公司銷售推薦課程

市有限公司銷售推薦課程課程類別（主題）培訓(xùn)對象課程收益銷量提升培訓(xùn)銷售代表、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商 掌握提高產(chǎn)品在零售網(wǎng)點的單點銷售量增長的能力。以點帶面，爆破區(qū)域市場； 提高產(chǎn)品在零售終端的表現(xiàn)； 充分利用現(xiàn)有資源達(dá)到區(qū)域市場銷量提升的目的； 提高產(chǎn)品關(guān)注程度，改善產(chǎn)品形象； 有效在零售網(wǎng)點打擊競品； 最大限度挖掘城市市場的銷售潛力。商務(wù)談判技巧銷售代表、銷售經(jīng)理 了解談判的過程及談判的必要條件； 談判準(zhǔn)備階段應(yīng)注意的事項； 掌握談判過程的策略及步驟； 學(xué)會在談判中靈活地應(yīng)用不同的戰(zhàn)術(shù)。區(qū)域市場開發(fā)銷售代表、銷售經(jīng)理 培養(yǎng)學(xué)員的系統(tǒng)思維能力，全面提升營銷負(fù)責(zé)人（尤其是區(qū)域主管）的市場規(guī)劃能力、渠道管理能力、銷售團(tuán)隊管理能力； 了解區(qū)域市場分析和管理方法，掌握區(qū)域市場開發(fā)的計劃和實施步驟； 結(jié)合企業(yè)實際，掌握改善/優(yōu)化區(qū)域市場布局的具體步驟和方法。區(qū)域市場高效管理銷售代表、銷售經(jīng)理 提高區(qū)域主管、區(qū)域經(jīng)理管理區(qū)域市場的把控能力； 不同發(fā)展階段不同的區(qū)域市場打法，減少區(qū)域主管走彎路的機(jī)會； 提高公司整體運營效率。批發(fā)流通渠道管理銷售代表、銷售經(jīng)理 掌握了解當(dāng)?shù)氐氖袌龅姆椒ê图记桑?掌握選擇經(jīng)銷商的方法和技巧 掌握處理經(jīng)銷商依依的技巧和方法 掌握控制、處理沖貨/竄貨的方法和技巧 掌握精耕渠道的方法和技巧經(jīng)銷商分銷商管理實戰(zhàn)銷售代表、銷售經(jīng)理 提高管理快速消費品經(jīng)銷商的水平； 用科學(xué)手段來管理經(jīng)銷商，來最大化提高區(qū)域市場的銷售量及綜合市場指標(biāo)； 在管理經(jīng)銷商過程之中，提升企業(yè)競爭能力； 多家經(jīng)銷商和獨家經(jīng)銷，哪一種更好？經(jīng)銷商管理與輔導(dǎo)銷售代表、銷售經(jīng)理 明確公司與經(jīng)銷商的關(guān)系； 掌握與經(jīng)銷商談判的技巧； 了解并掌握經(jīng)銷商日常拜訪動作分解、動作流程； 掌握有效管理經(jīng)銷商的工具和表格； 了解經(jīng)銷商培訓(xùn)的難點與解決問題的方法； 掌握破解經(jīng)銷商管理面臨的“常見營銷殘局”的方法和技巧。餐飲渠道拓展與管理銷售代表、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商 提高餐飲渠道的拓展管理水平； 通過餐飲渠道提升新品上市成功的可能性； 把握餐飲渠道的拓展與管理特點； 提升通過經(jīng)銷商管理餐飲渠道的能力； 掌握直接管理餐飲渠道的方法和技巧。下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理銷售代表、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商 如何與下級渠道進(jìn)行管理談判，開發(fā)得力的下級渠道； 如何讓下級渠道相信你的市場計劃，并堅定的跟隨你； 如何處理下級渠道的沖貨/竄貨與砸價等矛盾，挽救市場于危局。鋪貨管理銷售代表、銷售經(jīng)理 提高區(qū)域主管、區(qū)域經(jīng)理鋪貨的把控能力； 提高公司產(chǎn)品鋪貨成功率。促銷規(guī)劃與執(zhí)行銷售代表、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商 提高市場策劃人員對于終端（特別是KA現(xiàn)代零售渠道）的促銷活動規(guī)劃能力； 提高促銷的質(zhì)量，有效利用促銷資源達(dá)成市場目的； 提高銷售人員在終端（特別是KA賣場等現(xiàn)代零售渠道）的促銷執(zhí)行能力； 通過高質(zhì)量、高水平的促銷活動，提高公司品牌的影響力?；乜罴记射N售代表、銷售經(jīng)理 掌握設(shè)計貨款回收制度的方法； 掌握財務(wù)合作進(jìn)行的雙重監(jiān)管的方法和技巧； 掌握監(jiān)管經(jīng)銷商的方法和技巧； 了解并掌握成功追款的方法和技巧。區(qū)域市場品牌推廣及市場推廣銷售代表、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商 怎樣借助產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商品牌； 區(qū)域市場推廣品牌的媒體利用策略與方法； 如何利用促銷工具進(jìn)行終端促銷； 經(jīng)銷商區(qū)域市場低成本營銷的五個方法。高效陳列及售點生動化技術(shù)銷售代表、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商 掌握如何吸引消費者的目光的基本原理 如何使產(chǎn)品的店內(nèi)陳列更具表現(xiàn)力？ 如何通過生動化的陳列使產(chǎn)品在批零網(wǎng)點銷量得到提升 ； 保持產(chǎn)品在售點的發(fā)展優(yōu)勢 ； 有效在零售網(wǎng)點打擊競品； 最大限度挖掘城市市場的銷售潛力。終端賣場銷售技巧經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端賣場銷售人員 如何活化賣場，吸引顧客走近柜臺； 如何察言觀色說出顧客愛聽的話； 如何巧妙問話，探詢出顧客最根本的需求； 激發(fā)顧客想象力，給顧客創(chuàng)造一個非買不可的理由； 如何正確處理顧客的異議并促成交易的達(dá)成。銷售團(tuán)隊管理銷售人員、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商 掌握管理銷售團(tuán)隊每日工作的技巧和方法；