華北區(qū)述職報(bào)告(模板).ppt

,代理 業(yè)務(wù)部月度述職報(bào)告 （模板） 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 年 月 日,目 錄,一、區(qū)域介紹 二、區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)情況通報(bào) 三、區(qū)域競(jìng)品動(dòng)向 四、區(qū)域渠道業(yè)態(tài)、走勢(shì) 五、存在的問題分析 六、對(duì)策/下一步工作重點(diǎn)、計(jì)劃 七、希望得到的支持、幫助,人口/縣/經(jīng)濟(jì)概況,一、區(qū)域介紹,管轄區(qū)域地形圖（以浙江為例）,注：已開發(fā)經(jīng)銷商地區(qū)請(qǐng)用紅旗標(biāo)出,二、區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)情況通報(bào),1.業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) a.月度業(yè)績(jī) b.品類結(jié)構(gòu) 2.客戶月度拓展計(jì)劃 3.市場(chǎng)格局,1.業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),月度數(shù)據(jù),注：表中數(shù)據(jù)為舉例，填寫時(shí)請(qǐng)覆蓋。,銷售月度趨勢(shì)圖,月度銷售同比、環(huán)比及占比,附：案例分析,可對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行分析，以便經(jīng)驗(yàn)推廣,2.客戶月度拓展計(jì)劃,注：表中數(shù)據(jù)為舉例，填寫時(shí)請(qǐng)覆蓋。,3.市場(chǎng)格局,渠道變化：,消費(fèi)特性：,競(jìng)品分析：,自身SWOT分析：,注：請(qǐng)從以上4方面展開分析,競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness）：,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）：,機(jī)會(huì)(opportunity）：,威脅（threat）：,自身SWOT分析,三、區(qū)域競(jìng)品動(dòng)向,四、區(qū)域渠道業(yè)態(tài)、走勢(shì),渠道數(shù)量/業(yè)態(tài)變化及走勢(shì)分析 就區(qū)域內(nèi)城鄉(xiāng)市場(chǎng)的渠道業(yè)態(tài)變化進(jìn)行分析，傳統(tǒng)渠道的發(fā)展趨勢(shì)，新興渠道模式的出現(xiàn)，例如：全國性KA、地區(qū)性KA門店、便利超市、嬰童渠道、OTC連鎖等。,柱狀顯示發(fā)展走勢(shì)（實(shí)際數(shù)量和已鋪市數(shù)量）,五、存在的問題分析,1.市場(chǎng)/區(qū)域方面 2.基礎(chǔ)分公司/片區(qū)/業(yè)務(wù)部方面 3.總部支持方面,六、對(duì)策/下一步工作重點(diǎn)、計(jì)劃,可從市場(chǎng)、分銷、拓展、