縣域代理合同簽約儀式上的講話

縣域代理合同簽約儀式上的講話縣域代理合同簽約儀式上的講話 10 月 10 日,俗稱雙十節(jié),歷史上又稱辛亥革命紀念日。 在 xx 的創(chuàng)業(yè)史上也添上了光輝的一頁,10 年前的今天,xx 的第一個縣域代理合同正式簽定了。xx 集團領導決定在 XX 年 10 月 10 日特定為第一屆縣域節(jié)! 回顧跟 xx 走過的風風雨雨,感慨萬千。我雖然不是第 一個簽約 xx 的縣域,可我跟 xx 的合作也有 10 年之久,不過 簽約卻在 XX 年。經(jīng)過了漫長的歲月,見證了 xx 的實力和質 量,所以簽約后的我就一直把自己當作 xx 人。 大家都明白,好的材料價格相對偏高,這在縣級城市來 講,絕對沒優(yōu)勢,特別是 xx 這樣雖大特窮的偏遠山區(qū),當時 能用普通的 PP-R 已經(jīng)是比較先進的理念了,再去接受 PP-R 里的高端產(chǎn)品-xx,那一定是個不美好的夢想。 曾經(jīng)有位在當?shù)睾苡袆萘Φ墓懿慕?jīng)銷商,信心滿懷的去 做 xx,結果傷心敗下來。什么原因,不知道,只是在我跟 xx 簽約的前一天,還特意跑來跟我善意提示,千萬別做 xx。不 過已經(jīng)晚了,我已經(jīng)答應了 xx 業(yè)務員。 在忐忑不安中開始踏上了 xx 之路。我的觀點,用做人 的理念去做 xx。xx 的質量就是我開拓市場的雄厚勢力,再 加上在本地市場上積累的人緣關系和做生意的口碑,組成了 我能做好 xx 的信心。 清楚的記得第一次銷售的第一個 xx 管件,是一個老客 戶。我試著把 xx 推薦給他。當時說的過程簡單,等待特別 痛苦,也可能被干脆拒絕。那樣就意味著出師不利。做生意 的忌諱。他說:你說好那就一定不錯,相信你。謝謝!開張順 利!給了我一顆定心丸:xx 并沒他們說的那樣難推銷嘛。 經(jīng)過 1 年的拼搏,還有公司的大力支持,xx 終于在 xx 扎 根發(fā)芽,我全身心的去呵護,去培養(yǎng)。商場如戰(zhàn)場,雖不見刀 光劍影,卻有 明爭暗斗,不擇手段。再差的品牌代理商都說 自家的好,別人的差。唯獨我沒這習慣,我沒權利說自己的 產(chǎn)品好,要客戶說好那才是真的好。 怎么去應對這惡性競爭呢?公司給予了支持,培養(yǎng)有能 力有素質的水工,還給合格者頒發(fā)了 xx 水工證。我對客戶 承諾:只要你買了 xx 水管;只要你的安裝師傅持有 xx 水工 技師證;只要你開到了 xx 產(chǎn)品售后服務卡,即使出了質量事 故,屬于 xx 縣內的只要打一個電話就行,一切損失有公司承 擔! 既然已經(jīng)公諸于眾,婦孺皆知,必須言出必行,我對安裝 師傅說:客戶就是你們的衣食來源,哪怕就是一個小小的直 接,也必須熔接合格,假如其中有什么與利益發(fā)生沖突的事 情,希望眼光放遠一些,你們要是覺得自己確實虧不下,也請 不要擅自亂收費用,你可以找我補償。 以后在 xx 就形成了要買好管子,找 xx;要想安裝放心, 找 xx;要想不承擔水管事故責任,找 xx。外面的師傅要想安 裝我家的管子,必須得經(jīng)過我們的考核,合格者才能開到售 后服務卡。才能享受到 xx50 年的質量保證! 如此操作,讓那些總想以次充好的同行沒了誹謗破壞的 機會,也讓客戶能睡覺安心,吃飯放心! 市場做起來了,客戶也認可 xx 了,一些不法商人絞盡腦 汁的想著用各種不法手段來沖擊市場。xx 好,我就做 xx,但 不走正規(guī)渠道,也不要求質量,只要是這個品牌就行。無意 間有客戶來反映,說 xx 的質量和服務不是你承諾的那樣好。 經(jīng)了解方知他朋友在另一個不屬于我們分銷的門市買的 xx 水管,而且運氣也差,還遇到了接頭漏水,去找銷售商,推卸 責任。所以壞了 xx 名譽。 當時我特別重視這件事情,就用巧妙的辦法去調查。結 果是管子從成都竄貨,管件是仿冒產(chǎn)品。然后我們就留意盯 梢。皇天不負苦心人,終于被我們抓了個人證物證。首先我 給分公司打了電話,請求他們來協(xié)助。公司也非常重視,立 即派人趕過來?？僧吘褂?2 個多小時的路程。在這過程中, 對方狗急跳墻,花了大本錢請了 40 多個社會上的混小子趕 來助威。 我就不相信了,他就能在這社會主義國家用邪把正壓下 去?來吧,不管什么人,總得認個理字。我反復的重復一句話:你 想做 xx,請走正規(guī)渠道,別用假貨來坑當?shù)乜蛻?。結果圍觀 的民眾自然就把理偏過來了。我活生生一個殘疾人往那里 一站,就是一個弱者 ,容不得別人欺負。再加上也有一點小 小的關系,還有公司的及時趕來,才避免了這場你死我活的 戰(zhàn)爭。 以前是