公司產(chǎn)品定價管理制度VIP

公司產(chǎn)品定價管理制度總則1.目的本制度旨在規(guī)范公司產(chǎn)品定價行為，確保產(chǎn)品價格既能反映產(chǎn)品價值、市場需求和競爭狀況，又能保障公司的合理利潤，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。2.適用范圍本制度適用于公司所有產(chǎn)品的定價管理，包括新產(chǎn)品定價、現(xiàn)有產(chǎn)品價格調(diào)整以及特殊訂單產(chǎn)品定價等。3.定價原則成本導(dǎo)向原則：產(chǎn)品價格應(yīng)覆蓋產(chǎn)品的直接成本、間接成本以及合理的利潤空間，確保公司在銷售產(chǎn)品后能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。市場導(dǎo)向原則：充分考慮市場需求、競爭態(tài)勢和客戶價格敏感度，使產(chǎn)品價格具有市場競爭力，以滿足市場需求并提高產(chǎn)品市場占有率。差異化原則：根據(jù)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、功能、服務(wù)等方面的差異，制定不同的價格策略，體現(xiàn)產(chǎn)品的價值差異。動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化、成本變動、公司戰(zhàn)略調(diào)整等因素，適時對產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整，保持價格的合理性和適應(yīng)性。定價組織與職責(zé)1.定價決策機(jī)構(gòu)公司設(shè)立定價委員會，作為公司產(chǎn)品定價的決策機(jī)構(gòu)。定價委員會由公司高層管理人員、市場部門負(fù)責(zé)人、銷售部門負(fù)責(zé)人、財務(wù)部門負(fù)責(zé)人等組成，總經(jīng)理擔(dān)任定價委員會主任。2.定價委員會職責(zé)審議并批準(zhǔn)公司產(chǎn)品定價策略和定價方案。研究分析市場動態(tài)、成本變化等因素，對產(chǎn)品價格調(diào)整提出決策意見。協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品定價過程中出現(xiàn)的重大問題。監(jiān)督產(chǎn)品定價制度的執(zhí)行情況。3.各部門職責(zé)市場部門負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場信息，包括市場需求、競爭對手價格、行業(yè)動態(tài)等，為產(chǎn)品定價提供市場依據(jù)。定期開展市場調(diào)研，了解客戶對產(chǎn)品價格的接受程度和價格敏感度，為定價策略制定提供參考。根據(jù)市場變化和公司產(chǎn)品定位，提出產(chǎn)品定價建議和價格調(diào)整方案。銷售部門反饋客戶對產(chǎn)品價格的意見和建議，協(xié)助市場部門進(jìn)行價格調(diào)研。根據(jù)銷售實(shí)際情況，分析不同價格水平下的銷售業(yè)績和市場反應(yīng)，為定價決策提供銷售數(shù)據(jù)支持。執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品價格政策，確保銷售價格的準(zhǔn)確執(zhí)行。財務(wù)部門負(fù)責(zé)核算產(chǎn)品成本，提供產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)和成本分析報告，為產(chǎn)品定價提供成本依據(jù)。對定價方案進(jìn)行財務(wù)評估，分析價格變動對公司利潤、現(xiàn)金流等財務(wù)指標(biāo)的影響。監(jiān)控產(chǎn)品銷售價格執(zhí)行情況，確保銷售收入及時準(zhǔn)確入賬，并對價格執(zhí)行中的財務(wù)問題進(jìn)行處理。研發(fā)部門提供產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)等信息，協(xié)助市場部門分析產(chǎn)品差異化價值，為定價提供技術(shù)支持。根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場需求，參與新產(chǎn)品研發(fā)過程中的成本控制和價值分析，為合理定價提供建議。定價流程1.新產(chǎn)品定價流程市場調(diào)研階段市場部門在新產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)后，開展全面的市場調(diào)研工作。調(diào)研內(nèi)容包括目標(biāo)市場規(guī)模、增長趨勢、客戶需求特點(diǎn)、競爭對手產(chǎn)品價格及性能等。通過問卷調(diào)查、客戶訪談、行業(yè)報告分析等方式，收集市場信息，并形成詳細(xì)的市場調(diào)研報告。成本核算階段研發(fā)部門與財務(wù)部門共同對新產(chǎn)品進(jìn)行成本核算。成本核算范圍包括原材料采購成本、生產(chǎn)制造成本、研發(fā)費(fèi)用分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)?、銷售費(fèi)用分?jǐn)偟?。財?wù)部門根據(jù)成本核算結(jié)果，編制新產(chǎn)品成本預(yù)算表，明確產(chǎn)品的直接成本和間接成本構(gòu)成。定價建議階段市場部門結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果和產(chǎn)品成本預(yù)算，分析新產(chǎn)品的市場定位和競爭優(yōu)勢，提出新產(chǎn)品定價建議。定價建議應(yīng)包括不同價格方案及其對應(yīng)的市場份額預(yù)測、銷售收入預(yù)測、利潤預(yù)測等內(nèi)容，并闡述各價格方案的優(yōu)缺點(diǎn)。定價審批階段市場部門將定價建議提交至定價委員會。定價委員會成員對定價建議進(jìn)行審議，綜合考慮市場情況、成本因素、公司戰(zhàn)略等因素，做出定價決策。定價委員會批準(zhǔn)的定價方案作為新產(chǎn)品的正式銷售價格，由銷售部門負(fù)責(zé)執(zhí)行。2.現(xiàn)有產(chǎn)品價格調(diào)整流程價格調(diào)整申請市場部門或銷售部門根據(jù)市場變化、成本變動、競爭對手價格調(diào)整等因素，認(rèn)為需要對現(xiàn)有產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整時，應(yīng)填寫《產(chǎn)品價格調(diào)整申請表》?！懂a(chǎn)品價格調(diào)整申請表》應(yīng)詳細(xì)說明價格調(diào)整的原因、調(diào)整幅度、調(diào)整時間、預(yù)計對銷售業(yè)績和利潤的影響等內(nèi)容，并附上相關(guān)市場數(shù)據(jù)和成本分析報告。價格調(diào)整評估定價委員會收到《產(chǎn)品價格調(diào)整申請表》后，組織市場部門、銷售部門、財務(wù)部門等相關(guān)人員進(jìn)行價格調(diào)整評估。評估內(nèi)容包括市場需求彈性、競爭對手可能的反應(yīng)、客戶接受程度、價格調(diào)整對公司銷售業(yè)績、利潤、市場份額等方面的影響等。財務(wù)部門對價格調(diào)整方案進(jìn)行詳細(xì)的財務(wù)分析，預(yù)測價格調(diào)整后的銷售收入、成本、利潤等財務(wù)指標(biāo)變化情況。價格調(diào)整決策定價委員會根據(jù)價格調(diào)整評估結(jié)果，做出價格調(diào)整決策。如批準(zhǔn)價格調(diào)整申請，則明確價格調(diào)整的具體方案；如不批準(zhǔn)，則說明理由并反饋給申請部門。價格調(diào)整決策應(yīng)及時通知相關(guān)部門，確保各部門做好價格調(diào)整的準(zhǔn)備工作。價格調(diào)整執(zhí)行銷售部門負(fù)責(zé)按照定價委員會批準(zhǔn)的價格調(diào)整方案執(zhí)行價格調(diào)整工作。在價格調(diào)整前，應(yīng)及時通知客戶，并做好相關(guān)解釋工作。財務(wù)部門負(fù)責(zé)監(jiān)控價格調(diào)整后的銷售數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)變化情況，及時向定價委員會反饋價格調(diào)整后的執(zhí)行效果。價格監(jiān)控與評估1.價格監(jiān)控銷售部門定期收集產(chǎn)品銷售價格信息，包括實(shí)際銷售價格、不同客戶群體的采購價格、價格執(zhí)行過程中的異常情況等，并及時反饋給市場部門和財務(wù)部門。市場部門持續(xù)關(guān)注競爭對手產(chǎn)品價格動態(tài)，收集競爭對手價格調(diào)整信息，分析其價格調(diào)整對本公司產(chǎn)品銷售的影響，并及時向定價委員會匯報。財務(wù)部門定期對產(chǎn)品銷售價格進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控產(chǎn)品價格執(zhí)行情況與定價方案的差異，及時發(fā)現(xiàn)價格執(zhí)行過程中的問題并提出改進(jìn)建議。2.價格評估定期（每季度或半年）對產(chǎn)品定價策略和價格執(zhí)行效果進(jìn)行評估。評估指標(biāo)包括產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售收入、市場份額、利潤水平、客戶滿意度等。通過與市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)等進(jìn)行對比分析，評估產(chǎn)品定價是否合理，是否達(dá)到預(yù)期效果。根據(jù)價格評估結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)產(chǎn)品定價決策提供參考依據(jù)。如發(fā)現(xiàn)定價策略存在問題，應(yīng)及時調(diào)整定價策略和價格方案。價格保密管理1.公司所有涉及產(chǎn)品價格的信息均屬于公司機(jī)密信息，相關(guān)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司保密制度，不得泄露產(chǎn)品價格信息給任何無關(guān)人員。2.參與產(chǎn)品定價工作的人員在定價過程中接觸到的市場調(diào)研數(shù)據(jù)、成本數(shù)據(jù)、定價方案等信息，必須妥善保管，不得私自復(fù)制、傳播或用于其他非工作目的。3.對于因工作需要知悉產(chǎn)品價格信息的人員，應(yīng)與公司簽訂保密協(xié)議，明確保密責(zé)任和義務(wù)。如因違反保密協(xié)議導(dǎo)致公司產(chǎn)品價格信息泄露，公司將依法追究相關(guān)人