挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)之星常見經(jīng)營決策問題匯總.doc

螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒂蟻蚈羄蒁蒀襖羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螁膇膁薃羇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻肀芇螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀 創(chuàng)業(yè)之星常見問題 經(jīng)營決策中的問題1.決策之前的問題1）登陸密碼問題登錄密碼在注冊用戶的時候由自己設(shè)置，如果確實(shí)忘記設(shè)置的密碼，聯(lián)系老師清空密碼。2）操作沒有權(quán)限/怎么設(shè)置總經(jīng)理角色主界面 方向盤菜單 右邊 “編輯個人信息”里面設(shè)置總經(jīng)理。3）用戶名，公司名稱的修改用戶名可以在第0，第1季度修改。公司名稱只能在第1季度修改，1季度之后需要修改的請聯(lián)系控制教師端的老師。2.數(shù)據(jù)規(guī)則問題1）怎么查看數(shù)據(jù)規(guī)則主界面方向盤右邊上有個問號，點(diǎn)擊進(jìn)去可以查看各數(shù)據(jù)規(guī)則及市場需求等信息。2）數(shù)據(jù)規(guī)則包括的內(nèi)容經(jīng)營概述：經(jīng)營介紹及總得工作流程介紹。數(shù)據(jù)規(guī)則：初始資金，稅費(fèi)，養(yǎng)老金，借款貼現(xiàn)利率，廠房設(shè)備折舊率租金等數(shù)據(jù)規(guī)則。消費(fèi)群體：各消費(fèi)群體關(guān)注點(diǎn)和產(chǎn)品選擇原則；各市場消費(fèi)者最高價格走勢圖。設(shè)計研發(fā)：設(shè)計研發(fā)的費(fèi)用等。生產(chǎn)制造：廠房和設(shè)備的參數(shù)及說明；工人參數(shù)；原料參數(shù)、價格趨勢及折扣；各市場資質(zhì)認(rèn)證要求；制造成本（成品固定成本）組成。市場營銷：各市場開發(fā)周期及費(fèi)用；產(chǎn)品推廣；銷售人員參數(shù)及說明；訂單報價要素（包括違約罰款說明）；各周期各市場需求。組間交易：該功能的開放由教師端數(shù)據(jù)規(guī)則控制。分為原料交易和訂單交易的說明。評分說明：盈利表現(xiàn)財務(wù)表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)的公式和權(quán)重。季度結(jié)算：季度末和季度初自動結(jié)算的項目。3.研發(fā)設(shè)計問題每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應(yīng)的規(guī)則說明。1)原料如何選擇，產(chǎn)品如何設(shè)計在產(chǎn)品設(shè)計之前，你需要仔細(xì)閱讀“系統(tǒng)幫助”-“消費(fèi)群體”了解整個行業(yè)的消費(fèi)群體特性，然后選擇設(shè)計最適合的產(chǎn)品來滿足此類消費(fèi)群體。 在配置產(chǎn)品原料時，應(yīng)在“系統(tǒng)幫助”-“生產(chǎn)制造”關(guān)注原料的價格走勢以及市場是否緊缺等情況，以免影響后期生產(chǎn)經(jīng)營； 同時，功能配置并不是越多越好，相反配置多于消費(fèi)者需求反而增加了成本，最貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品更容易得到消費(fèi)者認(rèn)可并購買。2）研發(fā)周期問題確定新產(chǎn)品名稱，選擇對應(yīng)目標(biāo)群體，之后新產(chǎn)品bom物料配置好之后，bom物料表右下方有對應(yīng)的研發(fā)周期。研發(fā)周期為0的，表示無需研發(fā)，可以直接生產(chǎn)制造。研發(fā)周期為1的，需要進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)模塊，進(jìn)行研發(fā)投入。4.生產(chǎn)制作問題每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應(yīng)的規(guī)則說明。1）當(dāng)季怎么撤銷購買/租用固定資產(chǎn)在購買的界面下方會有當(dāng)季剛剛買入/租用的設(shè)備或廠房列表，點(diǎn)擊列表最后面的”撤銷“即可取消購買或租用2）廠房和設(shè)備如何出售可以當(dāng)季出售的設(shè)備：設(shè)備上沒有在在制品，沒有工人，沒有在搬遷中?？梢援?dāng)季出售/退租的廠房：廠房沒有任何設(shè)備。可以季末出售的設(shè)備：人力資源部門執(zhí)行了工人辭退計劃。該設(shè)備本季度可以生產(chǎn)產(chǎn)品?？梢约灸┏鍪?退租的廠房：廠房內(nèi)的設(shè)備可以季末全部出售。廠房設(shè)備的搬遷出售等操作需要到生產(chǎn)車間去操作。3）原材料如何撤銷對于本季度購買的原料，點(diǎn)擊 原料子類可看到明細(xì)購買記錄，點(diǎn)擊 撤銷按鈕可以撤銷購買操作，撤銷后將原價返還購置款。注意：已經(jīng)拆分使用的原料不能撤銷。4）資質(zhì)認(rèn)證的用途/什么時候開始認(rèn)證在不同的市場下不同的訂單對資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同，可以到系統(tǒng)幫助-生產(chǎn)制造里面查看。需要資質(zhì)認(rèn)證而沒有認(rèn)證完成不能對該訂單進(jìn)行報價。資質(zhì)認(rèn)證有一定周期，所以需要提前投入。5）去哪里投料生產(chǎn)產(chǎn)品公司界面，點(diǎn)擊右邊生產(chǎn)車間，選擇廠房，進(jìn)入廠房內(nèi)部，點(diǎn)擊各設(shè)備，選擇需要生產(chǎn)的產(chǎn)品，下面有該產(chǎn)品對應(yīng)的研發(fā)設(shè)計信息，bom原料配制表及原料平均成本，和原料庫存情況。根據(jù)原料庫存情況，設(shè)備產(chǎn)能和工人產(chǎn)能，三者取最小數(shù)，輸入數(shù)量，點(diǎn)擊生產(chǎn)即可。6）如何提高設(shè)備實(shí)際產(chǎn)能實(shí)際產(chǎn)能設(shè)備最大產(chǎn)能*設(shè)備成品率其中設(shè)備最大產(chǎn)能以設(shè)備本身最大產(chǎn)能與設(shè)備上工人合計最大產(chǎn)能兩者中最小的為準(zhǔn)。比如某設(shè)備最大產(chǎn)能2000，設(shè)備上4個工人合計最大產(chǎn)能1800，設(shè)備成品率90，則設(shè)備實(shí)際產(chǎn)能1800*90%=1620在原料充足的情況下，設(shè)備產(chǎn)能固定不變，工人產(chǎn)能可以通過培訓(xùn)提升。設(shè)備成品率可以通過設(shè)備升級來提升。7）設(shè)備升級影響設(shè)備生產(chǎn)么？設(shè)備成品率各設(shè)備都不相同，可以通過設(shè)備升級來提升。本季度升級，下季度生效。升級不影響產(chǎn)品生產(chǎn)。8）生產(chǎn)線在實(shí)際生產(chǎn)過程中，次品是怎么處理的？生產(chǎn)線由于具有成品率的因素，生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生次品，次品做報廢處理，次品相對應(yīng)的原材料價值會自動分?jǐn)偟疆a(chǎn)出的成品中。5.市場和銷售問題每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應(yīng)的規(guī)則說明。1）本季度各市場需求哪里看銷售部產(chǎn)品報價，可以看各市場各消費(fèi)群體的購買量，即總得需求。2）產(chǎn)品報價上限數(shù)目如何設(shè)置默認(rèn)的報價上限是該市場的銷售人員銷售能力之和。這里數(shù)值可以修改，不超過本市場銷售能力之和。每一季度市場銷售（報價）時都應(yīng)該正確核算自身企業(yè)具備的成品產(chǎn)能情況（注意成品=實(shí)際產(chǎn)能*成品率），再去決定參與多少訂單報價，報價時也可以設(shè)置調(diào)整銷售人員或者直接設(shè)置上限數(shù)來控制，以免最后訂單拿到太多導(dǎo)致違約。3) 報價的條件該市場已經(jīng)開發(fā)完成。該設(shè)備配備了銷售人員，有一定銷售能力。有至少一個已經(jīng)研發(fā)完成的產(chǎn)品。4）如何提高銷售能力及銷售能力體現(xiàn)可以通過銷售員培訓(xùn)提升銷售能力。銷售員的銷售能力體現(xiàn)在本市場內(nèi)的所有已經(jīng)研發(fā)完成的產(chǎn)品上。即每個產(chǎn)品的銷售能力均等?？梢酝ㄟ^設(shè)置上限數(shù)來調(diào)整。5）市場需求曲線走勢圖為什么會隨著經(jīng)營而發(fā)生改變市場需求會隨著市場競爭情況而發(fā)生改變，例如北京市場一季度預(yù)計購買量為2000，二季度預(yù)計為3000，如果所有的公司一季度都未在北京市場做任何銷售活動，那么到二季度時，一季度的2000購買量會自動累計到二季度，所以二季度需求量會變成5000.6) 公司如何進(jìn)行廣告宣傳？可以在市場部進(jìn)行廣告投入，廣告投入是針對具體產(chǎn)品的，廣告投入具有時間累積性，但隨著時間推移，前面投入的廣告對后面季度的影響會越來越弱，例如某公司一季度針對a產(chǎn)品投入了1w元的廣告，二季度又投入了1w元，則在二季度時，a產(chǎn)品實(shí)際累積的廣告效應(yīng)應(yīng)該大于1w但小于2w。7) 消費(fèi)者如何確定購買哪家公司的產(chǎn)品，以及買多少？消費(fèi)者購買產(chǎn)品根據(jù)五個因素：產(chǎn)品功能，產(chǎn)品設(shè)計時確定的產(chǎn)品功能特點(diǎn)，功能越符合消費(fèi)者訴求，銷量越高產(chǎn)品品牌，每期針對產(chǎn)品投入的廣告累積效應(yīng)，效應(yīng)越大，銷量越高產(chǎn)品價格，每期報價時確定的銷售價格，與競爭對手相比，價格越低，銷量越高產(chǎn)品口碑，該產(chǎn)品累計在該類消費(fèi)者上的銷售量及交貨量，越高，銷量越高產(chǎn)品銷售，該產(chǎn)品對應(yīng)的銷售人員的能力合計，能力越高，銷量越高當(dāng)然不同消費(fèi)者對以上五個因素權(quán)重并不相同，權(quán)重越大的因素對最后銷量影響也越大。6.人力資源問題每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應(yīng)的規(guī)則說明。1）工人或銷售人員在哪里招聘？點(diǎn)擊方向盤上的市場，或者主界面進(jìn)入交易市場。在交易市場場景里，門口處有人才市場，可以完成招聘工作。2）工人或銷售人員不簽訂合同會怎么樣？不簽訂合同在每期末被勞動部門按未簽合同人數(shù)處以罰金。具體金額以系統(tǒng)數(shù)據(jù)規(guī)則為準(zhǔn)。3）工人、銷售人員怎么進(jìn)行培訓(xùn)/辭退？工人培訓(xùn)/辭退，可以在制造部遞交培訓(xùn)/辭退計劃，然后在人力資源部執(zhí)行工作。銷售人員，在銷售部遞交培訓(xùn)/辭退計劃，然后在人力資源部執(zhí)行工作。辭退季度中操作，季末生效。培訓(xùn)本期操作，下季度生效4）工人、銷售人員辭退的后果？工人，銷售人員在沒有簽訂合同之前，可以在交易市場撤銷招聘，不需要支付費(fèi)用。一旦簽訂合同后，只能辭退，辭退結(jié)果季度末生效，辭退當(dāng)季度可以生產(chǎn)。當(dāng)季度辭退不需要支付補(bǔ)償金，但是工資需要支付；下一季度辭退需要支付補(bǔ)償金和工資。5）管理人員，工人，銷售人員工資1.小組人員工資指小組管理團(tuán)隊所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少。2.保險無需自己繳納，季度末自動扣除所有人工資+五險，3.行政管理費(fèi)=本季度（工人數(shù)+銷售人員數(shù)）*1,000.00元/1人7.財務(wù)資金問題1）為什么一進(jìn)入經(jīng)營就被扣除了一筆錢？公司進(jìn)入經(jīng)營后需要支付一筆公司工商注冊費(fèi)用和本季度辦公室租金。具體金額請查看數(shù)據(jù)規(guī)則。2）經(jīng)營中現(xiàn)金不足怎么辦？銀行信貸業(yè)務(wù)貸款財務(wù)部應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。根據(jù)貨款到款周期不同，需支付的貼現(xiàn)利率也不同，具體利率請查看數(shù)據(jù)規(guī)則。處理閑置的固定資產(chǎn)。季度初或者季度末出現(xiàn)資金斷流情況，系統(tǒng)自動給予緊急貸款，緊急貸款利率以及扣分情況，請參考學(xué)生端系統(tǒng)幫助。3）借款額度問題銀行借款額度為：總授信額度和本期授信額度中取最小值?？偸谛蓬~度=上季末凈資產(chǎn)累計已借款金額本期授信額度：教師端數(shù)據(jù)規(guī)則里設(shè)置。緊急借款=20萬。季度初和季度末出現(xiàn)資金斷流時系統(tǒng)自動發(fā)放。一次緊急貸款不夠，發(fā)放2次，確?，F(xiàn)金0。4）貸款還款問題銀行借款和緊急貸款期限都是3季度，到期季度末系統(tǒng)自動扣除。8.結(jié)果評分及財務(wù)指標(biāo)問題請詳細(xì)閱讀系統(tǒng)幫助評分說明。1）企業(yè)平均財務(wù)綜合評價指的是什么財務(wù)部或者總經(jīng)理里面有一個財務(wù)報告-財務(wù)分析，根據(jù)盈利。經(jīng)營，償債三個類型有一些分析指標(biāo)，最后會得出一個總得分?jǐn)?shù)。這是本企業(yè)財務(wù)綜合評價。企業(yè)平均財務(wù)評價就是班級里所有企業(yè)的財務(wù)評價平均值。2）關(guān)于期初稅費(fèi)增值稅精確數(shù)據(jù)需要自己計算，支付后的增值稅可以在總經(jīng)理 決策歷史中查看，資產(chǎn)負(fù)債表應(yīng)交增值稅中可以看到累計到當(dāng)前需要支付的增值稅所得稅在 總經(jīng)理 決策歷史中查看，也可以查看當(dāng)期損益表中所得稅一項要準(zhǔn)確計算出期初要扣的增值稅，就要把采購原料時的每一筆進(jìn)項稅（采購原料時可以看到）和銷售產(chǎn)品時（根據(jù)交貨時的金額可以算出）的每一筆銷項稅都詳細(xì)記錄下來，這樣才能準(zhǔn)確的了解到下期初是否需要繳納增值稅。要準(zhǔn)確計算所得稅，需要做出預(yù)計利潤表，算出稅前利潤總額3）關(guān)于營業(yè)稅只有當(dāng)季有營業(yè)外收入時才需繳納營業(yè)稅，否則不需要。4）季度末扣除的制造費(fèi)用包括哪些明細(xì)總經(jīng)理決策看 歷史決策信息，里面有本筆現(xiàn)金將在期末支付！這筆費(fèi)用就屬于制造費(fèi)用。一般包括：設(shè)備維護(hù)搬遷升級產(chǎn)品加工費(fèi)等。4）營業(yè)成本交貨的成品數(shù)*單個成品固定成本（又稱庫存成本）5）停工損失如果當(dāng)季度某條生產(chǎn)線沒有生產(chǎn)，則與該生產(chǎn)線有關(guān)的“生產(chǎn)線折舊費(fèi)、生產(chǎn)線維修費(fèi)、該生產(chǎn)線上的工人工資和五險”等計入“管理費(fèi)用停工損失”。如果企業(yè)某一廠房內(nèi)的所有生產(chǎn)線都停工，則該廠房的租金或折舊、生產(chǎn)線折舊費(fèi)、生產(chǎn)線維修費(fèi)、該生產(chǎn)線上的工人工資和五險等計入“管理費(fèi)用停工損失”。6）最后一季度需要處理賣設(shè)備么賣設(shè)備是固定資產(chǎn)向流動資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換，不影響資產(chǎn)總額。該操作影響評分的指標(biāo)需要自己去察看分析。7）最后一季度需要貼現(xiàn)么根據(jù)個人情況自己確定。貼現(xiàn)是應(yīng)收賬款向現(xiàn)金的轉(zhuǎn)換，同時需要支付一定貼現(xiàn)利率。影響其他的評分標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)需要自己去察看分析。三、進(jìn)入公司進(jìn)行經(jīng)營決策 1.進(jìn)入公司，先點(diǎn)擊方向盤右邊的問號，進(jìn)入系統(tǒng)幫助，查看各種數(shù)據(jù)規(guī)則：經(jīng)營概述：經(jīng)營介紹及總得工作流程介紹。數(shù)據(jù)規(guī)則：初始資金，稅費(fèi)，養(yǎng)老金，借款貼現(xiàn)利率，廠房設(shè)備折舊率租金等數(shù)據(jù)規(guī)則。消費(fèi)群體：各消費(fèi)群體關(guān)注點(diǎn)和產(chǎn)品選擇原則；各市場消費(fèi)者最高價格走勢圖。設(shè)計研發(fā)：設(shè)計研發(fā)的費(fèi)用等。生產(chǎn)制造：廠房和設(shè)備的參數(shù)及說明；工人參數(shù)；原料參數(shù)、價格趨勢及折扣；各市場資質(zhì)認(rèn)證要求；制造成本（成品固定成本）組成。市場營銷：各市場開發(fā)周期及費(fèi)用；產(chǎn)品推廣；銷售人員參數(shù)及說明；訂單報價要素（包括違約罰款說明）；各周期各市場需求。組間交易：該功能的開放由教師端數(shù)據(jù)規(guī)則控制。分為原料交易和訂單交易的說明。評分說明：盈利表現(xiàn)財務(wù)表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)的公式和權(quán)重。季度結(jié)算：季度末和季度初自動結(jié)算的項目。2.按照下面任務(wù)列表進(jìn)行經(jīng)營決策。財務(wù)部銀行貸款 資金緊張時，可去銀行申請銀行貸款。 賬款貼現(xiàn)資金緊張時，可提前賬款貼現(xiàn)，要支付貼現(xiàn)利息。研發(fā)部產(chǎn)品設(shè)計 設(shè)計符合消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品。 產(chǎn)品研發(fā) 對已設(shè)計好的產(chǎn)品經(jīng)營研發(fā)測試工作。 人力資源去交易市場招聘生產(chǎn)招聘 去交易市場招聘生產(chǎn)制造所需的工人。 銷售招聘 去交易市場招聘市場銷售所需的銷售人員。 人力資源部簽訂合同 與新招聘的員工簽訂“勞動合同”。 解除合同 與員工解除“勞動合同”。 員工培訓(xùn) 對員工進(jìn)行在崗工作能力培訓(xùn)，以提升工作能力和效率。 市場部市場開發(fā) 對市場進(jìn)行前期的開發(fā)，為進(jìn)入該市場經(jīng)營運(yùn)作鋪墊。 廣告宣傳 對公司已有的產(chǎn)品品牌做市場推廣宣傳。 銷售部銷售人員 由銷售部門向人力資源部提交銷售人員培訓(xùn)，辭退，調(diào)整等計劃。 產(chǎn)品報價 市場訂單報價。 制造部原料采購 采購生產(chǎn)制造所需的原材料。 廠房購置 購買或租賃生產(chǎn)制造所需的廠房。 設(shè)備購置 購買生產(chǎn)制造所需的設(shè)備。 資質(zhì)認(rèn)證 公司進(jìn)行國際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證。 生產(chǎn)工人 由生產(chǎn)部門想人力資源部提交生產(chǎn)工人培訓(xùn)，辭退，調(diào)整等計劃。 生產(chǎn)車間生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)制造 車間生產(chǎn)線生產(chǎn)制造產(chǎn)品。 制造部訂單交付 配送階段對已得到的訂單實(shí)施交付完成。 教師端控制季度進(jìn)度。每個季度分兩部分，一部分設(shè)計研發(fā)設(shè)備購置等決策，原料投產(chǎn)，報價（必須），二部分成品自動下線，根據(jù)訂單配送。 袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃