(mén)11的地氈還有就是一些機(jī)器的防塵罩。我們

用著舊衣服制成的產(chǎn)品，卻不關(guān)心家中舊衣服的處理。為促進(jìn)舊衣服的循環(huán)利用，我們建

立舊衣服回收利用的渠道，給人們提供處理舊衣服的更好的途徑。

舊衣服是一種可以再次使用的的資源,廢舊的衣服能加工成諸多可以使用的生活用品。

當(dāng)今人們追求低碳的生活方式，低碳生活的關(guān)鍵是節(jié)能減排、廢舊物資循環(huán)利用。我們要

做的就是回收被人們淘汰的舊衣服，我們從居民手中收購(gòu)舊衣服，再經(jīng)過(guò)我們的分類(lèi)處理

將不同才質(zhì)的衣服出包給不同的客戶(hù)。

5.2產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念

低碳：舊衣服直接焚燒處理會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)多的溫室氣體，通過(guò)回收舊衣服加以循環(huán)利用減少

了溫室氣體的排放

環(huán)保：廢舊衣服直接走進(jìn)或焚燒會(huì)對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重的污染，我們回收再利用減少了廢舊衣

服對(duì)環(huán)境的污染

節(jié)約資源：做成每一件衣服都要消耗相當(dāng)多的資源，舊衣服經(jīng)過(guò)加工處理能成為很多產(chǎn)品

的原材料，從而節(jié)約了資源。

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5.3產(chǎn)品特色

我們產(chǎn)品的最重要的特色是專(zhuān)門(mén)化處理和對(duì)口銷(xiāo)售，我們將回收的衣服進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的分

類(lèi)處理，進(jìn)行分類(lèi)打包，根據(jù)不同廢舊衣服處理工廠的需要，銷(xiāo)售與其相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。我

們項(xiàng)FI促進(jìn)資源的再次利［I］，綠色環(huán)保，循環(huán)再生是我們的一大特色。

5.4產(chǎn)品計(jì)劃及介紹

我們回收的舊衣服再進(jìn)行分類(lèi)處理，根據(jù)不同產(chǎn)品如何兩次利用銷(xiāo)售給我們的目標(biāo)客

產(chǎn)品分類(lèi)產(chǎn)品利用形式目標(biāo)客戶(hù)

半成新以上且完整、干凈的舊衣服再生舊衣服再生企業(yè)(二手衣物加

衣服工廠)

材質(zhì)還較堅(jiān)韌且吸水性較好拖把、地毯、機(jī)床罩、抹油布、相應(yīng)的加工企業(yè)

的面料舊衣服吸水墊等

棉麻、動(dòng)物毛和化纖材質(zhì)舊蔬菜大棚保溫被、添加在水泥分散纖維加工企業(yè)、農(nóng)業(yè)用具

衣服中作石棉制品、絕緣材料加工廠

無(wú)法再次使用的舊衣服火力發(fā)電火力發(fā)電廠

第六部分營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與項(xiàng)目推廣

6.1STP戰(zhàn)略

6.1.1市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)

不同材質(zhì)的舊衣服經(jīng)過(guò)不同的處理工序會(huì)生產(chǎn)出不同的可再生產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)分類(lèi)處理后

的衣物經(jīng)過(guò)不同渠道，再出售給我們的目標(biāo)客戶(hù)。本產(chǎn)品主要是按生產(chǎn)者市場(chǎng)的最終使用

者細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分的：

(I)從回收的舊衣服里挑選出半成新以上的舊衣，將其統(tǒng)一打包好出售給再生衣服工廠，

經(jīng)過(guò)再生處理，二次利用，以實(shí)現(xiàn)它最大的利用價(jià)值

(2)材質(zhì)還較堅(jiān)韌且吸水性較好的面料出售給制作拖把、地毯等加工工廠。

(3)將棉麻、動(dòng)物毛和化纖材質(zhì)舊衣服出售給分散纖維加工的工廠，從中提取有用成分或

經(jīng)過(guò)加工處理生產(chǎn)出諸如蔬菜大棚保溫被、水泥石棉制品等。

(4)將無(wú)法再次使用的舊衣服出但給發(fā)電廠，直接用來(lái)發(fā)電

II

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6.1.2目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)

目標(biāo)市場(chǎng)指企業(yè)為了滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)消費(fèi)者需求，在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上，確

定本公司產(chǎn)品服務(wù)的特定市場(chǎng)。舊衣回收項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)是：

(1)國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家

(2)需要衣物捐贈(zèng)的貧困地區(qū)人民

(3)拖把廠、地毯廠、消聲材料制造廠、威士布廠、鞋廠等生產(chǎn)廠商

(4)化纖制造公司

(5)火力發(fā)電廠

6.1.3市場(chǎng)定位(Positioning)

如今低碳的生活方式越來(lái)越受到人們的推崇，循環(huán)經(jīng)濟(jì)成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推

力。，給市民帶來(lái)的就有低碳生活的理念，為城市的發(fā)展舊衣服的再生與利用將受到人們

的重視。我們的項(xiàng)目計(jì)劃在各區(qū)域建立專(zhuān)門(mén)的舊衣服回攻站，進(jìn)行舊衣服的回收，并將回

收的衣服加以分類(lèi)處理，將不同材質(zhì)的衣服賣(mài)給不同的舊衣服加工處理工1和衣料重新利

用，我們產(chǎn)品的定位是時(shí)尚低碳，循環(huán)利用。

6.2營(yíng)銷(xiāo)策略(4Ps)

根據(jù)我的的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，我們制定了適合我們項(xiàng)目發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們運(yùn)用4Ps策略

對(duì)我們的“舊衣recycling”項(xiàng)目進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)。

6.2.1產(chǎn)品(product)

我們項(xiàng)目對(duì)回收的舊衣物進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)衣物的新舊程度及衣物的材質(zhì)采用不同的處

理方法，將它們處理成不同的產(chǎn)品。我們提供的不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)上各種舊衣服加工處

理企業(yè)的需求。不同分類(lèi)的舊衣物有不同的用途，根據(jù)下游企業(yè)的需求為他們提供產(chǎn)品，

以下是我們提供的產(chǎn)品：

(1)再生衣服

(2)材質(zhì)較堅(jiān)韌且吸水性較好的舊衣服面料

(3)棉麻、動(dòng)物毛和化纖材質(zhì)舊衣服

(4)無(wú)法再次使用的舊衣服

6.2.2價(jià)格(price)

我們的不同類(lèi)別的產(chǎn)品價(jià)格也不同，根據(jù)衣物的可再利用程度采用不同的定價(jià)方式。

再生衣服按件來(lái)定價(jià)，價(jià)格相對(duì)較高，只用舊衣物的材質(zhì)的可以按重量來(lái)進(jìn)行定價(jià)，價(jià)格

相對(duì)較低。

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6.2.3渠道（place）

我們采用線上與線下兩個(gè)渠道來(lái)推廣銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，線下直接與下游企業(yè)進(jìn)行洽談,

達(dá)成長(zhǎng)期合作意向，通過(guò)與企業(yè)的合作來(lái)增大我的產(chǎn)品的銷(xiāo)售。線上通過(guò)我們的網(wǎng)站來(lái)尋

找潛在的客戶(hù)，與他們達(dá)成合作意向，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷(xiāo)路。

6.2.4促銷(xiāo)（promotion）

了解客戶(hù)對(duì)舊衣物的需求量，我們可以通過(guò)降低舊衣物的單位價(jià)格來(lái)吸引客戶(hù)增大舊

衣物的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。通過(guò)促銷(xiāo)手段挖掘更多的潛在客戶(hù)，提高客戶(hù)對(duì)我們提供的服務(wù)的滿(mǎn)意

度，同時(shí)促進(jìn)我們項(xiàng)目的發(fā)展。

6.3推廣戰(zhàn)略

?第一階段（初創(chuàng)期），主要進(jìn)行線下推廣，通過(guò)線下的宣傳推廣讓有廢舊衣物的市民

找到我們項(xiàng)目組，將他們家中的舊衣物出售給我們.

為了推廣項(xiàng)目、取得良好地營(yíng)銷(xiāo)效果，將舊衣回收打造成一種時(shí)尚、節(jié)約、環(huán)保的生

活方式，我們將此項(xiàng)目的宣傳主題定為“低碳生活，時(shí)尚你我！”，給公司樹(shù)立一個(gè)綠色環(huán)

保的公益形象，在我們?cè)O(shè)立的每一個(gè)回收點(diǎn)通過(guò)海報(bào)宣傳以及在收容箱上設(shè)計(jì)環(huán)保標(biāo)志的

形式，進(jìn)行環(huán)保和低碳宣傳，鼓勵(lì)大家將舊衣物分類(lèi)放在收容箱里。并且，與慈善機(jī)構(gòu)和

政府合作，強(qiáng)化企業(yè)的環(huán)保慈善形象，加強(qiáng)力度宣傳我們廢物再利用的理念和給貧困地區(qū)

群體捐贈(zèng)衣物的慈善行為，擴(kuò)大舊衣回收量，保證企業(yè)舊衣的來(lái)源。

?第二階段（發(fā)展期及成熟期），同時(shí)在線上和線下推廣我們的項(xiàng)目，增加我們項(xiàng)目的

知名度，讓更多的市民找到我們，線上為線卜服務(wù).

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，我們應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道快捷的便利性，聯(lián)系各

大論壇（如天涯、貓撲、人人等），啟動(dòng)關(guān)系網(wǎng)運(yùn)用博客、微博、QQ以及項(xiàng)目主頁(yè)和群發(fā)

電子郵件，將“低碳環(huán)保，時(shí)尚你我”的概念通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行普及宣傳，達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響

力的目的。同時(shí)，利用大眾媒體的公共關(guān)系，通過(guò)企業(yè)自身低碳環(huán)保的創(chuàng)業(yè)理念，努力說(shuō)

服大眾媒體的報(bào)道，在宣傳低碳環(huán)保、支持創(chuàng)文的同時(shí)為企業(yè)打造形象。

6.4推廣方式

為了讓我們的潛在客戶(hù)能找到我們項(xiàng)目組并解我們的業(yè)務(wù)，挖掘我們的潛在客戶(hù)。我

們打算用以下方法推廣我們的項(xiàng)目：

6.4.1線上推廣

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衣回收

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（1）在搜索引擎和行業(yè)站點(diǎn)上提交我們的“衣回收”網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)。國(guó)內(nèi)外各大搜索引擎和

行業(yè)站點(diǎn)如Google,baidu、Yahoo>Sohu>Sina、163等提供了注冊(cè)和登錄免費(fèi)分類(lèi)

目錄的功能。我們會(huì)及時(shí)提交我們的網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)可以增加搜索機(jī)會(huì)。

（2）論壇和貼吧推廣。論壇是一個(gè)高人氣的平臺(tái)，充分利BBS論壇的人氣來(lái)宣傳網(wǎng)站，發(fā)

一些與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的帖到各大論壇如天涯、貓撲、百度知道貼吧等可以增加網(wǎng)

站的點(diǎn)擊量和瀏覽量，我們會(huì)注意發(fā)帖和回帖的數(shù)量、質(zhì)量等。

（3）SNS社區(qū)推廣。社區(qū)的好處是傳播性極強(qiáng)，而且其分享機(jī)制很全面，如知名的社區(qū)網(wǎng)

同學(xué)錄、校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)、開(kāi)心網(wǎng)、同事錄、雅虎關(guān)系等。經(jīng)常在社區(qū)中活動(dòng)并與結(jié)交

好友。在自己的賬戶(hù)下發(fā)布我們網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

（4）博客推廣。利用噂客的方式，向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信

息的傳播，如在博客中寫(xiě)一些相與我們舊衣recycling項(xiàng)目相關(guān)的文章，

介紹一些相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的知識(shí)，利用良好的人際關(guān)系和博客進(jìn)行交互等。

（5）即時(shí)通訊軟件推廣。安裝運(yùn)用功能強(qiáng)大的即時(shí)通訊軟件，利用自建或選擇

加入一些相關(guān)用戶(hù)聚集的群（如QQ、阿里旺旺、MSN、飛信等等），在

群里發(fā)布自己網(wǎng)站的鏈接，及在自己的“空間”發(fā)布與我們項(xiàng)目相關(guān)的信

息，是一種快速有效的宣傳推廣方法。

（6）撰寫(xiě)軟文推廣。為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)或宣傳企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌或促進(jìn)線下交易，借

助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路。軟文常對(duì)消費(fèi)者進(jìn)

行有針對(duì)性心理引導(dǎo)，是一種軟硬兼施、內(nèi)外兼修的有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

（7）互換鏈接?；Q鏈接是一種互惠互利的協(xié)作方式。在選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考

慮該網(wǎng)站的知名度以及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題與你自己的站點(diǎn)是否相關(guān)。我們會(huì)選擇與

我們項(xiàng)目相關(guān)性比較大的網(wǎng)站彼此交換鏈接。

（8）許可E-mail推廣。通過(guò)郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶(hù)提供有價(jià)

值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告信息。我們可以通過(guò)向用戶(hù)發(fā)一些與環(huán)保相關(guān)

的事項(xiàng)，在其中推廣我們的項(xiàng)目。

（9）微博推廣。以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，每一個(gè)聽(tīng)眾（粉絲）都是潛在的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，可以在

新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳

播企業(yè)、產(chǎn)品的信息或者和大家交流共同感興趣的話題，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品

形象，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。我們不組成員在各巨的微博上發(fā)布與我們項(xiàng)目樣的的微

博，提供鏈接，增大我們網(wǎng)站的訪問(wèn)量，挖掘我們的潛在客戶(hù)。

（10）百度知道推廣

我們?cè)诎俣劝l(fā)布相關(guān)的問(wèn)題，然后自己去回答，增加人們對(duì)我們項(xiàng)目的了解。

（11）威客推廣。威客平臺(tái)的作用是通過(guò)問(wèn)題的提出和解答，知識(shí)、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)成為

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商品被交易。企業(yè)在發(fā)布任務(wù)時(shí).，借威客平臺(tái)如威客網(wǎng)、時(shí)間財(cái)富網(wǎng)等提供的免費(fèi)功

能，獲得宣傳推廣效果。我們會(huì)在威客網(wǎng)站發(fā)布我們征集相關(guān)的環(huán)保標(biāo)語(yǔ)，這樣集眾

人之力為我們的推廣助力。

6.4.2線下推廣

(1)多參加一些與環(huán)保有關(guān)的公益活動(dòng)，推廣自己的網(wǎng)站。

(2)與政府、工商稅務(wù)部門(mén)等單位合作，以合作網(wǎng)站的形式參加活動(dòng)，可提高客戶(hù)信任度。

(3)名片也是一種變相廣告，在名片上除了有個(gè)人信息之外，還可以附上公司網(wǎng)站的業(yè)務(wù)、

網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。

(4)將項(xiàng)目傳單派發(fā)到居民區(qū)，傳單中附帶訪問(wèn)我們網(wǎng)站的相關(guān)信息。

第七部分網(wǎng)站建設(shè)

7.1建設(shè)網(wǎng)站

7.1.1網(wǎng)站特色

我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)整體風(fēng)格上體現(xiàn)出綠色環(huán)保的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念。網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)與我們舊

衣服I可收項(xiàng)目整體形象一致，符合CI規(guī)范。注重網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持

網(wǎng)頁(yè)的整體一致性，圖片和模塊的擺放有自己的特色和風(fēng)格。我們考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體

訪問(wèn)感受，采用一個(gè)適中模式讓訪問(wèn)者都覺(jué)得看起來(lái)或讀起來(lái)都很舒服。我們制定了網(wǎng)頁(yè)

改版計(jì)劃，在不破壞網(wǎng)站風(fēng)格和色調(diào)的前提下?年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版。

7.1.2網(wǎng)站的內(nèi)容及功能

我們根據(jù)我們網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容，提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的服務(wù)信息、信

息搜索杳詢(xún)、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。我們的網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)簡(jiǎn)圖:

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(1)用戶(hù)功能模塊

讓新的訪問(wèn)者注冊(cè)成為我們網(wǎng)站的會(huì)員，熟知我們的業(yè)務(wù)，成為我們的客戶(hù)，并且提

供老客戶(hù)的登陸等，管理員對(duì)用戶(hù)進(jìn)行管理，為訪問(wèn)者提供網(wǎng)站信息展示。

(2)網(wǎng)站信息模塊

我們將利用我們網(wǎng)站的部分界面進(jìn)行環(huán)保相關(guān)的展示及舊衣物回收的價(jià)格。

(3)誠(chéng)邀加盟模塊

邀請(qǐng)江門(mén)的居民小區(qū)及衣服生產(chǎn)廠商加盟。

7.2網(wǎng)站優(yōu)化及維護(hù)

(1)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，就相當(dāng)于一個(gè)庫(kù)存的貨品的種類(lèi)，貨品的種類(lèi)被打亂后，將

會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫(kù)要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。我們

將定期地整理我們的數(shù)據(jù)庫(kù)。

(2)內(nèi)容的更新、調(diào)整等。網(wǎng)頁(yè)在?段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到

新的內(nèi)容，以便登陸網(wǎng)站了解信息。

(3)制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。列出網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范

條例，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。

第八部分風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

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8.1公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

1）管理風(fēng)險(xiǎn)：優(yōu)秀的管理是公司發(fā)展的支柱。在創(chuàng)業(yè)期間，管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，未免會(huì)給

公司發(fā)展帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，

應(yīng)對(duì)措施：（1）制定完善明確的目標(biāo)管理機(jī)制，以分工任務(wù)為主，激勵(lì)為輔，培養(yǎng)管理人

員的工作積極性。

（2）多以學(xué)習(xí)心態(tài)與其它公司聯(lián)誼，學(xué)習(xí)更好的管理方法。

2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：指公司在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種難以預(yù)料和無(wú)法控制的因素，使公司在一

定時(shí)期、一定范圍內(nèi)所獲取的最終財(cái)務(wù)成果與預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)生偏差，從而形成的使公

司蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性，公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程中，籌措資金、長(zhǎng)

短期投資、分配利潤(rùn)等都可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。木公司也不例外，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，

資金本來(lái)就非常少，資金風(fēng)險(xiǎn)顯然成為阻礙我們公司發(fā)展或決定我們公司存亡的重要因素。

應(yīng)對(duì)措施：（1）減少庫(kù)存枳壓，讓能用資金生命周期短一些。

（2）控制因物流而增加的不必要支出。

（3）制定明確的資金流動(dòng)計(jì)劃和報(bào)表。

8.2公司外部風(fēng)險(xiǎn)

|）資源風(fēng)險(xiǎn)：資源是公司發(fā)展的基本要素，如果沒(méi)有資源的支撐，公司將無(wú)力生產(chǎn)，所以

資源風(fēng)險(xiǎn)必須作為本公司的重中之重。由于人們清理生活垃圾不定期，衣物數(shù)量具有不確

定性，所以這些都給我們的資源帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：（1）在小區(qū)、市場(chǎng)及院校設(shè)立專(zhuān)門(mén)的衣物回收垃圾箱，我們通過(guò)定期處理，節(jié)

省人力及物力資源，方便市民們處理垃圾；

（2）通過(guò)電話或網(wǎng)上預(yù)訂形式，與本公司取得聯(lián)系，本公司會(huì)在預(yù)訂時(shí)間抵達(dá)

顧客的約定地點(diǎn)進(jìn)行收取。

（3）與衣工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)獲取他們的廢棄布料等資源，從而保障本

公司的基本運(yùn)作。

2）市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)是公司收入的必要條件，是資金來(lái)源的主要渠道，市場(chǎng)不確定

性風(fēng)險(xiǎn)直接可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本回收公司的市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在二手衣物的銷(xiāo)

售渠道，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的需要量等。

應(yīng)對(duì)措施：（1）與衣物處理公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證大部分的資源有銷(xiāo)售的渠道。

（2）轉(zhuǎn)換產(chǎn)品新鮮化、多樣化，保證產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

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（3）嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保障二手衣物的安全性，提高公司的信用度及競(jìng)爭(zhēng)力。

3）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：目前江門(mén)市雖還沒(méi)有廢衣物回收公司，但本年度的四到五月份，廣州等地出

現(xiàn)了多家類(lèi)似的公司，這顯然給了本公司一個(gè)提醒。另外，各個(gè)企業(yè)間通過(guò)各種價(jià)格與非

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段，也會(huì)提高競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：（1）定好本公司的行業(yè)地位及營(yíng)業(yè)模式。

（2）做好政府及權(quán)威企業(yè)的公關(guān)，得到權(quán)威單位的認(rèn)可。

（3）保證產(chǎn)品的質(zhì)量及安全。

4）政策風(fēng)險(xiǎn)：目前在衣服回收方面，我國(guó)法律還是一片空白，另外還有衛(wèi)生部門(mén)的硬性要

求，也就是說(shuō)我們?nèi)鄙俜傻谋Ｕ?，增加了政策改革的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：（1）做好政府部門(mén)的公關(guān)，得到相關(guān)部門(mén)支持，時(shí)刻留意國(guó)家政策的動(dòng)態(tài)。

（2）嚴(yán)格把好產(chǎn)品的質(zhì)量與安全的關(guān)，盡量避免發(fā)生糾紛爭(zhēng)執(zhí)事件。

第九部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

9.1創(chuàng)業(yè)基金

經(jīng)團(tuán)隊(duì)成員討論一致決定，由于公司的開(kāi)展需要投入大量的資金，所以早期由團(tuán)隊(duì)成

員共同集資投入，并以此作為股份制的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行后期的分紅。

出資人出資情況（萬(wàn)元）出資方式出資比例

劉