直播電商策劃與運(yùn)營(yíng)-教學(xué)大綱

《直播電商策劃與運(yùn)營(yíng)》教學(xué)大綱理論學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)知識(shí)目標(biāo)我國(guó)直播電商業(yè)務(wù)直播電商初認(rèn)識(shí)直播電認(rèn)識(shí)直播電商1.直播電商概述；2.直播電商的分類；3.直播電商的發(fā)展歷程1．了解直播電商的內(nèi)涵及優(yōu)勢(shì)。2．熟悉直播電商的分類及發(fā)展歷程。3．認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的直播平臺(tái)及類型。4．了解直播電商崗位職責(zé)及要求。5．熟悉直播電商崗位職業(yè)道德及素養(yǎng)。能力目標(biāo)1．能夠根據(jù)直播平臺(tái)的特點(diǎn)，對(duì)直播平臺(tái)進(jìn)行分類。2．能夠根據(jù)直播電商崗位職責(zé)及要求，完成直播電商崗位求職簡(jiǎn)歷的設(shè)計(jì)。素養(yǎng)目標(biāo)1．具備規(guī)則意識(shí)，在使用直播平臺(tái)時(shí)，嚴(yán)格遵守各大直播平臺(tái)運(yùn)行規(guī)則。2．具備良好的職業(yè)道德，愛(ài)崗敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信，遵紀(jì)守法，努力成為一名優(yōu)秀的直播電商人才。迅速發(fā)展，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力。同時(shí)，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，培養(yǎng)學(xué)生民族自豪感。將兩者結(jié)合，通過(guò)直播展示國(guó)家成就，激發(fā)觀眾愛(ài)國(guó)情懷，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育進(jìn)步。0.5認(rèn)識(shí)直播平臺(tái)1.直播平臺(tái)介紹；2.直播平臺(tái)的類型0.5認(rèn)識(shí)直播電商1.直播電商崗位職責(zé)及要2.直播電商崗位職業(yè)道德及素養(yǎng)1修煉秘籍當(dāng)主播人設(shè)打造與能力塑任務(wù)2.1主播人設(shè)打造1.主播人設(shè)的類型；2.主播人設(shè)定位；3.打造主播人設(shè)的方法知識(shí)目標(biāo)1．認(rèn)識(shí)主播人設(shè)的類型。2．熟悉主播人設(shè)定位、打造的方法。3．了解管理主播形象、提升主播鏡頭表現(xiàn)能力的方法。4．熟悉主播專業(yè)能力要求。5．了解培養(yǎng)主播專業(yè)能力的方法。能力目標(biāo)1．能夠根據(jù)目標(biāo)受眾畫像與主播自身?xiàng)l件，完成主播人設(shè)打造。2．能夠根據(jù)直播要求，完成主播妝容、發(fā)型、著裝設(shè)計(jì)。3．能夠根據(jù)直播要求，完成主播專業(yè)能力培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)。素養(yǎng)目標(biāo)1．具備良好的外在形象，注重儀容儀表，注意言樹(shù)立積極向上、健康向善的形象，成為社會(huì)的正面引領(lǐng)2．注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，不斷拓展知識(shí)領(lǐng)域，提升直播專業(yè)能力。主播人設(shè)定位以富有地方區(qū)域特色，引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)自己的家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)代言，著力做好鄉(xiāng)村振興，電商助農(nóng)的新青年，堅(jiān)持文化自信。2任務(wù)2.2主播形象包裝1.主播形象管理；2.提升主播鏡頭表現(xiàn)能力的方法；3.打造主播形象的策略1任務(wù)2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)1.主播專業(yè)能力要求；2.培養(yǎng)主播專業(yè)能力的方法2貨比三家圈直播選品與任務(wù)3.1直播選品策略1.直播選品的原則；2.直播選品的依據(jù)；3.直播選品的工具知識(shí)目標(biāo)1．了解直播選品的原則、依據(jù)和工具。2．熟悉直播產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、表述的方法和賣點(diǎn)組織的模3．熟悉直播產(chǎn)品話術(shù)的類型和設(shè)計(jì)方法。4．熟悉直播產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)。能力目標(biāo)1．能夠根據(jù)直播需求，利用直播選品工具，完成直播選直播電商選品模塊講授時(shí)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾的詳細(xì)分析和市場(chǎng)調(diào)研，制定了山西地方區(qū)域特色的品牌產(chǎn)品，差異化的選品策略，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅引導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)持文化自信，愛(ài)自己的家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)代言，1任務(wù)3.2直播產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉1.直播產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的方2.直播產(chǎn)品賣點(diǎn)表述的方3.直播產(chǎn)品賣點(diǎn)組織的模型2．能夠利用FABE法則或AIDMA法則完成直播產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，并對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行表述。3．能夠根據(jù)直播需求，完成直播產(chǎn)品話術(shù)的設(shè)計(jì)與撰寫。素養(yǎng)目標(biāo)1．具備法治觀念，能夠遵守直播銷售、直播營(yíng)銷相關(guān)法律法規(guī)。2．具備創(chuàng)新思維與能力，能夠圍繞直播營(yíng)銷開(kāi)展創(chuàng)意化產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)。同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生精益求精的工匠精神。12任務(wù)3.3直播產(chǎn)品話術(shù)1.直播產(chǎn)品話術(shù)的類型；2.直播產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)的方3.直播產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)2項(xiàng)目4造勢(shì)引流埋預(yù)熱宣傳與任務(wù)4.1引流短視頻制作1.引流短視頻的常見(jiàn)表現(xiàn)形式；2.引流的視頻設(shè)計(jì)；3.引流短視頻制作；4.引流短視頻發(fā)布知識(shí)目標(biāo)1．了解引流短視頻的常見(jiàn)表現(xiàn)形式，以及引流短視頻設(shè)計(jì)、制作與發(fā)布的方法。2．熟悉直播腳本的基本要素。3．掌握單品直播腳本、單場(chǎng)直播腳本的設(shè)計(jì)與撰寫技巧。4．了解直播場(chǎng)景的類型、直播設(shè)備、直播間物料，以及直播間場(chǎng)景搭建的方法。能力目標(biāo)1．能夠按照需求開(kāi)展引流短視頻的設(shè)計(jì)與制作。2．能夠完成引流短視頻的發(fā)布。3．能夠按照直播流程開(kāi)展直播腳本策劃。4．能夠按照直播需求開(kāi)展直播場(chǎng)景設(shè)計(jì)與搭建。素養(yǎng)目標(biāo)1．具備較好的審美能力，能夠搭建出符合消費(fèi)者主流審美的直播場(chǎng)景。強(qiáng)調(diào)在短視頻制作中融入正能量，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)作具有教育意義的視頻內(nèi)容，傳遞積極向上的價(jià)值觀；在腳本設(shè)計(jì)撰寫上，倡導(dǎo)原創(chuàng)性和實(shí)用性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)解決問(wèn)題的能力；在直播間場(chǎng)景搭建時(shí)，注重細(xì)節(jié)和創(chuàng)意，結(jié)合課程內(nèi)容，營(yíng)造出既符合教學(xué)需求又富有吸引力的直播環(huán)境。通過(guò)這些措施，全面提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)12任務(wù)4.2腳本設(shè)計(jì)與撰寫1.直播腳本的要素；2.單品直播腳本的設(shè)計(jì)與撰寫；3.單場(chǎng)直播腳本的設(shè)計(jì)與撰寫1任務(wù)4.3直播場(chǎng)景搭建1.直播場(chǎng)景的分類與選擇；2.直播設(shè)備的準(zhǔn)備與組裝；3.直播間物料準(zhǔn)備；4.直播間場(chǎng)景搭建112．具備創(chuàng)新能力，能夠開(kāi)展創(chuàng)意化內(nèi)容設(shè)計(jì)，進(jìn)行直播能力和綜合素質(zhì)。節(jié)奏氛圍總直播控場(chǎng)與任務(wù)5.1直播開(kāi)通設(shè)置1.淘寶直播開(kāi)通設(shè)置；2.抖音直播開(kāi)通設(shè)置知識(shí)目標(biāo)1．了解淘寶直播開(kāi)通及產(chǎn)品上架的方法。2．熟悉抖音直播開(kāi)通及產(chǎn)品上架的方法。3．掌握把控直播節(jié)奏的方法。4．熟悉調(diào)節(jié)直播氛圍的方法。5．了解觀眾互動(dòng)的方式。6．熟悉銷售轉(zhuǎn)化的策略。能力目標(biāo)1．能夠掌握淘寶直播開(kāi)通設(shè)置的規(guī)則，完成產(chǎn)品上架。2．能夠掌握抖音櫥窗開(kāi)通及產(chǎn)品上架規(guī)則，完成櫥窗開(kāi)通及產(chǎn)品上架。3．能夠根據(jù)直播環(huán)節(jié)，合理安排直播時(shí)間，把控節(jié)奏。4．能夠分析觀眾特點(diǎn)，完成互動(dòng)設(shè)計(jì)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。素養(yǎng)目標(biāo)1．具備規(guī)則意識(shí)，嚴(yán)格遵守不同直播平臺(tái)的開(kāi)通規(guī)則。2．具備良好的溝通能力，能夠與粉絲積極互動(dòng)?，F(xiàn)代社會(huì)，直播電商平臺(tái)逐漸成為年輕人購(gòu)物的新趨勢(shì)。培養(yǎng)學(xué)生遵守規(guī)則的良好習(xí)慣，有助于維護(hù)市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于學(xué)生而言，遵守直播電商平臺(tái)的規(guī)則不僅是對(duì)自己權(quán)益的保護(hù)，更是一種社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)。只有這樣，我們才能共同營(yíng)造一個(gè)健康、有序的購(gòu)物環(huán)境，推動(dòng)直播電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1任務(wù)5.2直播控場(chǎng)1.把控直播節(jié)奏；2.調(diào)節(jié)直播氛圍11任務(wù)5.3觀眾互動(dòng)與銷售轉(zhuǎn)化1.觀眾互動(dòng)的方式；2.銷售轉(zhuǎn)化的策略1推引獲客成直播引流與任務(wù)6.1平臺(tái)外引流1.微信公眾號(hào)引流；2.微信朋友圈引流；3.社群引流；4.微博引流知識(shí)目標(biāo)1．了解常見(jiàn)的平臺(tái)外引流渠道。2．熟悉微信公眾號(hào)、微信朋友圈、社群和微博等常見(jiàn)平臺(tái)外引流渠道的含義、引流方式、優(yōu)勢(shì)及注意事項(xiàng)。3．認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣方式。4．掌握直播DOU+引流、巨量千川直播引流和快手粉條干，團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的責(zé)任感、創(chuàng)力，使他們能夠在復(fù)雜1任務(wù)6.2平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣1.直播DOU+引流；2.巨量千川直播引流；3.快手粉條引流引流等常見(jiàn)平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣方式的含義、特點(diǎn)及引流思能力目標(biāo)1．能夠選擇合適的平臺(tái)外引流渠道，有效完成直播的引流和推廣。2．能夠選擇合適的平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣方式，有效完成直播的引流和推廣。素養(yǎng)目標(biāo)1．具備高度的合法合規(guī)意識(shí)，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、平臺(tái)規(guī)則及行業(yè)自律準(zhǔn)則，確保所有直播內(nèi)容和行為都符合法律要求。2．遵循個(gè)人信息保護(hù)原則，不得泄露、濫用或非法獲取用戶的個(gè)人信息。多變的市場(chǎng)環(huán)境中，始終堅(jiān)守誠(chéng)信原則，積極尋求合作機(jī)會(huì)，共同推動(dòng)直播電商事業(yè)的繁榮發(fā)展。1判斷決策復(fù)直播數(shù)據(jù)分任務(wù)7.1數(shù)據(jù)分析思路1.確定直播數(shù)據(jù)分析目標(biāo)；2.獲取直播數(shù)據(jù)；3.處理直播數(shù)據(jù)；4.分析直播數(shù)據(jù)知識(shí)目標(biāo)1．了解直播數(shù)據(jù)分析的基本思路。2．熟悉各類直播數(shù)據(jù)獲取的工具。3．認(rèn)識(shí)直播數(shù)據(jù)分析指標(biāo)的主要類型。4．了解直播數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵指標(biāo)的含義及作用。能力目標(biāo)1．能夠根據(jù)直播的目的，制定恰當(dāng)?shù)闹辈?shù)據(jù)分析思路。2．能夠結(jié)合直播數(shù)據(jù)分析工具，掌握直播數(shù)據(jù)分析指標(biāo)的類型。素養(yǎng)目標(biāo)1．樹(shù)立數(shù)據(jù)思維，形成以數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)