慈心園茶教學(xué)課件

1、全國市場運作方案,北京慈心園茶業(yè)有限公司,企業(yè)介紹,慈心園座落于武夷山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，占地108畝， 是品種有武夷巖茶、烏龍茶、綠茶、花茶、紅茶 等，是一家集生產(chǎn)、加工、銷售、科研及茶文 化傳播和茶養(yǎng)生于一體的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 2008年6月，取得了三大紅茶源頭之一的掛墩高山野生茶稀有資源的開發(fā)權(quán)；擁有全國最大的有機(jī)茶園，并且在武夷山擁有大紅袍、水仙、肉桂生態(tài)茶山資源。這些天然資源，使得慈心園在茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)域上取得優(yōu)勢。慈心園旗下的遇林窯業(yè)，是當(dāng)今世界上唯一一家因茶而生的宋代古窯。是世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，其精美的茶具在宋代就已遠(yuǎn)播海外。目前遇林窯主要產(chǎn)品有：青紅釉、烏金花釉、兔毫盞、油滴、鷓鴣斑、金銀碗。

2、慈心園旗下還有孝笑俱樂部和旅游度假村，目前有武夷山慈心園茶博園、福州羅源明珠山莊、福州永泰方廣巖等地，未來將有更多景點等待加盟和開發(fā)。結(jié)合具有千年悠久歷史文化的遇林窯業(yè)，慈心園努力打造禪茶一味、修身養(yǎng)性、旅游觀光的新天地。,董事長：陳新華,市場現(xiàn)狀：,茶企業(yè)太多，但規(guī)模都小，全國幾萬家制茶企業(yè),平均每個茶廠年生產(chǎn)茶葉20噸，全國還不抵英國立頓一家茶企業(yè)業(yè)績。 消費量最大的還是有喝茶習(xí)慣的人群和送禮的人群，離開這兩個特定人群其它市場分額都很小，比如保健茶、速溶茶等。 通過大量的資料分析，茶固然競爭激烈，但永遠(yuǎn)沒有滿足社會需求，目前人均消費量只有發(fā)國家的茶消費量1/10，隨著生活水平的提高，肯定會

3、有質(zhì)和量的飛躍。 大量的茶商通過專賣店、自行批發(fā)等運作市場，手段并不豐富，目前還沒有一統(tǒng)天下的品牌。,慈心園目前定位不太理想,核心概念太多,什么是孝？慈心園與孝什么關(guān)系？但接著講愛，慈心園是一項源于愛的事業(yè)？然后“武茶論健”和武茶道。以上都是有標(biāo)題而沒有展開內(nèi)容，更沒發(fā)揮。還有：喝茶為什么能養(yǎng)生？亞健康有什么表現(xiàn)？什么是茶壽？關(guān)于遇林窯瓷？什么是建窯？什么是叫孝笑卡？慈心園茶博園介紹，慈心園飲茶者俱樂部有哪些景點？武夷山慈心園茶博園介紹等等。,內(nèi)容太雜 如：,我們的觀點一：,茶與孝的概念結(jié)合，不是特別的理想，因為孝的概念太窄。當(dāng)然,目前社會孝風(fēng)日下，家里的獨子都是小霸王，從小把爺爺當(dāng)馬騎，甚至

4、還有因為父母阻撓孩子上網(wǎng)，殺父弒母的報道，看了讓人心寒。大力宣傳孝道，對整個現(xiàn)代社會都有不可估量的意義。但問題是，從生意的角度來說，孝與茶結(jié)合起來很勉強(qiáng)，市場引導(dǎo)上明顯被動，賣點弱勢，不但不吸引眼球，連茶本身的概念都將受到影響。 如果從禮品上突破，孝的禮品范圍也太窄，只能是子女對父母的孝。對其它市場如：公關(guān)市場、對領(lǐng)導(dǎo)、對朋友、同事、對節(jié)日、對單位的團(tuán)購等等，沒有一個是好操作的，因此，對賣茶本身來說，孝的主題不是理想的概念。,我們的觀點二：,大眾化的，才是量最廣的。茶是公認(rèn)的，大眾化的，不是稀有的、不是神秘的。因此，只能做大眾化動作才是正確的。 銷售是企業(yè)的龍頭，銷售也是單一的，簡單的,理論太

5、多成本就高。茶只能講品質(zhì)而不能講理論，解釋越多，就越復(fù)雜,造成的銷售障礙越多，使銷售的難度增大。 只有迅速建立起銷售網(wǎng)點，才能有大的銷售業(yè)績。五十個經(jīng)銷商和五千個經(jīng)銷商是完全不同的結(jié)果。因此，我們這次解決的著力點是放在如何建立幾千個銷售網(wǎng)點上。 既然沒有一統(tǒng)天下的品牌，那我們來完成這個使命。但價格是市場競爭最實用的手段，金融危機(jī)使外銷受阻，內(nèi)銷茶價格將競爭更為激烈，希望慈心園價格定位能有競爭力.,面對眾多茶的同類產(chǎn)品，幾萬家企業(yè)，每一家都有特點，如何才能說服經(jīng)銷商選擇我們的產(chǎn)品，或從別人處經(jīng)營轉(zhuǎn)為銷售我們的產(chǎn)品。 因此,必須在市場定位、產(chǎn)品機(jī)理、核心訴求點和傳播方式，營銷模式上與眾不同! 在全

6、國建立眾多的經(jīng)營網(wǎng)點，我們現(xiàn)在急著完成兩件事：1、銷售模式。2、企業(yè)自身的包裝。 銷售模式我們解決，并且容易做到。企業(yè)的包裝是重中之重，因慈心園對整個市場來說是個新品牌，知名度為零，如何取得經(jīng)銷商的信任，特別是顧客是信任，是企業(yè)要完成的功課，包括產(chǎn)品包裝、企業(yè)形象、企業(yè)實力、廣告宣傳、企業(yè)文化的建立等。,我們的觀點三：,經(jīng)營形式：,繼續(xù)選用慈心園專柜形式。 重新設(shè)計茶專柜，所有專柜用特許加盟連鎖方式。 全國市場尋代理開發(fā)市場。 專柜用招商方式進(jìn)行。,專柜要重新專門設(shè)計，最好是大柜或連體柜，方便品種豐富的茶品種。,目標(biāo)與任務(wù),經(jīng)營目標(biāo)：用大面積設(shè)網(wǎng)點的做法，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在茶

7、飲料市場上的占有率。 社會效益目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費者心目中的地位。 網(wǎng)點目標(biāo)：全國布置銷售網(wǎng)點五千個。 時間：用一年時間完成。 任務(wù)：市場網(wǎng)點我們將具體指導(dǎo)操作，并幫助培訓(xùn)一支能戰(zhàn)斗的營銷隊伍，企業(yè)的包裝宣傳要由企業(yè)自身完成。,品牌特色,第一家茶連體柜在賣場和超市以外的地方隨處經(jīng)營 最具特色的連體柜以連鎖的形式，向全國展開經(jīng)營 最大的,隨手可取，隨處可見，隨時消費的品牌茶 市場上網(wǎng)點最多的品牌茶。,要準(zhǔn)備的事情：,重新設(shè)計一個精美的連體柜。 選擇兩大系列包裝精美的不低于二十個品種的茶 招聘8個市場部專職人員，四個女的四個男的。其 中女性為電話員和茶藝講師。男的為商務(wù)代表。 市場部人

8、員經(jīng)過一個星期培訓(xùn)，然后進(jìn)入實操訓(xùn) 練，頭尾兩個月。 公司手冊一份，招商手冊一份，DM單頁、企業(yè)宣傳光碟一盤。各種加盟表格。 市場上樣品柜實樣五個，供人參觀。 電話專線一條（至少一帶四）,連體柜的好處：,放在在別人的經(jīng)營場所，可以選擇合作的場所范圍非常廣，解決了慈心園要發(fā)展眾多商業(yè)網(wǎng)點的問題。比如：放在超市、俱樂部、寫字樓、賓館 酒店、會所、KTV、桑拿洗浴城、盲人按摩、健身所等人員往來密集的地方 連體柜用合作形式，解決了經(jīng)營成本和費用問題。 1、沒有房租壓力。2、沒有裝修煩惱。3、沒有水電困惑。 連體柜省去了經(jīng)營者自已找顧客的麻煩，解決了剛開業(yè)時的基礎(chǔ)人流量和基礎(chǔ)顧客的問題。經(jīng)銷商不用從零顧

9、客培養(yǎng)起，連體柜放在別人的場所，別人的顧客已經(jīng)是自已的顧客了。 原來開店要十萬，只能是一個經(jīng)營點，現(xiàn)在十萬可以做十個經(jīng)營點。做五個也行，可大可小。,1.產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位：品質(zhì)最好、工藝最好、值得信賴的。 2.價格策略 采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，最大力度保持利潤。 3.渠道策略 一地區(qū)一代理，壟斷經(jīng)營。 4.招商策略 用小廣告，每期不超兩千元的版面操作。拍攝招商廣告宣傳片，用價格低廉的衛(wèi)視臺進(jìn)行招商宣傳。 5.預(yù)算費用：每月不超5萬元（不包括市場部工資）。,策略與方向,三大代謝-直接關(guān)系到人體的壽命!,1、體內(nèi)脂肪的代謝! 2、體內(nèi)糖的代謝! 3、體內(nèi)毒素的代謝!,急,茶

10、解決人體的三大問題,人類面臨三大方面的污染,一、水源污染： 中央電視臺的報道說，沿海有200多個大排污口，晝夜不停的向大海排放污水，直接排放到江河里的工業(yè)污水每年有27億立方噸，80%90%的疾病和1/3以上死亡者的死因都與受細(xì)菌感染或受化學(xué)污染的水有關(guān)。現(xiàn)在，每天有2.5萬名男人和婦孺死于通過水傳染的疾病。 二、空氣污染： 化學(xué)工業(yè)發(fā)展帶來的數(shù)百萬種化合物存在于空氣、土壤、水、植物、動物和人體中。汽車尾氣中含有一氧化碳、氧化氮尤其是含鉛汽油，對人體的危害更大。 三、食物污染 ： 因為疾病，很多人經(jīng)常吃藥打針，這將是面對人類又一種驚人的污染物質(zhì)。肉類、蔬菜、水產(chǎn)品、大米、凋味品、冷凍食品號稱6

11、大類食品污染。國際癌癥研究所將黃曲霉毒素確定為一級人類致癌物。農(nóng)畜業(yè)種植、養(yǎng)殖的源頭污染對食品安全的威脅越來越嚴(yán)重。幾乎所有的養(yǎng)殖業(yè)都用激素類藥，致使養(yǎng)殖的物種越來越快，越來越大。,到處都是污 染 源,最理想的解毒食品是茶,茶，素有“百藥之王”的美稱。早在四千七百多年前的遠(yuǎn)古時代，傳說“神農(nóng)嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之?！?從那時起，茶的藥用價值就被人們廣為流傳。根據(jù)本草綱目、神農(nóng)食經(jīng)、千金方等中醫(yī)藥書籍，可將其中有茶葉醫(yī)療效果的內(nèi)容總結(jié)成近三十種功效：少睡、安神、清頭目、解毒、消食、去肥膩、下氣、利水、通便、治痢、去痰、祛風(fēng)解表、堅齒、治心痛、療瘡治瘺、益氣力、止渴生津、清熱、消暑、醒酒

12、、延年益壽等。,到處是胖子,最理想的減肥食品是茶,降脂減肥：飲茶與減肥的關(guān)系是非常密切的，神農(nóng)本草一書早在二千多年前已提及茶的減肥作用：“久服安心益氣輕身不老”?，F(xiàn)代科學(xué)研究及臨床實驗證實，飲茶能夠降低血液中的血脂及膽固醇，令身體變得輕盈，這是因為茶里的酚類衍生物、芳香類物質(zhì)、氨基酸類物質(zhì)、維生素類物質(zhì)綜合協(xié)調(diào)的結(jié)果，特別是茶多酚與茶素和維生素C的綜合作用，能夠促進(jìn)脂肪氧化，幫助消化、降脂減肥。此外，茶多酚能溶解脂肪、而維生素C則可促進(jìn)膽固醇排出體外。綠茶本身含茶甘寧，茶甘寧是提高血管韌性的，使血管不容易破裂。美國心臟學(xué)會循環(huán)雜志2002年5月刊登一份研究結(jié)果顯示，經(jīng)常喝茶有助于降低因心臟病而

13、死亡的危險。,現(xiàn)代化的生活加速人類的衰老,1、少運動，人體非正常代謝產(chǎn)物增加 2、吸煙、酗酒長期生活在房間缺氧環(huán)境。 3、環(huán)境污染、人造食物、藥物、慢性疾病。 4、不健康的飲食習(xí)慣 5、競爭激烈、工作生活壓力大，心理負(fù)擔(dān)重。 以上會導(dǎo)至人體產(chǎn)生大量的自由基 而自由基-是人體衰老的元兇。 自由基氧化血管，導(dǎo)致動脈硬化； 氧化細(xì)胞，導(dǎo)致細(xì)胞變異，誘發(fā)腫瘤生成； 氧化細(xì)胞膜引起血小板凝集，形成血栓和心梗； 氧化膠原蛋白，導(dǎo)致皮膚松弛，出現(xiàn)皺紋； 氧化皮下不飽和脂肪酸形成脂褐質(zhì)，皮膚出現(xiàn)黃褐斑、老年斑； 氧化大腦，導(dǎo)致老年性癡呆癥等各種疾病的產(chǎn)生。,現(xiàn)在大都市里，已很難找到百歲老人！,最理想的抗衰老食

14、品是茶,科學(xué)家自五十年代以來一直致力于在人體內(nèi)構(gòu)筑一道抗自由基氧化、抗衰老的防線。 據(jù)日本慈惠醫(yī)科大學(xué)中村治雄博士、中國預(yù)防醫(yī)科學(xué)院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所實驗證實，武夷巖茶有很強(qiáng)的抗衰老功能。茶葉中含有機(jī)化學(xué)成分達(dá)四百五十多種,無機(jī)礦物元素達(dá)四十多種。 1、茶中有茶多酚，有很強(qiáng)清除體內(nèi)生物自由基能力，減少傷害，從而延緩了人體的衰老。2、防癌、茶崔N甲基N硝基N亞硝基脈對惡性腫瘤有抑制作用，防止癌變。,慈心園茶是品質(zhì)最好的茶,品種豐富，兩大系列： 五行茶系列。慈心園率先倡導(dǎo)健康新茶道，紅、白、青、綠、花五種茶，由于制作工藝不同而賦予了不同的健康使命。 “武茶”系列，以武夷山自然保護(hù)區(qū)的萬畝無公害茶

15、園為中心基地，精心培育、采摘、制作的世界優(yōu)質(zhì)珍茗！包括茶王大紅袍、特供冠軍紅野生茶等茶類。,六大絕對領(lǐng)先優(yōu)勢,1.先進(jìn)的經(jīng)營模式： 全國獨一無二經(jīng)營模式，用專柜形式，經(jīng)營靈活，具有專賣店所有的優(yōu)勢，但可以減少經(jīng)營者的經(jīng)營成本，降低風(fēng)險。 2.嚴(yán)格的系統(tǒng)培訓(xùn)： 統(tǒng)一對加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。所有人員經(jīng)考核合格后方可正式上崗。嚴(yán)格的培訓(xùn)保證了日后經(jīng)營的順利開展。 3.規(guī)范的區(qū)域市場保護(hù)： 規(guī)范的區(qū)域市場保護(hù)，統(tǒng)一市場價格，一致對外；每一城市代理嚴(yán)格商圈保護(hù)。 4.絕佳的通路方向： 在寫字樓、俱樂部、會所、KTV、桑拿洗浴城、健身所等人員往來密集的地方，也許您不夠?qū)I(yè)，對開專柜經(jīng)營還有些茫然，沒關(guān)系。

16、總部為您提供全程服務(wù)：從前期的選址、人員招聘、專柜方案，到人員培訓(xùn)等。 5.資源優(yōu)勢： 2006年慈心園取得了三大紅茶源頭之一的干坑陳家排高山野生茶的稀有資源開發(fā)權(quán)；2008年6月，取得了三大紅茶源頭之一的掛墩高山野生茶稀有資源的開發(fā)權(quán)；擁有全國最大的有機(jī)茶園，并且在武夷山擁有大紅袍、水仙、肉桂生態(tài)茶山資源。 6.模式優(yōu)勢，規(guī)?？纱罂尚。?你可經(jīng)營一個柜，也可經(jīng)營兩個柜，你還可以做代理，買斷一個區(qū)域，做更大的老板。,八大統(tǒng)一規(guī)范，威力無窮：,統(tǒng)一形象：做一個國內(nèi)最成功的茶品牌。 統(tǒng)一的操作模式：總部與下屬代理商同步，一樣的操作模式。 統(tǒng)一的管理模式：復(fù)制成功的管理模式，讓更多的人賺錢。 統(tǒng)一的

17、視覺識別：統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一宣傳用品。 統(tǒng)一的價格體系：運用科學(xué)的定價系統(tǒng)，根據(jù)市場變化作出合理的定價策略，全國范圍內(nèi)價格一致。 統(tǒng)一的產(chǎn)品供應(yīng)：做到集約化經(jīng)營，降低產(chǎn)品費用。 統(tǒng)一的教育培訓(xùn)：定期的集中教育培訓(xùn)不斷提升加盟商的素質(zhì)和服務(wù)水平。 統(tǒng)一的信息共享：網(wǎng)絡(luò)化管理達(dá)到信息和資源的共享，互通有無，創(chuàng)造攜手共進(jìn)的合作氛圍。,加盟條件,具有一定資金的個人或?qū)嶓w單位。 每個專柜一萬元整人民幣(包括專柜、產(chǎn)品、資料) 具有尊紀(jì)守法的經(jīng)營觀念和誠信經(jīng)營的態(tài)度。 全國統(tǒng)一零售價操作，您有保持市場價格穩(wěn)定的義務(wù)。 每月每柜至少完成兩萬元人民幣以上的業(yè)績。 擁有個體經(jīng)營的營業(yè)執(zhí)照.每個連體柜五折進(jìn)

18、貨。 有一人以上的專職工作人員. 現(xiàn)款進(jìn)貨，您的第一次訂貨不低于10000元。 認(rèn)真執(zhí)行公司的市場推廣計劃。 你不缺經(jīng)營場所，有能力尋找到與你合作的經(jīng)營網(wǎng)點。 自身必須體驗產(chǎn)品，只有喜歡產(chǎn)品的人才能經(jīng)營好專柜。 愿意認(rèn)真學(xué)習(xí)和參與培訓(xùn)，對每一款經(jīng)營的產(chǎn)品都十分了解。,代理條件：,自設(shè)有三個以上，不同地點的樣品連體柜, 可隨時供人家參觀。 有把握在當(dāng)?shù)赝卣共坏陀?0個以上經(jīng)營專柜。 樣品專柜的產(chǎn)品擺放完全符合公司的要求進(jìn)行. 有合法的營業(yè)執(zhí)照的公司或個體工商戶及其它經(jīng)濟(jì)組織； 有經(jīng)濟(jì)實力進(jìn)行備貨,有開發(fā)市場的經(jīng)驗； 具備經(jīng)營管理能力，認(rèn)可本公司的經(jīng)營管理理念； 品牌意識強(qiáng)，保護(hù)商標(biāo)的聲譽(yù)，保護(hù)消費者利益； 有良好的商業(yè)品德和商業(yè)信譽(yù)，有良好的社會基礎(chǔ)能解決部份經(jīng)銷商具體的經(jīng)營場所問題； 具備寬容、誠信、守信的經(jīng)營作風(fēng)并具有遵紀(jì)守法的經(jīng)營觀念 能認(rèn)真執(zhí)行和推廣公