新需求分析范文(十五篇)

需求分析范文（通用十五篇）5

需求分析范文（篇一）

4、實現(xiàn)學(xué)校行政、教師的無紙化辦公。

5、學(xué)生個人信息管理與查詢系統(tǒng)。

6、圖書館電子化，實現(xiàn)圖書信息搜索。

9、電子郵件系統(tǒng)。

二、安全需求。

2、設(shè)置用戶權(quán)限，對不同用戶分組進(jìn)行權(quán)限限制。

三、技術(shù)需求。

3、校園的主要建筑有圖M館、教學(xué)樓、實訓(xùn)樓、食堂，教師公寓、學(xué)生公寓，

必須在這些建筑物內(nèi)安裝足夠信息點以及信息終端以滿足用戶的需求。

4、布線系統(tǒng)采用星形分布式拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，分為工作區(qū)子系統(tǒng)、水平子系統(tǒng)、管理

子系統(tǒng)、垂直干線子系統(tǒng)、建筑群子系統(tǒng)、設(shè)備間子系統(tǒng)。

5、以學(xué)生公寓為例，每幢學(xué)生公寓有6層，每層有12間宿舍，每間宿舍須設(shè)

4個信息點。據(jù)此應(yīng)該在每層設(shè)集線箱，每幢公寓有一個管理間，管理間內(nèi)設(shè)

二層交換設(shè)備。

四、安全需求。

2、采用主機(jī)訪問控制手段加強(qiáng)對主機(jī)的訪問控制。

4、建立身份認(rèn)證系統(tǒng)，對各應(yīng)用系統(tǒng)本身進(jìn)行加固。

五、其他需求。

需求分析范文（篇二）

客戶需求調(diào)研分析報告

本階段是銷售的基礎(chǔ)階段，評估的準(zhǔn)確細(xì)致與否對于項目的成敗影響很大。

需要評估客戶的真正需求、客戶的決策鏈、資金預(yù)算、信用狀況、招標(biāo)方式、

競爭對手等等情況。包含下述部分。

客戶現(xiàn)狀分析

（1）調(diào)查客戶組織結(jié)構(gòu)、建立組織關(guān)系層次圖；

（2）分析信息技術(shù)走客戶業(yè)務(wù)的潛在影響；

（3）與企業(yè)中高層管理人員討論，對所得信息和分析進(jìn)行補(bǔ)充和確認(rèn)；

（4）客戶現(xiàn)有信息系統(tǒng)分析（現(xiàn)有系統(tǒng)和數(shù)據(jù)存儲的清單、信息結(jié)構(gòu)的范

圍、信息需求列表、組織、技術(shù)環(huán)境）；

客戶業(yè)務(wù)需求分析

分析業(yè)務(wù)過程細(xì)節(jié)、分解業(yè)務(wù)過程、分析過程間的依賴關(guān)系、分析業(yè)務(wù)交互作

用、建立業(yè)務(wù)模型項目風(fēng)險分析

1、項目技術(shù)風(fēng)險。

完善設(shè)計工作，只有避免在設(shè)計方案不確定時招標(biāo)，才能避免由此帶來的風(fēng)

險。

2、施工風(fēng)險。

對施工過程存在的風(fēng)險進(jìn)行考慮和評估。當(dāng)采用新技術(shù)或新產(chǎn)品時，工程變更

與索賠的風(fēng)險會大大增加。

3、環(huán)境風(fēng)險、政治、社會風(fēng)險。

復(fù)雜的工程地質(zhì)條件?、惡劣的氣候、施工對環(huán)境的影響等都是潛在的風(fēng)險因

素。政治、社會風(fēng)險表現(xiàn)方面很多，例如，國內(nèi)某工程招標(biāo)工作已完成，但此

時投資方卻發(fā)現(xiàn)整體投資規(guī)模過大，要求重新調(diào)整工程規(guī)模，工程開標(biāo)半年以

后仍未定標(biāo)，投標(biāo)書早已超出了投標(biāo)有效期；有的項目，招投標(biāo)工作業(yè)已完

成，但由于投資方遲遲拿不到政府批文，不得己延遲或取消項目。

4、客戶信譽(yù)風(fēng)險。

工程合同既是項目管理的法律文件，也是項目全面風(fēng)險管理的主要依據(jù)。項目

的管理者必須具有強(qiáng)烈的風(fēng)險意識，在起草合同文件時學(xué)會從風(fēng)險分析與風(fēng)險

管理的角度研究合同的每一個條款，對項目可能遇到的風(fēng)險因素有全面深刻的

了解。否則，風(fēng)險將給項目帶來巨大的損失。

需求分析范文（篇三）

需求分析是提煉、分析和仔細(xì)審查己經(jīng)獲取到的需求的過程。需求分析的目的

是確保

所有的項目干系人（利益相關(guān)者）都理解需求的含義并找出其中的錯誤、遺漏或

其它不足的地

方。需求分析的關(guān)鍵在于對問題域的研究與理解。為了便于理解問題域，現(xiàn)代

軟件工程所推

薦的需求分析方法是末問題域進(jìn)行抽象，將其分解為若干個基本元素，然后對

元素之間的關(guān)系進(jìn)行建模。常見的需求分析方法包括面向?qū)ο蟮姆治龇椒ā⒚?/p>

向問題域的分析方法、結(jié)構(gòu)

化分析方法等。而無論采用何種方法，需求分析的主要工作內(nèi)容都基本相同。

請圍繞〃需求分析方法及應(yīng)用〃論題，依次從以下三個方面進(jìn)行論述。

1.簡要敘述你參與管理和開發(fā)的軟件系統(tǒng)開發(fā)項目以及你在其中所承擔(dān)的主要

工作。

2.概要論述需求分析工作過程所包含的主要工作內(nèi)容。

3.結(jié)合你具體參與管理和開發(fā)的實際項目，說明采用了何種需求分析方法，并

舉例詳細(xì)描述具體的需求分析過程。

摘要;本文主要討論了某省移動公司通訊智e通系統(tǒng)中需求分析方法的選擇及應(yīng)

用，該系統(tǒng)主要完成在線計費、離線計費、內(nèi)容計費、賬務(wù)處理、產(chǎn)品管理、

信控管理等功能的整合。我在該項目中擔(dān)任系統(tǒng)分析師角色，全程參與了

VerisBilling60系統(tǒng)的分析規(guī)劃及設(shè)計工作。本文以VerisBilling60系統(tǒng)為

例，主要論述了結(jié)構(gòu)化分析方法在該系統(tǒng)的具體應(yīng)用。通過采用數(shù)據(jù)流圖描述

系統(tǒng)的功能組成;采用狀態(tài)轉(zhuǎn)換圖對用戶的狀態(tài)進(jìn)行判斷；采用數(shù)據(jù)字典對數(shù)據(jù)

進(jìn)行詳細(xì)和準(zhǔn)確的描述。通過以上技術(shù)的使用，使得需求分析的質(zhì)量得到了保

證，對后續(xù)項目的順利實施提供了有力的支撐，最終項目于2017年4月正式上

線，獲得省移動通信公司各級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

近幾年來某省移動用戶增長至3000多萬，隨著移動數(shù)據(jù)流量資費的新一輪下

調(diào)，導(dǎo)致GPRS數(shù)據(jù)流量成爆發(fā)式增長，OpenBiHingNG版系統(tǒng)在話單處理上

瓶頸顯現(xiàn)。16年春節(jié)期間，GPRS日話單達(dá)到302條，話單處理處于積壓狀

態(tài)，直到節(jié)后兩周才將積壓話單追完，大量跨月的話單引發(fā)了大批用戶投訴，

給移動業(yè)務(wù)支撐中心帶來的壓力非常大;該省移動通信公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合系統(tǒng)運

營商遂展開會議討論解決方案，最終決定將該省OpenBillingNG版升級至

VerisBilling60版本，以解決OpenBillingNG版本遇到的瓶頸問題。作為移

動通信BOSS業(yè)務(wù)支撐的核心，VerisBilling60需支持24X7連續(xù)運行，滿足

話單的實時處理，還需要把在線計費、離線計費、內(nèi)容計費、賬務(wù)處理產(chǎn)品管

理等在OpenBillingNG版時獨立的系統(tǒng)進(jìn)行整合。我以系統(tǒng)分析師的角色全

程參與了項目的建設(shè)，由產(chǎn)品管理組、研發(fā)組、測試組、對賬組、運維組、數(shù)

據(jù)組、專家組共120人組成的項目團(tuán)隊，耗時8個月完成，項目從2016年9月

啟動，至2017年4月30日上線。

要做好這個項目，需求分析非常關(guān)鍵。需求分析就是將雜亂無章的用戶要求和

期望轉(zhuǎn)化為用戶需求。那要怎么才能完成需求分析工作呢?可以通過繪制上下文

范闈關(guān)系圖，定義系統(tǒng)與系統(tǒng)外部實體間的界限和接口，來確定需求范I韋I;創(chuàng)建

用戶界面，幫助用戶理解系統(tǒng);分析需求的可行性，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律等;確定

需求優(yōu)先級，制定出系統(tǒng)研發(fā)的迭代計劃:建立需求模型，幫助系統(tǒng)分析師理解

系統(tǒng)，為軟件設(shè)計提供系統(tǒng)的表示視圖；創(chuàng)建數(shù)據(jù)字典以確保開發(fā)人員使用統(tǒng)

一的數(shù)據(jù)定義；并使用QFD將產(chǎn)品的特性、屬性和對用戶的重要性聯(lián)系起來。

VerisBilling60項目前期,專家組會同現(xiàn)場運維人員對OpenBillingNG系統(tǒng)

做了一次性能評審，并由專家組提供性能評估報告。報告指出該省13年做過一

次系統(tǒng)升級，現(xiàn)有的NG版本包括兩個數(shù)據(jù)中心，各中心話單處理峰值是12億

話單量，均使用的是配置較好的小型機(jī)。通過這個報告項目團(tuán)隊對現(xiàn)場的情況

有了更為詳細(xì)的了解，經(jīng)過項目團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)人會議充分討論后，決定在需求

文檔里盡量用圖形來代替冗長枯燥的文字描述復(fù)雜的系統(tǒng)功能，最終通過評

審，我們選擇在需求分析時主要使用結(jié)構(gòu)化分析方法，國繞數(shù)據(jù)字典建設(shè)、運

用的數(shù)據(jù)流圖、狀態(tài)轉(zhuǎn)換圖來進(jìn)行需求分析工作。

需求分析范文（篇四）

一.優(yōu)勢分析

手機(jī)已成為現(xiàn)代最重要和最普遍的通訊工具之一，人們對手機(jī)的需求增加。手

機(jī)己成為生活必需品。隨著科學(xué)的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展，不僅手機(jī)的功能越來越

多，而且外觀也越來越精致，很大程度上滿足了消費者的需求。手機(jī)于固話電

腦不一樣，固話和電腦可以是全家使用的，這使得手機(jī)信息個性化非常明顯。

手機(jī)信息可以及時快速地傳遞，其成本效益也比芍統(tǒng)媒體低。

二.劣勢分析

三.機(jī)會分析

手機(jī)市場日益飽和，但需求呈現(xiàn)多種多樣，消費者以手機(jī)購買的體驗，功能方

面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)夠，人們的生活方式，給

人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平在不斷

提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價格不再是天價。人們有時往往喜

歡懷舊，復(fù)古的款式不以成為時尚的潮流。

先走低端產(chǎn)品進(jìn)入，避免與國內(nèi)大品牌正面接觸，減少一定競爭壓力；國內(nèi)山

寨手機(jī)品牌意識度相店較低且信譽(yù)度相對不是很高，開始進(jìn)入便樹立好品牌，

打好廣告，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為發(fā)展的契機(jī)；政府支持家電下鄉(xiāng)以及對民族工業(yè)

科技下鄉(xiāng)的支持亦為發(fā)展前景提供機(jī)遇。

四.威脅分析

競爭對手的先入為主，每天成千上萬的不知名山寨手機(jī)的介入，在價格上給與

了極大的威脅，由于是新起步的企業(yè)，在技術(shù)研發(fā)上很難與大企業(yè)抗衡，大企

業(yè)每年都會在研發(fā)上投入大量資金。在國內(nèi)，以諾基亞，摩托羅拉為代表的外

國手機(jī)公司開始學(xué)習(xí)中國公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效。以摩

托羅拉為代表的外國手機(jī)公司開始實施低成本戰(zhàn)略，推出40美金的超低價手

機(jī)，對中國手機(jī)可能造成重創(chuàng)。

需求分析范文（篇五）

20xx年度培訓(xùn)需求分析報告

第一部分調(diào)查簡介

一、調(diào)查背景和目的：

為針對企業(yè)20xx年度培訓(xùn)課程的實施，確保培訓(xùn)內(nèi)容切實可行，培訓(xùn)內(nèi)容更有

針對性，為年度培訓(xùn)計劃的制訂提供依據(jù)。

二、調(diào)查時間：

調(diào)查問卷發(fā)送：20xx年6月16日

調(diào)查問卷收回：20xx年6月18日

調(diào)查報告撰寫：20xx年6月20日

三、調(diào)查對象：

部分員工和企業(yè)管理者，欲多方位、多渠道的獲取相應(yīng)層級的培訓(xùn)需求和信

息，經(jīng)過數(shù)據(jù)整理分析，基本能反應(yīng)客觀事實和大部分問事對培訓(xùn)工作的評價

和期望。

四、調(diào)查方式：

發(fā)放紙質(zhì)調(diào)查問卷填寫后回收，隨后進(jìn)行統(tǒng)計分析。共發(fā)放紙質(zhì)調(diào)查問卷50

份，回收48份，回收率96%,基本能代表大部分同事的需求及建議。

第二部分培訓(xùn)需求結(jié)果分析

在對問卷的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了簡要統(tǒng)計與分析。

一、培訓(xùn)滿意度調(diào)查結(jié)果

□1：非常滿意

□2：比較滿意

□3：一般

在整體的培訓(xùn)調(diào)查中，有49%的員工對培訓(xùn)十分滿意，35%的員工對培訓(xùn)感覺比

較滿意，有16%的員工對此次培訓(xùn)感覺一般，看來我們在今后的培訓(xùn)中還要不

斷提高培訓(xùn)的整體質(zhì)量。

二、培訓(xùn)對做好工作的重要性

.........余下全文

需求分析范文（篇六）

1.泳道職能+階段流程圖，可以讓他人清晰知道流程如何運轉(zhuǎn)。

2.描述報表需求時?，可能包括如下內(nèi)容：業(yè)務(wù)背景、過濾口徑、名詞解釋（通

過解釋生僻名詞，下游更容易理解需求）、涉及到的表的主體關(guān)系、統(tǒng)計口

徑、保留位數(shù)、排序條件等。

3.通過規(guī)范“需求控制標(biāo)準(zhǔn)化”，可以降低需求風(fēng)險。內(nèi)部定義的需求控制標(biāo)

準(zhǔn)化主要包括：承接需求范圍及文檔要求、升級專家評估流程、決策處理流

程，通過明確規(guī)范降低需求溝通和交互內(nèi)耗，提高協(xié)作效率。

4.使用統(tǒng)一語言描述，能夠提高工作效率，如采用的統(tǒng)一語言能夠模板化或工

具化能極大提高工作效率。

6.偏技術(shù)性需求可由開發(fā)前置，由售前配合開發(fā)收集相關(guān)業(yè)務(wù)信息。其他偏業(yè)

務(wù)性需求，由售前（一線）收集需求。

7.描述需求需包括內(nèi)容：業(yè)務(wù)背景（通過業(yè)務(wù)背景描述能夠清晰獲悉該功能解

決客戶什么問題或達(dá)到什么目的）、業(yè)務(wù)流程圖（客戶實際業(yè)務(wù)是如何流程

的）、業(yè)務(wù)場景（在每個環(huán)節(jié)什么角色通過輸入什么內(nèi)容做什么操作輸出什

么）、ui+功能描述（結(jié)構(gòu)化語言來描述該需求如何從系統(tǒng)層面實現(xiàn)來滿足功

能）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)（表物理結(jié)構(gòu)，以及表之間關(guān)系）等。

8.ui控件測試：比如文本框控件，首先分析控件基礎(chǔ)屬性，然后分析控件業(yè)

務(wù)屬性，然后分析該控件關(guān)聯(lián)影響點。

基礎(chǔ)屬性：比如控件長度、錄入數(shù)據(jù)類型、不允許錄入長度；業(yè)務(wù)熟悉包括：

默認(rèn)值、是否必填、是否允許錄入重復(fù)值；關(guān)聯(lián)影響點：比如同系統(tǒng)中同一字

段應(yīng)保持一致、數(shù)據(jù)庫字段長度和頁面控制長度一致等等。

10.列表頁面測試思路：

整體：頁面整體布局；

局部：將頁面拆分成小區(qū)域，針對每個小區(qū)域進(jìn)行分析。

靜態(tài)：頁面初始展示（頁面展示項、默認(rèn)值、選項值、按鈕、列名、列標(biāo)題

等）；

動態(tài)：選擇不同選項，頁面的刷新；各種操作（查詢、按鈕操作、列表操作）

等；

從左到右，從上到下：屬于常規(guī)的操作習(xí)慣，按照一定的順序至少測試時不會

一會東

一會西。

具體操作：列表操作、按鈕操作。

有場景要細(xì)分：數(shù)據(jù)場景、操作場景等，如列表中有數(shù)據(jù)/無數(shù)據(jù)的

展示、操作，有關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)/無關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)的刪除等。

有組合要考慮：將拆分的區(qū)域合并考慮，如果存在組合的情況，那么需要考慮

典型的

組合，如組織架構(gòu)、視圖、查詢條件的組合。

11.制定開發(fā)工作規(guī)范目的：提高開發(fā)協(xié)作、提高可讀性、可維護(hù)性，主要內(nèi)

容包括：js編碼規(guī)范（命名規(guī)范、代碼編寫規(guī)范、注釋規(guī)范、變量使用規(guī)范、

函數(shù)使用規(guī)范、功能設(shè)計規(guī)范（圖標(biāo)使用規(guī)范、提示信息使用規(guī)范、文件和文

件夾命名規(guī)范、邏輯流程規(guī)范、界面整體規(guī)范、數(shù)據(jù)樣式規(guī)范等）。

12.梳理和維護(hù)開發(fā)常見錯誤，可規(guī)避開發(fā)編碼錯誤（比如代碼塊中有

debug、alter（O等調(diào)試語句）導(dǎo)致的低級問題。

13.在解決問題時，首先分析沖突點：問題責(zé)任人不明確導(dǎo)致相互推脫、解決

方案或方法不明確（目前資源水平解決不了），然后再來確認(rèn)問題、解決問

題，在解決問題過程中可能會運用到制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、要求。

14.系統(tǒng)分析主要包括2個部分：系統(tǒng)分析和設(shè)計階段，系統(tǒng)分析主要是進(jìn)行流

程分析、實體分析、關(guān)聯(lián)影響分析，工作量估算等工序，系統(tǒng)設(shè)計主要是進(jìn)行

ui設(shè)計、功能點設(shè)計、數(shù)據(jù)庫設(shè)計等工序。

a.流程分析又分為業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)流程分析，業(yè)務(wù)流程分析主要是分析

who“when“why"what"where,誰在什么情況下，需要什么前置條件,然后做

什么事情，輸出了什么結(jié)果。系統(tǒng)流程分析主要是滿足業(yè)務(wù)流程，分析部分或

全部信息化管理，提高業(yè)務(wù)流程執(zhí)行效率，降低管理成本。

b.實體分析：通過理解需求，理解業(yè)務(wù)術(shù)語，弄清業(yè)務(wù)實體將關(guān)系，指導(dǎo)后續(xù)

關(guān)聯(lián)性分析和數(shù)據(jù)庫設(shè)計。

C.關(guān)聯(lián)影響分析：通過分析理解需求對現(xiàn)有業(yè)務(wù)或代碼的影響點，保證需求完

備性。

d.Ui設(shè)計：保證符合產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格”保證符合立臺控件要求“保證符合客戶

要求。

e.功能點設(shè)計：保證開發(fā)對功能點取數(shù)、ui控制、操作控制、數(shù)據(jù)流、復(fù)雜

算法等方面比較清晰，提高開發(fā)效率。

f.數(shù)據(jù)庫設(shè)計：設(shè)計庫設(shè)計規(guī)范、典型案例設(shè)計，保證最終提交高性能系統(tǒng)給

客戶。

需求分析范文（篇七）

20xx年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析報告

第一章培訓(xùn)需求調(diào)查概況

調(diào)查問卷及調(diào)查對象

調(diào)查問卷結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

調(diào)查問卷的發(fā)放與回收

第二章培訓(xùn)認(rèn)知、培訓(xùn)需求調(diào)查及分析

培訓(xùn)認(rèn)知調(diào)查及分析

培訓(xùn)需求調(diào)查及分析

培訓(xùn)的意見及建議

第三章20xx年度培訓(xùn)計劃

20xx年度培訓(xùn)待改善事項

20xx年度培訓(xùn)總計劃

工作介紹

為了對現(xiàn)有培訓(xùn)工作進(jìn)行較為全面的評估，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有培訓(xùn)工作中存在的問題，

了解員工培訓(xùn)需求，木后續(xù)培訓(xùn)工作的開展提供方向性指導(dǎo)，幫助員工提高綜

合素質(zhì)，更好的體現(xiàn)個人價值，為公司各中心、部門經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成提供針對

性培訓(xùn)支持。20xx年3月底，行政人事部在公司范圍內(nèi)進(jìn)行了20xx年度培訓(xùn)

需求調(diào)查。該培訓(xùn)需求調(diào)查主要通過《培訓(xùn)需求調(diào)查表》問卷調(diào)查方式進(jìn)行。

現(xiàn)將相關(guān)培訓(xùn)調(diào)查結(jié)果分析報告匯報如下：

第一章培訓(xùn)需求調(diào)查概況

調(diào)查問卷及調(diào)查對象

（1）為了有效的提高調(diào)查的針對性，本次《培訓(xùn)需求調(diào)查表》從多方向設(shè)置調(diào)

查問題（共計題）；

（2）公司員工中不同年齡階段、教育背景人員均有參與本次調(diào)查，經(jīng)過數(shù)據(jù)整

理分析，基本能反應(yīng)客觀事實和大部分同事對培訓(xùn)工作的評價和期望。（如下

圖所示）

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需求分析范文（篇八）

一、調(diào)查目的

以懷化學(xué)院為例，了解大學(xué)生英語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，調(diào)查他們的英語學(xué)習(xí)需求，定英

語新課程發(fā)展提出建議。

二、調(diào)查范圍

懷化學(xué)院外語系XX級4、5班

三、調(diào)查對象

有至少八年以上英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的大學(xué)生、有至少三年以上英語教學(xué)經(jīng)驗的老

師。

四、調(diào)查方法

1、訪談對部分懷化學(xué)院外語老師和學(xué)生進(jìn)行訪談。訪談內(nèi)容涉及英語教師、教

材、學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)環(huán)境（課內(nèi)外學(xué)習(xí)環(huán)境）四個方面。

2、收集英語學(xué)者需求分析樣本。

3、任務(wù)分析。

五、成果

1、背景概述

近年來，我系英語專業(yè)四級、八級過級率逐年上升，學(xué)生應(yīng)對考試的能力不斷

提高，然而，學(xué)生的實戰(zhàn)應(yīng)用能力卻相形見細(xì)。歸其原因，主要是受到考試過

級率的影響，教學(xué)者教學(xué)形式單一，教師唱獨角戲，滿堂灌，教與學(xué)雙邊活動

難以開展等現(xiàn)象比較突出。

2、調(diào)查結(jié)果分析——學(xué)生的英語學(xué)習(xí)需求整體情況分析工

A、學(xué)生對英語教師的需求主要有以下幾個方面：

a、教師的基本功要扎實知識要淵博，教師要嚴(yán)而有道，以身作則。

b、希望教師采用靈活多變的教學(xué)方法。

c、希望和教師建立良好的師生關(guān)系。

由此可見，學(xué)生對英語教師的語言基本功、知識水平、教學(xué)方法方面、有著相

當(dāng)高的要求；學(xué)生希望老師在教學(xué)過程中以身作則，樹立榜樣；學(xué)生更喜歡老師

經(jīng)常激勵他們；同時學(xué)生期待與老師建立良好的師生關(guān)系。

B、學(xué)生對教材的需求主要有以下幾個方面：

a、希望教師在教學(xué)過程中教學(xué)內(nèi)容不要固定在教材本身，要及時補(bǔ)充鮮活的內(nèi)

容；

b、希望教材內(nèi)容能有助于提高他們的交際能力。

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生對教材的內(nèi)容的真實性、實用性、趣味性、知識性和教

材對交際能力的培養(yǎng)的要求很高。教師在教材的選擇和使用上應(yīng)注意趨利而避

弊，在固定教材上增補(bǔ)一些新的教學(xué)材料。另外，固定教材容易使教材的內(nèi)容

過時，不能反映外語。實際的現(xiàn)狀，并且還會造成教材的難度與學(xué)生實際水平

脫節(jié)的現(xiàn)象授課時和班級過大等因素的限制，如何充分利。

C、學(xué)生對學(xué)習(xí)策略的需求

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)有：

小部分學(xué)生還不能有效地使用適合自己的英語學(xué)習(xí)策略;大部分學(xué)生認(rèn)為教師對

學(xué)生進(jìn)行英語學(xué)習(xí)策略培訓(xùn)有必要，還有一部分學(xué)生能夠經(jīng)常反思自己的英語

學(xué)習(xí)，探索適合自己的學(xué)習(xí)方法，但效果不理想，希望求助于英語教師。

4、學(xué)生對學(xué)習(xí)環(huán)境的需求

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)同學(xué)都意識到積極參加課堂活動對英語學(xué)習(xí)的重要

性，從而說明了學(xué)生應(yīng)課堂學(xué)習(xí)環(huán)境的期望值很高;超過三分之二的學(xué)生在課堂

上存在不同程度的緊張和焦慮，經(jīng)訪談發(fā)現(xiàn)：學(xué)生害怕被點回答問題，擔(dān)心回

答問題出錯，自信心不夠強(qiáng)，表演欲不夠強(qiáng)這一點也能解釋學(xué)生為什么對來自

老師同學(xué)的支持和鼓勵的需求強(qiáng)烈。同時大多數(shù)學(xué)生喜歡和同學(xué)進(jìn)行合作學(xué)

習(xí)，絕大多數(shù)學(xué)生認(rèn)可自主。學(xué)習(xí)的平臺中在英語學(xué)習(xí)中的作用，對于英語課

外活動的學(xué)生認(rèn)可度和滿意度還不高。

六、結(jié)論與啟示

通過本次調(diào)查，我們了解了不同英語水平的學(xué)生在對英語教師、教材、學(xué)習(xí)策

略、學(xué)習(xí)環(huán)境等有關(guān)因素的需求情況，發(fā)現(xiàn)在英語教師、教材、學(xué)習(xí)動機(jī)等方

面上高低水平學(xué)生無顯著性差異，在對學(xué)習(xí)策略和學(xué)習(xí)環(huán)境的需求上高低水平

學(xué)生存在著顯著性差異，我們得到了以下啟示：

1、英語教師應(yīng)經(jīng)常對非英語專業(yè)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)策略培訓(xùn)，培養(yǎng)和提高學(xué)生運用

學(xué)習(xí)策略的意識，從而有助于學(xué)生個性化學(xué)習(xí)方法的形成和學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力

的發(fā)展。

2、優(yōu)秀的老師應(yīng)當(dāng)能選擇教材，活用教材，跳出教材，發(fā)展教材。

3、教師應(yīng)該在課堂上創(chuàng)設(shè)一個輕松愜意的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，滿足不同水平學(xué)生的

需求，并把焦慮降低到最低限度。學(xué)校在課外要組織豐富多彩的英語活動，數(shù)

量和質(zhì)量并重。

需求分析范文（篇九）

ABCDEFG公司

20xx年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析報告

對20xx年度的培訓(xùn)工作進(jìn)行評估是制定20xx年度培訓(xùn)計劃的一項前提工作，

只有對現(xiàn)有工作進(jìn)行了較為全面的評估，才能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有工作中存在問題，才能

為在以后的工作中逐步改善提供了可能性和方向。

20xx年12月，HH部在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行了20xx年年度培訓(xùn)需求調(diào)查。對公司

的培訓(xùn)現(xiàn)狀和培訓(xùn)需求進(jìn)行了調(diào)查，現(xiàn)將相關(guān)調(diào)查結(jié)果分析整理報告如下：

第一部分培訓(xùn)需求調(diào)查概況

調(diào)查問卷及調(diào)查對象

為了有效的提高調(diào)查的針對性及可信度，特設(shè)珞了《培訓(xùn)需求調(diào)查表》和隨機(jī)

訪談兩種方式，欲多方位、多渠道的獲取各崗位的培訓(xùn)需求和信息，經(jīng)過數(shù)據(jù)

整理分析，基本能反應(yīng)客觀事實和大部分同事對培訓(xùn)工作的評價和期望。

調(diào)查問卷結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

調(diào)查問卷結(jié)構(gòu)分為三個部分，第一部分為培訓(xùn)現(xiàn)狀調(diào)查，設(shè)珞三個封閉式問

題，主題圍繞“對公司及部門的培訓(xùn)整體印象”、“目前培訓(xùn)能起到的作用”

以及“目前影響培訓(xùn)開展的因素”進(jìn)行調(diào)研分析，在于了解調(diào)查對象的培訓(xùn)意

愿及對20xx年度培訓(xùn)工作的評價；第二部分為培訓(xùn)需求調(diào)查，第二部分為培訓(xùn)

需求調(diào)查，設(shè)貉三個開放式問題和四個封閉式問題，分別圍繞“在工作中遇到

的困惑”、“培訓(xùn)方式”、“培訓(xùn)時間”、“培訓(xùn)時長”、“培訓(xùn)講師”、

“希望新增課程”。第三部分為對培訓(xùn)的意見和建議。

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需求分析范文（篇十）

一、培訓(xùn)需求分析

（一）培訓(xùn)需求分析背景

萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國大陸

首批公開上市的企業(yè)之一。目前業(yè)務(wù)覆蓋珠三角、長三角、環(huán)渤海三大城市經(jīng)

濟(jì)圈以及中西部地區(qū)，共計53個大中城市。在多年的經(jīng)營中，萬科堅持“不囤

地，不捂盤，不拿地王”的經(jīng)營原則；實行快速周轉(zhuǎn)、快速開發(fā)，依靠專業(yè)能

力獲取公平回報的經(jīng)營策略。產(chǎn)品始終定位于城市主流住宅市場，主要為城市

普通家庭供應(yīng)住房，堅持快速銷售、合理定價，要求各地下屬公司樓盤推出后

當(dāng)月銷售率達(dá)到60%以上。同時，公司堅持規(guī)范經(jīng)營，不追求高利潤率。隨著

萬科企業(yè)股份有限公司的不斷進(jìn)步和發(fā)展，對銷售人才的需求也日益迫切，如

何打造一只優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，不斷提升企業(yè)的銷售水平，對企業(yè)的未來發(fā)展有

著重要的意義。面對20xx年房地產(chǎn)企業(yè)既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)，因此公司為進(jìn)一步

開拓市場，決定對在職的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)需求分析，希望借助培訓(xùn)使公司營

銷人員提高營銷水平，提升營銷業(yè)績，推動公司更好更快發(fā)展。

（二）培訓(xùn)需求分析原因

1、從今近期的銷售業(yè)績看，部分銷售業(yè)績與預(yù)期的營銷目標(biāo)存在一定得差距；

2、經(jīng)過多方觀察，本公司雖然對銷售崗位的工作流程有明確的規(guī)定，但是銷售

人員在實際工作中沒有嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行，多余和冗余步驟較多，影響工

作效率和工作目標(biāo)的完成；

3、投訴電話數(shù)量增加，反應(yīng)部分銷售人員在銷售過程中沒有按流程走，程序錯

亂。

（三）培訓(xùn)需求分析目的

通過此次培訓(xùn)需求分析，與銷售人員進(jìn)行良好的溝通，了解關(guān)于銷售崗位工作

流程方面的培訓(xùn)需求，更好的幫助培訓(xùn)，使得銷售人員充分了解銷售崗位的工

作流程，優(yōu)化工作流程，提高營銷水平，提升銷售業(yè)績，完成銷售目標(biāo)，更好

的為客戶服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

（四）培訓(xùn)需求調(diào)查末象

1、調(diào)查部門：萬科企業(yè)股份有限公司人力資源部

2、調(diào)查對象：公司銷售部的銷售人員

（五）培訓(xùn)需求的調(diào)查方式

在本次培訓(xùn)需求分析過程中，主要以訪談的方式進(jìn)行。

由于本次培訓(xùn)主要是針對銷售崗位的工作流程，所以此次訪談提綱的設(shè)計主要

是圍繞工作流程，對在職員工進(jìn)行訪談。主要是了解他們對已有工作流程規(guī)定

的認(rèn)知程度，并收集在職員工認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)的部分和環(huán)節(jié)。通過訪談提綱

結(jié)果的分析，了解在職的銷售人員的工作流程與本公司規(guī)定的工作流程之間的

差距，便于制定培訓(xùn)內(nèi)容和明確培訓(xùn)的側(cè)重點，使得本次培訓(xùn)更具有針對性。

（六）培訓(xùn)需求材料來源

1、員工檔案表與績效表

2、銷售人員的崗位說明書

3、訪談收集信息（訪談提綱見附表）

（七）培訓(xùn)需求分析的時間安排

1、20xx年5月4日：準(zhǔn)備，作，準(zhǔn)備相關(guān)材料

2、20xx年5月5日―4月7日：設(shè)計并完訪談提綱

3、20xx年4月8日―4月10日：分析相關(guān)材料，撰寫培訓(xùn)需求分析報告。

（八）培訓(xùn)需求分析報告

需求分析范文（篇十一）

職業(yè)生涯規(guī)劃能讓自己的未來目標(biāo)更加的清晰，也更加清楚自己要走的路，下

面整理了職業(yè)規(guī)劃中的自我分析內(nèi)容給大家閱讀參考，快來看看吧。

一、我的性格：大家都說我是一個活潑開朗的人，很善于與人交流，人緣也比

較好，但是很多時候在一些場合缺乏自信，有的時候患得患失，總是考慮的太

多，所以錯過了一些很好的機(jī)會。從小到大都比較要強(qiáng)，不服輸，總想必別人

做的更好，不過來到大學(xué)，發(fā)現(xiàn)人外有人，天外有天，所以開始懂得只要自己

努力了就不后悔，不管結(jié)果是不是第一，只要自己盡力了就是最好的了。性格

比較直爽，有的時候容易傷人，雖然在盡力在改變，但是還需耍進(jìn)步改善。

我是個很好的合作伙伴，做事踏實認(rèn)真，大家交給我的事情總能很好的完成，

一絲不茍。

三、我自己認(rèn)為所具有的能力：現(xiàn)在在班級里擔(dān)任班長，所以在這一年里，自

己的很多能力都有所提高。比如，在協(xié)調(diào)班級工作中，增強(qiáng)了合作意識，并提

升了統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，在工作中，可能會遇到一些摩擦，在解決這些小摩擦的

過程中，我也提升了解決問題和矛盾的能力。也具有了一定的與人交流溝通和

組織各種活動的能力。

四、我的價值觀：我自己感覺我的人生觀和價值觀都比較正確，信仰共產(chǎn)主

義，而且一直堅信，人一生不能只為了錢去追逐，最有意義的一生是活的快樂

幸福，而不是為了追逐金錢和奢侈的生活。

五、我的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢，我的人緣還可以，善于與人交流，還有在組織活

動等方面有一定的組織能力，性格比較開朗，能夠很好的調(diào)節(jié)自己的心情。比

較要強(qiáng)，做事踏實。劣勢，缺乏恒心，自制力也比較差，不能很好的控制自

己，有的時候性格太直了，有什么說什么，容易傷害到別人。

六、我的技能：英語比較好，計算機(jī)常用軟件的使用，口語表達(dá)能力比較強(qiáng)，

善于學(xué)習(xí)新事物。

自我分析之自我性格

總的說來，我是一個較為內(nèi)向的人，平時就不怎么主動和別人說話，感覺自己

的交際能力很差。其實，我就是很喜歡交朋友，可是就是有一種害怕別人不理

你的心理。和熟悉的人，他們都會覺得我很愛說話，經(jīng)常都是我的“聽眾”。

我一直都是一個很平易近人的人，大家都喜歡和我交往，其實，我覺得自己如

果能勇敢一點，我會做的更出色。平常我對朋友都是非常真誠的，如果別人對

我好，我也就會加倍地對別人好。我對自己的家人也特別好，他們總是會夸我

做事很認(rèn)真，而且很會討他們歡喜。

自我分析之自我興趣

我比較喜歡一些理性的東西。平常就喜歡畫畫，打乒乓球了。不太喜歡記憶一

些文字性的東西，感覺很繁瑣。特別喜歡數(shù)學(xué)，冷別就是享受做數(shù)學(xué)的那個過

程，讓我覺得很有意義。還喜歡一些外語，比如，英語和日語等等。但是總感

覺自己的英語就挺差的，其實自己已經(jīng)很努力地在學(xué)習(xí)了，但是不見什么效

果。自己也喜歡交朋友，不過因為自己較為內(nèi)向吧，所以很害怕主動和別人交

流。

自我分析之探索職業(yè)發(fā)展

通過課堂的學(xué)習(xí)，進(jìn)行了MBTI性格測試，了解到自己是INTP型的，主要適合

的職業(yè)是科學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域，或者其他能夠讓他們其于自己的專業(yè)技術(shù)知識獨

立、客觀分析問題的職業(yè)。

但是說實話，自己的專業(yè)是物流管理，是管理系的。有時，我就在想，我以前

是不是應(yīng)該選擇理科，文科的東西真還是不太適合我。不過自己的物理有真實

很差。不管怎樣，選擇已經(jīng)選擇了這條道路，就應(yīng)該走下去。我對于自己的性

格和興趣分析，我覺得我不擅長于和人打交道，所以還是要搞一些研究性的工

作，譬如，策劃、會計之類的。對于我自己，我還是比較喜歡上班族的工作，

因為我覺得這樣的工作比較有規(guī)律性，而且還富有挑戰(zhàn)性。

我知道性格是很難改變的，但未來的事情誰也不能夠決定，所以我就有把握好

現(xiàn)在，認(rèn)真地對現(xiàn)在的我進(jìn)行分析，預(yù)測將來的事情，讓我的未來有更高的成

功的概率。而且，社會是不斷變化的，是不斷向前發(fā)展的，所以對我的職業(yè)發(fā)

展就要做出一些風(fēng)險的預(yù)測。

我國現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，對經(jīng)濟(jì)方面的研究不透

徹，社會就業(yè)率不高，反而失業(yè)率有上升的趨勢，所以就業(yè)環(huán)境不是很好的。

在我國金融人員需求量不是很大，但對于高級技術(shù)人員卻短缺，社會需求量

大。經(jīng)濟(jì)與管理這個行'11/的就業(yè)范圍比較小，不容易找工作的，現(xiàn)在自己多考

些證能夠拓寬些就能拓寬就業(yè)范圍。

相信自己在未來的道路上總有自己的成功之路。

需求分析范文（篇十二）

需求分析師囪位職責(zé)說明

需求分析師要求具備較強(qiáng)的溝通能力，能準(zhǔn)確把握需求的核心要點；良好的邏輯

思維能力和文檔編寫能力，具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神。下面是由橙子為你帶來

的“需求分析師鹵位職責(zé)”。

需求分析師崗位職責(zé)范文

1、負(fù)責(zé)與用戶（包括客戶、潛在用戶、項目人員、公司高管等）溝通，進(jìn)行需

求調(diào)研，挖掘，分析，引導(dǎo)并歸納用戶（客戶）需求；2、配合架構(gòu)師，與開發(fā)人員

溝通分析需求的可行性、合理性，參與需求匯報與評審；3、分析項目、用戶需

求，熟悉競爭對手動態(tài)和市場動態(tài)，規(guī)劃產(chǎn)品路線圖，提出產(chǎn)品需求滿足路線

和現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)路線；4、通過各種手段，收集分析同類軟件產(chǎn)品的功能，提出

軟件改進(jìn)建議和功能需求；5、根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃或者項目要求，開展需求調(diào)研，完

成調(diào)研報告和需求規(guī)格說明書；6、進(jìn)行業(yè)務(wù)流程的分析和建模；7、進(jìn)行數(shù)據(jù)

結(jié)構(gòu)的分析和建模；8、進(jìn)行系統(tǒng)架構(gòu)的分析和底層設(shè)計；9、核心模塊的編碼;

10、開發(fā)人員技術(shù)指導(dǎo)；需求分析師崗位職責(zé)說明1）負(fù)責(zé)調(diào)研和收集客戶需

求，梳理業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)設(shè)計，完成需求規(guī)格說明書；2）負(fù)責(zé)項目資料的編

寫、收集、整理、歸檔；3）與開發(fā)人員對接需求，負(fù)責(zé)開發(fā)過程中的需求把

控、測試、bug跟蹤及現(xiàn)場實施；4）溝通表達(dá)能刀良好，思維邏輯清晰，有較

強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；5）熟悉物流、公路運輸業(yè)務(wù)等優(yōu)先；6）兩年以上項目需求、實

施經(jīng)驗；7）svn;Axure:office辦公軟件等基本軟件使用。需求分析師崗位職

主

貝

1、負(fù)責(zé)020及電商ERP系統(tǒng)的業(yè)務(wù)需求分析和評估及管理工作；2、負(fù)責(zé)相關(guān)

系統(tǒng)的需求調(diào)研、分析和管理工作，對需求文檔進(jìn)行管理；3、對需求進(jìn)行分

析、管理，估算需求執(zhí)行的成本和工作量，跟蹤及控制變更；4、配合產(chǎn)品經(jīng)理

估算項目的需求開發(fā)成本和周期，并跟進(jìn)項目/任務(wù)執(zhí)行進(jìn)度；5、負(fù)責(zé)需求優(yōu)

先級等；6、負(fù)責(zé)向開發(fā)和測試團(tuán)隊講解'業(yè)務(wù)需求和業(yè)務(wù)流程；7、負(fù)責(zé)跟進(jìn)維

護(hù)型需求的設(shè)計、開發(fā)、測試、上線整個流程，保障需求與實現(xiàn)的一致性。

需求分析范文（篇十三）

在美食類APP用戶需求分析中，主要需要針對消費者、商家等用戶進(jìn)行分析，

其中消費者主要是從地理位置、剛需、人群特點等需求方面分析，商家主要是

從引流、老會員維系、服務(wù)升級等方面需求進(jìn)行分析。

消費者需求分析

1、地理位置，追求便利：美食類APP出現(xiàn)，其很大的原因是因為其滿足了用戶

追求便利消費的原則，為此在產(chǎn)品設(shè)計中通過位置定位技術(shù)，為用戶提供周邊

消費服務(wù)。

2、吃飽：吃飽是美食類產(chǎn)品的用戶需求中最強(qiáng)烈和最剛性的需求，為此在設(shè)計

中應(yīng)滿足用戶吃的需求。

3、價格：一般來說人們希望實現(xiàn)物美價廉的消費，特別是對于價格敏感型人

群。

4、人群分析：公司上班族、娛樂消費者、品質(zhì)追求者、

公司上班族：這類人群的需求特點很簡單，在午餐時間主要是會選擇里公司較

近的餐飲消費場所進(jìn)行解決吃飯問題。在其選擇過程中地利的因素占比較大，

其次是飯菜經(jīng)營的品類。

娛樂消費者：這類消費者主要為年輕人，通常會在閑暇時間外出娛樂逛街消

遣，其消費時間以及場所是不固定的，對服務(wù)特點、地理位置、環(huán)境的要求較

高。而價格因素在這一人群的影響較小。

品質(zhì)追求者：這類用戶對于菜品的本身要求不是非常突出，反而對于飯館的環(huán)

境、品質(zhì)和品牌要求較局。

餐飲商家需求分析

1、引流

2、老會員維系

餐飲領(lǐng)域用戶是因為吃飯剛需被聚集起來，為此缺乏話題、優(yōu)惠券和促銷提升

推動不了用戶活躍度的，為此APP對考會員維系的作用，一方面是降低信息通

路成本，通過關(guān)注讓企業(yè)和用戶可直接聯(lián)系。二是方便溝通互動，增加用戶活

躍度和粘性，線上用戶參與話題互動，能夠進(jìn)一步提升用戶粘性。

3、服務(wù)升級

需求分析范文（篇十四）

物流需求預(yù)測，就是利用所能涉及到的歷史資料和市場