中國跨國公司海外采購管理研究第一、第二與第三章.doc

袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃 第1章 緒論1.1研究背景隨著經(jīng)濟全球化和全球日益激烈的企業(yè)競爭，企業(yè)面臨著嚴峻經(jīng)濟形勢；而中國隨著人口紅利及低成本優(yōu)勢的逐漸消失，正處于產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的特殊時期，走出國門的中國企業(yè)如何構建持續(xù)競爭優(yōu)勢？是中國企業(yè)高層管理者不可回避的緊迫問題。采購作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的源頭，是任何企業(yè)必不可少的業(yè)務活動，是企業(yè)的入門口和企業(yè)的成本中心。采購已經(jīng)滲透到企業(yè)活動的方方面面，對提高產(chǎn)品的質(zhì)量, 提升生產(chǎn)效率，降低庫存投資， 降低單位成本， 應對復雜多變的市場需求， 最終提升和支持企業(yè)核心競爭力具有不可低估的作用。因此企業(yè)必須對采購進行有效的管理，提升采購在企業(yè)中的地位?？傊?，企業(yè)必須重視采購管理。實施戰(zhàn)略采購是把采購轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行牡挠行緩健?0世紀80年代，國外開始對戰(zhàn)略采購進行研究。但國內(nèi)起步較晚，對戰(zhàn)略采購研究較少。國外很多大企業(yè)都實施過戰(zhàn)略采購，國內(nèi)實施過戰(zhàn)略采購企業(yè)并不多。最早始于21世紀初。比國外晚了十幾年。因此，戰(zhàn)略采購對于中國的企業(yè)很大吸引力?？鐕少徥强鐕驹谌绶秶鷥?nèi)尋找最佳生產(chǎn)商或供應商，尋找質(zhì)量最好、價格最合理產(chǎn)品的活動，力圖在全球范圍內(nèi)形成以供應鏈管理為基礎的分工合理、運作有序、管理嚴密的企業(yè)網(wǎng)絡，從而實現(xiàn)投資、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的最優(yōu)化。從我國跨國企業(yè)的發(fā)展分析我國跨國企業(yè)海外采購行為，并分析目前我國跨國企業(yè)海外采購的進步與不足，并就如何提高做出分析研究。h公司是成立于一九八八年國內(nèi)著名500強非上市公司。1996年開始進軍海外。從2005年開始，它的海外收入超過國內(nèi)收入，2005年銷售總收入為82億美金，海外收入占總收入的58%。海外當?shù)夭少徚考眲∩仙?，海外采購的重要性凸顯。h公司于2006年開始陸續(xù)派遣常駐海外采購人員。海外當?shù)毓こ滩少彵戎刂鹉暝龃?，見下圖1-1。筆者于2007年初派往海外沙特子公司負責工程采購。本文從公司戰(zhàn)略的視角分析h沙特子公司采購相關活動，提出優(yōu)化采購戰(zhàn)略，匹配業(yè)務策略，制訂戰(zhàn)略采購實施計劃，達成子公司戰(zhàn)略目標。圖1-1 行政、生產(chǎn)和工程采購比重圖1.2研究方法本文用到的研究方法有：文獻研究法、案例研究法、歸納總結法。文章通過搜集、整理、研究相關的文獻，用對比分析的方法將研究涉及的概念界定清楚，梳理出戰(zhàn)略采購的理論框架。接著筆者根據(jù)親身實踐，研究框架對案例進行分析，提出切實可行的辦法、方案。最后使用歸納總結法對整個案例研究進行總結歸納，與理論部分相呼應，更提出了實施戰(zhàn)略采購的建議和國外采購經(jīng)驗總結，以供其他企業(yè)參考。1.3研究意義在日益惡化的經(jīng)濟形勢下，企業(yè)面臨的不確定性增加，市場環(huán)境變得異常復雜。企業(yè)不僅要提供更低成本的產(chǎn)品，還要提供高效優(yōu)質(zhì)的服務。要提高整個供業(yè)鏈上的效率和競爭力。企業(yè)的合作伙伴就顯得非常重要，如何選擇你的合作伙伴，成為企業(yè)目前關注的焦點。隨著越來越多企業(yè)走出國門，中國企業(yè)在海外采購業(yè)務量越來越大。在充分認識到海外采購的目的后，認真分析現(xiàn)有的不足，思考如何提升海外企業(yè)的采購優(yōu)勢。中國企業(yè)迫切需要相互學習、借鑒國內(nèi)成功企業(yè)和參考國外成功企業(yè)的經(jīng)驗。本文以h公司為案例，以采購理論、戰(zhàn)略采購相關理論為指導，對h公司沙特子采購相關現(xiàn)狀和問題進行分析，提出具體優(yōu)化方案。由于 h 公司是著名500強跨國公司，它的實踐對于走出國門或者正拓展國際化的企業(yè)有一定的借鑒和參考價值。1.4論文內(nèi)容及論文框架結構本文一共分四部分，使用文獻研究、對比分析、案例研究、歸納總結等方法層層推進，對案例的細節(jié)進行定性分析，最后提出解決問題的方法。本文通過h公司沙特子公司在面臨競爭激勵的市場形勢下采購管理環(huán)節(jié)發(fā)生的一系列問題進行分析，以及h公司沙特子公司如何通過實施戰(zhàn)略采購優(yōu)化供應商管理解決了采購管理中的問題，提高工程項目交付能力，降低了交付成本，滿足客戶需求，闡述了戰(zhàn)略采購在turnkey工程項目中的應用。本文共分四章：第一章 緒論：主要內(nèi)容是闡明了研究背景，明確了研究的目的和意義，提出研究思路、研究方法。研究背景和文章框架結構。第二章 文獻綜述：主要是對傳統(tǒng)采購和戰(zhàn)略采購進行概念、職能演變過程進行分析，并對相關理論進行文獻梳理和研究，總結出實施戰(zhàn)略采購過程應考慮的因素和關鍵性決策。第三章 中國跨國公司海外采購管理分析：本章主要闡述了現(xiàn)在中國跨國企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，突出我國跨國企業(yè)迫切加入國際競爭，參與國際經(jīng)濟循環(huán)中去的決心與愿望。 通過闡述跨國采購的流程，如采購目標的選擇、供應商的選擇、核算采購風險、核算成本節(jié)約、供應商的談判等方面的內(nèi)容，對跨國采購的思路更加清晰。第四章 案例研究：以h公司沙特子公司為例，對其采購管理現(xiàn)狀、優(yōu)化方案和成果分析，根據(jù)理論框架對戰(zhàn)略采購的影響因素和過程機制展開研究，總結出戰(zhàn)略采購成功的關鍵因素和關鍵性決策，回應了第二章的理論研究結論。第五章 結論：對案例研究的結論進行總結和理論升華，指出由本文研究對中國企業(yè)的啟示和借鑒之處，為走出國門的企業(yè)提出參考建議。除此之外還指出本文的局限性。本文的論文結構如圖1-2所示：第1章緒論研究背景研究方法研究意義論文結構第2章文獻綜述采購概念與職能演變戰(zhàn)略采購內(nèi)涵戰(zhàn)略采購過程戰(zhàn)略采購影響因素戰(zhàn)略采購與企業(yè)績效關系影響因素過程機制與企業(yè)長期績效關系第3章中國跨國企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 中國跨國企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中國跨國企業(yè)海外采購流程中國跨國企業(yè)海外采購管理現(xiàn)狀分析中國跨國企業(yè)海外采購管理變革之路第4章案例研究企業(yè)簡介優(yōu)化前采購管理現(xiàn)狀戰(zhàn)略采購實施方案與過程實施結果分析影響因素過程機制與企業(yè)長期績效關系第5章結論結論啟示局限性 圖1-2 論文結構安排希望本文的研究對采購相關人員以及從事工程采購的人員有所幫助。第2章 文獻綜述2.1采購管理概述采購管理發(fā)展至今經(jīng)歷了文書、交易、戰(zhàn)略三個不同的階段，處在不同的階段，人們研究目的的不同，采購及采購管理的內(nèi)涵以及采購的職能也不同。 2.1.1采購的基本概念從全球范圍來看，人們對采購管理的研究已有一百多年的歷史。因?qū)W者研究的角度不同，對采購的定義就不同。在萊桑斯和吉林厄姆合著采購與供應鏈管理中介紹代表學者對采購所下的定義：error! reference source not found.(l)從目標的視角看，采購為：從合適的貨源獲取合適數(shù)量、合適質(zhì)量與合適的價格的物品送合適的地點。(2) van weele認為采購：從外部資源中獲得對企業(yè)經(jīng)營、維護、管理和輔助業(yè)務活動所必需的產(chǎn)品和服務，并使企業(yè)運作處于最佳狀態(tài)?！?】我國學者鞠頌東（2005）采購定義為：是需求方為了獲得產(chǎn)品、技術、信息或服務與供方進行的一種經(jīng)濟交易活動，在流通活動中屬于商流。產(chǎn)品、技術、信息所有權發(fā)生轉(zhuǎn)移與服務的完成意味著采購的完成。企業(yè)采購是指企業(yè)購買原材料、設備、配件、燃料、輔料、辦公用品、勞保用品及其他物資的一種交易活動。error! reference source not found.以上定義以企業(yè)（組織）視角，將企業(yè)采購行為與普通大眾消費者購買區(qū)別開來，指出了企業(yè)采購的特征，可以看出企業(yè)采購是以買方企業(yè)的需求為導向，通過市場交易活動從外部獲取企業(yè)所需要的資源，包括不限于勞動力、設備、專利、許可、產(chǎn)品、服務、技術、知識等來滿足自己持續(xù)經(jīng)營業(yè)務活動需要的過程，也是一個企業(yè)內(nèi)外部資源置換、整合的過程。2.1.2采購職能演變加拿大學者利恩德斯研究認為：在二戰(zhàn)前，多數(shù)企業(yè)把采購職能當作文書活動。從二戰(zhàn)后到20世紀60年代末，采購職能作為一種獨立的管理活動而出現(xiàn)。20世紀70年代以來，企業(yè)把采購/供應管理職能進一步集成，從以交易為主的職能發(fā)展到以流程為導向的戰(zhàn)略職能。圖 1-1描繪采購職能的變化：從文書時代進入交易時代，再演變到戰(zhàn)略時代。error! reference source not found.1939年以前文書二戰(zhàn)管理的重點采購戰(zhàn)略融入企業(yè)戰(zhàn)略融入供應網(wǎng)絡和信息技術1940-1949年1950-1969年1970-1989年1990-1999年2000年以后圖2-1 采購管理職能的演變而學者reck和longerror! reference source not found.則認為采購職能的變化分為4個階段，見下圖2-2。圖2-2 采購管理職能的演變 8總之，不論采購職能的演化是分3個階段還是4個階段，最終企業(yè)采購活動從日常事務性工作職能向匹配公司經(jīng)營競爭的戰(zhàn)略職能轉(zhuǎn)變。主要原因是企業(yè)經(jīng)營所面臨的經(jīng)濟、政治、技術、社會、法律等外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部管理的變化。同時企業(yè)采購成本（占銷售成本的比重）的增加和生產(chǎn)方式革新都深深影響企業(yè)采購行為。2.2企業(yè)戰(zhàn)略采購相關理論概述.著名咨詢公司科爾尼(a.t. kearney)于 20 世紀80 年代首次提出“戰(zhàn)略采購”這一名詞?？茽柲峁緦θ毡酒囍圃炱髽I(yè)趕超美國汽車制造企業(yè)和迅速占領美國汽車市場的原因仔細調(diào)查分析，總結日本汽車制造企業(yè)關注核心競爭力、縮減供應商數(shù)量和與供應商建立長期合作關系。于是提出“戰(zhàn)略采購”一詞。2.2.1戰(zhàn)略采購的內(nèi)涵（1）戰(zhàn)略采購的定義carr和smeltezr（1997）把戰(zhàn)略采購 (strategic purchasing，sp)定義為“是計劃、實施、控制戰(zhàn)略性和操作性采購決策的過程，目的是指導采購部門的所有活動都圍繞提高公司能力展開，以實現(xiàn)公司的遠景計劃(長期目標)?！眅rror! reference source not found.指出戰(zhàn)略采購的“戰(zhàn)略性”，把戰(zhàn)略性采購與日常操作性采購區(qū)分開，獲得了大得多人認同，因而比較流行。美國供應鏈協(xié)會(ism)將戰(zhàn)略采購（strategic sourcing）定義為“致力于實現(xiàn)企業(yè)長期目標的供應商選擇和管理?！贝送猓瑀amasy(2001)、mol( 2003) 認為戰(zhàn)略采購“是對企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢有貢獻的采購?！眅rror! reference source not found.error! reference source not found.timothym. laseter (2002)認為戰(zhàn)略采購是一種“雙贏采購”,error! reference source not found.其核心是通過變革企業(yè)的基礎設施和組織流程，從而提升整體組織能力,為建立與供應商長期協(xié)作關系同時又能獲取低于市場（業(yè)界）價格優(yōu)勢的采購模式。david burt(2003)認為 戰(zhàn)略采購“是一個與供應商不斷持續(xù)改善流程的過程,在理解內(nèi)部與外部客戶策略與需求的基礎上,戰(zhàn)略采購部門優(yōu)化、集成自己的組織與供應商組織的流程,成為供方（端）到需方（端）之間的橋梁?！眅rror! reference source not found.指出戰(zhàn)略采購是一個端到端的流程改進過程。戰(zhàn)略采購起了供方組織與需方組織的媒介作用。國內(nèi)學者邵敬中,張帆(2003)認為戰(zhàn)略采購“是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎的采購方法,它以最低總成本建立業(yè)務供給渠道的過程,不是以最低采購價格獲得當前所需原料的簡單交易”。error! reference source not found.指出戰(zhàn)略采購關注的不是最低價格，戰(zhàn)略采購關注的是最低總擁有成本。戰(zhàn)略采購能夠平衡企業(yè)內(nèi)部、外部的優(yōu)勢，其目的降低供應鏈成本。以上學者從以下不同的視角分別定義了戰(zhàn)略采購的內(nèi)涵：1、戰(zhàn)略屬性：戰(zhàn)略采購必須匹配企業(yè)的長期戰(zhàn)略，戰(zhàn)略采購必須匹配企業(yè)業(yè)務層戰(zhàn)略，戰(zhàn)略采購是為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略服務。它是一個系統(tǒng)、戰(zhàn)略的過程。2、強化與供應商的關系：戰(zhàn)略采購要求企業(yè)與供應商保持長期、良好、互惠的合作關系3、優(yōu)化流程：戰(zhàn)略采購關注采購組織與企業(yè)其他組織、供應商組織的整合、集成的能力4、降低成本：戰(zhàn)略采購關注總擁有成本的降低，構建采購競爭優(yōu)勢從而持續(xù)支持企業(yè)競爭優(yōu)勢5、競爭優(yōu)勢：戰(zhàn)略采購強調(diào)構建采購競爭優(yōu)勢為公司建立持續(xù)競爭優(yōu)勢。從而轉(zhuǎn)變采購在企業(yè)中地位和職能，從以前的無增值的成本中心服務職能變?yōu)樵鲋德毮艿睦麧欀行摹?（2）戰(zhàn)略采購與傳統(tǒng)采購leenders(1994)認為：傳統(tǒng)的采購職能在組織中的角色是服務內(nèi)部顧客,其目標是“在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c以適當?shù)膬r格獲得適當質(zhì)量、適當數(shù)量的適當商品和服務?！眅rror! reference source not found.rech和long(1988)認為，企業(yè)采購的職能演變經(jīng)歷了四個發(fā)展階段：被動階段、獨立階段、支撐階段和綜合階段。error! reference source not found.在前兩個階段，采購的策略沒有與企業(yè)的整體競爭策略接軌,無戰(zhàn)略屬性，屬于傳統(tǒng)采購；在支撐階段和綜合階段,采購策略開始支持企業(yè)的競爭策略，有戰(zhàn)略屬性，屬于戰(zhàn)略采購。戰(zhàn)略采購區(qū)別于傳統(tǒng)采購的主要特征：【20】1、戰(zhàn)略采購注重資源整合，傳統(tǒng)采購注重交易2、戰(zhàn)略采購關注總擁有成本，傳統(tǒng)采購關注單價 3、戰(zhàn)略采購注重與供應商長期合作，傳統(tǒng)采購側重短期交易4、采購的角色主動參與并且跨部門運作，傳統(tǒng)采購被動執(zhí)行（3）戰(zhàn)略采購與采購戰(zhàn)略carr (1996)清晰地指出了戰(zhàn)略采購與采購戰(zhàn)略的區(qū)別error! reference source not found.。 戰(zhàn)略采購服務于公司或業(yè)務單元戰(zhàn)略，是公司或業(yè)務單元層面的戰(zhàn)略；而采購戰(zhàn)略服務于采購部門，是職能層戰(zhàn)略。戰(zhàn)略采購匹配公司競爭戰(zhàn)略，而采購戰(zhàn)略是在戰(zhàn)略采購的指導制定的采購策略。2.2.2戰(zhàn)略采購改善企業(yè)績效實證研究在相關的實證研究中，長期績效被用來評價企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢。圍繞戰(zhàn)略采購對企業(yè)長期績效的貢獻，研究結果一致表明，戰(zhàn)略采購能顯著提升企業(yè)長期績效，進而認為其對企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢是有貢獻的（如表2-1）。表2-1 戰(zhàn)略采購對企業(yè)內(nèi)部績效影響的研究匯總作者，年份主要結論carter&narasimhan 1996積極的采購目標和策略對企業(yè)運營業(yè)績(銷售額、市場份額等)、戰(zhàn)略管理過程、質(zhì)量管理過程和其它職能部門業(yè)績有積極影響brookshwaand terziovski，1997戰(zhàn)略采購對提高企業(yè)顧客滿意度有積極作用anderson and katz,1998將戰(zhàn)略采購提高到新的水平并且運用于商務設計，可以帶來增值的股東價值和企業(yè)競爭地位carr&pearson ， 1999戰(zhàn)略采購對供應商評價系統(tǒng)、買方一賣方交易關系和企業(yè)長期采購績效有顯著影響carr&smeltzer， 1999企業(yè)戰(zhàn)略采購程度與供應商反應、供應商溝通、供應商市場變化和企業(yè)長期財務績效有顯著貢獻carr&smeltzer， 2000采購技能對戰(zhàn)略采購、供應商反應以及企業(yè)長期績效有顯著貢獻shin，collier&wilson， 2000供應商管理理念對戰(zhàn)略采購以及買賣雙方績效(質(zhì)量、成本、配送、柔性)有顯著影響narasimhan&das ， 2001采購實踐、采購整合對企業(yè)制造業(yè)績有顯著影響符正平，陳麗純 2003戰(zhàn)略性采購對企業(yè)采購績效和總體經(jīng)營績效有積極貢獻chen，et.al. ， 2004戰(zhàn)略采購通過交易雙方的溝通、供應商數(shù)量削減、長期交易關系影響顧客反應，并進一步影響企業(yè)的長期財務績效戴蕾，2006集中式戰(zhàn)略采購可以為企業(yè)帶來成本優(yōu)勢，運營優(yōu)勢和戰(zhàn)略優(yōu)勢徐金發(fā)，盧蓉 2006戰(zhàn)略采購具有引進能力和創(chuàng)造能力的雙重功能，戰(zhàn)略采購是推動規(guī)制結構由企業(yè)或市場向網(wǎng)絡變遷的過程，戰(zhàn)略性采購決策過程對企業(yè)長期績效的貢獻pressey and tzokas，2007企業(yè)中較高水平的spo(戰(zhàn)略采購導向)通過一系列的活動比如質(zhì)量、送貨可以以更加嚴密審視供應關系，強調(diào)買賣雙方之間的匹配，并將之作為確定為評價關的重要標準，比如競爭戰(zhàn)略與買方企業(yè)組織文化的匹配續(xù)上表chan et al， 2007戰(zhàn)略采購中的供應商管理體系、有遠見力的領導和可持續(xù)改善等對企業(yè)的采購績效有顯著影響arif khan k and pillania ， 2008戰(zhàn)略供應商伙伴關系、采購靈活性、供應商評價和供應鏈成員間的信任是戰(zhàn)略采購的重要方面，戰(zhàn)略采購及其維度對企業(yè)績效有顯著影響yeung，2008戰(zhàn)略采購管理改善企業(yè)實時運輸、降低運作成本、帶來客戶滿意并改善企業(yè)績效趙春磊，2008戰(zhàn)略采購可以帶來以下競爭優(yōu)勢:有利于提高整個供應鏈的運營效率，戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢，降低了供應鏈成本；戰(zhàn)略采購將采購策略與公司戰(zhàn)略緊密結合，可以獲取競爭優(yōu)勢sanehez一rodnguez，2009戰(zhàn)略采購對供應商開發(fā)和采購績效有直接的影響張 斌 ，2011 企業(yè)實施戰(zhàn)略采購, 對于其供應商開發(fā)實務有著積極影響, 并進而促進其采購績效的提升。error! reference source not found.鄧超群，2011 戰(zhàn)略采購層級越高，其對供應鏈績效的影響也越顯著越正面、越積極。error! reference source not found.2.2.3 戰(zhàn)略采購影響因素戰(zhàn)略采購確實能給企業(yè)帶來長期績效。戰(zhàn)略采購是否適用于任何公司？任何采購情況？答案顯然是否定的。它主要普遍適用于當采購達到一個特定組織確定的開支限度或者呈現(xiàn)特定的風險以及對組織至關重要的情況下。同時戰(zhàn)略采購的有效實施受一些因素的激勵或制約，影響戰(zhàn)略采購成功和失敗的因素都很多。學術界對戰(zhàn)略采購影響因素研究較多的是從實證的角度將戰(zhàn)略采購的某一個影響因素作為一個變量來研究。國內(nèi)外學者對戰(zhàn)略采購的影響因素研究工作，見下表2-2.表2-2 影響戰(zhàn)略采購自身行為因素的研究匯總影響因素分類主要研究作者，年份采購職能的地位 強調(diào)采購職能的重要性采購職能在企業(yè)中的地位采購部門的地位carr and smelter 1999canan & nallan 2006徐金發(fā) 盧蓉 2006 /蔣建華 邱建林 2006采購人員專業(yè)素養(yǎng)采購知識和技能、采購主動識別和利用機會carr 1996anderson and katz 1998carr and smelter 2000chen at el 2004trim 2005能隨著業(yè)務風險和采購復雜性的增加，分別為采購專家技能、營銷知識、業(yè)務開發(fā)和管理專長及技術技能采購技能(技術技能、技能技巧和行為技能采購的戰(zhàn)略性質(zhì)要求采購人員具有相應的技能采購人員需要提高自己的技能,戰(zhàn)略采購經(jīng)理需要有自己的技能和知識參與一些活動:評價和監(jiān)控環(huán)境與業(yè)務趨勢、管理基于信任的雙方關系、設計并實施全面質(zhì)量管理體系、參與國際業(yè)務交易等高層領導的支持高層領導的支持 quelin and duhamel 2003pagell 2004chen at el 2007高層管理者認識到采購是提高競爭力的重要因素具有遠見力的領導采購與其他部門協(xié)同采購和其它部門的交互水平 carter and narasilnhan 1996canan and nallan 2006goh et al 1999采購與其它部門的內(nèi)部協(xié)調(diào)層次采購通過和其它部門的集成、參與到團隊決策中可以更大程度上促進企業(yè)績效。供應商管理與供應商的交互作用、對供應商的影響carter and narasilnhan 1996canan and nallan 2006car and pearson 2002chan et.al. 2007lajara and lillo 2004 guimaraes et al. 2002dowlatshahi 2000供應商參與新產(chǎn)品開發(fā)等開發(fā)關鍵供應商供應商管理體系采購通過選擇和開發(fā)供應商支持企業(yè)競爭地位，在企業(yè)競爭戰(zhàn)略中起著關鍵作用合作是戰(zhàn)略聯(lián)盟的第一步，聯(lián)盟伙伴更愿意分享關于研發(fā)、規(guī)劃和設計的信息、供應商合作的增加意味著在其戰(zhàn)略采購中變得越來越重要采購和供應商密切的伙伴關系可以促進企業(yè)績效其它競爭聚焦 標桿超越carr and smelter 1999 canan and nallan 2006chan et.al. 2007徐金發(fā) 盧蓉 2006 /蔣建華 邱建林 2006antony and chen 2007徐金發(fā) 盧蓉 2006 /蔣建華 邱建林 2006信息共享可持續(xù)改善 民族文化和交易環(huán)境環(huán)境不確定性合作歷史和商譽從表2-2可以看出，影響企業(yè)戰(zhàn)略采購的因素可以分為：1、外部因素：環(huán)境的不確定性因素、民族文化及其交易的環(huán)境；2、內(nèi)部因素：企業(yè)自身的影響因素，如采購部門的地位、采購人員的知識和技能、采購與其他部門的協(xié)同等 3、內(nèi)外相結合因素：跨組織邊界的因素，供應商管理買賣雙方合作的程度、信息共享的情況、是否共同參與制訂采購決策、合作歷史和商譽。但由于企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、所處的行業(yè)環(huán)境、采購支出占總成本比重、企業(yè)的核心技術和能力等的不同，戰(zhàn)略采購的影響因素也不盡相同。在戰(zhàn)略采購的實施過程中，總會遇到各方面的問題。企業(yè)必須考慮到究竟哪些因素會驅(qū)動企業(yè)戰(zhàn)略采購的實施，而哪些少數(shù)關鍵因素又會保證戰(zhàn)略采購的成功實施，哪些因素會阻礙戰(zhàn)略采購的成功實施，企業(yè)在實施戰(zhàn)略采購時的操作性才會大大增強。而恰恰國內(nèi)外學者對這方面的研究不多也不全面，可操作性差。這是為何企業(yè)戰(zhàn)略采購實施需要象“科爾尼、羅蘭貝格”管理咨詢公司來協(xié)助的原因。2.2.4 戰(zhàn)略采購過程中的戰(zhàn)略性采購決策 （1）尋源決策任何企業(yè)、服務機構、政府和制造商都要對每日業(yè)務運作活動中所需要的產(chǎn)品和服務進行選擇。決定將這些產(chǎn)品或服務是由內(nèi)部提供還是外包給其他企業(yè)通常稱為尋源決策。 尋源決策具有戰(zhàn)略意義，因為它設定了企業(yè)的經(jīng)濟邊界，也就是說，企業(yè)的競爭特色。企業(yè)應該以戰(zhàn)略的眼光自制或外包決策。要進行戰(zhàn)略性分析一下3個問題：1、 市場性質(zhì)，即影響采購企業(yè)的市場狀況；2、 企業(yè)希望參與的業(yè)務；3、 企業(yè)核心競爭力（2）設計供應基 供應網(wǎng)絡就是存在于采購企業(yè)上游的供應商公司的網(wǎng)絡。它包括采購企業(yè)選擇的供應商和供應商選擇的供應商。而供應基就是采購企業(yè)管理的供應網(wǎng)絡的一部分。即采購企業(yè)供應商形成的網(wǎng)絡。圖2-3中箭頭表示賣方企業(yè)影響供應商，供應商之間的實線表示供應商之前有過合作關系或供應商之間的關系，黑點表示散布在供應網(wǎng)絡中的供應商。如果要使供應基管理戰(zhàn)略化就要考慮3個問題： 1、供應基中供應商的數(shù)量，合理的數(shù)量，也稱為供應基的合理化或優(yōu)化。2、供應商之間的關系，有：競爭性的；合作性的；競爭合作性的三類關系。圖2-3 供應管理公司及其供應基數(shù) 2-13、 供應商的差異化，指供應商在企業(yè)文化、經(jīng)營方式、技術能力和區(qū)域劃分等方面的不同。 （3）采購整合采購整合指采購對上游供應商要整合他們的能力、知識和技術。對下游客戶要理解客戶的策略和需求。對企業(yè)內(nèi)部要整合技術、研發(fā)、生產(chǎn)、財務、信息等內(nèi)部資源從而產(chǎn)生協(xié)同效應。它有1、 采購早期介入市場投標2、 供應商早期介入，供應商參與設計3、 供應商關系重整4、 需求整合等形式。因而從流程視角看，采購要梳理成端到端的流程。（4）建立長期的合作伙伴關系發(fā)展長期合作關系能節(jié)省交易成本，降低雙方管理費用。雙方基于信任簽訂長期合作協(xié)議，并且在技術知識共享、供需服務承諾方面優(yōu)先考慮對方。這樣降低雙方的交易成本，縮短雙方產(chǎn)品上市周期，加快產(chǎn)品上市，從而取得競爭優(yōu)勢。2.3工程采購相關概念turnkey工程是“交鑰匙”的工程銷售項目，是向客戶提供的總體解決方案。包括：“3類工程”的交付及“2類服務”的提供?！皌urnkey項目turnkey工程+turnkey服務”。turnkey項目三類工程，如下：1) 電信設備工程：電信設備與配套設備安裝、調(diào)試、轉(zhuǎn)產(chǎn)、維護。2) 外線工程：鋪設光纜的工程3) 土建工程：建設站點或者局點，不包括設備（電信站點、電信局點）turnkey項目兩類服務，如下：1）網(wǎng)絡規(guī)劃設計：整個網(wǎng)絡規(guī)劃與設計2) 項目管理：總包商向運營交付工程的施工過程管理。2.4本章小結本章對涉及的概念和理論進行系統(tǒng)的整理，總結出戰(zhàn)略采購的影響