英協(xié)花園營銷策劃報告.pptVIP

,英 協(xié) 花 園 5 期 營銷策劃提案報告,2006年1月4日,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,我們的課題,品牌立勢,客源定位,營銷策略,品牌破譯,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,第一部分：品牌破譯論,專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州市中心板塊綜合分析 關(guān)鍵詞：土地稀缺 價格昂貴 以沙口路、農(nóng)業(yè)路、東明路和航海路圍合的區(qū)域。 由于市中心土地稀缺，土地價格較高，項目多以高層住宅為主。 從房價來看，市中心高層住宅平均價格也為各區(qū)域之最，一般都在 3200元/M2以上；個別項目如天下城，達(dá)到4500元/M2 。由于市中心 土地地段價值差別很大，加上不同開發(fā)商項目定位不同，導(dǎo)致了市 中心高層住宅房價差別波動很大。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州市中心板塊代表樓盤 長城康橋花園 關(guān)鍵詞：戶型設(shè)計90170m2 ，主力戶型115125m2，兩室、三室、四室；單價均價3800元/，總價均價45萬元/套；認(rèn)籌促銷活動：交1萬元定金，抵2萬放款；元旦優(yōu)惠，一次性優(yōu)惠10000元/套，按揭優(yōu)惠5000元/套。 綜合分析：小區(qū)總建筑面積16萬m2，由多層、小高層、高層組成，綠化率 40%。鄭州新長城魅力開發(fā)，澳大利亞貝爾曼設(shè)計事務(wù)所總建筑師顧忠良先生擔(dān)綱規(guī)劃設(shè)計。小區(qū)規(guī)劃采用曲線圍合，設(shè)計大面積淺水景觀；底層設(shè)置架空層；戶型采用全明設(shè)計。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州市中心板塊代表樓盤 中凱海上香頌 關(guān)鍵詞：60220m2、20余種戶型。均價3200元/m2。一次性付款優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%，還有12%彈性優(yōu)惠空間。 綜合分析：位于東明路與鄭汴路交叉口南100米，占地4萬平方米，由9棟高層組成。典型海派建筑，呈現(xiàn)波浪形的弧線建筑，外立面設(shè)計高貴雅致、氣度非凡， 裝飾線與面磚運用恰到好處，流暢明快。整個小區(qū)被綠色長廊的濃濃綠意擁在懷里， 板式建筑波浪般錯落分布，圍合出一個長250米、寬60米的巨大庭院。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州市中心板塊代表樓盤 開祥天下城 關(guān)鍵詞：戶型面積130平米有剩余，現(xiàn)200平米、220平米的大戶型強勢銷售。均價4500元/M2左右。沒有優(yōu)惠。 綜合分析：地處鄭州市中心繁華區(qū)域，河南省體育場舊址。小區(qū)占地108畝， 總建筑面積近30萬m2，由10余棟高層、小高層住宅樓及臨街商業(yè)房共同構(gòu)成。世界知名澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設(shè)計公司擔(dān)綱總體規(guī)劃和建筑規(guī)劃；景觀規(guī)劃則由澳大利亞貝爾高林景觀設(shè)計公司擔(dān)綱。其主體建筑風(fēng)格采用典雅現(xiàn)代主義，氣度不凡。目前在售的高層為期御品大宅。天下城是名副其實的“豪地豪宅”，每平米4500元房價引領(lǐng)鄭州高層住宅項目。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭東新區(qū)板塊綜合分析 綜合分析：鄭東板塊是近兩年鄭州樓市最為火爆區(qū)域。隨著大批省外企業(yè)入駐鄭東新區(qū)，鄭東新區(qū)高層住宅開始涌現(xiàn)。2005下半年入市的幾個住宅項目，很多都是高層。就房價而言，鄭東新區(qū)高層住宅高起點高價格，房價一般在3500元/平方米以上，價格雖然不低，但品質(zhì)也是相當(dāng)棒。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭東新區(qū)板塊代表樓盤 順馳中央特區(qū) 關(guān)鍵詞：最高商業(yè)價值、最具投資潛力，均價3500元/m2。 綜合分析：位于鄭東新區(qū)七里河和中央大道交會處， 毗鄰客屬文化中心和即將興建東區(qū)大型體育中心。南面緊鄰鄭汴路，北依鄭東CBD核心，西接世紀(jì)迎賓大道，北鄰金水路；處于中原的政治中心和經(jīng)濟(jì)中心的包圍之中，地理優(yōu)勢得天獨厚。世界級現(xiàn)代簡約式建筑，60米超大樓間距。電梯直接入戶，入戶空中花園，酒店式情景大堂、家庭廳、觀景臺等。依托世界交流融通大趨勢，未來將是鄭州商業(yè)價值最高居住城市片區(qū)，也是最具投資潛力的居住區(qū)域。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭東新區(qū)板塊代表樓盤 鑫苑中央花園 產(chǎn)品：多層建筑（93m2兩房、115m2三房）、高層、小高層酒店版式公寓、精裝修生活公寓、挑高6米商鋪、商業(yè)休閑景觀大道 環(huán)境：中州大道景觀帶、中央綠地、組團(tuán)綠地、園林小品、動情疊水、私家庭院、屋頂花園、入戶花園； 配套：小區(qū)附屬知名中小學(xué)、雙語幼兒園、多功能社區(qū)會所；國際級優(yōu)秀物管 品牌：鄭州本地知名開發(fā)品牌、中國地產(chǎn)名企 客群：10萬中原精英 市場信息：每平米均價3400元，多層已經(jīng)銷售，小高層在積極認(rèn)籌中。沒有優(yōu)惠。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭東新區(qū)板塊代表樓盤 中義阿卡迪亞 綜合分析：浙江中義集團(tuán)進(jìn)入鄭州地產(chǎn)市場首個品牌項目，位于金水路和泰山路交叉口，占地約260畝，集多層、小高層、步行街為一體的大型人文居住園區(qū)，演繹新經(jīng)典主義風(fēng)格的人文居住模式。小區(qū)坐落熊兒河南岸，緊鄰鄭東新區(qū)CBD核心，距金水路繁華中心、未來大道商務(wù)中心僅3公里園區(qū)設(shè)有雙主題會所、游泳池、網(wǎng)球場、雙語幼兒園等多項現(xiàn)代生活配套設(shè)施。一期工程于2004年12月18日正式開盤，二期將在2005年順利進(jìn)行。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州東南板塊綜合分析 綜合分析：前兩年，這里的住宅主要是多層住宅，近兩年，隨著東南板塊開發(fā)的升溫，加上未來大道打通工程和107國道東移，這一板塊開始出現(xiàn)高層，主要還是大社區(qū)的點綴。東南板塊高層住宅價格一般在2700元/平方米到3500元/平方米。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州東南板塊代表樓盤 美景天城 關(guān)鍵詞：現(xiàn)在推出19層高層，均價3200元/m2，2006年1月1日-3日，一次性優(yōu)惠4-5%，按揭優(yōu)惠3%。 綜合分析：東毗中州迎賓大道，南接航海大道，占地35萬平方米。小區(qū)匯集英、法、意、荷四國建筑風(fēng)格。三期“羅馬假日”7棟19層意大利拿波里風(fēng)格高層住宅，擁有美景天城最好的位置、最好的景觀、最好的戶型，是美景天城開發(fā)以來集大成的產(chǎn)品。其戶型設(shè)計融入了國際上先進(jìn)的居住理念和建筑工藝，其中夾層戶型和一梯三戶南北躍層戶型在鄭州絕無僅有。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州東南板塊代表樓盤 格林假日、格林高爾夫 綜合分析：格林假日，位于鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，為小高層項目，建筑面積1.1萬平方米，主力戶型120230平方米，該項目14層為底商。水、電、氣、暖配套齊全。 格林高爾夫公寓，12層小高層項目，目前，在建建筑面積1.2萬平方米，主力戶型從90210平方米，底商兩層，水、電、氣、暖配套齊全。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州東南板塊代表樓盤 富田太陽城 綜合分析：地處東南板塊核心地帶，連接鄭州CBD、東開、空港與老城區(qū)的“金三角”。由鄭州市振興房產(chǎn)開發(fā)。小區(qū)一期工程42萬平方米，其中，位于社區(qū)中間的5、6、11、12、23號樓為一梯三戶的小高層；戶型為三室兩廳兩衛(wèi)和頂層復(fù)式，面積從140平方米到159平方米。戶型南北通透、動靜分區(qū)、干濕分離、私密性強。目前，其高層均價為每平方米2800元左右。 富田東方廣場，50-100平米， 2700元/平米 。剩余100多套。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州東區(qū)板塊綜合分析 關(guān)鍵詞：財富大道 鄭州的黃金腰帶 綜合分析：該區(qū)域是鄭州房產(chǎn)發(fā)展較早的一個區(qū)域，隨著近年東區(qū)房產(chǎn)開發(fā)節(jié)節(jié)升溫，東區(qū)房價也節(jié)節(jié)攀升。該區(qū)域高層住宅均價一般在33004000元/m2。路段差別較大，金水路、經(jīng)三路沿線高層一般價格較高。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州東區(qū)板塊代表樓盤 名門世家 關(guān)鍵詞：每平米均價4000元。 綜合分析：位于金水路東段，開發(fā)商為河南省泰辰置業(yè)有限公司。小區(qū)總建筑面積約16萬平方米，其中甲級寫字樓一棟，建筑面積約6萬平方米，高層住宅建筑面積約7.5萬平方米，商鋪面積約2500平方米，會所面積約1400平方米，地下停車場面積約22萬平方米，整體建筑風(fēng)格及園林景觀為后現(xiàn)代簡約主義法式風(fēng)格。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州北區(qū)板塊綜合分析 關(guān)鍵詞：北擴(kuò)東移、政府規(guī)劃 綜合分析：農(nóng)業(yè)路以北、原107國道以西區(qū)域?！氨睌U(kuò)”戰(zhàn)略出爐和隨后對市中心開發(fā)的限制，都為北區(qū)高層住宅開發(fā)提供了機(jī)會。北區(qū)高層房屋均價一般在3000元/m23500元/m2，北環(huán)以內(nèi)較高，北環(huán)以外略低?，F(xiàn)在靠近東風(fēng)渠（靠近花園路）每平米均加大到4000元-4300元。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州北區(qū)板塊代表樓盤 建業(yè)森林半島 關(guān)鍵詞：面積分布30-300多平方米。精裝修每平方米均價4500元；毛坯房每平米均價4200-4400元。一次性優(yōu)惠6%，30%按揭優(yōu)惠2%，50%按揭優(yōu)惠4%。 綜合分析：環(huán)抱70000平方米都市自然生態(tài)林，占地面積逾260畝，為鄭州首個情景別墅社區(qū)。開闊的原生態(tài)水景、開揚的空間建筑群、雙庭院二重天地加上中空式露臺，滿足業(yè)主對空間、對自然的需求。開發(fā)商：建業(yè)住宅集團(tuán)（中國）有限公司。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州北區(qū)板塊樓盤代表 濱水帶圣菲城 關(guān)鍵詞：戶型從90多平方米到260多平方米，可以滿足不同客戶的不同需求。目前該項目熱烈認(rèn)購中，均價據(jù)推測在每平方米3800元-4300元以上。 綜合分析：位于花園路與渠東路交會處向西500米。開發(fā)商為河南太極置業(yè)有限公司。該項目是太極置業(yè)有限公司繼“公館世家”后推出的一個大型高層社區(qū)，為濱河公園所環(huán)抱，總建筑面積30萬平方米。項目體現(xiàn)“以人為本”的人文理念，注重建筑與周圍環(huán)境的和諧，保證100住戶享有至少2個景觀面。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州北區(qū)板塊樓盤代表 漢飛城市公園 關(guān)鍵詞：2、3、4，5、6、7，8、9、10，分別為1個價位段，之間差價分別為50元、70元；11、12層，復(fù)式設(shè)計，一房一價。一次性優(yōu)惠1%，沒按揭優(yōu)惠。國慶期間，按揭優(yōu)惠1%，送1年物業(yè)管理費。每平米均價3000元。 綜合分析：位于金水區(qū)宏達(dá)路以北、花園北路以西，占地面積258畝，一期規(guī)劃建筑12.6萬平米，以小高層、多層及聯(lián)體疊加別墅組成的中、高檔住宅小區(qū)。開發(fā)商為河南漢飛置業(yè)有限公司。小高層以二房、三房緊湊戶型為主，內(nèi)部園林景觀設(shè)置獨特，有人工湖、自然坡景等。中國古典園林建筑風(fēng)格獨特，文化氛圍濃厚。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州西部板塊綜合分析 綜合分析：西區(qū)高層的興起與西部板塊房地產(chǎn)開發(fā)升溫有很大關(guān)系。隨著西區(qū)土地價值被重新發(fā)現(xiàn)，西區(qū)高層住宅項目也逐年增多。但是，在各區(qū)域中，西部板塊高層均價最低，一般在3000元/平方米以下，個別高層項目甚至賣到2500元/平方米以下。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州西部板塊代表樓盤 威尼斯水城 關(guān)鍵詞：30290平方，2500元/平方米，一期售完，二期啟動。 綜合分析：地中海風(fēng)情盡顯的威尼斯水城，是河南省城開集團(tuán)開發(fā)的中高檔社區(qū)。位居鄭州市兩條主干道總部大道農(nóng)業(yè)路和桐柏路交叉口，占地面積達(dá)400畝，是鄭州西區(qū)最有代表性的樓盤之一,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州代表樓盤,鄭州西部板塊代表樓盤 帝湖花園（王府） 關(guān)鍵詞：攜星級度假生活主張高調(diào)入市，低價策略入市。開盤前均價2800元/平方米，戶型30余種，面積30平米300平米，面積跨度大，主力戶型三房兩廳二衛(wèi)。 綜合分析：由8棟2833層高層住宅、商務(wù)會所及地下車庫組成，總建筑面積36萬平米，總投資額近6個億，建成后可容納住戶2100戶，7000多人提供優(yōu)質(zhì)住宅。形態(tài)布局上采取半開放式，南面臨水，單體錯落排列，形成流暢、舒展、錯落有致的整體，中間樓宇采用轉(zhuǎn)向錯位，增加樓間空隙并和南北樓宇圍合形成院落，滿足居住者多層次空間序列的要求。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州樓盤鑒定,根據(jù)以上統(tǒng)計得出：,鄭州市高層住宅單價均價分布：28004500元/m2；其分布如下折線圖：,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州樓盤鑒定,根據(jù)以上統(tǒng)計得出：,鄭州市高層住宅總價均價分布： 30000元/套600000元/套,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,破譯鄭州樓盤鑒定,根據(jù)房產(chǎn)相關(guān)部門統(tǒng)計，2005年1月11月價格走勢圖,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,產(chǎn)品策略定位,價格小結(jié)： 根據(jù)單價圖表統(tǒng)計： 鄭州市全市范圍內(nèi)， 2005年高層住宅單價均價平均值為3227 本案項目所在區(qū)域，2005年高層住宅單價均價平均值為3500 根據(jù)2005年的111月份，均價增長速度月100元/平米 根據(jù)總價圖表統(tǒng)計： 鄭州市全市范圍內(nèi)， 2005年高層住宅總均價平均值為380000元/套 本案項目所在區(qū)域，2005年高層住宅總價均價平均值450000元/套,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,產(chǎn)品策略定位,價格策略定位 高單價低總價 根據(jù)項目所在區(qū)域，以及小區(qū)相應(yīng)配套，尊崇 中產(chǎn)生活，因此以單價提升產(chǎn)品品位。 根據(jù)鄭州消費者的消費行為以及消費習(xí)慣，同 時強勢占有市場，因此降低總價。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,產(chǎn)品策略定位,價格定位： 英協(xié)花園前期開發(fā)物業(yè)，比同一區(qū)域的同類產(chǎn)品，物業(yè)性質(zhì)屬于高端產(chǎn)品，因此，其價格定比同一區(qū)域同類產(chǎn)品價格略高。根據(jù)一上述據(jù)統(tǒng)計，鄭州全區(qū)范圍內(nèi)同類產(chǎn)品單價均價為每平米3227元，同一區(qū)域內(nèi)同一產(chǎn)品單價均價為每平米3500元，又根據(jù)2005年的價格上揚指數(shù)，因此，觀天印建議英協(xié)花園5期： 本案每平米單價均價為40004500元 同理， 本案每套單價均價為25萬75萬,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,產(chǎn)品策略定位,產(chǎn)品定位小結(jié)： 2005年，經(jīng)歷了宏觀調(diào)控，賣方市場更加理智，開發(fā)或銷售逐步走向正規(guī)，并以提高產(chǎn)品性價比，增強產(chǎn)品銷售力；另一方面，買方市場消費行為也趨于理性，期望買到物有所值的好房子。根據(jù)鄭州市2005年銷售走向，得出以下結(jié)論： 產(chǎn)品類型，開始呈現(xiàn)三分市場形式。 大戶型更大，滿足消費者對豪華住房的需求，比如面積分布為200300m2， 這些大都式復(fù)式或別墅物業(yè)；小戶型更小，30110m2，設(shè)計成緊湊的一室、兩室、三室，比相應(yīng)戶型縮減58%左右，滿足消費者對單一居住的需求，因此，2005年被稱為“小戶型年”；120136m2三居室仍舊受到廣大消費者青睞； 而144m2160m2戶型銷售抗性嚴(yán)重，這也是國家宏觀調(diào)控的結(jié)果之一。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌破譯,產(chǎn)品策略定位,產(chǎn)品定位,雙拼戶型展示 四室兩廳（雙衛(wèi)）,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,第二部分：品牌立勢論,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)15年輝煌路,英協(xié)人，鐵肩擔(dān)道義！ 歷經(jīng)15年企業(yè)成長之路， 秉承著打造“精品意識和文化意識”，英協(xié)人為河南房產(chǎn)發(fā)展史上，寫下了激情飽滿地事業(yè)篇章，為提升河南人的居住品位，默默無聞地奉獻(xiàn)企業(yè)青春。 同時，英協(xié)人熱心社會公益事業(yè)，弘揚光大河南戲曲文化事業(yè)，用愛心行動，在河南乃至全國范圍內(nèi)贏得企業(yè)口碑。 在2006年新一年營銷工作展開之前，讓我們對英協(xié)花園烙下的品牌印記做一次簡單回顧,。,一. 鎖鑰鄭州東區(qū)的橋頭堡 英協(xié)花園別墅區(qū) 1998年 最昂貴，最藝術(shù)，最歐洲 英協(xié)花園園中苑 2001年3月以95%銷售率售罄 英協(xié)花園藝術(shù)家 2002中原地產(chǎn)中的“藝術(shù)家” 英協(xié)花園鼎峰公寓 2003年，攜手中國廣廈，鄭州城市新地 標(biāo)，32層觀景居家，百米擎天鄭東。 浪遏璀璨人生，奢享華麗生活。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)15年輝煌路,二. 華貴的園藝規(guī)劃 歐洲細(xì)膩建筑風(fēng)格精美的房子會唱歌 昂貴別墅、精美的園中苑、藝術(shù)氣質(zhì)的藝術(shù)家、氣勢磅礴、聳 入云端的百米建筑鼎峰公寓。 前庭后窗第三只眼景致的園林會欣賞 園中有景，景中有園，被美園麗景尊崇的家,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)15年輝煌路,三. 品鑒華麗人生 古樸典雅的英協(xié)豫園 高檔次綜合設(shè)施，集商務(wù)、會議、旅游、餐飲、住宿、 單位接待為一體的多功能商務(wù)會館。 嘆為觀止的英協(xié)劇院 私人投資興建的設(shè)備一流的多功能劇院，外景壯麗，華 麗高貴。它與英協(xié)商務(wù)會館配套二件，集會議、演出、宴會、 影視、娛樂為一體，具有多功能綜合實用性。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)15年輝煌路,四. 貴家之子的成長搖籃 英協(xié)之星幼兒園 嬰兒的培育糨褓，幼兒成長的搖籃，讓您的孩子從小就生 活在文化的熏染里，藝術(shù)的殿堂里，讓孩子贏在起跑線上。 英協(xié)小學(xué)鄭州師專英協(xié)附小外語小學(xué) 一切為了孩子的健康成長，辦家長滿意學(xué)校，走特色品牌 之路。為業(yè)主創(chuàng)造優(yōu)越的生活環(huán)境，為經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭的 孩子尋求優(yōu)質(zhì)教育的愿望。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)15年輝煌路,二.中原地產(chǎn)的藝術(shù)家 藝術(shù)家的家園，家園中的藝術(shù)家。英協(xié)花園是鄭州市最高檔的綜合住宅小區(qū)之一，在地產(chǎn)界以“領(lǐng)先一步， 市精品”著稱，這里的房價在鄭州最貴， 在鄭州卻賣得最火，住在英協(xié)花園的人，一是很有錢，一是很有文化，且很多是河南文藝戲曲界的大腕人物。 英協(xié)花園的生活品味和文化品位，正如藝術(shù)家們對藝術(shù)的完美追求， 即熾烈又奔放，既豪約又俊逸，即尊貴又絢爛，即崔嵬又磅礴，即歐洲又中國。 。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)15年輝煌路,藝術(shù)的浸染，文化的熏陶，英協(xié)花 園的每一寸土地，無不被藝術(shù)所雕飾。 中原地產(chǎn)的藝術(shù)家 英協(xié)花園,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)15年輝煌路,經(jīng)過15年的品牌驗證，鄭州受眾對英協(xié)花園對英協(xié)花園的品牌感 知如下： 有品位，尊貴，有文化，有修養(yǎng)，有點接近奢侈 對比鑫苑中央花園、順馳中央特區(qū)、長城康橋花園、建業(yè)森林 半島等其他樓盤，消費者對英協(xié)花園的印象有些接近，卻不夠明晰。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)15年輝煌路,Hasa、回家就是度假的開始、國際精英生活特區(qū)、澳洲海 岸度假生活 在硬件日趨同質(zhì)化得今天，以文化、生活方式等心理層面 的要素為核心而進(jìn)行的品牌定位可謂愈演愈烈。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)15年輝煌路,不管是硬件的比拼，還是生活方式的推銷，各樓盤都務(wù)求在消 費額者心中建立一個獨特而清新的印象，而我們同樣回答： 2006年，英協(xié)花園能夠在為中原人奉獻(xiàn)什么？,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)15年輝煌路,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)15年輝煌路,小 結(jié) 好產(chǎn)品自然用心做！ 好品質(zhì)自然會流傳！ 好品牌自然得民心！,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)15年輝煌路,不尋常2005告訴我們： 唯立足產(chǎn)品，筑勢中原，我們只有 用專業(yè)、用品質(zhì)、用信譽、用超越 踏踏實實 做好品牌,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)花園立勢之道,解 決 之 道 高性價比的建筑品質(zhì)（產(chǎn)品力強） +USP（一種獨特的生活主張） +營銷推廣（整合營銷的執(zhí)行力）,廣州星河灣中國地產(chǎn)勞斯萊斯一個心情盛開的地方 成都金林半島華西別墅終極版高貴與生俱來 長城康橋花園讓有身份的人悠然起來 順馳中央特區(qū)全球生活，世界享受 鑫苑中央花園勢在四方，筑在中央 綠城百合公寓百年建筑，一生好合 。 。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)花園立勢之道,品牌,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)花園立勢之道,品牌是企業(yè)的旗幟，品牌之旗插到那里，那 里就是你的版圖；品牌是公開的，是永久得 契約；因此品牌具有 唯一性 持久性 排他性,勢在做好,品牌凝造,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)花園立勢之道,成功的品牌是 它能夠在消費者心中占有一個別人無法取代的位置 我們的PROUDCUT 它欲在消費者心中占有一個怎樣的位置？ 尋找OUR PROUDUCT與消費者的溝通點,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)花園立勢之道,我們需要Our require 找到一個最能打動消費者并能激發(fā)購買行為的切入點,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)花園立勢之道,切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 我們的思考（thinking),臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)花園立勢之道,價 格 本項目產(chǎn)品定位，在鄭州眾多項目屬于高 檔項目，與競爭樓盤相比，價格有些偏高，因 此，無明顯價格優(yōu)勢。 價格優(yōu)勢不凸現(xiàn),臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)花園立勢之道,位 置 地塊周邊分布多家大市場，人流量大，環(huán)境嘈雜 地塊周邊分布多家不同定位樓盤，人口結(jié)構(gòu)復(fù)雜 地塊周邊分布多家同質(zhì)產(chǎn)品，對本案銷售去化產(chǎn)生抗性 與同類物業(yè)產(chǎn)品相比 位置優(yōu)勢不凸顯,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)花園立勢之道,綜合上述分析，觀天印認(rèn)為： 本項目位置是客觀因素，無明顯競爭優(yōu)勢；盡管價格無明顯競爭優(yōu)勢，對鄭州房地產(chǎn)市場理性分析，采取“高單價低總價”策略，提高銷售額同時增強產(chǎn)品銷售力，增強本案價格的競爭優(yōu)勢；同時，要使“本案”在眾多樓盤中脫穎而出，就只能從產(chǎn)品本身上尋求突破口，而產(chǎn)品品質(zhì)正是品牌的核心元素。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)花園立勢之道,我們產(chǎn)品的賣點不勝枚舉 “可以出100頁的樓書”,現(xiàn)代簡約、清新、明快建筑風(fēng)格,至美的單體建筑,完美的戶型設(shè)計,水動的社區(qū)景觀空間,高尚的精美社區(qū),完善的中產(chǎn)生活配套,豐富的生活沙龍,時尚的休閑文化廣場,產(chǎn)品,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,英協(xié)花園立勢之道,完美戶型、靈動立體水空間（音樂 噴泉、溪水、疊水等）、多功能會 所、休閑美食廣場、高尚建筑品質(zhì) 全方位智能物管 有包裝優(yōu)勢,我們的切入點,找準(zhǔn)品牌輻勢的突破口，挖掘產(chǎn)品,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,立足鄭州，輻勢中原,做足產(chǎn)品,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,產(chǎn)品賣點梳理,歐洲海灣風(fēng)情人文社區(qū) 10萬平方米海灣式雙拼高層公寓|中產(chǎn)生活主張 利好之一：8000平方米海灣風(fēng)情花園，親水、嬉水、樂水 利好之二：600米水岸休閑步行花廊，融生活于休閑、浪漫、 養(yǎng)生天倫的都市天堂 利好之三： 15萬平方架空層休閑式living mall美食代廣場， 衣、食、住、行、（娛）樂全無憂,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,產(chǎn)品賣點梳理,歐洲海灣式浩瀚金水長灘 寬闊的水面，可以包羅生活的萬象，于是心向往之，所以智者樂水。 利好之四：金水長灘金水灣，下沉式室外游泳池（金色的陽光，璀 璨的生活，悠悠彎水畔，晶瑩剔透鵝卵石，兒童親水園 利好之五：樂翔淺底淺水灘，四季恒溫室內(nèi)游泳館（如果一條 魚不會游泳，那它還是魚嗎？） 利好之六：動水之韻噴泉音樂廣場（琴瑟之音，或許不是鋼琴 演奏出來，H2O里流淌出的音符）,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,產(chǎn)品賣點梳理,富麗堂皇景秀園都 景中園，園中景 所謂造景，以人為本，重在人為的參與性 不僅遠(yuǎn)觀，亦可近玩焉 利好之七：園中有景，景中有園，一草一木、一池一水、一園一景 （健身文化廣場、激情音樂天地、FANS英語角、碧水翠汀、水榭 花都、林蔭長廊、親子游樂園）,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,產(chǎn)品賣點梳理,中產(chǎn)生活休閑文化場景 食在中原，行遍歐洲，一站式休閑時尚美食廣場 滿足生活的欲望，不純粹是一種平淡的生活 而是為了更好地享受生活 利好之八：小資加油站、美食代文化廣場無論是在酒吧燃燒生命，還 是在LivingMALL里ENJOYING生活；不論是在解讀咖啡因，還是 在小資加油站里沐浴紅酒） 咖啡館、水療室、聊天吧、干洗店、中（西）快餐店、美食廣場、二十四 小時便利店、袖珍門診室、足浴、按摩、鮮花店、家政,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,產(chǎn)品賣點梳理,追求完美的建筑空間 珍惜每一寸空間，做到物“超”所值 房屋不只是盛放身心的水泥匣子，它也有生命 利好之九：全明戶型，大尺度享受風(fēng)景的家（臥室的舒適度，8.2米超大 面寬客廳，廚房、餐廳的情致，呈海灣式優(yōu)美陽臺或飄窗，明亮 衛(wèi)生間 格局方正，雙拼組合、動靜分離，干濕分離，私密性好，空氣質(zhì)素好 入戶花園、陽光客廳、生活景觀雙陽臺、觀光電梯 空中花園、云頂花園 。 。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,產(chǎn)品賣點梳理,專署中產(chǎn)的配套設(shè)施 生活的極致不是擁有，而是享受 匹配中產(chǎn)階層的唯有品味 您選擇的是一種生活方式，您的思想?yún)s是您主宰 利好十：Living MALL美食代廣場、文化休閑花廊 利好十一：智能化物業(yè)管理、全方位親情服務(wù) 利好十二：二十四小時便利店、迪歐咖啡、阿瓦山寨、銀行,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,產(chǎn)品賣點梳理,專署中產(chǎn)的配套設(shè)施 生活的極致不是擁有，而是享受 匹配中產(chǎn)階層的唯有品味 您選擇的是一種生活方式，您的思想?yún)s是您主宰 利好十三：英協(xié)商務(wù)會館、英協(xié)商務(wù)賓館、英協(xié)休閑豫園（劇 園） 利好十四：英協(xié)之星（小區(qū)幼兒園）、鄭州師專附小英協(xié)外國語 實驗小學(xué)、四十七中、建業(yè)外國語、建業(yè)小哈佛,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,產(chǎn)品賣點梳理,知名品牌的建材配備 品牌建材緣于市場的檢驗與流傳 每一種建材，每一型號的水泥、鋼筋、磚瓦 用品牌建材雕飾每一棟建筑單體 利好十五：專注于建筑的每一個細(xì)節(jié)（外立面品牌、建筑線條、水電管 道線、電梯品牌、公共樓梯扶手、塑鋼窗、中空玻璃等）,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,產(chǎn)品賣點梳理,國際化建筑品質(zhì) 建筑是凝固的音樂 別人是以房為本,先規(guī)劃房子,再設(shè)計景觀; 我們是：以景為本,先造景,再建房；以人為本,充分 考慮居住的舒適性和人與自然的親和性。 把建筑輕放在水岸花園里 利好十六：歐式建筑風(fēng)格，專著于建筑的細(xì)節(jié)品質(zhì)表現(xiàn)； 唯美理念的建筑規(guī)劃、 小區(qū)規(guī)劃、道路規(guī)劃、消防 建筑與人們的和諧、建筑與風(fēng)景的和諧 建筑與小區(qū)的和諧、建筑與建筑的呼應(yīng),臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,產(chǎn)品賣點梳理,鎖鑰財富的核心地段 景觀軸線中州大道VS財富大道鄭汴路 扼守鄭州東大門，鎖鑰鄭汴財智生活商圈 利好十七：財富地段（位居中州景觀大道與鄭汴路黃金交匯處） 中州大道：南北交通樞紐，鄭東新區(qū)與鄭州東區(qū)得分嶺線 鄭汴路：貫通鄭汴商圈與主流商業(yè)腹地二七商圈的交通主干道 交通網(wǎng)路：多條公交路線、東近新107國道、機(jī)場高速路 。 。,十字路口,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,產(chǎn)品賣點梳理,魅力增值的發(fā)展區(qū)域 四域“狼”煙突起，百米建筑聳入云天 北望商務(wù)CBD，東南瞰鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，西聞鄭州鬧市中心都市味道。 利好十八：雄踞東市中心地標(biāo)地段，坐看商都云生風(fēng)起 向西，都市繁華煙云不斷向東蔓延山雨欲來風(fēng)滿樓 鎮(zhèn)座中國十字路口，直抵CBD腹地，坐看云生風(fēng)起 向南，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，本是一場“工業(yè)革命”，卻又引得無數(shù) “精”鳳凰近來棲止。 。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,產(chǎn)品賣點梳理,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,產(chǎn)品賣點梳理,？,再次發(fā)問 如何使“本項目” 品牌的切入點 與消費者 產(chǎn) 生 共 鳴,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,第三部分：客源鑒定論,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層（Upper Class）,十大歐海式人居標(biāo)準(zhǔn) 專為“都市中產(chǎn)階層（Upper Class）”量身建造,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層 理由： 十大歐洲海灣風(fēng)情人居標(biāo)準(zhǔn) 游離于鄭州的生活狀態(tài)，喜歡享受生活，特別是歐洲風(fēng)情的浪漫與尊貴。 景中園、園中景，歐海風(fēng)情水花園，未來人居氣息符合 目標(biāo)消費群置業(yè)眼光 尊貴社區(qū)，符合目標(biāo)群體的品位和居住要求 我們的PRICE可以為“都市中產(chǎn)階層”接受 。 。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層（Upper Class) 生活形態(tài)分析： 什么是都市中產(chǎn)階層？ 都市中產(chǎn)階層，他們也許是一個游離狀態(tài)的群體，工作起來可以南來北往，休閑時也可東城西就,就是這么忘我，這么陶醉，這么忘我地ENJOY LIFE。 中產(chǎn)階層，因智慧他們博得人生的財富，他們樂于享受生活的富麗堂皇甚 至奢華。他們，是商人，也是企業(yè)的決策者，或經(jīng)商、或是企業(yè)力中高層 管理者、或自主經(jīng)營者（企業(yè)老板）。 他們也許安于做一 個奉獻(xiàn)者，城市白領(lǐng)、行政官員、金融、貿(mào)易、傳媒、 演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)者；灰色收入者。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層（Upper Class） 特征： 他們家庭年收入在150000以上 也許他們不是家庭經(jīng)濟(jì)收入策創(chuàng)造者，但他們可能是家庭消費 的決策者 社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中間或偏上位置 相對其他人群，“都市中產(chǎn)階層”是企業(yè)中高層管理者，或自主 經(jīng)營的老板，或者都市高級白領(lǐng)占相當(dāng)比例。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層（Upper Class） 工作兢業(yè)態(tài)度： 相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔(dān)更大 工作壓力及更高工作強度為代價 ; 需要的話，可以每天只睡3個小時，其余時間用來工作;甚至可 以放棄假期，具有危機(jī)感、成就感雙重感受; 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ); 擔(dān)心自己落入較低階層.,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層憂慮與對策 憂慮1：由于在社會、家庭中的多重角色，承受來自生活于工 作的重重壓力，甚至害怕孤獨；對策1：酒吧、咖啡館里排放 壓抑，或者說一種消遣孤獨；或與朋友聚會會餐、休閑娛樂。 憂慮2：對衰老尤恐懼，不論在生理、年齡上，在心理上 、知 識上；對策2：加強個人培訓(xùn)、交際活躍是他們化解生存危機(jī) 感而普通采用的方式。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層生活方式及態(tài)度 今天的努力工作，是為了明天更好地生活 不得不周旋于各種應(yīng)酬，也因此犧牲享受天倫之樂 的大部分時間。 拼命工作，甚至用瘋狂地工作排遣壓抑；回到家里，盡力做一個好丈夫（妻子）、好父母、好兒子，以填補 平時對他們照顧的欠缺。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層生活方式及態(tài)度 今天的努力工作，是為了明天更好地生活 拼命工作，跳脫 “養(yǎng)家糊口”原始需求，創(chuàng)造一個物質(zhì)條件相對優(yōu)越的 生活環(huán)境。在餐飲方面不及南方人的講究，卻也獨得中原的“吃”文化； 如果經(jīng)濟(jì)條件允許，他們對房子有著熱烈地追求，甚至豪華和排場。 在置業(yè)投資以及理財方面，相對于發(fā)達(dá)城市還比較保守。近年來，一部 分人也開始風(fēng)險較小的投資，或購買保險，或儲蓄。 追求享受“自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些”。 “享受多一些，享受好一些”他們的人生信條。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消費 富足了對物質(zhì)的追求，人們開始物質(zhì)之外的精神享受 LIGHT DAYS: 也許工作或生活并無規(guī)律可循，工作起來沒天沒日，倒頭大睡卻是昏天黑 地；一旦停止了工作運動，卻也耐不住生活的孤獨。 三五朋友，聚在一起消遣或海侃神聊 ，或是在零 點以后，爛醉于會所的酒館里。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消費 富足了對物質(zhì)的追求，人們開始物質(zhì)之外 的精神享受 HOLIDAYS: 心中總渴望能夠沖出“都市的喧囂與蕪雜”，期望在大自然里徜徉生命！領(lǐng) 略于都市之外的一種更原始、更本能、更單純的生活。成為現(xiàn)代 人，尤其是“都市中產(chǎn)階層”中的一種時尚。 國內(nèi)外旅游又成為中產(chǎn)階層的一大消費熱點。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層（Uppern Class）熱衷于什么消費 創(chuàng)業(yè)于鄭州，渴望有一片屬于心靈的歸屬地 他們也許是在租房子住，或散落于各地市的暴發(fā)戶，他們期望在鄭州 有自己的物業(yè)，真正地在鄭州落地生根，也許只是為了給下一代創(chuàng)造 一個優(yōu)越的成長環(huán)境，這是他們儲蓄消費的目標(biāo)之一。 -他們也許小有積蓄，也并非小富即安，卻是精明商人，也許不會讓大把鈔 票沉淀在房子上，資金的周轉(zhuǎn)，對他們很重要，但是按揭供樓或分期付款 買房，卻不失為明智的選擇； -也許長期租房，且不如按揭供樓，智慧的都市精英會算這一筆賬； -購買汽車，與其說是一種時尚，不如說是一種賺錢的工具，安車代步， 節(jié)省時間，提高工作效率，因為“時間就是金錢！”,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消費 都市夜歸人，是子夜深處飄蕩的幽靈 歌劇院是一種更個人化、更講求藝術(shù)品位的消費場所 顯示自己的身份（顯得有文化修養(yǎng)、豐厚收入） 舒緩工作壓力（在輕松的環(huán)境中舒展身心） 逸情靜心（棋牌社、休閑茶館、優(yōu)雅咖啡屋）,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消費 女人的美容，男人的健身，生命養(yǎng)生堂 美容旋律、運動人生 女人的職業(yè)化，無規(guī)律的工作或生活，難免花容失色。面膜、 瑜伽、SPA、花瓣浴，蕓蕓養(yǎng)顏術(shù)依然是生命的主旋律。 男人，成家立業(yè)，承重高強度工作和高度精神壓力，帶來身心 的疲憊。桌球，保齡球，高爾夫，網(wǎng)球，運動才是健康的財富，燃 燒激情青春。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層熱衷于什么消費 人們對網(wǎng)絡(luò)依附性，就像一種寄生關(guān)系 縮短空間的距離，減小時間的生命 上網(wǎng)已作為一種時髦的生活方式，在現(xiàn)代生活里漸勢蔓延，已 成為一種時尚。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層的消費趨向 房產(chǎn)、旅游、休閑、網(wǎng)絡(luò),臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層廣告心理 他們也許會斤斤計較，畢竟摸爬商海，“利”在必得！好利益大家看得見； 他們的追求是有個性的、有形象、有檔次，需要得到旁人的認(rèn)同。 廣告、軟文的設(shè)計要凸顯尊貴、高檔的文化風(fēng)格，以夢境的方式打動他們的心。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,品牌立勢,目標(biāo)客群定位,都市中產(chǎn)階層廣告心理 他們的種種消費性為背后隱藏著許多文化層面的的因素，單純地為滿足生理需求或者說是純物質(zhì)化得消費模式，也許并不構(gòu)成強勢吸引力；廣告若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，這才會吻合他們的消費意識。 對于本案，建造一流品質(zhì)產(chǎn)品，筑造中產(chǎn)名流生活圈，締造歐洲海灣風(fēng)情高層公寓，鍛造名流生活“燙金”名片！,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,第四部分：傳播定位和營銷策略,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,傳播定位,案名&廣告總精神&產(chǎn)品定位語（方案） 案名創(chuàng)意說明： 案名表現(xiàn)點：建筑風(fēng)格（歐洲海灣風(fēng)情）以及推崇生活方式（名流生 活）。英協(xié)花園前期一直走的歐洲風(fēng)格的路線，一路走 來英協(xié)花園別墅區(qū)、園中苑、藝術(shù)家、鼎峰公寓，將生 活無限升級。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,傳播定位,案名&廣告總精神&產(chǎn)品定位語（方案） 案名創(chuàng)意說明： 為了和諧歐洲風(fēng)格的建筑形式和所推崇的生活方式，本案再次將生活 生活，讓英協(xié)花園的口碑“桂冠中原”，成為眾多人的向往，少數(shù)人的 擁有；讓英協(xié)花園的生活最歐洲，領(lǐng)舞中原人“盛享歐洲”。 主 推案名： 桂冠歐洲 主推廣告語： 桂冠中原 盛享歐洲 主推產(chǎn)品定位語：海灣式雙拼高層公寓 小區(qū)定位：歐洲海灣風(fēng)情主題社區(qū),臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,傳播定位,桂冠歐洲形象展示：,桂冠歐洲VI1衍變系列,桂冠歐洲VI2（掛旗系列）,桂冠歐洲VI3（名片系列）,桂冠歐洲VI4（檔案、資料袋系列）,桂冠歐洲VI5（稿紙系列）,桂冠歐洲VI6（信箋、信封應(yīng)用系列）,桂冠歐洲VI7（NOTE BOOK應(yīng)用系列）,桂冠歐洲VI8鑰匙扣,桂冠歐洲VI 9手提袋,桂冠歐洲VI 10案場工裝,桂冠歐洲VI11（茶杯、紙杯應(yīng)用系列）,桂冠歐洲VI12（胸卡應(yīng)用系列）,桂冠歐洲VI13（文化衫應(yīng)用系列）,桂冠歐洲VI14（導(dǎo)視牌、側(cè)招應(yīng)用系列）,桂冠歐洲VI15（禮品傘應(yīng)用系列）,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,傳播定位,案名&廣告總精神&產(chǎn)品定位語（方案一） 案名創(chuàng)意說明： 副推推案名： 白金漢國際公寓 建議使用案名：凱撒假日、英協(xié)凡爾賽 英協(xié)美麗人生、英協(xié)諾貝爾,白金漢國際公寓形象展示一,白金漢國際公寓形象展示二,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,產(chǎn)品傳播策略,桂冠歐洲創(chuàng)造富麗人生海灣式雙拼高層公寓 以100米之軀矗立鄭州東區(qū)，成為守衛(wèi)鄭州東大門的地標(biāo)建筑，中原首席“海 灣式” 雙拼高層公寓，以歐洲皇宮文化為背景，因此桂冠歐洲最具購買價值，高附加值、 尊貴的居住品質(zhì)。 以居住功能為主，打造歐洲海灣式人文風(fēng)情社區(qū)，桂冠中原，盛享歐洲的第 一居 所首選地。 “鎖鑰鄭汴商圈之繁華間”。體現(xiàn)在兩方面：一是樓盤高性價比，本案位于鄭州東 區(qū)鄭汴繁華商圈核心地帶，建筑體量以住宅類產(chǎn)品為主，少量休閑生活配套為輔， 因此產(chǎn)品在戶型結(jié)構(gòu)等方面滿足客戶的舒適居住以及尊貴生活便利；二是項目的 親和性，表現(xiàn)在建筑風(fēng)格色系的選擇應(yīng)用，小區(qū)人文居住化的營造，以及生活主 張的倡導(dǎo)，突出表現(xiàn)“最詩尊貴居住”以及“居者優(yōu)其屋”社區(qū)尊上品位。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,產(chǎn)品傳播策略依據(jù),桂冠歐洲創(chuàng)造富麗人生海灣式雙拼高層公寓 都市中產(chǎn)階層（Upper Class）他們也許是在租房子住，或散落于各地市的暴發(fā)戶， 他們期望在鄭州有自己的物業(yè)，真正地在鄭州落地生根，也許只是為了給下一代 創(chuàng)造一個優(yōu)越的成長環(huán)境，這是他們儲蓄消費的目標(biāo)之一。他們不缺房子，但他 們?nèi)钡氖悄軒韽氐椎纳钕硎艿暮梅孔印?都市中產(chǎn)階層（Upper Class）他們承受了來自家庭、社會、工作的重重壓力，他 們十分渴求一種徹底放松身心的生活； 都市中產(chǎn)階層（Upper Class）他們的時間又非常寶貴，他們不可能舟車勞頓住在 遙遠(yuǎn)的郊外。 。 。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,產(chǎn)品傳播策略依據(jù),歐洲海灣式風(fēng)情人文社區(qū) 富麗堂皇景秀園都 歐洲海灣式浩瀚金水長灘 中產(chǎn)生活休閑文化場景追求 完美的建筑空間 專署中產(chǎn)的配套設(shè)施 知名品牌的建材配備 國際化建筑品質(zhì) 鎖鑰財富的核心地段 魅力增值的發(fā)展區(qū)域,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,營銷活動,奠基儀式 活動目的：項目信息透露，引起市場關(guān)注，表明開發(fā)商決心。 活動地點：項目現(xiàn)場 與會人員：政府要員、合作單位、潛在客戶、媒體記者等。 操作要點： 主持人作開場白，介紹來賓； 合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對“英協(xié)桂冠歐洲”項目開發(fā)的支持； 政府領(lǐng)導(dǎo)寄希望； 奠基儀式 項目負(fù)責(zé)人作總結(jié)性發(fā)言，表明決心。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,營銷活動,“住宅的革命”論壇 活動目的：通過與專家、消費者討論“雙拼高層公寓空間改革研討試航鄭州”專題，雙拼拼出了中原“第一超大面寬客廳”，引發(fā)一場關(guān)于客廳的革命。 時 機(jī)： 英協(xié)桂冠歐洲品牌導(dǎo)入期 操作要點：作為執(zhí)行主辦方，與相關(guān)專家、消費者共同研討。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,營銷活動,VIP親情俱樂部 活動目的：積累客戶，推進(jìn)銷售 活動內(nèi)容：向意向客戶發(fā)放VIP積分卡 操作要點： “英協(xié)桂冠歐洲”親情俱樂部的宣傳與推廣 VIP積分卡的制作、宣傳與推廣 銷售案場對客戶的梳理、組建,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,營銷活動,“歐洲海灣式風(fēng)情”主題社區(qū)論壇 活動目的：借助論壇強勢推出“英協(xié)桂冠歐洲”的品牌宣傳序幕 論壇內(nèi)容：如何打造“歐洲海灣式風(fēng)情”人文社區(qū) 操作要點： 邀請政府官員、新聞界人士、業(yè)內(nèi)知名專家、潛在客戶等參加 準(zhǔn)備樓盤的相關(guān)資料 邀請業(yè)內(nèi)知名人士演講 開發(fā)商負(fù)責(zé)人、項目設(shè)計師談“英協(xié)桂冠歐洲”開發(fā)理念 贈送紀(jì)念品 向政府申請 授予英協(xié)桂冠歐洲為“歐洲海灣式風(fēng)情”人文主題社區(qū),臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,營銷活動,“中產(chǎn)階層”家庭置業(yè)活動 活動目的：積累客戶，推進(jìn)銷售 活動內(nèi)容：根據(jù)不同業(yè)態(tài)、不同客戶群、不同時間結(jié)點 （教師節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)等）推出促銷計劃 操作要點： VIP積分卡的發(fā)放； 銷售案場對客戶的梳理、組建； 銷售優(yōu)惠折扣措施的出臺。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,營銷活動,“金領(lǐng)e寶貝” 評選活動 活動目的：造成市場轟動，吸引市民對英協(xié)桂冠歐洲的關(guān)注 活動對象：桂冠歐洲業(yè)主 操作要點： 和電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信共同發(fā)起活動； 當(dāng)選家庭免費送高檔家電組合； 組織當(dāng)選家庭海外旅游。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,營銷活動,“梨園春蕾”公益活動 活動目的：樹立開發(fā)商良好的公眾形象，為后期企業(yè)品牌建設(shè)打好基礎(chǔ) 活動內(nèi)容：為了祖國的戲曲小花朵用愛心為少兒戲曲愛好者鋪路。 操作要點： “梨園春蕾”活動，經(jīng)過層次選拔，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)少兒戲曲人才，同時，成立“梨園春蕾希望基金會”，澆灌“梨園春蕾”少兒戲曲愛好者的茁壯成長；（類似超女操作模式） 活動期間，每銷售一套住房，開發(fā)商向基金會捐款 500元； 開盤日，組織大型少兒戲曲演唱會，以及“梨園春蕾”最后積極評選活動； “梨園春蕾”以及“梨園春蕾希望基金會”成立新聞發(fā)布會； 英協(xié)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司義捐儀式。（首套簽訂日）,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,營銷活動,售房+拍賣會 值得珍藏的珍藏品， 更要珍藏在值得珍藏的地方 目的：銷售形式創(chuàng)意，造成新聞熱點 時間：續(xù)銷期 思路：售房和拍賣，看起來似乎毫不相關(guān)。但好的房子和好的收藏品，都是買家所 心愛的。于是，將拍賣與售樓相結(jié)合，頓生創(chuàng)意，營造出鮮明的售樓個性。 活動內(nèi)容：邀請某拍賣行，在售樓部現(xiàn)場舉行一次拍賣會。 拍賣品為字畫等中檔收 藏品。并且每幅受拍品都將切合一種戶型。如果拍者既成功買到該受拍品， 又計劃買對應(yīng)戶型的房子，則可以半價得到該品。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,營銷活動,首屆桂冠歐洲“鄰居節(jié)”,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,營銷活動,英協(xié)桂冠歐洲“考察團(tuán)” 活動目的：煽情展示，引起市場轟動，積累客戶； 參觀內(nèi)容：東部沿海地區(qū)的品牌樓盤（同品質(zhì)樓盤） 操作要點： 考察團(tuán)成員為當(dāng)?shù)氐拿襟w、英協(xié)桂冠歐洲業(yè)主、VIP金卡持有者（根據(jù)實際參加人數(shù)，每個VIP持有者可帶12個意向客戶）； 所有參觀者統(tǒng)一由開發(fā)商帶隊，參觀期間不允許有其他的個人活動； 活動結(jié)束后，在報紙上發(fā)表相關(guān)文章的參觀者，將給予精美禮品獎勵，同時如果該客戶購房，可進(jìn)入小區(qū)優(yōu)秀業(yè)主榜名單。,產(chǎn)品推介會 業(yè)主專場推介會 樣板房展示月 會所功能促銷月 社區(qū)生活展示月 明星樓盤評選 攝影展 樓盤知識有獎競猜活動 ,“激情歐洲”征文活動 關(guān)愛白領(lǐng)健康活動 針對不同年齡的業(yè)主舉辦各種健康活動,（具體活動方案詳見月度執(zhí)行計劃）,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,營銷活動,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,形象推廣,企業(yè)形象包裝 目的：通過企業(yè)掌舵者的宣傳、推廣，樹立個人品牌，進(jìn)而達(dá)到樹立企業(yè)品牌的作用。 使用方法、范圍： 通過企業(yè)代言人的言行，傳遞企業(yè)經(jīng)營理念、專業(yè)形象及社會公眾形象。 特點： 代言人形象較企業(yè)形象更易建立、傳播和引起社會關(guān)注。 中國地產(chǎn)界知名人士，潘石屹與王石是最為成功的企業(yè)代言人。,臺灣專業(yè)房產(chǎn)代理,形象推廣,企業(yè)形象包裝 方案一：個人宣傳 宣傳個人建業(yè)艱辛歷程。 多參加各類社會活動，特別是一些有關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)的社會活動，常在各類媒體露面，引起社會關(guān)注。