[建筑]經(jīng)營淘寶網(wǎng)店教你如何玩轉(zhuǎn)店內(nèi)營銷.doc

為滿足廣大店主需求，對于一些朋友們在網(wǎng)店經(jīng)營過程中一些迷茫的的推廣方式，淡定將對網(wǎng)店營銷方式中占有絕對份量的一種促銷方式店內(nèi)促銷(增加銷量的最好方式)做詳細(xì)的舉例分析和提出個人建議。希望對新手們能有所幫助，老手們請多多指教我的淘寶店鋪地址： 本店主營時尚潮流男女,裝歡迎大家的光臨，謝謝!本人姑且分三點九式來詳細(xì)分析網(wǎng)店營銷方案!著手分析網(wǎng)店營銷以最終實現(xiàn)：讓更多的人來，讓來的人都買，讓買的人買更多，讓買過的人再來。一、刺激來購買的1、特價特價要注意的問題：(一)，必須為你的網(wǎng)店搞特價找一個理由(沒有任何理由的降價，很難將商品的價格再提上去)?？梢杂幸韵吕碛桑罕热缦迺r間段，限節(jié)日(國慶，中秋等)。(二)，特價不能太長時間，不能讓別人感覺你的特價是在吸引眼球而沒實際作用。(三)，宣傳語的寫法，例如：產(chǎn)品由5000降到4500應(yīng)該寫 直降500，而不是寫9折優(yōu)惠。 產(chǎn)品由10元降到5元，應(yīng)該寫5折優(yōu)惠或半價出售，而不能寫直降5元。2、秒殺秒殺應(yīng)該注意的問題：(一)，降價幅度要相當(dāng)大 最好是一塊錢銷售。(二)，商品要提前上架，最好提前半個月到一個月上架，這樣才會有更多的人知道你這個商品，從而參加秒殺的人才會多。(三)，在搞秒殺活動前要多方宣傳，知道的人越多越好。3、抽獎抽獎應(yīng)該注意的問題：(一)，大獎要足夠大，有吸引力。(二)，小獎要足夠多，讓更多的人能夠中獎。(三)，要充分在你店鋪展示，讓來到你店鋪的人就知道你店鋪在進行抽獎活動。怎樣設(shè)定抽獎的規(guī)則：1，比如想提高收藏量，就會制定規(guī)則為，會在當(dāng)天收藏我店鋪的人當(dāng)中選中一個作為中獎?wù)摺?，比如可以設(shè)定當(dāng)天交易的交易號的末尾或其中某個數(shù)字，該數(shù)字滿足一個什么條件，既為中獎。3，可以想到的任何刺激消費的手段都可以作為規(guī)則。二、刺激多買的我的淘寶店鋪地址： 本店主營時尚潮流男女,裝歡迎大家的光臨，謝謝! 1、換購比如當(dāng)你購物滿100元的時候，再加10元，就可以換一個價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10元的東西。C店如果要增加信譽，增加好評數(shù)，可進行購物滿5筆換購的活動。換購應(yīng)該注意的幾點：(一)，換購時增加的價格不要太高，一塊錢換購效果最好。(二)，換購品要物超所值。(三)，展示的位置要明顯、直接、簡單，要讓客戶知道你店里有換購活動。2、包郵價格低的商品需要多搞包郵活動，重量重的商品需要多搞包郵活動。包郵要注意規(guī)則的設(shè)置，是全場包郵，還是部分包郵。在全場包郵的時候要特別注意低價商品，如果一個3塊錢的商品也參加全場包郵，也許就會造成虧損。包郵應(yīng)該注意的幾點：(一)，選擇合適的商品進行包郵(二)，在進行包郵活動前，一定要設(shè)置好規(guī)則，以免虧損3、贈送開始贈送活動適合價格比較高但廠家又不允許降價幅度太大的商品。比如筆記本電腦等。需要利用贈送活動進行變相降價。贈送最好贈送相關(guān)的商品。三、刺激再來的1、紅包商城店可以支持個支付寶來發(fā)紅包。紅包的作用：吸引顧客回頭 調(diào)動消費沖動。紅包應(yīng)該注意的問題：紅包不能發(fā)放的太多 每發(fā)放多少錢的紅包，支付寶里就要凍結(jié)多少錢的資金。當(dāng)買家使用了紅包后，支付寶里的資金才可以流通使用。2、積分積分其實就是變相降價的作用，比如你是代理商，廠家不準(zhǔn)降價，你就可以通過積分的形式來降價。積分和紅包的區(qū)別：積分是在全淘寶商城都能用的，而紅包只能限定在某個店使用。3、會員卡會員卡制作流程：我的淘寶阿里軟件錢掌柜制作會員卡。會員卡有三種模式：普通的 高級的 VIP的。會員卡的制定規(guī)則：可以按交易額來，交易額超過1000 普通會員 ，超過5000 高級會員，超過10000 VIP會員。也可以按交易筆數(shù)來。超過15筆高級會員，超過20筆VIP會員。其實說白了我們開網(wǎng)店的目的就是讓來的人購買，購買了的人還希