營銷試題庫及答案VIP

營銷試題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換C.分配D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異3.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，只推出一種產(chǎn)品，運用一種市場營銷組合，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略4.產(chǎn)品的包裝屬于產(chǎn)品整體概念中的（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.期望產(chǎn)品5.當產(chǎn)品處于（）時，企業(yè)的營銷重點是強化產(chǎn)品的市場地位，建立顧客對品牌的忠誠度。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期6.企業(yè)以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略7.以下屬于心理定價策略的是（）A.整數(shù)定價B.成本加成定價C.目標利潤定價D.隨行就市定價8.直接渠道是指（）A.生產(chǎn)者→消費者B.生產(chǎn)者→零售商→消費者C.生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者9.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭10.企業(yè)開展公共關系活動的基礎是（）A.消費者公眾B.政府公眾C.內(nèi)部公眾D.媒介公眾二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.消費者市場的特點有（）A.需求的分散性B.需求的多樣性C.購買的專業(yè)性D.購買的少量性E.購買的非專家性3.市場定位的方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品定位E.形象定位4.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.新產(chǎn)品構(gòu)思B.篩選C.產(chǎn)品概念的形成與測試D.初擬營銷規(guī)劃E.商業(yè)分析5.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯(lián)性E.高度6.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規(guī)E.消費者心理7.下列屬于直接渠道的有（）A.制造商通過電視直銷銷售產(chǎn)品B.制造商在商場設專柜銷售產(chǎn)品C.制造商通過代理商銷售產(chǎn)品D.制造商通過展銷會直接向消費者銷售產(chǎn)品E.制造商通過網(wǎng)上商店銷售產(chǎn)品8.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系E.直接營銷9.廣告的特點有（）A.傳播面廣B.間接傳播C.表現(xiàn)力強D.針對性強E.費用較高10.人員推銷的特點有（）A.信息傳遞的雙向性B.推銷目的的雙重性C.滿足需求的多樣性D.較強的靈活性E.成本較高三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者的購買決策過程通常始于認識需要。（）3.市場細分就是把市場劃分為若干個子市場，每個子市場都具有相似的需求特征。（）4.品牌就是商標。（）5.產(chǎn)品的生命周期就是產(chǎn)品的使用壽命。（）6.企業(yè)的定價目標就是追求利潤最大化。（）7.渠道越長，產(chǎn)品到達消費者手中的時間就越長，產(chǎn)品的價格也就越高。（）8.廣告的目的就是為了促進產(chǎn)品銷售。（）9.公共關系的對象只有外部公眾。（）10.銷售促進的方式靈活多樣，刺激性強，短期促銷效果顯著。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答：從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念到社會市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述選擇目標市場策略應考慮的因素。答：需考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手策略等因素。資源有限可選集中性策略；產(chǎn)品同質(zhì)可選無差異策略等。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答：導入期可快速撇脂、緩慢撇脂等；成長期要改進產(chǎn)品、拓展渠道等；成熟期要市場改良、產(chǎn)品改良等；衰退期可維持、集中或放棄策略。4.簡述影響促銷組合決策的因素。答：有產(chǎn)品類型與特點、推式與拉式策略、產(chǎn)品生命周期階段、市場性質(zhì)、促銷預算等因素。如消費品多用拉式，工業(yè)品多用推式。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論社交媒體對企業(yè)營銷的影響及應對策略。答：影響：傳播快、互動強、精準營銷等，但也有負面信息傳播快問題。策略：建立品牌官方賬號，發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與消費者互動，利用大數(shù)據(jù)精準推廣。2.討論綠色營銷對企業(yè)發(fā)展的意義。答：意義在于順應環(huán)保趨勢，滿足消費者綠色需求，提升企業(yè)形象，增強競爭力，利于可持續(xù)發(fā)展，還能應對政策法規(guī)要求，開拓新市場機遇。3.討論如何打造企業(yè)的品牌形象。答：要明確品牌定位，保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務，通過廣告、公關等傳播品牌理念，注重品牌包裝設計，與消費者建立情感聯(lián)系，不斷創(chuàng)新維護品牌形象。4.討論網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與融合。答：區(qū)別在傳播渠道、互動性等方面，網(wǎng)絡營銷更靈活精準。融合可線上線下結(jié)合，如線上下單線下提貨，線上宣傳線下體驗，優(yōu)勢互補擴大市場。答案一、單項選擇題1.B2.C3.A4.B5.B6.C7.A8.A9.C10.C二、多項選擇題1.ABCDE2.ABDE3.ABC4.A