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第六章營銷競爭戰(zhàn)略第一節(jié)競爭者分析的有關范疇第二節(jié)不同競爭地位營銷者的戰(zhàn)略本章案例本章小結復習思考題第一節(jié)競爭者分析的有關范疇一、市場結構與競爭二、市場地位和戰(zhàn)略選擇三、判定競爭的戰(zhàn)略和目標一、市場結構與競爭市場結構分為以下幾種基本形式：1.完全競爭(purecompetition)2.壟斷競爭(monopolisticcompetition)3.寡頭壟斷(oligopoly)4.完全壟斷或者純粹壟斷二、市場地位和戰(zhàn)略選擇(一)市場占有率理論市場占有率理論指出：在一個適當界定的目標市場區(qū)劃中，產量最多的制造者，即市場占有率高的企業(yè)所能享受到的低成本和高利潤，要優(yōu)于其他競爭者。(二)市場占有率的變動分析1.市場占有率變動率2.影響市場占有率變動率的因素分析3.市場的顧客占有變動分析(三)衡量市場占有率的方法衡量市場占有率的常用的方法有以下四種：1.整體市場占有率2.服務市場占有率3.相對市場占有率4.對比市場占有率三、判定競爭的戰(zhàn)略和目標(一)基本競爭戰(zhàn)略1.總成本領先戰(zhàn)略2.差別化戰(zhàn)略3.重點集中戰(zhàn)略(二)戰(zhàn)略目標從企業(yè)管理的角度，其目標主要有以下幾個。1.生存2.發(fā)展3.獲利

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