策劃營銷考試題及答案

策劃營銷考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是營銷組合的4P？

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.渠道（Place）

D.公關(guān)（PublicRelations）

答案：D

2.市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是什么？

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)特征

C.消費(fèi)者行為

D.所有以上

答案：D

3.以下哪項(xiàng)不是SWOT分析中的要素？

A.優(yōu)勢(shì)（Strengths）

B.劣勢(shì)（Weaknesses）

C.機(jī)會(huì)（Opportunities）

D.威脅（Threats）

E.環(huán)境（Environment）

答案：E

4.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)滲透策略？

A.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率

B.開發(fā)新的市場(chǎng)

C.開發(fā)新產(chǎn)品

D.多元化經(jīng)營

答案：A

5.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的目的？

A.識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.評(píng)估市場(chǎng)潛力

C.制定營銷策略

D.減少營銷預(yù)算

答案：D

6.以下哪項(xiàng)是直接營銷的特點(diǎn)？

A.通過中間商銷售

B.通過廣告銷售

C.通過郵件、電話或互聯(lián)網(wǎng)銷售

D.通過零售店銷售

答案：C

7.以下哪項(xiàng)是品牌忠誠度的衡量指標(biāo)？

A.市場(chǎng)份額

B.品牌知名度

C.重復(fù)購買率

D.產(chǎn)品價(jià)格

答案：C

8.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的步驟？

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競爭對(duì)手

C.選擇定位策略

D.改變產(chǎn)品特性

答案：D

9.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的主要策略？

A.價(jià)格競爭

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.市場(chǎng)擴(kuò)張

D.所有以上

答案：D

10.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)追隨者的策略？

A.模仿領(lǐng)先者

B.專注于細(xì)分市場(chǎng)

C.價(jià)格競爭

D.市場(chǎng)領(lǐng)先

答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

1.以下哪些是有效的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)特征

C.心理特征

D.行為特征

答案：ABCD

2.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的類型？

A.探索性調(diào)研

B.描述性調(diào)研

C.因果調(diào)研

D.預(yù)測(cè)性調(diào)研

答案：ABCD

3.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的方法？

A.觀察法

B.調(diào)查法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.案例研究法

答案：ABCD

4.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的目的？

A.識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)

B.提高營銷效率

C.增加市場(chǎng)份額

D.降低營銷成本

答案：ABCD

5.以下哪些是市場(chǎng)滲透策略？

A.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率

B.提高產(chǎn)品品質(zhì)

C.增加產(chǎn)品種類

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

答案：AB

6.以下哪些是市場(chǎng)開發(fā)策略？

A.開發(fā)新的市場(chǎng)

B.開發(fā)新產(chǎn)品

C.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率

D.多元化經(jīng)營

答案：AD

7.以下哪些是產(chǎn)品差異化的策略？

A.功能差異化

B.服務(wù)差異化

C.形象差異化

D.價(jià)格差異化

答案：ABC

8.以下哪些是品牌資產(chǎn)的組成部分？

A.品牌知名度

B.品牌忠誠度

C.品牌聯(lián)想

D.品牌感知質(zhì)量

答案：ABCD

9.以下哪些是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？

A.價(jià)格競爭

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.市場(chǎng)擴(kuò)張

D.市場(chǎng)防御

答案：BCD

10.以下哪些是市場(chǎng)追隨者的策略？

A.模仿領(lǐng)先者

B.專注于細(xì)分市場(chǎng)

C.價(jià)格競爭

D.市場(chǎng)領(lǐng)先

答案：ABC

三、判斷題（每題2分，共20分）

1.市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)劃分為具有相似需求的消費(fèi)者群體的過程。（對(duì)）

2.市場(chǎng)調(diào)研只能通過定量方法進(jìn)行。（錯(cuò)）

3.SWOT分析可以幫助企業(yè)識(shí)別內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及外部機(jī)會(huì)和威脅。（對(duì)）

4.市場(chǎng)領(lǐng)先者總是采取價(jià)格競爭策略。（錯(cuò)）

5.品牌忠誠度是衡量消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠程度的指標(biāo)。（對(duì)）

6.市場(chǎng)滲透策略只涉及增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率。（錯(cuò)）

7.市場(chǎng)定位是確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。（對(duì)）

8.市場(chǎng)追隨者總是模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者。（錯(cuò)）

9.市場(chǎng)領(lǐng)先者的主要策略是市場(chǎng)擴(kuò)張。（錯(cuò)）

10.市場(chǎng)追隨者專注于細(xì)分市場(chǎng)是一種有效的策略。（對(duì)）

四、簡答題（每題5分，共20分）

1.簡述市場(chǎng)調(diào)研的重要性。

答案：市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要，因?yàn)樗梢詭椭髽I(yè)了解消費(fèi)者需求、市場(chǎng)趨勢(shì)和競爭對(duì)手情況，從而制定有效的營銷策略，提高市場(chǎng)競爭力，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并最終實(shí)現(xiàn)銷售增長和利潤最大化。

2.描述市場(chǎng)細(xì)分的步驟。

答案：市場(chǎng)細(xì)分的步驟包括：1)確定市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，如地理位置、人口統(tǒng)計(jì)特征等；2)收集數(shù)據(jù)，包括市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者行為等；3)分析數(shù)據(jù)，識(shí)別不同的消費(fèi)者群體；4)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)資源和市場(chǎng)潛力確定要服務(wù)的市場(chǎng)；5)制定營銷策略，針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、推廣和渠道的規(guī)劃。

3.解釋SWOT分析中的每個(gè)要素。

答案：SWOT分析是一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，用于識(shí)別和評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）。優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)內(nèi)部的資源和能力，可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)中競爭；劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部的限制因素，可能影響競爭力；機(jī)會(huì)是外部環(huán)境中可能帶來利益的因素；威脅是外部環(huán)境中可能對(duì)企業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)的因素。

4.討論市場(chǎng)領(lǐng)先者和市場(chǎng)追隨者的主要區(qū)別。

答案：市場(chǎng)領(lǐng)先者通常是市場(chǎng)上最大的競爭者，擁有最大的市場(chǎng)份額，他們通常采取創(chuàng)新和市場(chǎng)擴(kuò)張的策略來保持領(lǐng)先地位。市場(chǎng)追隨者則是市場(chǎng)上的第二大或更小的競爭者，他們通常采取模仿領(lǐng)先者的策略，專注于特定的細(xì)分市場(chǎng)，以避免與領(lǐng)先者的直接競爭。

五、討論題（每題5分，共20分）

1.討論市場(chǎng)調(diào)研在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用。

答案：市場(chǎng)調(diào)研在新產(chǎn)品開發(fā)中起著至關(guān)重要的作用。它可以幫助企業(yè)識(shí)別潛在的市場(chǎng)需求，評(píng)估新產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受程度，以及收集有關(guān)競爭對(duì)手的信息。這些信息對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、定價(jià)、推廣和分銷策略的制定都是必不可少的。

2.討論市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營銷策略的影響。

答案：市場(chǎng)細(xì)分允許企業(yè)更精確地識(shí)別和理解不同消費(fèi)者群體的需求和偏好，從而使企業(yè)能夠制定更有針對(duì)性的營銷策略。通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以更有效地分配資源，提高營銷活動(dòng)的效率和效果，同時(shí)滿足不同消費(fèi)者群體的特定需求，增強(qiáng)市場(chǎng)競爭力。

3.討論SWOT分析在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的應(yīng)用。

答案：SWOT分析在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的應(yīng)用非常廣泛。它可以幫助企業(yè)識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅。通過這種分析，企業(yè)可以制定出更有效的戰(zhàn)略，利用自身的優(yōu)勢(shì)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)克服劣勢(shì)并應(yīng)對(duì)外部威脅。

4.討論市場(chǎng)領(lǐng)先者和市場(chǎng)追隨者策略的不同及其對(duì)市場(chǎng)競爭的影響。

答案：市場(chǎng)領(lǐng)先者通常采取創(chuàng)新和市場(chǎng)擴(kuò)張的策略，以保持其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位