ISWE團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

經(jīng)管學(xué)院&資環(huán)學(xué)院&信息學(xué)院ISWE團隊（中文名稱“就是我們”）商業(yè)構(gòu)想（作品）：“維綠肥”新型環(huán)保型控釋肥料參賽團隊名稱：ISWE（中文名稱“就是我們”）指導(dǎo)老師：王浩（經(jīng)管學(xué)院），張木明（公管學(xué)院）樊小林（資環(huán)學(xué)院），劉海濤（園藝學(xué)院）第一聯(lián)絡(luò)人： 姓名：馮涓院系：經(jīng)濟管理學(xué)院專業(yè)和年級：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)研06級最佳聯(lián)絡(luò)方式mail:fengjuan_0505@163目錄TOC\o"13"\h\z\u1創(chuàng)業(yè)概要 11.1企業(yè) 11.2背景 11.3機會 21.4產(chǎn)品生產(chǎn) 31.5營銷策略 31.6戰(zhàn)略計劃 31.7財務(wù)預(yù)測 41.8團隊 41.9結(jié)論 42公司戰(zhàn)略 52.1公司概述 52.2公司商標(biāo) 52.3企業(yè)定位 62.4公司宗旨 62.5公司使命 62.6企業(yè)目標(biāo) 62.7公司戰(zhàn)略目標(biāo) 62.8公司戰(zhàn)略組合 83產(chǎn)品描述 123.2產(chǎn)品描述 143.2.1經(jīng)濟型維綠肥(M系列) 143.2.2專用型維綠肥(P系列) 173.2.3家庭迷你系列維綠肥(H系列) 173.3產(chǎn)品的特點 173.3.1產(chǎn)品特性 173.3.2與同類產(chǎn)品比較優(yōu)勢 183.4生產(chǎn)與研發(fā) 183.4.1生產(chǎn)規(guī)模：中試 183.4.2生產(chǎn)設(shè)備及流程 183.4.3生產(chǎn)過程 203.5產(chǎn)品更新 213.5.1“維綠”環(huán)保控釋肥第一代產(chǎn)品 213.5.2“維綠”環(huán)?？蒯尫实诙a(chǎn)品 213.6生產(chǎn)管理 214市場分析 224.1市場介紹 224.1.1所屬行業(yè) 224.1.2市場環(huán)境 22傳統(tǒng)化肥發(fā)展的需要 22無公害果蔬生產(chǎn)的需要 23突破“綠色貿(mào)易壁壘”的需要 23開拓國內(nèi)外花卉、草坪市場的需要 234.1.3市場定位 244.1.4國內(nèi)外市場需求分析 24國內(nèi)市場需求分析 24國際市場需求分析 254.2目標(biāo)市場分析 264.2.1我國化肥產(chǎn)業(yè)分析 264.2.2目標(biāo)顧客群分析 264.2.3我司產(chǎn)品優(yōu)勢 274.2.4我司劣勢分析 284.3顧客的購買準則 284.3.1顧客的類型、購買標(biāo)準 284.3.2市場拓展分析 284.4銷售策略 294.4.1客戶推廣 294.4.2地域推廣舉措 294.4.3季節(jié)性變化措施 305競爭分析 315.1行業(yè)內(nèi)競爭者競爭分析 315.1.1業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)狀分析 315.1.2競爭形勢分析及我司優(yōu)勢 33背景雄厚 33原料優(yōu)勢 33技術(shù)優(yōu)勢 33環(huán)境效益優(yōu)勢 33服務(wù)完善 34價格優(yōu)勢 34政策扶持 345.2潛在進入者競爭分析 345.2.1可能潛在的競爭者 345.2.2潛在競爭的優(yōu)勢及劣勢分析 345.2.3潛在進入者競爭形勢分析以及我公司優(yōu)勢 355.3供應(yīng)商討價還價能力 355.4顧客的討價還價能力 355.5替代產(chǎn)品的威脅 365.6競爭分析總結(jié) 376營銷管理 386.1產(chǎn)品市場進入策略 386.1.1產(chǎn)品進入市場時機選擇 396.1.2產(chǎn)品進入地區(qū)選擇 396.2產(chǎn)品的定價策略 396.2.1影響定價的因素分析 396.2.2定價策略 39經(jīng)濟型系列 40專用型系列、家庭裝系列 416.3產(chǎn)品的分銷策略 416.3.1選擇分銷渠道模式 42產(chǎn)品因素 42市場因素 42企業(yè)自身因素 43宏觀環(huán)境因素 436.3.2激勵渠道成員和協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系 436.4產(chǎn)品的促銷手段 446.4.1廣告 44廣告宣傳的核心理念 44廣告宣傳的主要方式 446.4.2人員推銷 446.4.3營業(yè)推廣 45“維綠肥”經(jīng)濟型系列產(chǎn)品 45“維綠肥”專用型、家庭裝系列產(chǎn)品 466.5產(chǎn)品的營銷組合 476.5.1產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 476.5.2測土配方施肥技術(shù)服務(wù) 486.5.3售后信息反饋控制和售后服務(wù)管理 487組織結(jié)構(gòu)及人力資源開發(fā)與管理 507.1公司組織結(jié)構(gòu) 507.1.1公司發(fā)展四階段的組織結(jié)構(gòu) 507.1.2組織結(jié)構(gòu)的可行性分析 53適應(yīng)外部環(huán)境的復(fù)雜性與變動性，保證信息渠道暢通 54符合公司不同階段發(fā)展戰(zhàn)略的客觀要求 54維護本公司人力資源的高效配置 547.1.3團隊描述 547.1.4專家簡介 587.2人力資源管理 597.2.1人力資源戰(zhàn)略 597.2.2人力資源規(guī)劃 607.2.3招聘和選拔 617.2.4人力資源培訓(xùn)與開發(fā) 627.2.5薪酬管理 647.2.6構(gòu)建和諧的勞動關(guān)系 658財務(wù)計劃 668.1融資方案 668.1.1計劃融資方案 668.1.2股權(quán)結(jié)構(gòu) 668.2資金運用 668.3銷售預(yù)測 678.4生產(chǎn)預(yù)算 678.5成本預(yù)算 688.5.1材料成本預(yù)算 688.5.2產(chǎn)品定價 69經(jīng)濟型 69專用型 69家庭型 708.5.3直接人工預(yù)算 708.5.4制造費用 718.5.5產(chǎn)品成本 718.5.6固定資產(chǎn)及折舊費 738.5.7攤銷費用 748.5.8政府稅費 748.5.9銷售費用 748.5.10管理費用 748.5.11財務(wù)費用 758.5.12現(xiàn)金總預(yù)測 758.6會計假設(shè)與會計處理原則 768.7預(yù)計的財務(wù)報表 778.7.1預(yù)計的資產(chǎn)負債表 778.7.2預(yù)計的利潤表 788.7.3預(yù)計的現(xiàn)金流量表 788.8財務(wù)指標(biāo)分析 798.8.1盈利能力分析 798.8.2股東權(quán)益報酬率分析 798.8.3償債能力分析 808.8.4投資回收期分析 808.8.5盈虧平衡點分析 808.8.6財務(wù)風(fēng)險 818.8.7財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對 819退出機制 82附錄一：專利證書 83附錄二：應(yīng)用及效益證明 85附錄三：技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議 90附錄四：投資意向書 92愛施博(Expert)智能肥料1創(chuàng)業(yè)概要愛施博智能肥料把握千載難逢的發(fā)展機遇，以管理和技術(shù)精英組成優(yōu)勢互補的優(yōu)秀團隊，憑借華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院雄厚的技術(shù)研發(fā)力量，在肥料學(xué)專家樊小林教授授權(quán)專利并帶領(lǐng)課題組的鼎力支持下，以“高效環(huán)保，科技興農(nóng)”為宗旨，本著“智能、環(huán)保、高效、經(jīng)濟、安全”的原則，研究生產(chǎn)具有國際領(lǐng)先水平的“維綠肥”新型環(huán)保型控釋肥料，我們的產(chǎn)品投向市場后，其先進的技術(shù)、獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢、顯著的環(huán)境效益等使其具備能很快占有市場的優(yōu)勢。1.1企業(yè)愛施博智能肥料是第一家采用水溶性樹脂包膜生產(chǎn)智能控釋肥的高科技企業(yè)。該公司擁有的水溶性樹脂包膜技術(shù)和異粒變速技術(shù)已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，并獲得國家發(fā)明專利。公司以“高效，智能，環(huán)保，節(jié)能，綠色”為宗旨，致力于國內(nèi)第一家“施肥專家”的稱號，提高化學(xué)肥料的利用率，改良土壤，保育耕地，發(fā)展我國生態(tài)農(nóng)業(yè)，建設(shè)和諧社會。同時傳播“綠色，環(huán)?！钡睦砟睿I(lǐng)時尚健康生活，提高國民的生活品質(zhì)。1.2背景長遠眼光來看，智能型的控釋肥代替?zhèn)鹘y(tǒng)化學(xué)肥料是我國乃至全球的趨勢。我國在化肥上的投入占據(jù)農(nóng)業(yè)投入的1/2，化肥支撐1/2以上的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量；目前，化肥年消費量在5000萬噸以上，占全球總量的1/3，農(nóng)民每年購買化肥費用高達1500億元，但化肥養(yǎng)分的利用率僅為35％左右，特別是在蔬菜、花卉、水果等經(jīng)濟作物上化肥的利用率要比歐美發(fā)達國家低2030個百分點?；视行С煞值牧魇Р粌H造成了每年高達1000多億元的經(jīng)濟損失，更重要是環(huán)境污染對人民身體健康和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量造成的經(jīng)濟損失將無法估量。從國內(nèi)需求來看，隨著科技進步，人們生活水平的提高，高品質(zhì)的產(chǎn)品和健康的自然環(huán)境越來越被國人所重視。但目前由施肥導(dǎo)致環(huán)境惡化、食品安全問題日益嚴重，越來越引起人們的注意。愛施博智能肥料抓住這個千載難逢的機遇，適時推出具有“高效、智能、環(huán)保、節(jié)能、綠色”的控釋肥，它不僅可以有效地控制肥料流失、污染環(huán)境，另外，還具有降低作物硝酸鹽和亞硝酸鹽含量的效果，明顯改善作物營養(yǎng)品質(zhì)，環(huán)境效益顯著等優(yōu)勢，已被列為國家中長期科技發(fā)展（20062020年）農(nóng)業(yè)優(yōu)先主題，該新型控釋肥產(chǎn)品的推出必將受到政府有關(guān)部們的大力推廣與支持。從競爭角度來看，目前國際上流行的控釋肥大都采用脂溶性樹脂包膜，該肥料的制造工藝復(fù)雜，包裹樹脂的過程需要長時間高溫處理，因此制造樹脂包膜控釋肥料的設(shè)備復(fù)雜，能耗大，導(dǎo)致肥料的成本高，同時溶劑的回收率受到一定的限制，必將對環(huán)境產(chǎn)生一定的負面影響。而“維綠肥”是利用水溶性樹脂為包膜原料，采用流化包膜法對普通化肥進行深度加工制造的新型多功能環(huán)保智能控釋肥，生產(chǎn)設(shè)備和工藝簡單，不需要高溫，成本較脂溶性樹脂型包膜控釋肥料低，因生產(chǎn)過程無需溶劑，也就無溶劑污染造成的二次污染問題。同時，“維綠肥”專用型系列采用的異粒變速技術(shù)，把養(yǎng)分釋放速度與數(shù)量不等的幾種控釋肥料按照作物的營養(yǎng)特性、需肥規(guī)律有機地配伍,形成一種在作物各個生長期供肥速度、供肥數(shù)量和供應(yīng)氮磷鉀比例不同,能保障作物全生育期有足量、適量養(yǎng)分供應(yīng)的新型控釋肥料。能夠滿足作物整個生長期的需要，成為名副其實的“施肥專家”。1.3機會從國際市場需求分析，隨著WTO組織規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，WTO的貿(mào)易規(guī)則也對各國的農(nóng)產(chǎn)品進出口有著更深刻的影響，綠色貿(mào)易壁壘即為現(xiàn)實生活中一個生動的例子。目前國際市場需求各種緩/控釋肥120萬噸以上，并以每年9%～10%的速度遞增，而目前年生產(chǎn)量只有70～80萬噸，市場空間巨大。從國內(nèi)市場需求分析，國內(nèi)化肥市場的現(xiàn)狀表現(xiàn)為：一方面是總需求大于總供給；另一方面國內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。由于單質(zhì)化肥、低濃度普通復(fù)混肥的比重過大，供給大大超過需求，市場形成了惡性競爭的局面，使企業(yè)難以生存，而高效、高濃度復(fù)合肥在市場所占份額過低，以致供不應(yīng)求。目前，控釋專用復(fù)合肥生產(chǎn)量只有10萬多噸，遠遠不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對高效肥料的需求，這為維綠肥進入國內(nèi)化肥市場提供了巨大的機會隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，政府越來越重視食品安全和環(huán)境保護，環(huán)保型緩/控釋肥已被列為國家中長期科技發(fā)展（2006~2020年）農(nóng)業(yè)優(yōu)先主題，國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006~2020年）的重點領(lǐng)域及其優(yōu)先主題中明確列出重點研究開發(fā)環(huán)保型肥料、農(nóng)藥創(chuàng)制關(guān)鍵技術(shù)，專用復(fù)（混）型緩釋、控釋肥料及施肥技術(shù)與相關(guān)設(shè)備，綜合、高效、持久、安全的有害生物綜合防治技術(shù)，建立有害生物檢測預(yù)警及防范外來有害生物入侵體系；發(fā)展以提高土壤肥力，減少土壤污染、水土流失和退化草場功能恢復(fù)為主的生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)是我國今后農(nóng)業(yè)優(yōu)先發(fā)展的主題。1.4產(chǎn)品生產(chǎn)“維綠肥”系列產(chǎn)品是根據(jù)作物的營養(yǎng)吸收規(guī)律，采用絕對環(huán)保的水溶性樹脂為包膜材料、以系列新型氮磷鉀復(fù)合肥為核芯，采用具有自主知識產(chǎn)權(quán)的底噴流化包膜技術(shù)和工藝、異粒變速控釋肥料制造技術(shù)和工藝制造的供肥數(shù)量、供肥種類和養(yǎng)分比例與作物生長基本吻合的智能控釋肥。該技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，技術(shù)壁壘高，生產(chǎn)成本低，生產(chǎn)設(shè)備簡易，生產(chǎn)可行性好。產(chǎn)品具有智能高效性，環(huán)保安全性，廉價實惠性三大特點。第一代產(chǎn)品分為經(jīng)濟型、專用型和家庭型三類產(chǎn)品。1.5營銷策略2008年以廣東市場為主，逐步形成華南地區(qū)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，兩年后進入全國市場。2011年出品成熟升級以后將進入海外市場，在海外建立自己的子公司。我們產(chǎn)品的競爭定價策略隨著公司的發(fā)展有所變化，在產(chǎn)品打入市場階段，經(jīng)濟型系列主要采用低價攻入市場，并完善相關(guān)的測土配方，技術(shù)指導(dǎo)等配套服務(wù)，力求在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)最大的市場。同時建立自己的營銷數(shù)據(jù)庫和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，擴大產(chǎn)品的差異化，推行價格歧視定價策略，大力進行廣告宣傳和分銷策略，加強產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)。特別是專用型和家庭裝系列產(chǎn)品，將與城市中大、中城市的花卉、名優(yōu)特產(chǎn)品、保健農(nóng)產(chǎn)品公司、生產(chǎn)基地等緊密合作。緊緊圍繞著“健康，綠色”的主題，突出“智能高效性，環(huán)保安全性，廉價實惠性”三大特點。市場以國家的長遠科技技術(shù)規(guī)劃的綱要，綠色壁壘為切入點，因“時”造“勢”。1.6戰(zhàn)略計劃創(chuàng)業(yè)初期充分借助國家政策，依靠華南農(nóng)業(yè)大學(xué)雄厚的技術(shù)背景支持，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，集中資源做好以市場營銷為主的核心業(yè)務(wù)。研究開發(fā)戰(zhàn)略，人力資源戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)文化戰(zhàn)略，使“維綠肥”迅速進入市場并獲得認可，成為控釋肥行業(yè)的先行者和代表者，保持核心競爭力，持續(xù)發(fā)展。1.7財務(wù)預(yù)測企業(yè)共投資2350萬元，自籌50萬元，引入風(fēng)險投資500萬元，廠房設(shè)備800萬元由股東以固定資產(chǎn)投資，無形資產(chǎn)投資500萬元，銀行借款500萬元，一年流動資本周轉(zhuǎn)四次，回報率每年40%增長，兩年左右可以回本。1.8團隊團隊成員由1個博士，7個碩士組成，具有專業(yè)知識互補性，經(jīng)驗豐富；團隊成員彼此合作創(chuàng)新，具有堅持不懈的奮斗精神，正如團隊的名字ISWE一樣，創(chuàng)新、熱情、智慧、高效是我們團隊制勝的法寶；團隊成員具有長遠的戰(zhàn)略眼光，卓越的技術(shù)創(chuàng)新能力和市場營銷能力，核心組員保持高度合作，關(guān)系親密無間，可遇事共進退；團隊得到4位資深專家的悉心指導(dǎo)，他們?yōu)槠髽I(yè)運作的各個環(huán)節(jié)出謀劃策，彌補了團隊的不足；團隊依賴華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院、經(jīng)濟管理學(xué)院和信息學(xué)院的支持，資源豐富。1.9結(jié)論愛施博智能肥料將依賴卓越的技術(shù)和服務(wù)進入控釋肥行業(yè)，維綠肥以杰出的品質(zhì)和完美的銷售渠道進入市場，突破“綠色壁壘”，引領(lǐng)時尚健康生活，其市場廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?，盈利能力強，社會效益顯著。我們團隊背靠華南地區(qū)先進技術(shù)力量，擁有由高度合作精神和創(chuàng)新精神以及高度凝結(jié)的向心力和執(zhí)行力，先進的經(jīng)營理念和突出的管理策略將使我們的公司不斷向前持續(xù)發(fā)展。

2公司戰(zhàn)略2.1公司概述愛施博智能肥料是注重高效，節(jié)能，環(huán)保，以市場需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)肥料開發(fā)與生產(chǎn)公司。本公司成立于2008年1月，總投資2000萬元，是目前華南地區(qū)第一家生產(chǎn)控釋肥的公司，在同行業(yè)中占有很大的優(yōu)勢和地位。愛施博智能肥料以質(zhì)量高，效益好，價格實惠打入市場，深受廣大消費者的喜愛。本公司充分運用華南農(nóng)業(yè)大學(xué)肥料學(xué)專家樊小林教授的專利，克服傳統(tǒng)化學(xué)肥料利用率低，時效短，污染環(huán)境的缺點，成功進行包膜改良和異粒變速加工，生產(chǎn)出可以隨著作物的成長需要慢慢釋放養(yǎng)分的智能肥料，俗稱“施肥專家”，更重要的是，本公司采用的包膜材料全部是可降解的高分子材料，在土壤中不殘留，不改變土壤性狀。因此，本公司的產(chǎn)品不僅利用率高，肥效長，而且環(huán)保不污染環(huán)境，是真正“高效，節(jié)能，環(huán)保，綠色”的施肥專家。本公司的產(chǎn)品可以適用于各種花卉，維護各種類型的草坪，同時本公司推出了經(jīng)濟型、專用型和家庭型三大類具有差異的產(chǎn)品，分別滿足不同類型消費者的需要。本公司總部設(shè)在廣州增城區(qū)，包括市場部、銷售部、人力資源部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、研發(fā)部等部門。同時，我公司在全省34個中小城市設(shè)有辦事處，并設(shè)有專門的銷售渠道，目前共有員工80多人。本公司將堅持貫徹“以人為本，不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量”的經(jīng)營方針，不斷提升經(jīng)營質(zhì)量，提升品牌美譽度和知名度，努力將本公司打造成為國際一流控釋肥制造商。2.2公司商標(biāo)象征意義說明：1、該圖標(biāo)以綠色為主色調(diào),突出“環(huán)保、綠色、和諧”的企業(yè)主題，表明愛施博智能肥料的產(chǎn)品“維綠肥”新型環(huán)保型控釋肥料綠色，安全，有助于植物生長的特性。2、圖案由團隊名稱ISWE四個字母抽象組合而成，蘊含著團隊成員擁有Innovation（創(chuàng)新）、Spirit（熱情）、Wisdom（智慧）、Efficiency（高效），同時寓示企業(yè)團結(jié)良好的人文氛圍，全體員工生機活力，欣欣向榮的強大凝聚力。3、從形狀上看綠色的葉子躍然紙上，給人予生機勃勃、奮發(fā)向上的沖勁與動力，也與公司的經(jīng)營范圍有著密切的聯(lián)系。從另外一個角度看外觀近似天平，象征著企業(yè)保持著良好的動態(tài)平衡。2.3企業(yè)定位行業(yè)：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)性質(zhì)：中小型高新技術(shù)企業(yè)目標(biāo)客戶：(1)經(jīng)濟作物生產(chǎn)基地(2)苗圃、花卉生產(chǎn)基地、市政綠化、高爾夫球場(3)個人家庭花卉業(yè)務(wù)范圍：研發(fā)、生產(chǎn)和銷售“維綠肥”新型環(huán)保型控釋肥料系列產(chǎn)品2.4公司宗旨環(huán)保高效、科技興農(nóng)2.5公司使命“肥業(yè)科技先導(dǎo)者”、“科學(xué)施肥專家”2.6企業(yè)目標(biāo)世界的品質(zhì)，中國的價格2.7公司戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段：公司萌芽期（即建立期）1．2008年1月完成公司的組建，公司核心成員的確立。2．2008年2月－3月，利用已有的專利技術(shù)，進行不同產(chǎn)品的試驗，在保持核心技術(shù)的同時實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。3．2008年4月，參照現(xiàn)有的法律法規(guī)制度，結(jié)合本行業(yè)的特點，制定本公司的各種規(guī)章制度，薪酬制度，績效考核制度等。4．2008年6月，機器的購買，廠房的建立，相關(guān)存貨的添置。5．2008年7月，招聘一線工作人員，進行相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)，然后上崗正式進行生產(chǎn)。第二階段：公司發(fā)展期，2008年－2010年（1）從2008年中產(chǎn)品將逐漸進入廣東市場，充分發(fā)揮華南農(nóng)業(yè)大學(xué)在農(nóng)業(yè)方面的優(yōu)勢，與各級政府通力合作，特別是農(nóng)業(yè)部門，依靠政府的優(yōu)勢，對我們的產(chǎn)品進行大規(guī)模的推廣和宣傳，使廣大消費者逐漸了解我們的產(chǎn)品并嘗試我們的產(chǎn)品。（2）根據(jù)產(chǎn)品的特征，結(jié)合農(nóng)業(yè)的需求，一方面，在地方電視臺和廣播電臺進行廣告宣傳，同時向花卉種植基地、都市園林場所和高爾夫球場等主攻經(jīng)濟型控釋肥，向更具有專業(yè)需求的場所推薦專業(yè)控釋肥，向高消費的家庭推薦家庭型控釋肥，并把第一代肥料大規(guī)模投放市場，逐漸樹立自己的品牌；另一方面，本公司的產(chǎn)品和2008年的奧運有著共同的環(huán)保綠色理念，因此，可以借助奧運來向全世界宣傳我們的高效，環(huán)保的施肥專家。第三階段：公司成熟期由于第一代產(chǎn)品的不斷完善和逐漸占有的市場率，本公司已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，質(zhì)量也一致得到大家的認可，成為國內(nèi)首屈一指的控釋肥制造廠商。因此逐漸立足華南，面向全國，放眼世界。在第一代產(chǎn)品不斷完善的基礎(chǔ)上，開始著手對第二代與宣傳推廣工作，使之在投放市場之前已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)氖袌鲂枨蠛褪袌鲋?。同時，進行相應(yīng)的改革，特別是公司管理方面，不斷引進新的人才機制來降低企業(yè)成本，使自己的產(chǎn)品在國際上具有相當(dāng)?shù)母偁幜?。同時進行產(chǎn)品的不斷測試，使之符合國際市場的標(biāo)準，并進行相應(yīng)的申報工作，以及對國外市場的預(yù)測，并進行產(chǎn)品的宣傳。同時趁勢在香港上市，公司規(guī)模不斷擴大，隨之推出公司的第二代新型控釋肥料，名副其實環(huán)保，安全，綠色的“施肥專家”。第四階段：公司升級期公司發(fā)展到一定程度，充分發(fā)揮范圍經(jīng)濟的優(yōu)勢，對自己上游的廠家進行相應(yīng)的收購和合并，進一步降低自己的成本，使本公司的產(chǎn)品在市場占有牢固的地位。在此期間，公司進行相應(yīng)的重組和改革，在海外建立新的子公司和銷售渠道，引進國際先進的管理機制，順利完成轉(zhuǎn)型期。2.8公司戰(zhàn)略組合為了實現(xiàn)每個階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，本公司將從研究開發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略“五大戰(zhàn)略”入手，對內(nèi)不斷培養(yǎng)創(chuàng)新人才，對現(xiàn)有的技術(shù)不斷進行創(chuàng)新和升級，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量高，成本低，同時運用公司的文化，緊緊團結(jié)一大批具有責(zé)任心，能力強的高素質(zhì)人才；對外不斷引進新的人才，樹立自己獨特的品牌，實惠廣大消費者，達到雙贏的局面。我們不斷堅持內(nèi)外兼修的原則，實現(xiàn)各種戰(zhàn)略的組合，做大做強我們的公司。研究開發(fā)戰(zhàn)略公司內(nèi)部研發(fā)戰(zhàn)略：(1)研發(fā)資金來源：成立專項研發(fā)資金，與其他部門的資金嚴格分開，保證公司的研發(fā)資金維持在公司營業(yè)總額的12%以上；(2)科研人員保障：對外不斷引進新的技術(shù)人才，對內(nèi)部的科研人員進行與時俱進相關(guān)的培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的創(chuàng)新研發(fā)隊伍，科研人員約占員工總數(shù)40%以上；(3)科研創(chuàng)新制度保障：公司為研發(fā)人員提供良好的工作環(huán)境和生活環(huán)境，努力使薪酬制度公平合理，在同行業(yè)中具有競爭力，通過一系列的鼓勵創(chuàng)新獎勵制度激發(fā)他們的創(chuàng)新熱情和潛力；(4)研發(fā)中心選址：公司初期在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)建立自己的研發(fā)中心，作為華南地區(qū)的根據(jù)地，該中心匯集本校資源環(huán)境學(xué)院、生命科學(xué)學(xué)院等學(xué)院的高素質(zhì)研發(fā)人才。在公司成熟的時候，公司將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，吸收更多優(yōu)秀人才的加盟，建立更廣泛的合作項目。公司外部聯(lián)盟戰(zhàn)略：(1)建立廣泛的研發(fā)聯(lián)盟：公司將與各地相關(guān)高等院校、科研機構(gòu)長期保持合關(guān)系，長期接受高校研究人員在實驗室從事實習(xí)或?qū)W習(xí)研究活動，同時不斷從高等院校中補充科研精英。(2)設(shè)立助學(xué)基金和研發(fā)獎勵基金：公司將在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)及有關(guān)單位設(shè)立助學(xué)基金，擴大影響力，同時設(shè)立獎勵基金，獎勵那些具有創(chuàng)新能力的研發(fā)工作者，以便給企業(yè)提供優(yōu)秀的人才。人力資源戰(zhàn)略人才是公司持久發(fā)展的源泉，是公司永葆青春活力的主要動力，我們始終秉承“員工第一”、“人才第一”的理念，在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的框架下，依靠公司的優(yōu)秀團隊實現(xiàn)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。公司制定一套員工的招聘，培訓(xùn)，工作分析等科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，不斷完善員工的福利和薪酬制度，在物質(zhì)上給員工關(guān)懷的同時，我們更重視員工的精神方面。關(guān)心員工生活和家庭，使員工安心工作。我們建立和完善員工的創(chuàng)新獎勵機制，為員工解決后顧之憂，從而創(chuàng)造更多好的產(chǎn)品回報社會。品牌戰(zhàn)略品牌的核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，同時也是品牌保持持久競爭力的保證。我們將把維綠肥的品牌精神鍛造成“綠色、環(huán)保，健康”，以科學(xué)管理、高質(zhì)量產(chǎn)品以及卓越的售后服務(wù)為依托，與消費者建立起最信賴的客戶關(guān)系，樹立優(yōu)秀的“維綠肥”系列品牌。愛施博科技不斷推陳出新，與時俱進，滿足廣大消費者的需求。市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略是建立在對企業(yè)目標(biāo)、市場、環(huán)境、競爭者、內(nèi)部資源的全面認識基礎(chǔ)上，使?fàn)I銷目標(biāo)、營銷環(huán)境與企業(yè)資源三者之間達到動態(tài)平衡，這是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。我們將以市場為導(dǎo)向，依托科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不斷研制出新的產(chǎn)品，逐步建立起愛施博智能肥料的競爭優(yōu)勢。同時，通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道拓寬我們產(chǎn)品的銷路，擴大產(chǎn)品的影響力。企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)文化是被全體員工認同的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)新的價值觀，并且是在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中逐步形成和培育的，以企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)價值觀或企業(yè)精神、企業(yè)道德倫理等為精神內(nèi)涵，以各種制度、機制、體系為物質(zhì)的表現(xiàn)形式，以激發(fā)員工內(nèi)在積極性和創(chuàng)造性為目的的一種特殊的文化類型和管理手段。愛施博智能肥料文化的核心是創(chuàng)新。以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向、以組織創(chuàng)新為保障、以技術(shù)創(chuàng)新為手段、以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，伴隨著企業(yè)從無到有、從小到大、從大到強、從中國走向世界，我們不斷創(chuàng)新、發(fā)展。員工的普遍認同、主動參與是我們企業(yè)文化的最大特色，主要體現(xiàn)了以下四個基本功能：A.導(dǎo)向功能：旗幟鮮明地崇尚何種價值觀，反對何種價值觀，堅定地把員工的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的發(fā)展方向和要求上來。B.凝集功能：使員工產(chǎn)生對企業(yè)的歸屬感和共同體意識。C.激勵功能：企業(yè)文化是企業(yè)活力的加速器。D.約束功能：形成輿論壓力、理智壓力和感情壓力

目前，比較流行的企業(yè)文化有四種，分別是：象文化人本型企業(yè)文化；狼文化活力型企業(yè)文化；鷹文化市場型企業(yè)文化；羚羊文化穩(wěn)健型企業(yè)文化。各自的特點如下：

象文化——人本型企業(yè)文化1．友好的工作環(huán)境2．領(lǐng)導(dǎo)以導(dǎo)師形象出現(xiàn)3．強調(diào)以人為本4．企業(yè)的成功意味著人力資源得到發(fā)展狼文化——活力型企業(yè)文化1．充滿活力的、有創(chuàng)造性的工作環(huán)境2．領(lǐng)導(dǎo)以革新者和敢于冒險的形象出現(xiàn)3．企業(yè)強調(diào)位于領(lǐng)先位置4．企業(yè)的成功意味著獲取獨特的產(chǎn)品和服務(wù)狼性精神——強者的精神，狼的一生，是奮斗的一生。鷹文化——市場型文化1．結(jié)果導(dǎo)向型的組織2．領(lǐng)導(dǎo)以推動者和競爭者的形象出現(xiàn)3．企業(yè)靠強調(diào)勝出來凝聚員工4．企業(yè)的成功意味著高市場份額和市場領(lǐng)先地位羚羊文化——穩(wěn)健型文化1．正式、規(guī)范的工作環(huán)境2．企業(yè)靠正式的規(guī)則凝聚員工3．強調(diào)企業(yè)運行的穩(wěn)定性和有效性4．企業(yè)的成功意味著可靠的服務(wù)，良好的運行和低成本本公司在不同的階段，

采取不同的企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容。在公司的建立期間，采用狼文化——活力型企業(yè)文化，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，以獨特的視角和品質(zhì)占領(lǐng)市場；在公司的發(fā)展期，采用象文化——人本型企業(yè)文化，主推市場；在公司的成熟期，采用鷹文化——市場型文化；在公司的升級期，企業(yè)采用羚羊文化——穩(wěn)健型文化。為了使公司的每個員工都具有家的歸屬感和共同意識，可以通過各個階段企業(yè)文化的建設(shè)來實現(xiàn)，在此我們必須把握下面幾個原則：（1）員工和企業(yè)信奉同一個價值觀、主流思想；順應(yīng)人性、體現(xiàn)對人的尊重；員工被信任；員工參與管理。（2）以人為本"的管理理念不是一句空洞的口號，而是已物化為企業(yè)選人、用人、育人、留人的重要制度和機制，比如科學(xué)的考核制度、靈活的分配機制、公平的用人機制、終身教育的培訓(xùn)機制等；員工在企業(yè)內(nèi)有較強的安全感。（3）企業(yè)是學(xué)校，領(lǐng)導(dǎo)是教練。培養(yǎng)、指導(dǎo)下屬，讓下屬成為企業(yè)優(yōu)秀的人才，是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任和義務(wù)。（4）為員工搭建施展無限才能的平臺，打造一片和諧、廣闊的天空。企業(yè)充分合理地授權(quán)分權(quán)，員工在企業(yè)內(nèi)能充分找到自我。（5）倡導(dǎo)簡單而真誠的人際關(guān)系，上下級、同級之間關(guān)系和諧融洽，良好的工作氛圍激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造性。（6）員工在愉快地工作著，心存感激和快樂。（7）學(xué)習(xí)是一種生活方式。

3產(chǎn)品描述3.1技術(shù)背景“控釋”是指以各種調(diào)控機制使養(yǎng)分按照設(shè)定的模式釋放(釋放率和釋放時間)，與作物吸收養(yǎng)分的規(guī)律相一致。理想中的控釋肥料是指能夠根據(jù)作物生長的需要而將養(yǎng)分逐漸釋放出來的新型肥料?？蒯尫柿系酿B(yǎng)分釋放過程是：先是濕氣（水分）由細孔滲透進入，溶解顆粒中之肥料；顆粒中之肥料溶成液狀而產(chǎn)生內(nèi)壓，使顆粒膨脹；隨著土壤中之溫度之變化，自動調(diào)節(jié)肥分之施放量，并由外殼滲透到土壤中，從而被植物吸收利用。3.1.1控釋肥料可提高肥料利用率我國在化肥上的投入占據(jù)農(nóng)業(yè)投入的1/2，化肥支撐1/2以上的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量；目前，化肥年消費量在5000萬噸以上，占全球總量的1/3，農(nóng)民每年購買化肥費用高達1500億元，但化肥養(yǎng)分的利用率僅為35％左右，特別是在蔬菜、花卉、水果等經(jīng)濟作物上化肥的利用率要比歐美發(fā)達國家低2030個百分點?；视行С煞值牧魇Р粌H造成了每年高達1000多億元的經(jīng)濟損失，更重要是環(huán)境污染對人民身體健康和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量造成的經(jīng)濟損失將無法估量。如果按照目前化肥的利用率保持現(xiàn)有施肥水平或再提高施肥數(shù)量，必將影響到我國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。如何解決我國化肥利用率低和因為盲目使用造成的農(nóng)業(yè)污染問題，不使用化肥和限量使用化肥不是根本的辦法。根本辦法是：依靠科技進步，提高化肥利用率，促進生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。提高化肥利用率已經(jīng)是全球關(guān)注的問題?？蒯尫柿峡梢院芎玫恼{(diào)節(jié)肥料的釋放速度，可以明顯提高肥料利用率（能夠?qū)⒎柿犀F(xiàn)有利用率從35％提高到65％－80％左右），因而在減少面源污染的同時，提高作物產(chǎn)量和質(zhì)量，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和環(huán)境效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一?；噬a(chǎn)消耗的是不可再生資源，控釋肥的養(yǎng)分利用率的提高，可從根本上解決施用化肥造成的環(huán)境污染，具有重大的生態(tài)環(huán)境效益。同時，施用控釋肥還具有明顯增產(chǎn)增收、提高作物品質(zhì)、省工省時、節(jié)約勞動成本、調(diào)節(jié)土壤機理等優(yōu)勢。3.1.2控釋肥與國家政策我國政府十分重視食品安全和環(huán)境保護，環(huán)保型緩/控釋肥已被列為國家中長期科技發(fā)展（2006~2020年）農(nóng)業(yè)優(yōu)先主題，國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006~2020年）的重點領(lǐng)域及其優(yōu)先主題中明確列出“重點研究開發(fā)環(huán)保型肥料、農(nóng)藥創(chuàng)制關(guān)鍵技術(shù)，專用復(fù)（混）型緩釋、控釋肥料及施肥技術(shù)與相關(guān)設(shè)備，綜合、高效、持久、安全的有害生物綜合防治技術(shù)，建立有害生物檢測預(yù)警及防范外來有害生物入侵體系；發(fā)展以提高土壤肥力，減少土壤污染、水土流失和退化草場功能恢復(fù)為主的生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)”是我國今后農(nóng)業(yè)優(yōu)先發(fā)展的主題。3.1.3控釋肥與經(jīng)濟作物控釋肥料的國際市場價格昂貴，但不同價格的肥料有不同的市場。美國市場可接受的肥料價位（美元/噸）大致為：花卉市場1000以上，高爾夫球場600~1000，草莓種植500~600，蔬菜種植350~400，大田作物300以下。所以，就目前的情況看，要將控釋肥大面積應(yīng)用于大田作物就目前來說是不切實際的。控釋肥的研發(fā)主要應(yīng)針對經(jīng)濟作物、花卉、高爾夫草坪等中高端市場。3.1.4控釋肥在花卉、草坪市場的應(yīng)用前景目前國際花卉市場異?；钴S，花卉業(yè)也被稱為“陽光產(chǎn)業(yè)”。近幾年花卉行業(yè)產(chǎn)值(包括鮮切花、盆花、盆景、綠化苗木等)每年都以10%以上的速度遞增，至2002年已達到2000億美元。世界人均年花卉消費額為3美元，而西歐、北美人均年花卉消費額高達100美元左右。近10年來，我國花卉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年平均增長20%以上，1999年也已達到540億元，出口創(chuàng)匯額2.6億元以上。但我國花卉消費絕大多數(shù)屬于集團消費和節(jié)假日消費，按全國人口計算人均消費不到一枝，個人消費人均不到2元。如果我國人均鮮花消費能力提高到人均5元，僅國內(nèi)個人年消費總值就可能增加37億元以上。同樣，草坪業(yè)也是一項高效產(chǎn)業(yè)。草坪業(yè)在我國城鎮(zhèn)建設(shè)、生活環(huán)境美化及提高人民的精神文明水平中扮演著重要角色。在國外，草坪業(yè)己成為很多發(fā)達國家的一項專門產(chǎn)業(yè):據(jù)統(tǒng)計，美國有1000萬公頃草坪，每年可提供500億美元的產(chǎn)值，吸納近50萬人的就業(yè)，號稱美國的十大支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，我國的草坪業(yè)已見雛形，逐漸發(fā)展成為一項高效產(chǎn)業(yè)。近幾年以草坪為主的城鎮(zhèn)綠化，工礦企事業(yè)的環(huán)境美化、居民小區(qū)的花園化，高速公路、鐵路護坡、河塘、堤壩、水庫的護堤，以及水土流失嚴重地區(qū)的水土治理，高爾夫球場草坪、足球場草坪的建植和養(yǎng)護等，使得草坪業(yè)發(fā)展迅速，每年綠化面積成倍上漲?，F(xiàn)在全國有各種用途的草坪面積約3.5億平方米，建成高質(zhì)量高爾夫球場100余個。目前，有近5000多個經(jīng)營草坪種子機械、肥料或以草坪業(yè)為主的企業(yè)。從業(yè)人員20余萬，經(jīng)營項目廣泛并逐漸增多。草坪業(yè)中最重要的部分是草坪的養(yǎng)護和管理，其中養(yǎng)分管理又是其中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。然而，與飛速發(fā)展的草坪業(yè)相比，我國草坪專用控釋肥的研制和應(yīng)用相對滯后。肥料的種類和施肥方式對草坪的養(yǎng)護管理影響很大，一般的速效肥料若使用不當(dāng)會造成草坪的徒長，誘發(fā)病蟲害，污染環(huán)境，給草坪的養(yǎng)護管理帶來不便。草坪專用控釋肥的施用將為解決此類問題提供有效的方法。目前，專用控釋肥已在全球范圍內(nèi)被廣泛應(yīng)用于園藝生產(chǎn)中。而我國的花卉專用控釋肥主要從美國、日本、德國和加拿大進口，相對價格很高。另外常規(guī)的花卉肥料如有機肥、尿素及磷鉀復(fù)合肥存在一定缺點，施用費時費工，不能很好的滿足花卉、草坪對養(yǎng)分的需求，還可能造成不同程度的環(huán)境污染。因此，開發(fā)研制我國自己的花卉、草坪專用控釋肥對改變我國花卉、草坪專用控釋肥主要依賴進口的被動局面，對我國花卉、草坪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有積極的促進作用。愛施博智能肥料把握千載難逢的發(fā)展機遇，以管理和技術(shù)精英組成優(yōu)勢互補的優(yōu)秀團隊，憑借華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院雄厚的技術(shù)研發(fā)力量，在肥料學(xué)專家樊小林教授授權(quán)專利并帶領(lǐng)課題組的鼎力支持下，以“環(huán)保高效、科技興農(nóng)”為宗旨，本著“高效，節(jié)能，環(huán)保，綠色”的原則，研究生產(chǎn)具有國際領(lǐng)先水平的“維綠肥”新型環(huán)保型控釋肥料，我們的產(chǎn)品投向市場后，其先進的技術(shù)、獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢、顯著的環(huán)境效益等使其很快占有市場的優(yōu)勢。3.2產(chǎn)品描述3.2.1經(jīng)濟型維綠肥(M系列)經(jīng)濟型系列控釋肥系一種使用水溶性樹脂在低溫常壓下采用流化工藝包膜不同氮磷鉀比例的顆粒狀復(fù)合肥制造出來的高級長效控釋肥料。使用不同的包膜厚度和核心肥料可制備出肥效期和養(yǎng)分比例不同的各類產(chǎn)品。主要產(chǎn)品有：M3系列M5系列M8系列M12系列3~4個月5~6個月8~9個月12~14個月均衡型維綠肥M31維綠肥M51維綠肥M81維綠肥M121高氮型維綠肥M32維綠肥M52維綠肥M82維綠肥M122高鉀型維綠肥M33維綠肥M53維綠肥M83維綠肥M123高磷鉀型維綠肥M34維綠肥M54維綠肥M84維綠肥M124(一)“M3”系列維綠肥維綠肥M31維綠肥M32維綠肥M33維綠肥M34肥效期限秋冬施用時：3~4個月；春夏施用時：2~3個月養(yǎng)分配比14141419-9-912-10-192(MgO)9-19-19規(guī)格25kg/包25kg/包25kg/包25kg/包適用對象均衡型控釋肥料是一類通用型控釋肥料，含有15%20%（占有效磷的百分含）的枸溶性磷，由于其肥效期為3~4個月特別適用于盆栽一年生植物。主要用于觀葉植物、草坪、苗圃以及作為其它園林作物的前期用肥。含2個MgO，主要適用于觀花或觀果的園藝園林作物及各種果樹，不含氯，適合忌氯作物。磷鉀含量高，能促進作物的生殖生長，促進果實的成熟及提高果實的含糖量。由于其肥效期為34個月，可用于草莓等短生長期經(jīng)濟作物也可在觀花、觀果作物開花期前施用。使用方法1、施用量施用量為4寸盆1-3g，5寸盆2-4g，6寸盆3-6g，7寸盆4-8g，1m2土地60-120g，1m3培養(yǎng)土22、盆栽植物，請混合于培養(yǎng)土或栽培介質(zhì)中，或施于盆中中央即可。3、切花及花壇植物，請撒布于畦上后，再稍與畦土混合，或以條施后再稍覆土更佳，維綠肥可配合水溶性肥料，效果更佳。

4、初次使用，請先作少量觀察，以決定最適合之用量。

5、栽培介質(zhì)若需以蒸汽加溫消毒，請于消毒后，待介質(zhì)冷卻至常溫后再使用。(二)“M5”系列維綠肥維綠肥M51維綠肥M52維綠肥M53維綠肥M54肥效期限秋冬施用時：5~6個月；春夏施用時：4~5個月養(yǎng)分含量13.613.613.618-9-912-10-192(MgO)9-18-18規(guī)格25kg/包25kg/包25kg/包25kg/包適用對象均衡型控釋肥料是一類通用型控釋肥料，含有15%20%（占有效磷的百分含）的枸溶性磷，由于其肥效期為56個月特別適用于盆栽一年生植物。主要用于觀葉植物、草坪、苗圃以及做為其它園林作物的前期用肥。含2個MgO，主要適用于觀花或觀果的園藝園林作物及各種果樹，不含氯，適合忌氯作物。磷鉀含量高，能促進作物的生殖生長，促進果實的成熟及提高果實的含糖量?？稍谟^花、觀果作物開花期前施用。使用方法1、施用量為4寸盆1.5-3g，5寸盆2.5-5g，6寸盆3.5-7g，7寸盆4.5-9g，1m2土地180-160g，1m3培養(yǎng)土2.52、盆栽植物，請混合于培養(yǎng)土或栽培介質(zhì)中，或施于盆中中央即可。3、切花及花壇植物，請撒布于畦上后，再稍與畦土混合，或以條施后再稍覆土更佳，維綠肥可配合水溶性肥料，效果更佳。

4、初次使用，請先作少量觀察，以決定最適合之用量。

5、栽培介質(zhì)若需以蒸汽加溫消毒，請于消毒后，待介質(zhì)冷卻至常溫后再使用。(三)“M8”系列維綠肥維綠肥M81維綠肥M82維綠肥M83維綠肥M84肥效期限秋冬施用時：8~9個月；春夏施用時：7~8個月養(yǎng)分含量13.413.413.418-9-911.68.918.82(MgO)9-18-18規(guī)格25kg/包25kg/包25kg/包25kg/包適用對象均衡型控釋肥料是一類通用型控釋肥料，含有15%20%(占有效磷的百分含)的枸溶性磷，適用于各類園藝園林作物及大田作物。一般盆栽植物、花壇植物、觀葉植物、草花、苗圃、切花及無土栽培之各種作物。含2個MgO，主要適用于觀花或觀果的園藝園林作物及各種果樹，不含氯，適合忌氯作物。主要適用花卉、果樹及瓜果類蔬菜。能促進作物的生殖生長，促進果實的成熟及提高果實的含糖量。使用方法1、施用量為4寸盆2-4g，5寸盆3-6g，6寸盆4-8g，7寸盆5-10g，1m2土地90-180g，1m3培養(yǎng)土32、盆栽植物，請混合于培養(yǎng)土或栽培介質(zhì)中，或施于盆中中央即可。3、切花及花壇植物，請撒布于畦上后，再稍與畦土混合，或以條施后再稍覆土更佳，維綠肥可配合水溶性肥料，效果更佳。

4、初次使用，請先作少量觀察，以決定最適合之用量。

5、栽培介質(zhì)若需以蒸汽加溫消毒，請于消毒后，待介質(zhì)冷卻至常溫后再使用。(四)“M12”系列維綠肥維綠肥M121維綠肥M122維綠肥M123維綠肥M124肥效期限秋冬施用時：12~14個月；春夏施用時：11~12個月養(yǎng)分含量13131311.49.618.42(MgO)8.817.517.5規(guī)格25kg/包25kg/包25kg/包25kg/包適用對象通用性控釋肥。適用于生長周期在一年以上之長期作物。如花木盆栽、庭園花木及果樹等。主要適用于生長周期在一年以上的大型草木、觀葉植物、草花還可用于市政園林綠化用肥。也可與維綠肥M124配合施用。生長周期在一年以上之長期作物，主要適用于觀花或觀果的園藝園林作物及各種果樹，不含氯，適合忌氯作物。主要適用多年生花卉、果樹等?？稍谂c控釋尿素或維綠肥M122配合一次性施用，可滿足作物年生長周期的用肥需要。使用方法1、施用量為4寸盆3-5g，5寸盆4-7g，6寸盆5-9g，7寸盆6-12g，1m2土地110-220g，1m3培養(yǎng)土3.52、盆栽植物，請混合于培養(yǎng)土或栽培介質(zhì)中，或施于盆中中央即可。3、切花及花壇植物，請撒布于畦上后，再稍與畦土混合，或以條施后再稍覆土更佳，維綠肥可配合水溶性肥料，效果更佳。

4、初次使用，請先作少量觀察，以決定最適合之用量。

5、栽培介質(zhì)若需以蒸汽加溫消毒，請于消毒后，待介質(zhì)冷卻至常溫后再使用。3.2.2專用型維綠肥(P系列)專用型控釋肥是根據(jù)作物生長期的營養(yǎng)需求特點，采用水溶性樹脂包膜技術(shù)及異粒變速技術(shù)制造出來的適用于同一類作物并能滿足該作物整個生長發(fā)育期所需的養(yǎng)分的一種高級控釋肥料。產(chǎn)品主要如下：觀葉植物P1一品紅P2鳳梨P3杜鵑、茶花類P4肥效期限秋冬施用時：8~9個月；春夏施用時：7~8個月養(yǎng)分含量30-10-1015202520-10-2021規(guī)格25kg/包25kg/包25kg/包25kg/包使用方法1、施用量為4寸盆3-5g，5寸盆4-7g，6寸盆5-9g，7寸盆6-12g，1m2土地110-220g，1m3培養(yǎng)土3.52、盆栽植物，請混合于培養(yǎng)土或栽培介質(zhì)中，或施于盆中中央即可。3、切花及花壇植物，請撒布于畦上后，再稍與畦土混合，或以條施后再稍覆土更佳，維綠肥可配合水溶性肥料，效果更佳。

4、初次使用，請先作少量觀察，以決定最適合之用量。

5、栽培介質(zhì)若需以蒸汽加溫消毒，請于消毒后，待介質(zhì)冷卻至常溫后再使用。3.2.3家庭迷你系列維綠肥(H系列)通用型H1觀葉植物H2一品紅H3觀賞鳳梨H4杜鵑、茶花類H5蘭花類H6肥效期限秋冬施用時：8~9個月；春夏施用時：7~8個月養(yǎng)分含量15—15—1530—10—1015—20—257—11—2721—7—75—11—26規(guī)格50g/盒50g/盒50g/盒50g/盒50g/盒50g/盒施用方法施用量為4寸盆一平勺（約3~5g），5寸盆一滿勺（約4-7g），6寸盆平勺一勺半（約5-9g），7寸盆兩平勺（約6-12g）（具體可根據(jù)植物的壯弱增減用量，多了也不會造成肥害，敬請放心使用?。┡柙灾参铮埢旌嫌谂囵B(yǎng)土或栽培介質(zhì)中，或施于盆中中央即可。產(chǎn)品特點采用進口凱米拉星王肥為核心材料；粒徑為3~4mm，不容易發(fā)生分離。3.3產(chǎn)品的特點3.3.1產(chǎn)品特性1、經(jīng)濟實惠，節(jié)省栽培成本。

2、長期供應(yīng)穩(wěn)定而均衡之氮、磷、鉀三要素分，和鎂、錳、硼、鐵、銅、鋅、鉬等多種有效性微量元素，得以生產(chǎn)高品質(zhì)作物并可提高產(chǎn)量。3、不同肥效期之多種配方（自3～4個月至12～14個月），以供不同栽培周期之作物選擇使用。僅需施肥一次即足夠作物全期成長之需要。由于能適時供應(yīng)作物需要之適量養(yǎng)分，因此用量自然較其他種類肥料節(jié)省。

4、安全性高、低鹽分累積，低電導(dǎo)度（EC度低），不易發(fā)生肥傷。

5、對環(huán)境的影響低。因肥料的流失量少，排水中含硝酸鹽（NO3）量極低，不會污染環(huán)境。同時維綠肥的外殼會自然分解，不污染環(huán)境。

6、施用簡便，不需購置高價之施肥設(shè)備，同時施肥與灌溉系統(tǒng)完全分開，可確保灌溉管路之暢通。

7、清潔無臭味，容易施用。在盆栽植物之栽培后期使用，肥效仍可持續(xù)到成品賣到消費者手中，可大幅提高商品價值。8、家庭裝維綠肥施用方法簡單，方便家庭花卉種植者，提高家庭花卉觀賞價值。3.3.2與同類產(chǎn)品比較優(yōu)勢技術(shù)指標(biāo)維綠肥國內(nèi)同類產(chǎn)品國外同類產(chǎn)品產(chǎn)品系列化3個系列共26個產(chǎn)品尚不系統(tǒng)歐美國家已達到肥效期短期可以1個月，長期可達15個月長期的最多6個月短期為3個月，長期可達15個月控釋肥料的中微量元素可任意調(diào)節(jié)大多不含可任意調(diào)節(jié)影響?zhàn)B分釋放的因素膜厚、溫度多種因素影響膜厚、溫度養(yǎng)分供應(yīng)與植物需求關(guān)系達到供應(yīng)與需求基本吻合或同步達不到美國的產(chǎn)品達到吻合或同步控制的養(yǎng)分氮磷鉀以氮為主氮磷鉀膜：芯比平均為0.10.15～0.25>0.12養(yǎng)分含量（NPK%）34～45<4034～42產(chǎn)品價格6000~7000元/噸7000~10000元/噸10000~20000元/噸3.4生產(chǎn)與研發(fā)3.4.1生產(chǎn)規(guī)模：中試3.4.2生產(chǎn)設(shè)備及流程篩分設(shè)備篩分設(shè)備包膜設(shè)備輸送設(shè)備包裝設(shè)備混料設(shè)備肥料膜材經(jīng)濟系列家庭系列專用系列圖2提升設(shè)備圖2提升設(shè)備圖1篩分設(shè)備圖1篩分設(shè)備圖4混料設(shè)備圖3包膜設(shè)備圖4混料設(shè)備圖3包膜設(shè)備圖5包裝設(shè)備3.4.3生產(chǎn)過程(一)經(jīng)濟型維綠肥1、根據(jù)要求利用篩分設(shè)備（圖1）進行篩分；2、根據(jù)要求確定包膜厚度，計算出膜材(干樹脂計算)占肥料總量的百分比計算。3、包膜前準備。將肥料按照要求計算后通過提升機（圖2）提升到流化床內(nèi)，包膜材料溶液置于盛液罐中。4、啟動包膜設(shè)備（圖3），按照規(guī)定參數(shù)進行包膜。5、包膜結(jié)束后，根據(jù)要求通過包裝設(shè)備進行包裝。6、取少量包膜肥料樣品檢測肥料包膜的完整性、保肥供肥性能。當(dāng)檢驗合格后即可出廠。(二)專用型維綠肥與家庭裝維綠肥1、根據(jù)作物生長營養(yǎng)需求特點，計算出作物各階段需求的養(yǎng)分比例。2、根據(jù)要求確定個種肥料的包膜厚度，計算出出膜材(干樹脂計算)占肥料總量的百分比計算。3、包膜前準備。將肥料按照要求計算后通過提升機（圖2）提升到流化床內(nèi)，包膜材料溶液置于盛液罐中。4、啟動包膜設(shè)備（圖3），按照規(guī)定參數(shù)進行包膜。5、包膜結(jié)束后，根據(jù)預(yù)先計算的比例稱取，于混料設(shè)備（圖4）中混合。6、混合均勻后，根據(jù)要求通過包裝設(shè)備（圖5）進行包裝。7、取少量包膜肥料樣品檢測肥料包膜的完整性、保肥供肥性能。當(dāng)檢驗合格后即可出廠。3.5產(chǎn)品更新3.5.1“維綠”環(huán)?？蒯尫实谝淮a(chǎn)品“維綠”環(huán)保型控釋肥第一代產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是控釋肥的養(yǎng)分高效性、同步性、多元性，促進植物生長，改善作物營養(yǎng)品質(zhì)明顯；包膜材料易降解、在土壤中無殘留、無污染；在價格上比進口產(chǎn)品低幾倍但效果一樣甚至更好，在此基礎(chǔ)上，充分利用華南農(nóng)業(yè)大學(xué)肥料科學(xué)研究室的科研力量，開發(fā)高濃度的包膜控釋肥，并開發(fā)更多的維綠專用系列控釋肥。3.5.2“維綠”環(huán)?？蒯尫实诙a(chǎn)品我們將借助我公司現(xiàn)有的研發(fā)基礎(chǔ)和設(shè)備條件，和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院中國控釋肥研究中心，在第一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，針對目前控釋肥只是應(yīng)用于草坪花卉等經(jīng)濟效益高的部門，開發(fā)出新的膜材，改善包膜工藝，進一步降低成本，使控釋肥用于其它經(jīng)濟作物如各種熱帶、亞熱帶果樹上，開發(fā)更廣泛的市場。另針對日益嚴重的土壤環(huán)境污染問題（重金屬污染和有機污染）繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品，結(jié)合有機肥等，開發(fā)具有螯合有毒有害重金屬、改善土壤物理結(jié)構(gòu)等有針對性具有多重功效的的“維綠”新型綠色環(huán)?？蒯尫?。此外，還可以結(jié)合農(nóng)藥技術(shù)，生產(chǎn)肥、藥結(jié)合的“維綠”新型綠色環(huán)?？共⌒涂蒯尫实纫幌盗挟a(chǎn)品。3.6生產(chǎn)管理一方面，基于運輸成本，原料供應(yīng)，動力、能源的供應(yīng)量和成本，勞工成本，租用廠房、土地成本，當(dāng)?shù)卣叩纫蛩鼐C合考慮，我們公司決定選擇廣州市周邊城市——增城作為公司所在地。同時根據(jù)成本－收益分析，我公司會選擇在市場上直接采購包膜材料。生產(chǎn)時將嚴格按照配方的要求進行自動化包膜。為保證生產(chǎn)的順利進行，我公司會根據(jù)實際需要，向大型機械廠購置各種必要設(shè)備，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)的順利進行。另一方面，我們公司在詳細考慮和計算后，確定公司生產(chǎn)管理的人員總數(shù)為4人，其中生產(chǎn)部門30人，研發(fā)部門4人，質(zhì)檢部門3人。在生產(chǎn)流程方面，我們公司將按照制作工藝，合理設(shè)置工作流程，使各項工作有序開展。隨著公司逐步發(fā)展，將在適當(dāng)時機引入網(wǎng)絡(luò)管理，以適應(yīng)管理的信息化要求。

4市場分析4.1市場介紹4.1.1所屬行業(yè)我們所屬的行業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)，維綠肥作為新型綠色環(huán)保智能型控釋肥，屬國家重點支持和優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)品。利用天然聚合物改性材料、水溶性樹脂等為包膜原料研制開發(fā)環(huán)保型控釋肥，是控釋肥發(fā)展的新領(lǐng)域、新方向，許多發(fā)達國家和大公司企業(yè)投入巨資從事環(huán)保型緩/控釋肥料的研究開發(fā)。我們的產(chǎn)品維綠肥具有“高效性、同步性、多元性、抗病性、安全性、可降解性和廉價性”等特性，另外，還有著降低作物硝酸鹽和亞硝酸鹽含量效果顯著，改善作物營養(yǎng)品質(zhì)明顯，環(huán)境效益顯著等優(yōu)勢。4.1.2市場環(huán)境傳統(tǒng)化肥發(fā)展的需要化肥自投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以來，對農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了巨大促進作用，為解決糧食短缺做出了重要貢獻，但同時也帶來了生產(chǎn)成本增加、農(nóng)田地力減退、資源能源浪費、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降、環(huán)境污染等一系列問題，環(huán)境污染更呈現(xiàn)出進一步擴大加劇的趨勢。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的改進和產(chǎn)量的提高，對肥料的性質(zhì)也提出了更高的要求。人們期望能研制出可人為控制養(yǎng)分釋放速度，一次施用就能滿足作物各個生長階段的需要且對環(huán)境友好、損失少或不損失的肥料?？蒯尫适侵改芨鶕?jù)作物生長需求減緩或控制養(yǎng)分釋放速度的新型肥料，它的出現(xiàn)和普及將為化肥的“減量增效”提供一條極具潛力的捷徑，對實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，減少養(yǎng)分損失和環(huán)境污染，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)具有重要理論價值和現(xiàn)實意義。智能控釋肥是21世紀農(nóng)業(yè)高效與環(huán)境友好肥料，是當(dāng)前肥料的新方向，是我國和世界未來幾十年需要重點發(fā)展的肥料。環(huán)保型緩/控釋肥已列為國家中長期科技發(fā)展（20062020年）農(nóng)業(yè)優(yōu)先主題，并出臺了一系列促進環(huán)保型控釋肥企業(yè)發(fā)展的政策。在控釋肥料業(yè)快速發(fā)展的好時機，作為新型綠色環(huán)?？萍计髽I(yè)，我公司正把握著千載難逢的發(fā)展機遇。我們的產(chǎn)品維綠肥消費市場潛力巨大，并且作為新興技術(shù)，目前類似產(chǎn)品在國際國內(nèi)都還很少，因此，將我們的產(chǎn)品投向市場后，其先進的技術(shù)、獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢、顯著的環(huán)境效益等都是其很快占有市場的優(yōu)勢。無公害果蔬生產(chǎn)的需要無公害果蔬是指在無污染區(qū)域內(nèi)或已經(jīng)消除污染的區(qū)域內(nèi)，充分利用自然資源，最大限度地限制外源污染物質(zhì)進入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，生產(chǎn)出的無污染、安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)的果蔬產(chǎn)品。但在現(xiàn)實的環(huán)境條件下，完全不受有害物質(zhì)污染的商品果蔬很難生產(chǎn)，所以無公害果蔬實際上是指商品蔬菜中不含有某些規(guī)定不準含有的有毒物質(zhì)，而對有些不可避免的有害物質(zhì)則要控制在允許范圍以下，保證人們食用安全。硝酸鹽和亞硝酸鹽指標(biāo)不超標(biāo)就是其中一個很重要的標(biāo)準，無公害蔬菜要求蔬菜中硝酸鹽和亞硝酸鹽含量不超過標(biāo)準允許量。而在實際生產(chǎn)時，農(nóng)民為了獲得較好的經(jīng)濟收入，而大量地施用化肥來提高蔬菜的產(chǎn)量，結(jié)果導(dǎo)致蔬菜硝酸鹽和亞硝酸鹽含量超標(biāo)，蔬菜品質(zhì)下降，土壤地力減退，化肥地利用率低下，損失嚴重，氮、磷的大量流失導(dǎo)致江河湖海的富營養(yǎng)化、水體污染日益嚴重。因此，解決果蔬中的硝酸鹽和亞硝酸鹽超標(biāo)就成為無公害果蔬生產(chǎn)的關(guān)鍵之一。突破“綠色貿(mào)易壁壘”的需要我國加入WTO后，在國際農(nóng)產(chǎn)品和食品貿(mào)易中，苛刻的硝酸鹽和亞硝酸鹽標(biāo)準為維綠肥的發(fā)展提供了巨大機遇。中國是化肥生產(chǎn)使用的大國，現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平?jīng)Q定了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可避免地要施用大量的氮肥。農(nóng)氮肥的大量施用、濫用導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品硝酸鹽和亞硝酸鹽含量嚴重超標(biāo)，以致我國大量出口農(nóng)產(chǎn)品被“綠色壁壘”設(shè)置的硝酸鹽和亞硝酸鹽檢測標(biāo)準拒之門外。硝酸鹽和亞硝酸鹽含量超標(biāo)已成為制約我國農(nóng)產(chǎn)品出口的“瓶頸”。2006年日本、歐盟食品安全衛(wèi)生新法規(guī)將正式實施，特別是日本即將實施的“肯定列表制度”，對食品的硝酸鹽和亞硝酸鹽檢測指標(biāo)進一步下調(diào)，大幅抬高了進口農(nóng)產(chǎn)品的“門檻”，直接阻礙我國的果蔬出口。而我公司產(chǎn)品恰好在降低作物硝酸鹽含量上效果顯著，包膜材料易降解不污染土壤等方面頗具優(yōu)勢。開拓國內(nèi)外花卉、草坪市場的需要目前國際市場對花卉的需求頗大，有著“陽光產(chǎn)業(yè)”之稱的花卉業(yè)近年來以每年10%以上的速度遞增，我國花卉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值平均增長更達20%以上。目前專用控釋肥已被廣泛應(yīng)用于園藝生產(chǎn)中，而我國的花卉專用控釋肥現(xiàn)階段主要還依賴于進口，相對價格較高?？梢?，開發(fā)研制我國自己的花卉專用控釋肥對我國的園藝產(chǎn)業(yè)具有積極的促進作用。此外，草坪業(yè)作為一項高效產(chǎn)業(yè)，在我國的城鎮(zhèn)建設(shè)、生活環(huán)境優(yōu)美及提高人民的精神文明水平中也具有重要作用。草坪業(yè)中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是養(yǎng)分管理，肥料的種類和施肥方式對養(yǎng)分的供給與吸收影響很大。而我國的草坪專用控釋肥的研發(fā)相對滯后，專用控釋肥的研發(fā)將為我國草坪業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)新局面。4.1.3市場定位我們的產(chǎn)品針對不同適用對象主要分為三種，經(jīng)濟型控釋肥主要應(yīng)用于經(jīng)濟價值較高、消費量巨大的水果、煙草等經(jīng)濟作物的生產(chǎn)，以及市政園林綠化、苗圃、景觀園藝等，可使農(nóng)產(chǎn)品硝酸鹽和亞硝酸鹽含量低于出口標(biāo)準，提升我國農(nóng)產(chǎn)品國際市場競爭力；專用型新型綠色環(huán)保智能專用型控釋肥主要應(yīng)用于名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品、名貴花卉以及高爾夫球場等的生產(chǎn)，不僅可使硝酸鹽和亞硝酸鹽含量低于出口標(biāo)準，而且大大改善、優(yōu)化其品質(zhì)，突出其最優(yōu)價值；家庭迷你型維綠肥主要應(yīng)用于個人家庭花卉種植。4.1.4國內(nèi)外市場需求分析國內(nèi)市場需求分析進入21世紀，我國在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的同時，更注重人民生活質(zhì)量的提高。目前對農(nóng)業(yè)的理解已經(jīng)引入了現(xiàn)代化理念，農(nóng)業(yè)的范疇不僅僅再是農(nóng)林牧副漁，而已經(jīng)拓展為包括城市園林綠化、草地、花卉和市郊或城市保護地特色蔬菜瓜果等的都市型農(nóng)業(yè)。華南地區(qū)的農(nóng)業(yè)已經(jīng)達到都市化和規(guī)?；１娝苤?，華南沿海地區(qū)，特別是珠江三角洲地區(qū)，在改革開放以后的不久，就已經(jīng)形成了城市包圍農(nóng)村的格局。今天，在珠江三角洲地區(qū)以經(jīng)難于找到大片連片的農(nóng)田，取而代之的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、工礦及園林植物、景觀植物、花卉、高爾夫球場等具有都市農(nóng)業(yè)特色的種植業(yè)。隨之泛珠三角的形成和發(fā)展，都市農(nóng)業(yè)必將縱深發(fā)展。目前，控釋肥主要施用于花卉、高爾夫球場、景觀園林植物、高經(jīng)濟價值作物，如油棕等。就高爾夫球場而言，其前景就極其可觀。就我國而言目前有高爾夫球場199家，分別分布在廣東(60家)，上海和浙江(40家)、北京和天津(30家)、海南(15家)、福建(10家)、山東(8家)、大連(8家)、云南(8家)、內(nèi)地各地區(qū)(20家)。如果按標(biāo)準規(guī)劃的高爾夫球場，小場占地50公頃，大的占地100公頃，草地按照球場占地50%計算，用肥量均按跑道的用量計算。那么50公頃小高爾夫球場，每個球場每年最少需用維綠草坪專用控釋肥43.25噸，最大需肥量77.85噸；全國各個高爾夫球場均計算在內(nèi)，控釋肥料的需求量為每年8606~15492噸。對于100公頃的大型高爾夫球場日、而言，每個球場每年最少需維綠草坪專用86.5噸，最大需肥量155.7噸，全國各個高爾夫球場計算在內(nèi)，控釋肥的需求量為每年17213~30984噸。城市綠化園林景觀植物、綠化草坪、花卉等的種植面積大，對都市型控釋肥料的需求量大。就廣州的統(tǒng)計資料而言，廣州現(xiàn)有花卉種植面積達8000公頃，綠化面積已達10.81萬公頃，年產(chǎn)800萬盆盆花。花卉按畝施控釋肥料50kg(最低量)、綠化地按畝施25kg(最低量)、一盆花施肥量按由此可見，國內(nèi)對控釋肥料的需求量巨大，在國內(nèi)有極為可觀的市場前景，并由此可帶來巨大的經(jīng)濟效益。國際市場需求分析據(jù)有關(guān)資料報道，控釋肥料的主要消費市場是歐美國家、澳大利亞、日本、泰國、馬來西亞、新加坡等國家的園林、花卉、綠化地帶和高爾夫球場。在馬來西亞，控釋肥料的另一巨大消費對象是油棕種植場。據(jù)上世紀90年代末期的統(tǒng)計資料，全球控釋肥料的年產(chǎn)量和消耗量在60萬噸左右。目前，據(jù)估計全球控釋肥料年產(chǎn)量和消耗量已經(jīng)超過60萬噸?？梢娙虻目蒯尫柿系男枨罅肯喈?dāng)大。目前控釋肥的競爭對手大都是進口肥料，如美國Scotts公司的醇酸樹脂包膜工藝生產(chǎn)的Osmocote、Osmocoteplus、Sierra、Sierrablen；美國的Growmore；法國AgrEvo公司的聚丙烯包膜肥料，商品名為PLANTACOTE，釋放期4、6、8、12個月，其子公司Aglukon有自己的專利包膜技術(shù)生產(chǎn)含鎂、微肥、NPK的包膜肥料。德國BASF公司的以IBDU為主要原料生產(chǎn)的控制釋放肥料(以Basacote為商品名)也是一大競爭對手。市場上還有日本ChissoAsahi肥料公司以熱塑性聚烯烴樹脂，聚乙烯(PE)與醋酸乙酰乙烯(EVA)共聚作為包膜材料，包膜尿素、氯化鉀或硫酸鉀，其商品名為MEIS2TER，包膜NP、NK、NPK，其商品名為Nutricote。Nutricote用于草坪、花卉、溫室栽培，是亞洲園藝市場知名品牌。還有以色列Haifa化學(xué)品公司用脂肪酸和金屬氫氧化物多層包裹KNO3、尿素、NPK生產(chǎn)的Multicote也是世界控制釋放肥料市場的主要供應(yīng)品牌。但是，國外進口的控釋肥料均有一個共同的弱點，那就是肥料的價格太高，價格均超過1000美元/噸，有的產(chǎn)品甚至達4000美元/噸。因此，在價格上我們的產(chǎn)品——維綠肥有較強的競爭優(yōu)勢。在施用效果上，與進口肥相當(dāng)。4.2目標(biāo)市場分析4.2.1我國化肥產(chǎn)業(yè)分析當(dāng)前，我國化肥生產(chǎn)和用量均居世界首位。在我國化肥生產(chǎn)消費中，氮肥的比例最大(約占生產(chǎn)總量的80%，消費總量的70%)，每畝地施用量位于世界前列。但是，施入土壤中的氮中只有30%～40%被作物利用，約20%被作物的根、莖及土壤微生物固定在土壤中，而40%～50%隨水份流失或分解進入空氣中，化肥利用率低的問題十分突出。根據(jù)農(nóng)業(yè)專家的觀點，要解決我國的糧食問題，除增加化肥供應(yīng)總量外，應(yīng)生產(chǎn)高利用率的專用復(fù)合肥料及改進施肥技術(shù)。施用控釋肥料能有效地供應(yīng)作物整個生長期對養(yǎng)分的需求，還能降低與作物吸收不一致而導(dǎo)致的養(yǎng)分損失，提高肥料利用率，顯著降低環(huán)境的污染。實踐證明，控釋肥料能降低氮的毒害，特別是對種子的傷害，而這種毒害是由于水溶性肥料迅速溶解，產(chǎn)生高濃度離子所造成的，或者是某些肥料(如尿素)水解而產(chǎn)生氨氣所造成的。其次控緩肥能減少施肥次數(shù)，節(jié)省施肥成本及能耗，提高作物產(chǎn)量，改善作物品質(zhì)。因此，控釋肥料被認為是“環(huán)境保護型肥料”。據(jù)此我們可以預(yù)測，控釋型包膜復(fù)合肥料在21世紀有著廣闊的應(yīng)用前景。目前，我國緩釋/控釋肥料技術(shù)主要有3個類型：一是高分子樹脂、硫元素涂層；二是用鈣鎂磷肥包裹；三是添加脲酶和硝化抑制劑。近幾年，緩控釋肥料行業(yè)進入了前所未有的高速發(fā)展階段，緩控釋肥料已成為化肥領(lǐng)域普遍關(guān)注的焦點。目前控釋肥沒有國家統(tǒng)一標(biāo)準，致使控釋肥領(lǐng)域魚目混珠，真假難辨，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，損害了農(nóng)民利益，也使企業(yè)產(chǎn)品市場推廣難度加大?？蒯尫市袠I(yè)標(biāo)準的制定，將使控釋肥行業(yè)有法可依，促進控釋肥料生產(chǎn)企業(yè)的健康有序發(fā)展。4.2.2目標(biāo)顧客群分析被譽為象征著農(nóng)業(yè)升級、傳統(tǒng)復(fù)合肥換代產(chǎn)品和二十一世紀綠色環(huán)保高科技肥料的環(huán)保型控釋肥有著廣闊的市場。按照“一般要求—特殊要求”，我們將目標(biāo)顧客群分為以下三類：(1)經(jīng)濟型維綠肥——適用于果蔬、煙草等經(jīng)濟作物以及市政園林綠化、苗圃、景觀園藝等產(chǎn)業(yè)?；适寝r(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，不能多也不能少。硝酸鹽和亞硝酸鹽含量高的農(nóng)產(chǎn)品嚴重威脅著消費者的身體健康，在國內(nèi)外市場受到的限制越來越多，農(nóng)民以及果蔬生產(chǎn)基地的利益嚴重受損。另外，這些作物需肥量大，施用量過多，不僅農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降，更會造成巨大的浪費、帶來巨大的環(huán)境污染。對此，本公司推出經(jīng)濟型綠色環(huán)保智能型控釋肥，根據(jù)這些作物的需肥規(guī)律確定其用量和養(yǎng)分釋放規(guī)律，一方面可以有效控制農(nóng)產(chǎn)品硝酸鹽和亞硝酸鹽含量，使其不超標(biāo)，幫助農(nóng)產(chǎn)品順利進入國內(nèi)外市場；另一方面還可以增加消費者對科學(xué)施肥的認識，增強其科學(xué)意識感，降低生產(chǎn)成本，在獲得經(jīng)濟產(chǎn)量的同時，提高產(chǎn)品附加值，使農(nóng)民增收。(2)專用型維綠肥——適用于名貴花卉、觀賞植物、特殊農(nóng)產(chǎn)品和高爾夫球場等。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，希望生活在一個環(huán)境優(yōu)美的環(huán)境中；人們的欣賞水平也越來越高，對一些名貴花卉、觀賞植物的需求日益增多。此外，人們對于自己的生活質(zhì)量要求也與日俱增，對一些具有特殊功能的農(nóng)產(chǎn)品、保健食品的需求也日益增多，如富硒茶及系列農(nóng)產(chǎn)品。本公司推出的專用型綠色環(huán)保智能型控釋肥在經(jīng)濟型控釋肥的基礎(chǔ)上加入特殊元素，對經(jīng)濟型產(chǎn)品進行改進，一方面滿足發(fā)展這些特殊產(chǎn)品的用戶需求，另一方面也提高產(chǎn)品的經(jīng)濟保健價值，使農(nóng)民增收。（3）家庭迷你型維綠肥——適用于個人家庭高檔花卉種植。4.2.3我司產(chǎn)品優(yōu)勢隨著人類對生存環(huán)境質(zhì)量的要求日益提高，用量少、省工、省時、長效、安全的環(huán)保型緩/控釋肥備受歡迎，市場需求潛力巨大?？蒯尫书_發(fā)的方向是高效、無毒、無污染、同步、廉價、多功能等，具體體現(xiàn)如下：（1）廉價性：成本低，經(jīng)濟實惠；（2）安全性：無毒、無污染、無公害；（3）同步性：專用控釋肥的養(yǎng)分釋放曲線與相應(yīng)作物的養(yǎng)分吸收曲線相吻合；（4）高效性：專用控釋肥的養(yǎng)分利用率高，為不包膜肥料的一倍以上，比同類產(chǎn)品肥料利用率要高5%以上；（5）環(huán)保性：包膜材料可降解，無白色污染產(chǎn)生，對環(huán)境的壓力?。唬?）多元性：除含氮、磷、鉀外，還含鎂、硫、硼、鋅等微量元素，達到長效且平衡施肥的目的；（7）不同肥效期之多種配方，以供不同栽培周期之作物選擇使用；（8）施用簡便，不需購置高價施肥設(shè)備，且清潔無臭味，容易施用。4.2.4我司劣勢分析本公司產(chǎn)品的主要劣勢是：（1）價格相對于普通復(fù)合肥料偏高；（2）農(nóng)民或農(nóng)戶對控釋肥還不了解，推廣難度較大；（3）對國外產(chǎn)品的盲目迷信以及農(nóng)民傳統(tǒng)消費意識的局限性也將是我們必然面臨的實際問題。4.3顧客的購買準則4.3.1顧客的類型、購買標(biāo)準我們的顧客類型：一是經(jīng)濟型控釋肥使用者，即果蔬、煙草的種植戶以及市政園林、苗圃、景觀園藝等產(chǎn)業(yè)；二是專用型控釋肥使用者，主要是名貴花卉、觀賞植物、特殊農(nóng)產(chǎn)品的種植戶以及高爾夫球場等；三是家庭迷你型，適用于家庭個人高檔花卉種植。4.3.2市場拓展分析我司主要采取的市場拓展方法有：（1）農(nóng)化服務(wù)：按區(qū)域養(yǎng)分特點來開發(fā)適用于某一特定區(qū)域的經(jīng)濟型肥和專用型肥。區(qū)域可大可小，根據(jù)產(chǎn)品的銷售流向決定。但不論是通用型肥還是專用型肥，其養(yǎng)分配方不是一成不變的，必須根據(jù)各區(qū)域的土壤、灌溉、種植制度、產(chǎn)量水平以及施肥方法等生產(chǎn)條件的變化而隨時加以修正與完善。要做好農(nóng)化服務(wù)，必須掌握一些相關(guān)的信息，如當(dāng)?shù)胤柿鲜袌霈F(xiàn)狀，包括肥料品種、特點、價位，以及農(nóng)民認可程度；當(dāng)?shù)氐淖魑锊季郑ǚN植業(yè)結(jié)構(gòu)）、種植制度、土壤養(yǎng)分狀況、氣候情況等；當(dāng)?shù)刂饕魑锏漠a(chǎn)量水平、農(nóng)民施肥習(xí)慣，包括施肥量、養(yǎng)分配合以及施肥期和施肥方法等情況；產(chǎn)品應(yīng)用效果跟蹤調(diào)查，包括作物的苗期生長狀況、中期生長狀況、產(chǎn)量情況等。中國農(nóng)民十分重視作物苗期的生長狀況，而且往往以此來評價肥料的好壞；有條件的可以布置一些試驗或示范樣板。掌握這些信息，對于開發(fā)新品種、開辟新市場尤為重要，盡可能在進入市場前做好這些工作，可使提出的肥料配方和施用技術(shù)具有更強的針對性。（2）公司成立初期以珠江三角洲地區(qū)為主，根據(jù)地域關(guān)系在各地設(shè)立相應(yīng)的分銷售點，或者利用農(nóng)戶對當(dāng)?shù)卮砩痰囊蕾?、信任心理，與當(dāng)?shù)氐幕蚀砩探⒘己玫暮献麝P(guān)系。（3）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個重要指標(biāo)，我們可以通過建立相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)站，并進行大力地宣傳推廣，使廣大農(nóng)戶實現(xiàn)由接觸、了解到樂于購買我公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)上訂單、電話預(yù)購等將成為我們產(chǎn)品銷售的重要途徑。（4）我公司產(chǎn)品具有效用高、成本低等特點，對于經(jīng)濟實力相對較差的中小企業(yè)客戶來說，我公司產(chǎn)品理應(yīng)頗具競爭力。因此，在進行市場拓展時，我們可以更有目的性地針對廣大中小企業(yè)客戶這一群體，并借此打響我公司品牌。（5）據(jù)有關(guān)資料顯示，目前花卉市場存在的主要問題是家庭養(yǎng)花尋找肥料難，針對這一特殊情況，我們可以通過在專用型控釋肥的基礎(chǔ)上進行適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)分調(diào)配，推出適合家庭使用的小包包裝，即家庭迷你型維綠肥，并通過投放于超市、花卉市場這一平臺予以銷售，提高產(chǎn)品的影響力。（6）有關(guān)調(diào)查研究表明，當(dāng)前國內(nèi)外市場的控釋肥需求缺口巨大，我們在立足珠三角走向全國的同時，也應(yīng)積極開拓國際市場。對此，我們可以通過與外貿(mào)公司合作取得海外訂單，這對于我們提高市場知名度，占領(lǐng)市場份額都相當(dāng)重要。4.4銷售策略4.4.1客戶推廣我公司以廣東的客戶為主，重點打造專業(yè)型綠色環(huán)保智能型控釋肥，服務(wù)于種植名貴花卉、觀賞植物、特殊農(nóng)產(chǎn)品和保健食品農(nóng)戶。以廣州周邊地區(qū)如順德、芳村等大型花卉種植戶所在地為切入點，逐漸推向華南地區(qū)乃至全國市場。4.4.2地域推廣舉措創(chuàng)業(yè)初期我們先立足站穩(wěn)于華南地區(qū)，再以華南地區(qū)為平臺，擴大銷售范圍至全國各地。產(chǎn)品主要面向普通經(jīng)濟作物、名貴花卉、名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品及保健食品的生產(chǎn)者，公司在其發(fā)展的最初兩年內(nèi)，以華南地區(qū)為主攻市場，最初目標(biāo)市場的建立與管理也主要在華南地區(qū)。在華南地區(qū)建立分層次的銷售體系，逐步拓展，形成完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。在華南地區(qū)打響產(chǎn)品知名度后，兵分兩路走訪市場，根據(jù)市場對產(chǎn)品的反饋制定相應(yīng)的營銷策略。通過在各推廣市場聯(lián)合本地代理商舉辦科學(xué)施肥講座，并開辦小型實驗田，為農(nóng)民提供科學(xué)經(jīng)濟使用肥料的指導(dǎo)，樹立“科學(xué)施肥專家”、“農(nóng)民用肥顧問”的企業(yè)形象，盡可能多地吸引本地區(qū)的農(nóng)民和推廣地區(qū)外的銷售商購買。4.4.3季節(jié)性變化措施我公司產(chǎn)品主要是通過對化肥原料進行加膜，產(chǎn)品更具有肥效期的多種配方，能根據(jù)不同作物的養(yǎng)分需求量對原料進行調(diào)配，因此，化肥生產(chǎn)中的固有季節(jié)性因素對我公司影響不大，而根據(jù)作物的需求季節(jié)性變化及生理周期性變化，我司推出不同類型、配比的控釋肥，以滿足不同客戶群的需要。

5競爭分析5.1行業(yè)內(nèi)競爭者競爭分析5.1.1業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)狀分析目前市場上緩/控釋肥方面的產(chǎn)品主要有樂喜施、金大地智膜肥、奧瑪?shù)驴蒯尫省W綠肥等十幾個產(chǎn)品。其競爭分析如下表。公司鄭州樂喜施磷復(fù)肥技術(shù)研究推廣中心山東金正大生態(tài)工程北京首創(chuàng)新型肥料制造德國康樸（PO）公司美國Scotts公司產(chǎn)品名稱樂喜施控制釋放肥料金大地智膜肥“首創(chuàng)”牌控釋尿素恩泰克控釋肥奧綠肥產(chǎn)品類型包裹型復(fù)合肥料聚合物及硫包膜智膜控釋肥控緩釋樹脂包衣尿素添加硝化抑制劑的緩釋肥有機樹脂包膜控釋肥作用機理以難溶性或弱酸溶性肥料包裹速效肥料來降低肥料的釋放速率來達到延長肥料期的目的。聚合物樹脂包膜的顆?？蒯尫适┯煤螅寥阑蚧|(zhì)中的水分使膜內(nèi)顆粒吸水膨脹，并緩慢溶解，擴散到膜外，將在3～12個月的時間里持續(xù)不斷地釋放養(yǎng)分。用一種樹脂材料對尿素進行包被，土壤中的水分可以通過包衣膜上的微孔慢慢地滲入，依靠包膜內(nèi)外養(yǎng)分濃度的梯度差，向土壤中轉(zhuǎn)移養(yǎng)分，供作物吸收添加DMPP作為硝化抑制劑，專一作用于亞硝化細菌，降低土壤中銨態(tài)氮轉(zhuǎn)化為硝態(tài)氮的速度。土壤中的濕氣滲透進入顆粒中溶解各種養(yǎng)分,使養(yǎng)分溶解成液狀,隨著土壤溫度的變化,自動調(diào)節(jié)養(yǎng)分的釋放量,被植物吸收利用。優(yōu)點進入市場較早，擁有一定的市場和客戶群。價格低廉。智能，近根施肥、不燒根不燒苗，可以根據(jù)莊稼的吸收規(guī)律同步釋放養(yǎng)分，價格比國外同類產(chǎn)品要便宜。提高氮肥利用率，不燒根不燒苗，可以根據(jù)莊稼的吸收規(guī)律釋放氮素。價格低廉。100%進口，長效環(huán)保，多元100%進口，長期供應(yīng)穩(wěn)定而均衡的各種元素，配方種類較多，環(huán)保高效缺點屬于緩釋肥料，比聚合物包膜肥料緩釋性差，且包裹材料所占的比例較大。包膜材料受溫度影響巨大，溫度升高時，養(yǎng)分釋放加快，持續(xù)高溫天氣肥料利用率降低只含一種元素，不能夠滿足作物的需要。必須和其它肥料配合施用，增加了勞動力投入。屬緩釋肥料，不能控制釋放速率，受土壤條件影響大。生產(chǎn)成本高，市面價格高昂主要應(yīng)用對象草坪，大田作物果樹、蔬菜、花卉、草坪、玉米、水稻、花生、小麥等作物水稻、玉米等大田作物，也可用于草坪。生長時間不是很長的綠色農(nóng)產(chǎn)品花卉、高爾夫草坪等市場前景在中低端市場具有較強競爭力，同時在國外的草坪業(yè)上也占據(jù)了一定市場份額。此產(chǎn)品在北方的市場前景