國(guó)開(kāi)作業(yè)公共關(guān)系學(xué)-實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目5：贊助活動(dòng)(六選一)-贊助方案參考(含答案)2

國(guó)開(kāi)作業(yè)公共關(guān)系學(xué)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目5：贊助活動(dòng)(六選一)贊助方案參考(含答案)2一、贊助活動(dòng)背景在當(dāng)今社會(huì)，體育賽事不僅是運(yùn)動(dòng)員展示實(shí)力的舞臺(tái)，更是企業(yè)提升品牌知名度、樹(shù)立良好企業(yè)形象的重要契機(jī)。隨著人們對(duì)健康生活的追求和對(duì)體育賽事關(guān)注度的不斷提高，各類(lèi)體育賽事吸引了大量觀眾的目光。本企業(yè)長(zhǎng)期致力于在市場(chǎng)中樹(shù)立積極向上、富有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。而體育賽事所蘊(yùn)含的拼搏、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)等精神與企業(yè)的核心價(jià)值觀高度契合。通過(guò)贊助體育賽事，能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌與體育精神緊密結(jié)合，借助賽事的廣泛影響力，迅速提升企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。同時(shí)，體育賽事?lián)碛旋嫶蟮挠^眾群體，涵蓋了不同年齡、性別、職業(yè)和消費(fèi)層次的人群。贊助體育賽事可以使企業(yè)的品牌信息直接觸達(dá)這些潛在消費(fèi)者，為企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。此外，贊助體育賽事還可以促進(jìn)企業(yè)與社會(huì)各界的交流與合作，增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)影響力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。二、贊助活動(dòng)目標(biāo)1.品牌推廣在賽事舉辦期間，通過(guò)各種宣傳渠道，使企業(yè)品牌的曝光度大幅提升，讓至少[X]%的賽事觀眾知曉企業(yè)品牌。借助賽事的傳播影響力，將企業(yè)品牌的知名度在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提高[X]%，在周邊市場(chǎng)提高[X]%。提升企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中的形象，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的好感度提升[X]%。2.市場(chǎng)拓展通過(guò)賽事吸引的大量觀眾和潛在消費(fèi)者，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品在賽事舉辦地及周邊地區(qū)的銷(xiāo)售，使產(chǎn)品銷(xiāo)售額在賽事期間及后續(xù)[X]個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)[X]%。吸引新的客戶(hù)群體，增加企業(yè)的客戶(hù)數(shù)量，在賽事結(jié)束后的[X]個(gè)月內(nèi)，新增客戶(hù)數(shù)量達(dá)到[X]個(gè)以上。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴的合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道，在賽事舉辦后的[X]個(gè)月內(nèi)，新增合作經(jīng)銷(xiāo)商[X]家。3.社會(huì)影響力提升展示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和公益形象，獲得社會(huì)各界的認(rèn)可和好評(píng)，使企業(yè)在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)影響力得到顯著提升。通過(guò)贊助賽事，促進(jìn)體育事業(yè)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)伢w育文化的繁榮做出貢獻(xiàn)，增強(qiáng)企業(yè)在社會(huì)公眾心目中的美譽(yù)度。三、贊助對(duì)象選擇1.賽事類(lèi)型經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，我們選擇贊助當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)具有廣泛影響力的馬拉松賽事。馬拉松賽事近年來(lái)在全球范圍內(nèi)越來(lái)越受歡迎，具有參與人數(shù)多、關(guān)注度高、傳播范圍廣等特點(diǎn)。當(dāng)?shù)氐倪@項(xiàng)馬拉松賽事已經(jīng)成功舉辦了多屆，在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)擁有較高的知名度和良好的口碑。賽事吸引了來(lái)自不同地區(qū)、不同年齡段的跑步愛(ài)好者參與，包括專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員、業(yè)余跑步愛(ài)好者和健身達(dá)人等。同時(shí)，賽事還吸引了大量的觀眾現(xiàn)場(chǎng)觀看和媒體報(bào)道，具有很強(qiáng)的傳播效應(yīng)。2.賽事規(guī)模和影響力參賽人數(shù)：預(yù)計(jì)本次馬拉松賽事的參賽人數(shù)將達(dá)到[X]人以上，其中包括來(lái)自國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員和眾多業(yè)余跑步愛(ài)好者。觀眾數(shù)量：賽事現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)將吸引[X]名以上的觀眾觀看，此外，通過(guò)電視直播、網(wǎng)絡(luò)直播等渠道觀看賽事的觀眾數(shù)量將達(dá)到[X]人以上。媒體報(bào)道：賽事將得到當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站等主流媒體的廣泛報(bào)道，同時(shí)還將吸引多家體育專(zhuān)業(yè)媒體和自媒體的關(guān)注和報(bào)道。預(yù)計(jì)媒體曝光量將達(dá)到[X]次以上。3.賽事組織和運(yùn)營(yíng)賽事的組織和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的能力，能夠確保賽事的順利進(jìn)行。他們?cè)谫愂虏邉?、宣傳推廣、賽事保障等方面都有成熟的方案和流程。賽事將設(shè)置完善的賽事保障體系，包括醫(yī)療救援、安全保障、補(bǔ)給站設(shè)置等，為參賽選手和觀眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，賽事還將舉辦一系列的配套活動(dòng)，如賽前的熱身活動(dòng)、賽后的頒獎(jiǎng)儀式和運(yùn)動(dòng)員交流活動(dòng)等，增加賽事的趣味性和互動(dòng)性。四、贊助方式和內(nèi)容1.資金贊助企業(yè)將向賽事主辦方提供[X]萬(wàn)元的資金贊助，用于賽事的組織和運(yùn)營(yíng)，包括場(chǎng)地租賃、賽事宣傳、獎(jiǎng)品設(shè)置、工作人員薪酬等方面的費(fèi)用。2.實(shí)物贊助提供企業(yè)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品作為賽事的獎(jiǎng)品和紀(jì)念品，價(jià)值約為[X]萬(wàn)元。這些產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)背包等，將在賽事的頒獎(jiǎng)儀式上頒發(fā)給獲獎(jiǎng)選手，并作為紀(jì)念品發(fā)放給參賽選手和工作人員。為賽事提供一定數(shù)量的宣傳物料，如海報(bào)、橫幅、彩旗等，價(jià)值約為[X]萬(wàn)元。這些宣傳物料將在賽事現(xiàn)場(chǎng)和周邊地區(qū)進(jìn)行布置，以展示企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品信息。3.宣傳合作賽事冠名權(quán)：獲得賽事的獨(dú)家冠名權(quán)，將賽事命名為“[企業(yè)名稱(chēng)]馬拉松賽”，在賽事的所有宣傳資料和媒體報(bào)道中突出顯示企業(yè)名稱(chēng)和品牌標(biāo)識(shí)?，F(xiàn)場(chǎng)廣告展示：在賽事現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置企業(yè)的廣告牌、展示區(qū)和宣傳攤位，展示企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品信息。廣告牌將設(shè)置在賽事起點(diǎn)、終點(diǎn)、賽道沿線等顯著位置，展示區(qū)和宣傳攤位將為觀眾和參賽選手提供產(chǎn)品體驗(yàn)和咨詢(xún)服務(wù)。媒體宣傳：賽事主辦方將在電視直播、網(wǎng)絡(luò)直播、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體平臺(tái)上對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳報(bào)道，包括企業(yè)的品牌介紹、產(chǎn)品信息和贊助活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。同時(shí)，企業(yè)還將在自己的官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)上對(duì)賽事進(jìn)行宣傳推廣，引導(dǎo)粉絲關(guān)注賽事和企業(yè)品牌。運(yùn)動(dòng)員宣傳：邀請(qǐng)部分參賽運(yùn)動(dòng)員作為企業(yè)的形象代言人，在賽事期間和賽后通過(guò)社交媒體等渠道宣傳企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。企業(yè)將為運(yùn)動(dòng)員提供一定的贊助費(fèi)用和產(chǎn)品支持。五、活動(dòng)預(yù)算|項(xiàng)目|預(yù)算金額（萬(wàn)元）|備注||||||資金贊助|[X]|用于賽事組織和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用||實(shí)物贊助|運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品：[X]<br>宣傳物料：[X]|作為獎(jiǎng)品、紀(jì)念品和現(xiàn)場(chǎng)宣傳使用||宣傳費(fèi)用|賽事冠名權(quán)：[X]<br>現(xiàn)場(chǎng)廣告制作和布置：[X]<br>媒體宣傳合作：[X]<br>運(yùn)動(dòng)員宣傳：[X]|用于各類(lèi)宣傳活動(dòng)和合作||人員費(fèi)用|活動(dòng)策劃和執(zhí)行人員薪酬：[X]<br>現(xiàn)場(chǎng)工作人員薪酬：[X]|確保活動(dòng)順利進(jìn)行||其他費(fèi)用|交通費(fèi)用：[X]<br>餐飲費(fèi)用：[X]<br>不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：[X]|活動(dòng)過(guò)程中的相關(guān)開(kāi)銷(xiāo)和預(yù)留費(fèi)用||總計(jì)|[X]|各項(xiàng)費(fèi)用總和|六、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃1.籌備階段（賽前[X]個(gè)月賽前[X]周）第[X]個(gè)月與賽事主辦方簽訂贊助協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。組建活動(dòng)策劃和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，制定詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行方案和時(shí)間表。確定宣傳物料的設(shè)計(jì)方案和制作數(shù)量，聯(lián)系廣告制作公司進(jìn)行制作。第[X]個(gè)月完成宣傳物料的制作，并交付賽事主辦方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。確定運(yùn)動(dòng)員代言人名單，并與他們簽訂合作協(xié)議。制定媒體宣傳計(jì)劃，與各大媒體平臺(tái)進(jìn)行溝通和合作，確定宣傳時(shí)間和內(nèi)容。賽前[X]周對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌、展示區(qū)和宣傳攤位進(jìn)行安裝和調(diào)試，確保正常使用。組織工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉活動(dòng)流程和工作職責(zé)。對(duì)活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行全面檢查和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。2.舉辦階段（賽事當(dāng)天）活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)在賽事開(kāi)幕式上，安排企業(yè)代表進(jìn)行發(fā)言，介紹企業(yè)的品牌理念和贊助本次賽事的意義。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)大屏幕播放企業(yè)的宣傳視頻，展示企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品信息。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展示區(qū)和宣傳攤位安排工作人員，為觀眾和參賽選手提供產(chǎn)品體驗(yàn)和咨詢(xún)服務(wù)。舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引觀眾參與，提高企業(yè)品牌的關(guān)注度。邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員代言人在現(xiàn)場(chǎng)與觀眾進(jìn)行互動(dòng)交流，分享跑步經(jīng)驗(yàn)和使用企業(yè)產(chǎn)品的感受。賽事期間宣傳安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的媒體宣傳工作，及時(shí)向媒體提供活動(dòng)的相關(guān)信息和照片。在賽事現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置采訪區(qū)域，邀請(qǐng)媒體對(duì)企業(yè)代表和運(yùn)動(dòng)員代言人進(jìn)行采訪。3.后續(xù)階段（賽后[X]周賽后[X]個(gè)月）第[X]周對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，收集觀眾、參賽選手和媒體的反饋意見(jiàn)。整理活動(dòng)期間的照片和視頻資料，制作活動(dòng)回顧視頻和宣傳資料。與賽事主辦方和運(yùn)動(dòng)員代言人進(jìn)行溝通和交流，感謝他們的支持和合作。第[X]個(gè)月根據(jù)活動(dòng)的評(píng)估結(jié)果，對(duì)企業(yè)的品牌推廣策略和市場(chǎng)拓展計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴的溝通和合作，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展。持續(xù)關(guān)注活動(dòng)的后續(xù)影響，及時(shí)處理相關(guān)的問(wèn)題和反饋。七、效果評(píng)估1.品牌推廣效果評(píng)估知名度提升：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和問(wèn)卷調(diào)查的方式，了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的知曉度在活動(dòng)前后的變化情況。對(duì)比活動(dòng)前后的調(diào)研數(shù)據(jù)，評(píng)估企業(yè)品牌知名度的提升幅度。美譽(yù)度提升：通過(guò)分析消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的評(píng)價(jià)和口碑，了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的好感度在活動(dòng)前后的變化情況?？梢酝ㄟ^(guò)社交媒體監(jiān)測(cè)、客戶(hù)反饋等方式收集相關(guān)信息。品牌形象傳播：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間企業(yè)品牌在各類(lèi)媒體平臺(tái)上的曝光量和傳播范圍，包括電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、社交媒體等。分析品牌傳播的效果和影響力。2.市場(chǎng)拓展效果評(píng)估產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)：對(duì)比活動(dòng)前后企業(yè)產(chǎn)品在賽事舉辦地及周邊地區(qū)的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量，評(píng)估活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。分析不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況，找出銷(xiāo)售增長(zhǎng)的原因和影響因素?？蛻?hù)數(shù)量增加：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)結(jié)束后企業(yè)新增客戶(hù)的數(shù)量和來(lái)源，了解活動(dòng)對(duì)吸引新客戶(hù)的效果。分析不同客戶(hù)群體的特點(diǎn)和需求，為企業(yè)的市場(chǎng)拓展提供參考。銷(xiāo)售渠道拓展：評(píng)估活動(dòng)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售渠道拓展的影響，包括與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴的合作關(guān)系是否得到加強(qiáng)，是否新增了合作經(jīng)銷(xiāo)商等。3.社會(huì)影響力評(píng)估社會(huì)評(píng)價(jià)：收集社會(huì)各界對(duì)企業(yè)贊助活動(dòng)的評(píng)價(jià)和反饋，包括政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者組織等。了解企業(yè)在社會(huì)公眾心目中的形象和聲譽(yù)是否得到提升。公益形象：評(píng)估企業(yè)通過(guò)贊助活動(dòng)所展示的社會(huì)責(zé)任感和公益形象是否得到社會(huì)的認(rèn)可和好評(píng)?？梢酝ㄟ^(guò)媒體報(bào)道、社會(huì)輿論等方式進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估。八、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)1.賽事取消或延期風(fēng)險(xiǎn)在贊助協(xié)議中明確規(guī)定，如果賽事因不可抗力因素（如自然災(zāi)害、政府政策等）取消或延期，賽事主辦方應(yīng)退還企業(yè)已支付的贊助費(fèi)用，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。與賽事主辦方保持密切溝通，及時(shí)了解賽事的籌備情況和可能出現(xiàn)的問(wèn)題。提前制定應(yīng)急預(yù)案，如在賽事取消的情況下，將贊助資金用于其他相關(guān)的體育活動(dòng)或公益項(xiàng)目，以減少企業(yè)的損失。2.宣傳效果不佳風(fēng)險(xiǎn)在活動(dòng)籌備階段，加強(qiáng)對(duì)宣傳方案的策劃和審核，確保宣傳內(nèi)容和方式能夠有效吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。選擇具有良好信譽(yù)和豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司和媒體合作伙伴，提高宣傳效果。在活動(dòng)舉辦期間，及時(shí)對(duì)宣傳效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整宣傳策略和方式。增加宣傳投入，擴(kuò)大宣傳范圍，確保企業(yè)品牌得到充分的曝光和傳播。3.現(xiàn)場(chǎng)安全風(fēng)險(xiǎn)與賽事主辦方共同制定詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)安全保障方案，明確雙方