創(chuàng)業(yè)指南_創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理資料

武漢理工大學創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理PPT資料整理教師：韓笑努力了的才叫夢想，不努力的就是空想！如果你一直空想的話，無論看多少正能量語錄，也趕不走滿滿的負能量！你還是原地踏步的你，一直在看別人進步。目錄第一章 創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與人生發(fā)展1第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神1一、創(chuàng)業(yè)的定義與功能1二、創(chuàng)業(yè)的要素與類型1三、創(chuàng)業(yè)的過程與階段2四、創(chuàng)業(yè)精神2第二節(jié) 知識經(jīng)濟發(fā)展與創(chuàng)業(yè)3一、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)熱潮的興起3二、知識經(jīng)濟時代創(chuàng)業(yè)活動的功能3三、知識經(jīng)濟時代創(chuàng)業(yè)的重要意義4第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展4一、狹義創(chuàng)業(yè)與廣義創(chuàng)業(yè)4二、創(chuàng)新型人才的素質(zhì)要求4三、創(chuàng)業(yè)能力與職業(yè)生涯發(fā)展5第二章 創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊6第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)者6一、創(chuàng)業(yè)者的概念6二、創(chuàng)業(yè)者的類型6三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力6四、創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)生與培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)動機的產(chǎn)生。7五、如何獲得創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力7第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)團隊7一、創(chuàng)業(yè)團隊的含義7二、創(chuàng)業(yè)團隊的5P要素7三、創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢與作用7四、組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊的策略分析8五、團隊管理的策略8第三章 創(chuàng)業(yè)機會8第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會概述8一、創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵與構(gòu)成要素8二、商機和市場回應(yīng)的重要性9三、創(chuàng)業(yè)機會的來源9第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會的識別9一、創(chuàng)業(yè)機會識別的一般過程9二、相關(guān)因素對于創(chuàng)業(yè)機會識別的影響10三、創(chuàng)業(yè)機會識別的技巧從尋找細分市場商機做起10第三節(jié) 機會風險識別10一、機會風險的分類與構(gòu)成10二、規(guī)避系統(tǒng)風險的可能途徑11三、防范非系統(tǒng)風險的可能途徑11四、創(chuàng)業(yè)者風險承擔能力和機會風險收益的估算12第四節(jié) 商業(yè)模式的（開發(fā)）設(shè)計13一、商業(yè)模式的內(nèi)涵及其本質(zhì)13二、商業(yè)模式設(shè)計（開發(fā)）的特點13三、商業(yè)模式設(shè)計的過程與評價14第四章 創(chuàng)業(yè)資源15第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源概述15一、創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵與種類15二、創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的異同17三、社會資本、資金、技術(shù)及專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用17四、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素17五、創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑與技能18第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)融資20一、創(chuàng)業(yè)融資分析20二、創(chuàng)業(yè)所需資金的測算20三、創(chuàng)業(yè)融資渠道21四、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略23第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源管理26一、不同類型資源的開發(fā)26二、有限創(chuàng)業(yè)資源的創(chuàng)造性利用27三、創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的推進方法27第五章 創(chuàng)業(yè)計劃28第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的準備28一、創(chuàng)業(yè)計劃的作用28二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容28三、創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)29四、創(chuàng)業(yè)計劃中的信息搜集29五、市場調(diào)查的內(nèi)容和方法31第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧33一、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想33二、分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題和困難34三、凝練創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行概要34四、把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案34六、創(chuàng)業(yè)計劃書常見問題及對策38第六章 新企業(yè)的開辦39第一節(jié) 成立新企業(yè)39一、企業(yè)法律形式選擇40二、企業(yè)注冊流程及相關(guān)法律文件41三、創(chuàng)辦企業(yè)必須考慮的法律問題42四、創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng)注意的倫理問題43五、新企業(yè)選址策略與技巧43六、新企業(yè)的社會認同44第六章 新企業(yè)的開辦46第一節(jié) 成立新企業(yè)46第二節(jié) 新企業(yè)生存管理46案例：迅雷公司起步46三、新創(chuàng)企業(yè)容易遇到的管理問題50三、新創(chuàng)企業(yè)容易遇到的管理問題51第二節(jié) 新企業(yè)生存管理55學習要點55第一章 創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與人生發(fā)展第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神一、創(chuàng)業(yè)的定義與功能 1.創(chuàng)業(yè)的定義 創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前的資源約束、尋求機會、進行價值創(chuàng)造的行為過程。首先、創(chuàng)業(yè)需要面對資源難題，設(shè)法突破資源束縛。其次、創(chuàng)業(yè)需要尋求有效機會。再則、創(chuàng)業(yè)必須進行價值創(chuàng)造。與一般勞動想比，創(chuàng)業(yè)更強調(diào)創(chuàng)造出創(chuàng)新性價值。2.創(chuàng)業(yè)的功能（1）創(chuàng)業(yè)具有促進科技進步和繁榮市場的功能。（2）創(chuàng)業(yè)具有緩解就業(yè)壓力的社會功能。實際結(jié)果表明：一個大學生的創(chuàng)業(yè)成功，往往可以帶動幾個甚至一批大學生或社會待業(yè)人員的就業(yè)。（3）創(chuàng)業(yè)具有調(diào)節(jié)社會資源配置的功能。（4）創(chuàng)業(yè)具有幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)人生價值的功能。二、創(chuàng)業(yè)的要素與類型 1、創(chuàng)業(yè)的要素 創(chuàng)業(yè)的三大關(guān)鍵要素：創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)資源。創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象也被認為是創(chuàng)業(yè)者、機會和資源三者之間的有效鏈接。其中，創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)的核心，是使機會識別利用與資源獲取組合得以實現(xiàn)的驅(qū)動者。2.創(chuàng)業(yè)的類型一、基于創(chuàng)業(yè)動機不同的分類：依據(jù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機可以將創(chuàng)業(yè)分成生存型創(chuàng)業(yè)與機會性創(chuàng)業(yè)。生存型創(chuàng)業(yè)，是指創(chuàng)業(yè)者為了生計而相 對被動進行的創(chuàng)業(yè)。所謂機會型創(chuàng)業(yè)，是指創(chuàng)業(yè)者為了追求商業(yè)機會，謀求更多發(fā)展而從事的創(chuàng)業(yè)活動。二、基于創(chuàng)業(yè)起點不同的分類：可分為創(chuàng)建新企業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。三、基于創(chuàng)業(yè)者數(shù)量不同的分類：可分為獨立創(chuàng)業(yè)和合伙創(chuàng)業(yè)。四、基于創(chuàng)業(yè)項目性質(zhì)不同的分類：可分為傳統(tǒng)技能型、高新技術(shù)型和知識服務(wù)型創(chuàng)業(yè)。五、基于創(chuàng)業(yè)方向或風險不同的分類：可分為依附型、尾隨型、獨創(chuàng)型和對抗型創(chuàng)業(yè)。六、基于創(chuàng)新內(nèi)容不同的分類：可分為基于產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)、基于營銷模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)和基于組織管理體系創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)。三、創(chuàng)業(yè)的過程與階段1.創(chuàng)業(yè)的過程（1）產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機（2）識別創(chuàng)業(yè)機會（3）整合有效資源（4）創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)企業(yè)（5）提供市場價值（6）收獲創(chuàng)業(yè)回報2.創(chuàng)業(yè)的階段 一個全過程的創(chuàng)業(yè)可大致劃分為四個主要階段，即機會識別、資源整合、創(chuàng)辦新企業(yè)、新企業(yè)生存和成長。上面介紹的創(chuàng)業(yè)過程所包含的環(huán)節(jié)中，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機、識別創(chuàng)業(yè)機會主要屬于機會識別階段；整合有效融資、創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)企業(yè)等環(huán)節(jié)屬于資源整合階段；而提供市場價值、收獲創(chuàng)業(yè)回報則屬于創(chuàng)業(yè)的生存和成長階段。 創(chuàng)業(yè)的階段也可以從公司發(fā)展的性質(zhì)，進行更大的階段劃分： 第一階段、生存階段。 第二階段、公司化階段。 第三階段、集團化階段。 第四階段、總部階段。四、創(chuàng)業(yè)精神1.創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)主要表現(xiàn)為勇于創(chuàng)新、敢當風險、團結(jié)合作、堅持不懈等。（1）創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)精神的靈魂。（2）冒險是創(chuàng)業(yè)精神的天性。（3）合作是創(chuàng)業(yè)精神的精華。（4）執(zhí)著是創(chuàng)業(yè)精神的本色。創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)的動力，也是創(chuàng)業(yè)的支柱。沒有創(chuàng)業(yè)精神就不會有創(chuàng)業(yè)行動，也就無從談起創(chuàng)業(yè)成功。因此，創(chuàng)業(yè)精神對創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。2. 創(chuàng)業(yè)精神的來源（1）文化環(huán)境。（2）產(chǎn)業(yè)環(huán)境。（3）生存環(huán)境。3. 創(chuàng)業(yè)精神的作用創(chuàng)業(yè)精神能夠滲透到三個廣闊的領(lǐng)域產(chǎn)生作用：（1）個人成就的取得（2）大企業(yè)的成長（3）國家的經(jīng)濟發(fā)展4. 創(chuàng)業(yè)精神的培育（1）培育創(chuàng)業(yè)人格。（2）培養(yǎng)創(chuàng)新能力。（3）宣揚創(chuàng)業(yè)文化。（4）強化創(chuàng)業(yè)實踐。第二節(jié) 知識經(jīng)濟發(fā)展與創(chuàng)業(yè)一、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)熱潮的興起1.知識經(jīng)濟與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型知識經(jīng)濟，是指建立在知識和信息的生產(chǎn)、分配和使用基礎(chǔ)上的經(jīng)濟。在知識經(jīng)濟時代，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正面臨者徹底的解構(gòu)與再重組運動，因此要發(fā)展知識經(jīng)濟就必須進行經(jīng)濟的相應(yīng)轉(zhuǎn)型。2.經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)熱潮的關(guān)系從工業(yè)經(jīng)濟時代到知識經(jīng)濟時代的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，使得智慧、創(chuàng)意、創(chuàng)新、速度等成為競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵來源，形成了有利于創(chuàng)業(yè)活動開展和中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。二、知識經(jīng)濟時代創(chuàng)業(yè)活動的功能1.創(chuàng)業(yè)是社會就業(yè)的擴容器大學生創(chuàng)業(yè)一方面解決了自身的就業(yè)問題，另一方面也解決了社會人員的就業(yè)問題。2.創(chuàng)業(yè)是科技創(chuàng)新的加速器新建立的企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站住腳，就要使用先進的生產(chǎn)技術(shù)，采用科學的技術(shù)手段，因此創(chuàng)業(yè)可以加速科技的創(chuàng)新。3.創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的原動力創(chuàng)業(yè)是一個國家經(jīng)濟發(fā)展中最具活力的部分，是經(jīng)濟發(fā)展的原動力。4.創(chuàng)業(yè)是社會進步的推動器三、知識經(jīng)濟時代創(chuàng)業(yè)的重要意義1.推動宏觀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就意味著創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)的過程就是一個創(chuàng)造性地整合資源的過程。2.實現(xiàn)生產(chǎn)力發(fā)展創(chuàng)業(yè)可以使創(chuàng)新帶來的高科技潛在的價值市場化，使創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。3.解決社會問題創(chuàng)業(yè)可以使社會資源在競爭狀態(tài)下達到有效配置，從而實現(xiàn)人、經(jīng)濟與社會的科學、可持續(xù)、和諧的發(fā)展。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展一、狹義創(chuàng)業(yè)與廣義創(chuàng)業(yè)1狹義創(chuàng)業(yè)狹義的創(chuàng)業(yè)通常指“創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程”。2廣義創(chuàng)業(yè)廣義的創(chuàng)業(yè)通常指“創(chuàng)造新的事業(yè)的過程”。創(chuàng)業(yè)既包括創(chuàng)立營利性組織，也包括創(chuàng)立非營利組織；既包括運行政府設(shè)置的部門和機構(gòu)，也包括運行非政府組織機構(gòu)；既包括從事大型的事業(yè)，也包括從事小規(guī)模的個人或家庭事業(yè)。在一定意義上講，人生就是創(chuàng)業(yè)的過程。二、創(chuàng)新型人才的素質(zhì)要求1.可貴的創(chuàng)新品質(zhì)2.堅韌的創(chuàng)新意志3.有敏銳的創(chuàng)新觀察4.有豐富的創(chuàng)新知識5.科學的創(chuàng)新實踐三、創(chuàng)業(yè)能力與職業(yè)生涯發(fā)展1.職業(yè)生涯的涵義職業(yè)生涯（Career）是指個人通過從事工作所創(chuàng)造出的一個有目的、延續(xù)一定時間的生活模式。第一，職業(yè)生涯是個體的行為經(jīng)歷；第二，職業(yè)生涯是個時間概念；第三，職業(yè)生涯是個包含著具體職業(yè)內(nèi)容的發(fā)展的、動態(tài)的概念。2.職業(yè)生涯規(guī)劃的概念職業(yè)生涯規(guī)劃，是指組織或者個人把個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關(guān)對個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計劃安排。職業(yè)生涯規(guī)劃是指一個人對其一生中所承擔職務(wù)相繼歷程的預(yù)期和計劃。對大學生而言，職業(yè)生涯規(guī)劃就是指根據(jù)自己的特點，結(jié)合社會要求，為自己設(shè)計最適合的職業(yè)和職業(yè)發(fā)展道路。3.創(chuàng)業(yè)選擇與職業(yè)生涯發(fā)展無論你從事什么樣的行業(yè)或職業(yè)，創(chuàng)業(yè)能力都將在個人職業(yè)生涯中發(fā)揮巨大的作用。所以，創(chuàng)業(yè)者要做職業(yè)生涯規(guī)劃，其中接受創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)是必須的。創(chuàng)業(yè)需要樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀。要處理好創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)系，把專業(yè)知識和職業(yè)技能創(chuàng)造性地運用到經(jīng)濟社會發(fā)展中去。創(chuàng)業(yè)需要培養(yǎng)創(chuàng)新的強烈意識。創(chuàng)業(yè)需要擁有博大的人文情懷。創(chuàng)業(yè)，要有開闊的視野和綜合思維能力。第二章 創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)者一、創(chuàng)業(yè)者的概念創(chuàng)業(yè)者一般被界定為具有以下幾點的人：創(chuàng)業(yè)者是一種主導勞動方式的領(lǐng)導人，創(chuàng)業(yè)者是具有使命、榮譽、責任能力的人，創(chuàng)業(yè)者是組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)者是具有思考、推理、判斷的人，創(chuàng)業(yè)者是能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人，創(chuàng)業(yè)者是具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。二、創(chuàng)業(yè)者的類型按照創(chuàng)業(yè)者的驅(qū)動不同，創(chuàng)業(yè)可分為機會拉動型創(chuàng)業(yè)和熱情驅(qū)動型創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者的愿景一般可以概括為以下幾點：1、賺取更多的利潤。2、獲得更多的人生發(fā)展空間。3、體會成功的快樂4、從事自己喜歡的事業(yè)。5、滿足自我價值的提升。三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力創(chuàng)業(yè)者需要做的事及具備的能力如下：1.發(fā)現(xiàn)新創(chuàng)意的能力。2.積極尋找創(chuàng)新來源的能力。3.創(chuàng)意評估的能力。4.將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C并獲得成功的能力。5.制定資金計劃，明確所需資源的能力。四、創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)生與培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)動機的產(chǎn)生。1.熱情驅(qū)動創(chuàng)業(yè)。2.夢想改變生活現(xiàn)狀。五、如何獲得創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力1.世界的發(fā)展與變化。2.技術(shù)的創(chuàng)新與淘汰。3.解決顧客的迫切需要。4.創(chuàng)意的獲取與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。5.相似案例的不同解決方案。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)團隊一、創(chuàng)業(yè)團隊的含義團隊就是由兩個或者兩個以上的，相互作用，相互依賴的個體，為了特定目標而按照一定規(guī)則結(jié)合在一起的組織。創(chuàng)業(yè)團隊的條件：1.在企業(yè)創(chuàng)立的較早階段就加入企業(yè)。2.擁有企業(yè)的股份。3.在企業(yè)內(nèi)部承擔相應(yīng)的管理工作或者其他任務(wù)。二、創(chuàng)業(yè)團隊的5P要素概括團隊構(gòu)成的5P要素包括：1、目標(Purpose)2、人(People)3、定位(Place)4、權(quán)限(Power)5、計劃(Plan)三、創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢與作用創(chuàng)業(yè)者在尋找創(chuàng)業(yè)伙伴時，應(yīng)該首先考慮的是共同的理想，對創(chuàng)業(yè)活動同樣有高度的熱情和堅定的信心。要制定一份合理的利潤分配方案。應(yīng)處理團隊之間的人際關(guān)系。四、組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊的策略分析一般來說，創(chuàng)業(yè)者不必非得得到最優(yōu)秀的人員，“合適”才是作重要的（一）創(chuàng)建團隊的原則1. 具有共同的理想，利益。2. 打造互補性團隊。3. 打造穩(wěn)定的初創(chuàng)團隊。4. 學會及時溝通。（二）創(chuàng)建團隊的途徑（1）尋找相同或相似背景的伙伴。（2）招聘是一條快捷、方便的尋找團隊成員的途徑。五、團隊管理的策略1、注重團隊凝聚力。2、合作第一。3、致力于價值創(chuàng)造。4、分享成果。5、重視績效考核。6、充分發(fā)揮決策者的作用。7、明確執(zhí)行者的任務(wù)。第三章 創(chuàng)業(yè)機會第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會概述一、創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵與構(gòu)成要素創(chuàng)業(yè)機會是指有利于創(chuàng)業(yè)的一組條件的形成情況。第一，某個細分市場存在或新形成了某種持續(xù)性需求。第二，擬創(chuàng)業(yè)者開發(fā)了或持有著有助于滿足前述市場需求的創(chuàng)意。第三，創(chuàng)業(yè)者有能力、有資源，可實施所持有的創(chuàng)意。第四，創(chuàng)業(yè)者將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的產(chǎn)品或服務(wù)，不需要大規(guī)模的資金和團隊。創(chuàng)業(yè)機會本質(zhì)上是商機、創(chuàng)意、輕資產(chǎn)、小團隊四種要素的有機組合。二、商機和市場回應(yīng)的重要性創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)也是創(chuàng)新的實現(xiàn)方式之一。創(chuàng)業(yè)可分為商機誘發(fā)型創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)意推動型創(chuàng)業(yè)。商機誘發(fā)型創(chuàng)業(yè)，即細分市場中出現(xiàn)了某種可持續(xù)需求的商機，由此誘發(fā)了創(chuàng)業(yè)者推動創(chuàng)業(yè)的后續(xù)相關(guān)環(huán)節(jié)。發(fā)現(xiàn)市場商機是創(chuàng)業(yè)的邏輯起點。創(chuàng)意推動型創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者開發(fā)了某種自認為可為用戶創(chuàng)造并傳遞價值的創(chuàng)意，基此推動創(chuàng)業(yè)的后續(xù)環(huán)節(jié)。細分市場是否存在是創(chuàng)意是否有商業(yè)價值的試金石。市場回應(yīng)是商機誘發(fā)型創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)意推動型創(chuàng)業(yè)共有的環(huán)節(jié)。三、創(chuàng)業(yè)機會的來源創(chuàng)業(yè)機會本質(zhì)上來源于變化和創(chuàng)新。變化主要是市場的變化或技術(shù)的發(fā)展。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會的識別一、創(chuàng)業(yè)機會識別的一般過程1.創(chuàng)業(yè)機會識別是為了應(yīng)對并化解機會的不確定性 客觀上，特定商機具有不確定性。 特定創(chuàng)意與商機的匹配關(guān)系具有不確定性。 創(chuàng)業(yè)者是否有能力實施相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)，也具有一定的不確定性。 創(chuàng)業(yè)者能否獲得創(chuàng)業(yè)所需要的資源，更具有不確定性。2.創(chuàng)業(yè)機會識別的特殊性創(chuàng)業(yè)機會的識別具有一定程度的特殊性。首先，創(chuàng)業(yè)機會不同于一般性商機。其次，創(chuàng)業(yè)機會的識別是一個反復(fù)探索的過程。一般性商業(yè)機會多數(shù)是顯在的，而創(chuàng)業(yè)機會多數(shù)是潛在的。再次，創(chuàng)業(yè)機會識別是將“創(chuàng)業(yè)的沖動”變?yōu)椤袄硇缘膭?chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。3.創(chuàng)業(yè)機會識別的主要過程環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)一：商機的價值性分析：商業(yè)價值。 商機總是針對細分市場而言的，不同細分市場上的商機的商業(yè)價值是不同的。環(huán)節(jié)二：商機的時效性分析：機會持續(xù)時間與市場成長性。環(huán)節(jié)三：機會要素的匹配性分析：商機、創(chuàng)意、資源、能力的匹配程度環(huán)節(jié)四：機會的風險收益性分析二、相關(guān)因素對于創(chuàng)業(yè)機會識別的影響創(chuàng)業(yè)者能否恰當?shù)匕盐談?chuàng)業(yè)機會，主要受到以下四類因素的影響：1.創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)機會基本特征的認識，影響創(chuàng)業(yè)者機會識別的全面性2.先前經(jīng)驗對于創(chuàng)業(yè)機會識別的影響，影響創(chuàng)業(yè)者的機會識別能力和機會選擇態(tài)度。3.領(lǐng)域知識對于創(chuàng)業(yè)機會識別的影響，影響創(chuàng)業(yè)者機會識別的寬度和深度。4.悟性及靈感對于創(chuàng)業(yè)機會識別的影響，決定創(chuàng)業(yè)者機會識別的效率和準確程度。富有悟性和靈感的創(chuàng)業(yè)者，通常能比他人更快地認識所遇到的創(chuàng)業(yè)機會。三、創(chuàng)業(yè)機會識別的技巧從尋找細分市場商機做起1.尋找適合本團隊的國民經(jīng)濟第一級分類2.尋找適合本團隊的國民經(jīng)濟第二、三級分類中的行業(yè)3.尋找適合本團隊的國民經(jīng)濟第四級分類中的行業(yè)4.對所選擇的國民經(jīng)濟第四級行業(yè)調(diào)研可能的市場需求5.進行全面的四要素匹配分析和風險收益分析第三節(jié) 機會風險識別一、機會風險的分類與構(gòu)成1.有價值的創(chuàng)業(yè)機會也是有風險的創(chuàng)業(yè)的機會風險，一是指潛在的機會風險因素；二是指一旦某些風險因素未來實際發(fā)生時可能形成的損失。2.創(chuàng)業(yè)機會的兩類風險創(chuàng)業(yè)機會的風險分之為兩類，即系統(tǒng)風險與非系統(tǒng)風險。系統(tǒng)風險即創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性帶來的風險；非系統(tǒng)風險即創(chuàng)業(yè)者自身行為的不確定性帶來的風險。二、規(guī)避系統(tǒng)風險的可能途徑1.商品市場風險的規(guī)避創(chuàng)業(yè)的商品市場風險，即在創(chuàng)業(yè)的市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者會遇到市場需求的不確定性，或者是競爭的不確定性，由此可能造成創(chuàng)業(yè)的失敗。（1）新產(chǎn)品市場多是潛在、待開發(fā)、待成長的（2）很難確定市場接受新產(chǎn)品的具體時間（3）很難預(yù)測新產(chǎn)品的市場需求成長速度（4）很難預(yù)測未來同行市場競爭的實際態(tài)勢2.要素市場風險的規(guī)避（1）資本市場的資金可得性多是不確定的（2）技術(shù)市場的技術(shù)可得性、實用性是不確定的創(chuàng)業(yè)起步之初，創(chuàng)業(yè)者即應(yīng)盡可能地使用自有技術(shù)，同時應(yīng)對所用技術(shù)進行科學地評估。（3）人力資源市場存在“趨存而流”的不確定性（4）上游產(chǎn)品市場供應(yīng)商往往存在機會主義行為3.國家法律及政府政策規(guī)制風險的規(guī)避（1）國家法律或政府政策的出臺有可能超出創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期（2）創(chuàng)業(yè)相關(guān)事務(wù)能否得到政府許可也具有不確定性三、防范非系統(tǒng)風險的可能途徑1.技術(shù)開發(fā)及其價值實現(xiàn)風險的防范（1）新產(chǎn)品研發(fā)能否成功是不確定的首先，新產(chǎn)品試制能否成功往往是不確定的。創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)機會時，首先應(yīng)思考、分析、判斷自己的團隊有哪些獨到的技術(shù)能力，究竟有能力開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。其次，新產(chǎn)品的批量化產(chǎn)銷能否成功也有一定程度的不確定性。而創(chuàng)業(yè)者要規(guī)避此類風險，即需要在面向批量化產(chǎn)銷的技術(shù)整合、OEM（外包）兩者之間做出恰當?shù)倪x擇。（2）相關(guān)行業(yè)能否提供技術(shù)配套是不確定的創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)機會時，即需要盡可能詳盡地分析通過市場交易獲得這些生產(chǎn)要素的“經(jīng)濟性”和“可靠性”。2.財務(wù)風險的防范（1）新產(chǎn)品研發(fā)的資金需求極難判定創(chuàng)業(yè)者在做研發(fā)預(yù)算時，即必須就此留有適當?shù)摹百Y金余量”。（2）新產(chǎn)品市場開發(fā)的資金需求是不確定的創(chuàng)業(yè)者也需要為新產(chǎn)品市場開發(fā)準備較為寬松、富裕的資金預(yù)算。3.團隊分化風險的防范（1）團隊成員即缺乏共識的利益、目標、規(guī)則等造成的團隊風險（2）部分成員的“畏懼心理”和機會主義造成的團隊風險（3）沒有形成領(lǐng)袖人物造成的團隊風險四、創(chuàng)業(yè)者風險承擔能力和機會風險收益的估算1.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)避和降低的主要風險第一步，可借助下表1羅列、窮盡特定創(chuàng)業(yè)機會所對應(yīng)的風險來源。第二步，將每類風險來源下的風險具體化。第三步，客觀估計各類風險因素發(fā)生的概率。第四步，剔除發(fā)生概率小的風險因素，揭示發(fā)生概率大的風險因素。第五步，在發(fā)生概率大的風險因素中，揭示一旦發(fā)生將造成損失較大的風險因素。表3-1 創(chuàng)業(yè)機會的風險分析表兩類風險一級風險因素二級風險因素系統(tǒng)風險商品市場風險新產(chǎn)品市場多是潛在、待開發(fā)、待成長的很難確定市場接受新產(chǎn)品的具體時間很難預(yù)測新產(chǎn)品的市場需求成長速度很難預(yù)測未來同行市場競爭的實際態(tài)勢要素市場風險資本市場的資金可得性多是不確定的技術(shù)市場的技術(shù)可得性、實用性是不確定的人力資源市場存在“趨存而流”的不確定性上游產(chǎn)品市場供應(yīng)商往往存在機會主義行為法律及政策規(guī)制風險法律或政府政策的出臺有可能超出創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期政府許可也具有不確定性非系統(tǒng)風險技術(shù)風險新產(chǎn)品研發(fā)能否成功是不確定的相關(guān)行業(yè)能否提供技術(shù)配套是不確定的財務(wù)風險新產(chǎn)品研發(fā)的資金需求極難判定新產(chǎn)品市場開發(fā)的資金需求是不確定的團隊分化風險團隊成員缺乏共識的利益、目標、規(guī)則等部分成員的“畏懼心理”和機會主義沒有形成領(lǐng)袖人物造成的團隊風險2.創(chuàng)業(yè)者需要估計自己的風險承受能力可用“企業(yè)的財務(wù)能力/最大的風險損失”，來表示新創(chuàng)企業(yè)的風險承受能力。這一比值越大，則新創(chuàng)企業(yè)的風險承受能力越強。3.創(chuàng)業(yè)者需要進行機會選擇的風險決策：風險收益估計一般而論，可按以下關(guān)系式測算特定機會的風險收益：其中，F(xiàn)R特定機會的風險收益指數(shù)；Mt特定機會的技術(shù)及市場優(yōu)勢指數(shù)；Mb 創(chuàng)業(yè)者的策略優(yōu)勢指數(shù)；B特定機會持續(xù)期內(nèi)的預(yù)期收益；Ps技術(shù)成功概率；Pm市場成功概率；S創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢指數(shù)。Cd利用特定機會創(chuàng)業(yè)的有型資產(chǎn)投資總額；J d利用特定機會創(chuàng)業(yè)的無型資產(chǎn)投資總額。需要注意的是，當且僅當FRR（創(chuàng)業(yè)者的期望值）時，創(chuàng)業(yè)者才值得冒某些風險去利用特定的創(chuàng)業(yè)機會。第四節(jié) 商業(yè)模式的（開發(fā)）設(shè)計一、商業(yè)模式的內(nèi)涵及其本質(zhì)1.商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式，即企業(yè)實施相關(guān)商業(yè)活動的一套邏輯化的方式方法，商業(yè)模式本質(zhì)上是企業(yè)為客戶創(chuàng)造并傳遞價值，使客戶感受并享受到企業(yè)為其創(chuàng)造的價值的系統(tǒng)邏輯，反映的是利益相關(guān)者之間的交易關(guān)系。2.商業(yè)模式的內(nèi)在結(jié)構(gòu)但客觀地看，商業(yè)模式最為基本的是由四者及其聯(lián)系構(gòu)成的：一是價值體現(xiàn)；二是價值創(chuàng)造方式；三是價值傳遞方式；四是企業(yè)的盈利方式。其中，價值體現(xiàn)是基礎(chǔ)，價值創(chuàng)造和傳遞方式，是 “過程性手段”，盈利方式是根本。二、商業(yè)模式設(shè)計（開發(fā)）的特點1.商業(yè)模式設(shè)計的目的是把做不成的事變?yōu)榭梢宰龀傻氖?.理想的商業(yè)模式設(shè)計至少有兩個特征理想的商業(yè)模式設(shè)計至少應(yīng)有兩個特征，一是短期地看，理想的商業(yè)模式應(yīng)有助于新創(chuàng)企業(yè)盡快地實現(xiàn)“正的現(xiàn)金流”；二是長期地看，理想的商業(yè)模式應(yīng)有助于新創(chuàng)企業(yè)用盡可能少的資源做成盡可能大的商業(yè)，從而使整個創(chuàng)業(yè)活動為創(chuàng)業(yè)者帶來“最大化的利潤”。3.商業(yè)模式設(shè)計是一個反復(fù)試錯、修正的過程4.商業(yè)模式開發(fā)是企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計的基礎(chǔ)商業(yè)模式通常先于戰(zhàn)略，是戰(zhàn)略生成的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略則是在商業(yè)模式基礎(chǔ)上新創(chuàng)企業(yè)對于自己長期擬走道路的選擇。三、商業(yè)模式設(shè)計的過程與評價1.過程：由頂層設(shè)計到遞階協(xié)調(diào)（1）商業(yè)模式的頂層設(shè)計價值體現(xiàn)，即創(chuàng)業(yè)者希望通過自己未來的商業(yè)活動為目標客戶提供什么樣的價值；價值創(chuàng)造方式，即創(chuàng)業(yè)者準備以怎樣的方式方法和途徑開發(fā)、生產(chǎn)出自己擬給目標客戶提供的價值；價值傳遞方式，即創(chuàng)業(yè)者準備以怎樣的方式方法和途徑將所開發(fā)的價值提供給目標客戶；企業(yè)的盈利方式，即創(chuàng)業(yè)者在給目標客戶創(chuàng)造并傳遞價值的同時，擬以怎樣的方式方法和途徑來使自己獲得利潤。（2）商業(yè)模式四大要素的具體化（3）商業(yè)模式設(shè)計的具體流程2.評價：有效性的評價準則（1）客戶價值實現(xiàn)的程度一是需要評價該商業(yè)模式可能為客戶創(chuàng)造并傳遞的價值是不是原本擬創(chuàng)造的價值。二是需要評價該商業(yè)模式實現(xiàn)擬定價值的程度。（2）客戶價值實現(xiàn)的可靠性評價該商業(yè)模式能夠在多大程度上為客戶可靠的提供擬定的價值是商業(yè)模式的風險評價。（3）客戶價值實現(xiàn)的效率最終效率的形成，則是價值創(chuàng)造和價值傳遞兩個效率的“乘積”，而不是兩個效率的“相加”。第四章 創(chuàng)業(yè)資源第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源概述一、創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵與種類（一）創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵1.創(chuàng)業(yè)資源的定義創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)創(chuàng)立以及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。創(chuàng)業(yè)活動本身是一種資源的重新整合。2.創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過程中的作用機會識別過程。創(chuàng)業(yè)機會的存在本質(zhì)上是部分創(chuàng)業(yè)者能夠發(fā)現(xiàn)其他人未能發(fā)現(xiàn)的特定資源的價值的現(xiàn)象。企業(yè)成長過程。豐富的創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)戰(zhàn)略制定和實施的基礎(chǔ)和保障，同時，充分的創(chuàng)業(yè)資源還可以適當校正企業(yè)的戰(zhàn)略方向，幫助新創(chuàng)企業(yè)選擇正確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。資源整合，就是把企業(yè)所擁有的自然資源、信息資源和知識資源在時間和空間上加以合理配置、重新組合，以實現(xiàn)資源效用的最大化。（二）創(chuàng)業(yè)資源的分類1.創(chuàng)業(yè)資源按其來源分類創(chuàng)業(yè)資源按其來源可以分為自有資源和外部資源。2.創(chuàng)業(yè)資源按其存在形態(tài)分類創(chuàng)業(yè)資源按其存在形態(tài)可以分為有形資源和無形資源。無形資源往往是撬動有形資源的重要手段。3.創(chuàng)業(yè)資源按其性質(zhì)分類根據(jù)資源的性質(zhì)，可將創(chuàng)業(yè)資源分為六種資源，即人力資源、社會資源、財務(wù)資源、物質(zhì)資源、技術(shù)資源和組織資源。（1）人力資源：創(chuàng)業(yè)者是新創(chuàng)企業(yè)中最重要的人力資源。（2）社會資源：主要指由于人際和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而形成的關(guān)系資源。（3）財務(wù)資源。（4）物質(zhì)資源。（5）技術(shù)資源。包括關(guān)鍵技術(shù)、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生產(chǎn)設(shè)備等。（6）組織資源。包括組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程、工作規(guī)范、質(zhì)量系統(tǒng)。4.創(chuàng)業(yè)資源按其對生產(chǎn)過程的作用分類資源還可以按照其對生產(chǎn)過程的作用分為生產(chǎn)型資源和工具型資源。生產(chǎn)型資源直接用于生產(chǎn)過程或用于開發(fā)其他資源,工具型資源則被專門用于獲得其它資源。5.創(chuàng)業(yè)資源按其在創(chuàng)業(yè)過程中的作用分類創(chuàng)業(yè)研究學者通常將創(chuàng)業(yè)資源劃分為兩類，一類是運營性資源（operation resource），另一類是對新企業(yè)生存和發(fā)展具有關(guān)鍵作用的戰(zhàn)略性資源（strategic resource）。還有學者將資源分為離散資源和系統(tǒng)資源兩種類型。 （三）不同類型創(chuàng)業(yè)活動的資源需求技術(shù)驅(qū)動型的資源獲取模式是創(chuàng)業(yè)者最先擁有技術(shù)資源，或者創(chuàng)業(yè)初始，技術(shù)資源較為充裕并帶動其它資源向企業(yè)聚集。人力資本驅(qū)動型資源獲取模式是指創(chuàng)業(yè)者以擁有的團隊為基礎(chǔ)，通過發(fā)揮團隊特長或根據(jù)機會開發(fā)的需要來獲取、整合和利用資源的模式。資金驅(qū)動型資源獲取模式是指創(chuàng)業(yè)者最先擁有資金，或者創(chuàng)業(yè)初始資金較為充裕并帶動其他資源向企業(yè)聚集的資源獲取模式。二、創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的異同從廣義上看，創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的基本內(nèi)容大致相近，從狹義上看，創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的差異表現(xiàn)為以下三點。第一，創(chuàng)業(yè)資源和一般商業(yè)資源的數(shù)量、規(guī)模不同。第二，創(chuàng)業(yè)資源的范圍往往小于商業(yè)資源。只有創(chuàng)業(yè)者能夠擁有或者可以獲得、利用的資源才是創(chuàng)業(yè)資源。第三，有的學者認為，創(chuàng)業(yè)資源更多表現(xiàn)為無形資源，一般商業(yè)資源則更多表現(xiàn)為有形資源。三、社會資本、資金、技術(shù)及專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用（一）社會資本在創(chuàng)業(yè)中的作用比較有代表性的社會資本概念,指的是個人通過社會聯(lián)系獲取稀缺資源并由此獲益的能力。在創(chuàng)業(yè)研究方面，社會資本是基于人際和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成的資源。（二）資金在創(chuàng)業(yè)中的作用資金是創(chuàng)業(yè)者資源整合的重要媒介。（三）技術(shù)在創(chuàng)業(yè)中的作用對于制造類型或提供基于技術(shù)服務(wù)的新創(chuàng)企業(yè)而言，技術(shù)資源是企業(yè)存在和發(fā)展的基石，是生產(chǎn)活動和生產(chǎn)流程穩(wěn)定的根本。技術(shù)資源的主要來源是人才資源，重視技術(shù)資源的整合同時也就是注重人才資源的整合。（四）專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)過程中的作用可以從創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊、管理團隊以及骨干員工的角度體現(xiàn)出來。四、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素商業(yè)創(chuàng)意為資源獲取提供了杠桿，一項能被資源所有者認同的、有價值的商業(yè)創(chuàng)意，才有助于降低創(chuàng)業(yè)者獲取資源的難度。影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素還包括有創(chuàng)業(yè)的導向、創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團隊）先前工作經(jīng)驗、資源配置方式、創(chuàng)業(yè)者的管理能力、社會網(wǎng)絡(luò)等。（一）創(chuàng)業(yè)導向概括地講，創(chuàng)業(yè)導向反映了企業(yè)建立新事業(yè)、應(yīng)對環(huán)境變化的一種特定心智模式，是一種態(tài)度或意愿，這種態(tài)度或意愿會導致一系列創(chuàng)業(yè)行為。創(chuàng)業(yè)導向被劃分為三個維度：創(chuàng)新性、風險承擔性和前瞻性。（二）創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團隊）先前工作經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團隊）的先前工作經(jīng)驗分為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗兩大類。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是指先前創(chuàng)建過新的企業(yè)或組織，行業(yè)經(jīng)驗是指創(chuàng)業(yè)者在某行業(yè)中的先前工作經(jīng)歷。從先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗中轉(zhuǎn)移來的知識能夠提高社會企業(yè)家有效識別和處理創(chuàng)業(yè)機會的能力，有助于發(fā)現(xiàn)、獲取創(chuàng)業(yè)資源。行業(yè)經(jīng)驗中所積累的顧客問題知識、市場服務(wù)方式知識、市場知識等造就了創(chuàng)業(yè)者的“知識走廊”，強化了其發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、獲取資源的能力。（三）資源的配置方式資源配置是指人們對相對稀缺的資源在各種不同用途上加以比較做出的利用選擇。資源的配置方式有兩個，市場交易與非市場交易。（四）創(chuàng)業(yè)者的管理能力創(chuàng)業(yè)者的管理能力是企業(yè)軟實力的主要表現(xiàn)，管理能力越高，獲取資源的可能性越大。創(chuàng)業(yè)者的管理能力可以從其溝通能力、激勵能力、行政管理能力、學習能力和外部協(xié)調(diào)能力等多方面予以衡量。（五）社會網(wǎng)絡(luò)社會網(wǎng)絡(luò)能夠提供企業(yè)正常運轉(zhuǎn)所需的各種資源，也是新創(chuàng)企業(yè)最重要的資源之一。五、創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑與技能（一）創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑1.通過市場交易途徑獲取資源通過市場途徑獲取資源的方式包括購買、聯(lián)盟和并購等。購買是指利用財務(wù)資源通過市場購入的方式獲取外部資源。聯(lián)盟是指通過聯(lián)合其他組織，對一些難以或無法自己開發(fā)的資源實行共同開發(fā)。資源并購是通過股權(quán)收購或資產(chǎn)收購，將企業(yè)外部資源內(nèi)部化的一種交易方式。2.通過非市場途徑獲取資源非市場途徑獲取資源的方式主要有資源吸引和資源積累等。資源吸引指發(fā)揮無形資源的杠桿作用，利用新創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)計劃、通過對創(chuàng)業(yè)前景的描述、利用創(chuàng)業(yè)團隊的聲譽來獲得或吸引物質(zhì)資源（廠房、設(shè)備）、技術(shù)資源（專利、技術(shù)）、資金和吸引人力資源（有經(jīng)驗的員工）。資源積累指利用現(xiàn)有資源在企業(yè)內(nèi)部通過培育，形成所需的資源。采用多種途徑同時獲取不同資源總是正確的選擇。（二）創(chuàng)業(yè)資源獲取的技能1.溝通 為了獲取創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)者及其團隊應(yīng)該有較好的人際溝通能力、溝通技巧以及順暢的溝通機制。有研究結(jié)論可以很直觀地證明溝通的重要性，即兩個70%：第一個70%是指企業(yè)的管理者，實際上70%的時間用在溝通上；第二個70%是指企業(yè)中70%的問題是由于溝通障礙引起的。2.戰(zhàn)略領(lǐng)導力創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略領(lǐng)導能力是創(chuàng)業(yè)者能力與新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程的契合點，是創(chuàng)業(yè)者能力在企業(yè)戰(zhàn)略管理各個階段中體現(xiàn)出的一種獨特的思考型實踐能力，包括戰(zhàn)略思維能力、戰(zhàn)略決策能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略控制能力。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)融資一、創(chuàng)業(yè)融資分析（一）創(chuàng)業(yè)融資的概念狹義的融資，主要是指資金的融入，也就是通常意義的資金來源。廣義的融資，不僅包括資金的融入，也包括資金的運用。創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)者為了將某種創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)現(xiàn)實，通過不同渠道、采用不同方式籌集資金以建立企業(yè)的過程。（二）創(chuàng)業(yè)融資的重要性第一，資金是企業(yè)的血液。第二，合理融資有利于降低創(chuàng)業(yè)風險。第三，科學的融資決策有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。（三）創(chuàng)業(yè)融資難的原因1.新創(chuàng)企業(yè)的不確定性大2.企業(yè)和資金提供者之間的信息不對稱 第一，創(chuàng)業(yè)者處于信息優(yōu)勢。 第二，創(chuàng)業(yè)者傾向于對創(chuàng)業(yè)信息進行保密。 第三，新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營和財務(wù)信息具有非公開性。3.資本市場欠發(fā)達4.創(chuàng)業(yè)融資難的其他原因二、創(chuàng)業(yè)所需資金的測算（一）創(chuàng)業(yè)資金的分類1按照資金占用形態(tài)和流動性的分類按照資金的占用形態(tài)和流動性，可以分為流動資金和非流動資金。2.按照資金投入企業(yè)時間的分類按照資金投入企業(yè)的時間可分為投資資金和營運資金。投資資金指企業(yè)在籌建期間發(fā)生的各種費用所需資金。營運資金是從企業(yè)開始經(jīng)營之日起到企業(yè)能夠做到資金收支平衡為止的期間內(nèi)，企業(yè)發(fā)生各種支出所需要的資金，是投資者在開業(yè)后需要繼續(xù)向企業(yè)追加投入的資金。營運前期的時間跨度往往依企業(yè)的性質(zhì)而不同。在很多行業(yè)，營運資金的資金需求要遠遠大于投資資金的資金需求。3.投資資金的測算創(chuàng)業(yè)者在估算投資資金時，一方面要盡可能考慮所需要的各種支出；另一方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)想方設(shè)法節(jié)省開支，減少投資資金的花費。 4.營運資金的測算營運資金的估算需要根據(jù)企業(yè)未來的銷售收入、成本和利潤情況來確定，通過財務(wù)預(yù)測的方式實現(xiàn)。（1）測算新創(chuàng)企業(yè)的營業(yè)收入（2）編制預(yù)計利潤表（3）編制預(yù)計資產(chǎn)負債表三、創(chuàng)業(yè)融資渠道（一）私人資本融資1.個人積蓄2.親友資金3.天使投資（二）機構(gòu)融資機構(gòu)融資的途徑有銀行貸款、非銀行金融機構(gòu)貸款、中小企業(yè)間互助機構(gòu)貸款、風險投資等。1.銀行貸款（1）抵押貸款（2）擔保貸款（3）信用卡透支貸款（4）政府無償貸款擔保（5）中小企業(yè)間互助機構(gòu)貸款（6）其他貸款2.非銀行金融機構(gòu)貸款非銀行金融機構(gòu)，包括經(jīng)銀監(jiān)會批準設(shè)立的信托公司、企業(yè)集團財務(wù)公司、金融租賃公司、汽車金融公司、貨幣經(jīng)紀公司、境外非銀行金融機構(gòu)駐華代表處、農(nóng)村和城市信用合作社、典當行、保險公司、小額貸款公司等機構(gòu)。（1）保單質(zhì)押貸款（2）實物質(zhì)押典當貸款（3）小額貸款公司3.交易信貸和租賃交易信貸指企業(yè)在正常的經(jīng)營活動和商品交易中由于延期付款或預(yù)收貨款所形成的企業(yè)間常見的信貸關(guān)系。融資租賃是指實質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風險和報酬的租賃。4.從其他企業(yè)融資（三）風險投資1.風險投資的特點（1）以股權(quán)方式投資（2）積極參與所投資企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程。（3）以整個創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為經(jīng)營對象（4）看重“人”的因素（5）高風險、高收益（6）是一種組合投資2.風險投資選項的原則將風險投資選項的原則總結(jié)為創(chuàng)業(yè)投資的三大定律。第一定律：絕不選取含有超過兩個以上風險因素的項目。第二定律：V=PSE。第三定律：投資V值最大的項目。3.創(chuàng)業(yè)者尋求風險投資的步驟。4.創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資的渠道（1）給投資人發(fā)郵件。（2）參加相關(guān)行業(yè)的會議或者創(chuàng)業(yè)訓練營。（3）請朋友幫忙介紹。（4）聘用投行幫助做融資。（四）政府扶持基金1.再就業(yè)小額擔保貸款2.科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金3.中小企業(yè)國際市場開拓資金4.天使基金5.其他基金（五）知識產(chǎn)權(quán)融資1.知識產(chǎn)權(quán)作價入股除了法律、行政法規(guī)規(guī)定不得作為出資的財產(chǎn)除外，股東可以用知識產(chǎn)權(quán)等可以用貨幣估價，并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財產(chǎn)作價出資。2.知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資可以采用以下三種形式：質(zhì)押、質(zhì)押加保證、質(zhì)押加其他抵押擔保。3.知識產(chǎn)權(quán)信托知識產(chǎn)權(quán)信托是以知識產(chǎn)權(quán)為標的的信托，知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人為了使自己所擁有的知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化、商品化，將知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給信托投資公司，由其代為經(jīng)營管理，知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人獲取收益的一種法律關(guān)系。4.知識產(chǎn)權(quán)證券化知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)證券化是發(fā)起人將能夠產(chǎn)生可預(yù)見的穩(wěn)定現(xiàn)金流的知識產(chǎn)權(quán)，通過一定的金融工具安排，對其中風險與收益要素進行分離與重組，進而轉(zhuǎn)換成為在金融市場上可以出售的流通證券的過程。四、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略（一）創(chuàng)業(yè)融資的原則1.合法性原則2.合理性原則3.及時性原則4.效益性原則5.杠桿性原則（二）股權(quán)融資決策股權(quán)融資的數(shù)量會影響債權(quán)融資的數(shù)量，股權(quán)融資的分布會影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來利潤的分配與長遠發(fā)展。1.股權(quán)融資需考慮的問題考慮合伙人的專長和經(jīng)驗；對企業(yè)控制權(quán)的把握。2.增加獲得股權(quán)融資的機會有一個好的項目。有自己在該項目的投入。有較高的逆商。（三）債權(quán)融資決策1.債權(quán)融資需考慮的問題首先，考慮經(jīng)營過程中的獲利是否能夠超過借款的利息支出及其他費用支出。其次，慎重考慮借款期限。第三，確定合理的借款金額。第四，充分考慮借款可能的支出。第五，選擇合適的銀行。2.增加獲得債權(quán)融資的機會（1）了解債權(quán)人在評估貸款申請時考慮的問題 借款人的信用。 貸款類型和還款期限。 貸款目的和用途。 資金的安全性。（2）從團隊、項目等方面進行充分準備 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊。 可行的企業(yè)想法。 完善的商業(yè)計劃。 高質(zhì)量的抵押資產(chǎn)。（四）融資方式的比較1.不同融資方式的利弊2.創(chuàng)業(yè)融資決策（1）創(chuàng)業(yè)所處階段（2）新創(chuàng)企業(yè)特征第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源管理一、不同類型資源的開發(fā)（一）資源開發(fā)的原則第一，對創(chuàng)業(yè)資源進行分類排序。第二，要考慮“木桶效應(yīng)”，進行查缺補漏。第三，以能用和夠用為原則。（二）人脈資源的開發(fā)人脈資源的特性。1.長期投資性。2.可維護性和可拓展性。3.有限性和隨機性。4.輻射性。（三）人力資源的開發(fā)1.建立起完善的激勵體系。2.建立起培訓機制。3.善待員工。4.要量才而用。5.分工盡可能明確。6.引入外部力量。（四）信息資源的開發(fā)處理信息存量與創(chuàng)業(yè)者理性程度的匹配過程，在這一過程中，要做好以下三個方面的工作。第一，抓住有用的信息。第二，開發(fā)信息資源應(yīng)該得到創(chuàng)業(yè)者的高度重視。第三，新創(chuàng)企業(yè)在開發(fā)信息資源時，要整合管理好企業(yè)外部的資源（五）技術(shù)資源的開發(fā)新創(chuàng)企業(yè)成功的關(guān)鍵是首先要開發(fā)出或者尋找到成功的創(chuàng)業(yè)技術(shù)。開發(fā)技術(shù)資源時，可以考慮整合企業(yè)外的技術(shù)資源。開發(fā)技術(shù)資源時，一定要注意以市場需求、顧客滿意為導向。技術(shù)資源的主要來源是人才資源，重視技術(shù)資源的整合同時也就是注重人才資源的整合。技術(shù)資源的整合。（六）資金資源的開發(fā)1.了解資金者提供者的相關(guān)信息2.設(shè)計獨特的商業(yè)模式3.克服“技術(shù)鐘愛”或“產(chǎn)品偏執(zhí)”的情結(jié)二、有限創(chuàng)業(yè)資源的創(chuàng)造性利用（一）控制資源利用指在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源，并且在每個階段或決策點投入最小的資源，因此也被稱為“步步為營”方法。（二）創(chuàng)造性的拼湊1.拼湊的概念與要素創(chuàng)造性的拼湊是指在資源約束條件下，創(chuàng)業(yè)者為了解決新問題，開發(fā)新機會，整合手邊現(xiàn)有資源，立即行動，創(chuàng)造出獨特的服務(wù)和價值。實現(xiàn)創(chuàng)造性拼湊需要三個關(guān)鍵要素：身邊有可用的資源、整合資源實現(xiàn)新的目的和湊合使用。2. “手段導向型創(chuàng)業(yè)資源拼湊”和“基于社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)資源拼湊”手段導向型資源拼湊的特點在于整合利用可動員的分散資源來有效突破資源約束的制約?；谏鐣P(guān)系網(wǎng)絡(luò)的資源拼湊又稱“網(wǎng)絡(luò)拼湊”（network bricolage），是指創(chuàng)業(yè)者通過社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來獲取和利用資源的一種戰(zhàn)略。（三）發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)資源的杠桿效應(yīng)是指以最小的付出獲取最多的收獲的現(xiàn)象，通常有如下表現(xiàn)形式：第一，利用一種資源換取其他資源；第二，創(chuàng)造性地利用別人認為無用的資源；第三，能夠比別人有更長的時間占用資源；第四，借用他人或其他公司的資源來達成創(chuàng)業(yè)者自身的目的；第五，用一種富裕資源彌補一種稀缺資源，產(chǎn)生更高的附加值。三、創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的推進方法（一）尋找式資源整合尋找式資源整合主要是結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)團隊的資源情況，分析資源儲備存在的不足，提出整合外界資源的方案，進行積極地尋找和整合所能利用的創(chuàng)業(yè)資源。（二）累積式資源整合為了有效利用已獲得的創(chuàng)業(yè)資源，對其進行分析、歸類，進一步的整合利用。（三）開拓式資源整合開拓式創(chuàng)業(yè)資源整合要求創(chuàng)業(yè)者要不斷地把創(chuàng)新式思維注入其中，用創(chuàng)新的視角去尋找具有創(chuàng)新點的創(chuàng)業(yè)資源。（四）資源整合原則1.識別利益相關(guān)者及其利益2.管理好能夠促進企業(yè)持續(xù)成長的人力資源3.構(gòu)建共贏機制4.維持信任長期合作第五章 創(chuàng)業(yè)計劃第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的準備一、創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃,又稱“商業(yè)計劃”,是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件,是創(chuàng)業(yè)者具體行動的指南。創(chuàng)業(yè)計劃書是企業(yè)創(chuàng)建的共同綱領(lǐng)和行動指南。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書是使創(chuàng)業(yè)團隊及雇員團結(jié)一心的方式或手段。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程和創(chuàng)業(yè)計劃本身價值是使創(chuàng)業(yè)目標變成現(xiàn)實。第三，創(chuàng)業(yè)計劃可以作為推銷性文本，為企業(yè)向潛在投資者、供應(yīng)商、重要的職位候選者以及其他人介紹擬創(chuàng)辦的企業(yè)。擁有創(chuàng)業(yè)計劃書和新創(chuàng)企業(yè)獲得資助之間呈正相關(guān)關(guān)系。二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)部使用者包括創(chuàng)業(yè)者團隊以及雇員。創(chuàng)業(yè)計劃書中要闡明創(chuàng)業(yè)的目標及實現(xiàn)目標的詳細計劃和措施，對競爭者狀況進行一定分析。外部使用者包括投資者及其他利益相關(guān)者。三、創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括封面、目錄、執(zhí)行概要、正文和附件五大部分。（一）封面（二）目錄（三）執(zhí)行概要（四）正文正文是創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容，包括主體和結(jié)論兩大部分。（五）附錄創(chuàng)業(yè)計劃書的長度，多數(shù)建議2535頁比較合適。如果企業(yè)有設(shè)計好的logo，最好將其放在封面上以及每一頁的文字中。四、創(chuàng)業(yè)計劃中的信息搜集創(chuàng)業(yè)計劃中的信息搜集是以企業(yè)發(fā)展目標為目的，通過相關(guān)的信息媒介和渠道，采取相應(yīng)方法，有計劃、有目的地獲取市場信息。結(jié)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)計劃書的骨架，信息是創(chuàng)業(yè)計劃書的細胞。（一）信息搜集渠道信息搜集渠道即信息的來源。信息可以通過互聯(lián)網(wǎng)、公開出版物、競爭對手企業(yè)、關(guān)聯(lián)方、會議展覽、行業(yè)協(xié)會或中心等渠道獲得。1.互聯(lián)網(wǎng)在我國，與創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)計劃信息相關(guān)的網(wǎng)站通常有：2.公開出版物（1）企業(yè)名錄和企業(yè)年鑒。（2）報紙和雜志。（3）產(chǎn)品樣本。（4）上市公司年報。（5）專利文獻。（6）圖書館信息。3.競爭對手企業(yè)（1）索取相關(guān)資料如企業(yè)內(nèi)刊。（2）關(guān)注競爭對手的新產(chǎn)品展示。（3）調(diào)查走訪競爭對手員工及其家屬。（4）從競爭對手的垃圾中獲取信息等。4.關(guān)聯(lián)方5.會議展覽6.行業(yè)協(xié)會或中心（二）信息搜集方法常用的信息搜集方法有觀察法、提問法、比較法和文獻檢索法。1.觀察法為了盡量避免調(diào)查偏差，在采用觀察法搜集資料時應(yīng)當注意以下幾點：努力做到不帶有任何看法或偏見地進行觀察。選擇具有代表性的觀察對象和合適的觀察時間與地點，盡量避免只觀察到表面現(xiàn)象。在觀察過程中，隨時記錄，記錄內(nèi)容盡量翔實。除了在實驗室等特定的環(huán)境下和在借助各種儀器進行觀察外，盡量使觀察環(huán)境保持自然平常的狀態(tài)，同時注意保護被觀察者的隱私。在實際觀察中，經(jīng)常與提問法相結(jié)合，以提高信息的可靠性和準確度。2.提問法創(chuàng)業(yè)者自己先質(zhì)疑自己發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會或創(chuàng)意，提出相關(guān)疑惑或問題，然后帶著問題搜集信息，以信息搜集的結(jié)果來論證創(chuàng)業(yè)機會的可行性以及創(chuàng)業(yè)計劃的可行性。3.比較法參照同行業(yè)中的其他創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)