新余創(chuàng)業(yè)大學創(chuàng)業(yè)班系列培訓之二.ppt

新余創(chuàng)業(yè)大學“創(chuàng)業(yè)班”系列培訓之二,創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗,江西贛鋒鋰業(yè)股份有限公司,Jiang xi ganfeng Lithium CO., Ltd,主講：李良彬,1. 創(chuàng)業(yè)的目的與目標 2. 選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)形式 3. 創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇的五條紅線 4. 創(chuàng)業(yè)常見的失敗案例分析 5. 企業(yè)的經(jīng)營法則 6. 創(chuàng)業(yè)警句,1,目 錄,1.1 創(chuàng)業(yè)的目的,創(chuàng)業(yè)的目的：是回答為什么創(chuàng)業(yè) 史記貨殖列傳中說：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。 中國古語云：人為財死，鳥為食亡。,2,您為什么選擇創(chuàng)業(yè),3,人類激勵的一種理論,國外的馬斯洛在1943年發(fā)表的人類激勵的一種理論一文提到了需要層次理論： 自我實現(xiàn)的需要、 自尊的需要、 社會的需要、 安全的需要和生理的需要。 在一般情況下，只有較低層次的需要滿足之后，才會產(chǎn)生較高層次的需要，激勵人們去從事某種行為。,4,1.2 創(chuàng)業(yè)的目標.,雖然我們處在不同行業(yè)，來自不同的地方，但我們創(chuàng)業(yè)的目的是相同的。,5,名 利,這是我們創(chuàng)業(yè)的目標嗎,6,?,創(chuàng)業(yè)目標要回答的問題,創(chuàng)業(yè)的目標：是回答創(chuàng)業(yè)未來達到的境地或標準。 古人云：凡事預則立，不預則廢！ 案例：羅杰 羅爾斯（40年努力，終于在51歲當上了州長） 成功的企業(yè)家，無一不是信心很強的人！,7,貝爾效應,想著成功，成功的景象就會在你內心形成。 有了成功的信心，成功就有了一半的把握。 播種信念，收獲行為； 播種行為，收獲習慣； 播種習慣，收獲性格； 播種性格，收獲命運； 信念具有操作人命運的力量！一個人心里怎么想，他就會成為怎么樣的人。,8,長期目標與短期目標,目標設定遵從洛克定律： 當目標既是指向未來的，又富有挑戰(zhàn)性的時候，它便是最有效的。 跳一跳，夠得著！ 創(chuàng)業(yè)的短期目標：追求生存和發(fā)展； 創(chuàng)業(yè)的長期目標：無數(shù)成功的短期目標，造就你設定更遠大的目標；,9,LDK的目標：陽光照亮未來，要成就為光伏產(chǎn)業(yè)的領頭羊。NO.1 GF的目標：利用有限的資源，創(chuàng)造無限的價值，努力成就全球鋰行業(yè)前四名。,10,如何將創(chuàng)業(yè)的目的與目標結合起來？,11,正確的創(chuàng)業(yè)目的：生財有方，取之有道 錯誤的創(chuàng)業(yè)目的：不擇手段，唯利是圖 有道的創(chuàng)業(yè)，才是可持續(xù)的，才能使你達到目標，才是好的經(jīng)營理念產(chǎn)生的基礎！,12,13,許多知名的企業(yè)，無一例外地把創(chuàng)業(yè)的目標設定為：為人類謀福祉，成就偉大的事業(yè)。,為人類謀福祉，提供優(yōu)質的商品和服務 （名）,賺點錢來繼續(xù)發(fā)展我們的事業(yè)（利）,創(chuàng)業(yè)目標,名和利,堅信創(chuàng)業(yè)的目標,樹立正確的遠大的創(chuàng)業(yè)目標，并且堅定不移地牢記實踐這個目標： 相信你一定能有所作為，一定要淡化甚至忘記自己的創(chuàng)業(yè)目的。,14,15,企業(yè)家,犯人,失敗的教訓,在現(xiàn)實社會中，有許多創(chuàng)業(yè)者，胸無大志，為了蠅頭小利，不顧傷天害理，做出了一些反面案例： 三聚氰胺事件、蘇丹紅事件 亞硝酸鈉制臘肉、避孕藥喂鱔魚、瘦肉精喂豬肉 酒店臟亂差，買地溝油、買農(nóng)藥蔬菜、餐具不衛(wèi)生，交叉污染，使中國人的肝病如洪水猛獸 缺斤少兩、以此充好、坑蒙拐騙、為了小利不顧大義，不顧商業(yè)道德 還有些老板，為了謀利，腐蝕國家干部，從國庫中攫取不義之財，這種老板能走上正途認真創(chuàng)業(yè)嗎 偷稅漏稅，做不養(yǎng)爺?shù)膬鹤?，請問國家能富起來嗎、員工會支持嗎,16,17,創(chuàng)業(yè)建議： 牢記目標，淡化目的，做一個堂堂正正的有道德的新時代創(chuàng)業(yè)者！,2、選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)形式,18,駕馭人才的權利,組織協(xié)調能力,創(chuàng)業(yè)者需要的四種能力,做自己適合做的事情，做自己努力能夠做到的事情,2.1 自我認識與突破,敏銳的市場洞察力,市場融資能力,19,A,A,B,B,誠信務實，善結人緣,性格特征,人格修養(yǎng),創(chuàng)業(yè)者的性格特征,20,信心百倍，進取心強,聰慧好學,胸懷寬闊，有容人之量,責任感強，敢擔當,善于思考和創(chuàng)新,堅韌和毅力,不輕易言敗,平易近人，不驕不躁，不張狂，不擺譜,與時俱進，不墨守陳規(guī),有多大的胸懷，干多大的事業(yè),企業(yè)家是民族、國家的脊梁 王永慶、松下、馬云 煌上煌的徐芬芳 、史玉柱 喬家大院的喬自庸、張瑞敏砸冰箱 個人崇拜、紅桃K,21,22,個人,人際關系,管理,道德修養(yǎng),改變逐漸產(chǎn)生,改變必須從自己開始,變化從自己開始， 你掌握自己的命運！,2.2 創(chuàng)業(yè)的形式選擇,獨立創(chuàng)業(yè) 合伙創(chuàng)業(yè) 幫助別人創(chuàng)業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人,23,選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)形式,2.3 合伙創(chuàng)業(yè),合伙創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在和未來的主要的創(chuàng)業(yè)模式。因為在知識經(jīng)濟時代，從事創(chuàng)新型企業(yè)活動，很少能夠僅靠創(chuàng)業(yè)者一個人完成。 優(yōu)點 彌補創(chuàng)業(yè)初期的資金、人才和經(jīng)驗不足 風險較小，易形成合作團隊，創(chuàng)業(yè)初期容易渡過難關 缺點 創(chuàng)業(yè)盈利后，容易產(chǎn)生利益沖突，處理不好，這種性質的企業(yè)長不大 管理難度大，幾個老板，親屬及好事者，容易產(chǎn)生矛盾,24,一般的創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，需要三方面的優(yōu)秀人才： 優(yōu)秀的管理者， 技術者、 營銷人員。 所以，在選擇合伙創(chuàng)業(yè)時，合作伙伴的選擇方面要互補，千萬不能選擇重復性性格和能力的人；,建議一：合伙創(chuàng)業(yè)要選對人才,合伙創(chuàng)業(yè)者的理念要一致，這個理念包括： 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的認同 企業(yè)發(fā)展對客戶、員工以及股東的利益分配和對家人的影響力、態(tài)度要高度一致。 有時候的差異可以通過溝通改變的也可以，千萬不要引入道德有問題者進入創(chuàng)業(yè)團隊，那么一時都可以會導致創(chuàng)業(yè)失敗。 合伙創(chuàng)業(yè)者中有一個人能作為領頭羊，其他人愿意為助手的。當然能力也是如此，千萬不能有兩個以上的人都想領頭，這是絕對不可以的。（如聯(lián)想、華為）,建議二：合伙創(chuàng)業(yè)要理念融合,合伙創(chuàng)業(yè)者中有一個人能作為領頭羊。 領頭羊只有一個，其他人愿意為助手； 當然能力搭配也是如此。 千萬不能有兩個以上的人都想領頭，這是絕對不可以的。（如聯(lián)想、華為）,建議三：合伙創(chuàng)業(yè)要選擇領頭羊,合伙創(chuàng)業(yè)要建立制度，靠規(guī)章制度管理： 領頭羊以身作則，做好榜樣，千萬不能哥們義氣，壞了規(guī)矩，以后沒有辦法規(guī)范，會導致企業(yè)做不大； 合伙創(chuàng)業(yè)必須建立現(xiàn)代企業(yè)制度，即三會一層，那怕小企業(yè)也必須這樣做，建立有效的規(guī)范的約束機制，向溫州人、山西的晉商學習。 合伙創(chuàng)業(yè)模式：適合較大型的制造業(yè)、服務業(yè)。,建議四：合伙創(chuàng)業(yè)要建立制度,2.4 獨立創(chuàng)業(yè),指建立家庭作坊式的創(chuàng)業(yè)基地，通過家族成員的共同努力的全家族創(chuàng)業(yè)。 優(yōu)點 創(chuàng)業(yè)初期，家族企業(yè)的模式非常好，易取得成功。因為那時候的主要精力是市場，沒有能力關注內部管理，家族創(chuàng)業(yè)的每個成員的主動性以及規(guī)范等是發(fā)自內心的，肉爛在鍋里。 競爭能力很強，成本非常低 缺點 家族創(chuàng)業(yè)的企業(yè)不好內部管理，尤其如果有幾個能力強的，容易導致分裂 不適合做資金較大的企業(yè)和技術很復雜的新型產(chǎn)業(yè) 不容易規(guī)范化管理，不容易做大,29,選擇獨立創(chuàng)業(yè)時，有進入行業(yè)的問題，一般養(yǎng)殖業(yè)、小型服務業(yè)、種植業(yè)、小型制造業(yè)等 要趁早規(guī)范化，引入新的合作者，改造企業(yè)成為現(xiàn)代企業(yè) 盡量用家族的錢，少用家族的人，尤其是有矛盾關系的人，親戚最好用一邊的，不可以用幾邊的人，容易產(chǎn)生矛盾。 財務制度要規(guī)范化，切忌沒有控制,獨立創(chuàng)業(yè)的四點建議,2.5 職業(yè)經(jīng)理人,職業(yè)經(jīng)理人隊伍是我國未來的發(fā)展的迫切需要是潮流 發(fā)現(xiàn)我們的財力、能力、性格、愛好等不適合創(chuàng)業(yè)，不妨加入到職業(yè)經(jīng)理人隊伍 職業(yè)經(jīng)理人承擔的風險小，但知識經(jīng)濟的到來，職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)人沒有嚴格的界限。 一般的，當你的能力到一定時，也可以靠知識入股成為創(chuàng)業(yè)者，是創(chuàng)業(yè)的助手。 做一個合格的職業(yè)經(jīng)理人，幫助他人創(chuàng)業(yè)成功,31,3、創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇的五條紅線,32,3.1 五條紅線,自己不熟悉的領域不做 自己沒有優(yōu)勢的不做 自己沒有能力（資源、人、技術、資金）的不做 跨不進行業(yè)壁壘的不做（特許經(jīng)營市場：FDA、日本企業(yè)貿易） 國家法律法規(guī)明令禁止或者不鼓勵、倡導的不做,33,3.2 通過努力可以改變,通過請人熟悉改變自己（或企業(yè)）不熟悉的仍可以做，如LDK 明確分析自己優(yōu)勢，在劣勢中找優(yōu)勢，如戰(zhàn)爭中強調殲滅、解放軍的穿插、赤壁、官渡之戰(zhàn)、贛鋒創(chuàng)業(yè)。這里強調一定要用我的優(yōu)勢，對競爭對手的劣勢，尤如田忌賽馬。 通過嫁接可以實現(xiàn)的，也可以；如LDK創(chuàng)造的神話，通過市政府的支持等一系列的“嫁接”手段，成功實現(xiàn) 通過合資、兼并，取得相關優(yōu)勢后,34,35,四、創(chuàng)業(yè)常見失敗案例分析,大多源于管理不善和決策失誤,應收賬款管理不善,花錢大手大腳,選址不當,37,五、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營法則,38,兵者云：水無常勢、兵無常態(tài)。 企業(yè)經(jīng)營無固定模式，但有基本方法！,就是順應社會法則，自然法則做應該做的事，不做不應該做的事。 遵守法律法規(guī)和社會公德 賺取合理利潤、打造百年老店 創(chuàng)立、發(fā)展、循序漸進是企業(yè)倡導的、發(fā)展之路 顧客為什么掏錢？因為你給他提供服務和商品 為什么持續(xù)掏錢？因為你的誠信、好的服務使然。,法則一：順應自然的法則,40,所以提供優(yōu)質的服務，提供好的產(chǎn)品，是我們順應的自然法則！,關于經(jīng)營理念的問題,一、經(jīng)營中的因素 股東 經(jīng)理人 員工 顧客 供應商 國家 社會 二、正確的經(jīng)營理念來源于：順應自然法則 正確對待經(jīng)營中的各因素，合理的利益分配。 這是亙古不變的真理！ 三、發(fā)展好的企業(yè) 不僅僅老板擁有正確的經(jīng)營理念； 關鍵是企業(yè)每位員工都把正確的經(jīng)營理念作為信條，作為工作的準則。,水庫式經(jīng)營是穩(wěn)健企業(yè)經(jīng)營的根本方法，是百年老店長壽的秘訣。 案例：奉承老鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)、部隊打仗的預備隊 現(xiàn)金、產(chǎn)成品都應該有水庫 優(yōu)勢企業(yè)由供應商提高水庫，滿足你生產(chǎn)的需求，以使自己企業(yè)輕裝上陣。（如豐田的JIT生產(chǎn)管理、戴爾的9m2倉庫等）,法則二：水庫式經(jīng)營,案例：愛多、格林柯爾、德隆 盡量走專業(yè)化道路，不要走多元化道路，根據(jù)自己企業(yè)的實際力量來運營。日本企業(yè)很多隱形冠軍 制造供需有適度的不平衡 利潤適度 管理適度：人員、投資、原料、產(chǎn)成品,法則三：適度經(jīng)營,案例：解放軍的諸葛亮會 尤其是企業(yè)規(guī)模大、生產(chǎn)線復雜的企業(yè)、管理分散的企業(yè)，特別有必要可以調動員工的積極性和創(chuàng)造性 我們的企業(yè)這樣做可以形成良好的企業(yè)文化，讓員工更容易加入進來 應用是有條件的：打戰(zhàn)役的戰(zhàn)略性問題是不能集思廣益的，而戰(zhàn)術性問題就應該集思廣益 建議：聽大家意見，和少數(shù)人商量，一個人做決策,法則四：集思廣益,案例：三國演義中蜀國的失敗、培養(yǎng)人才的公司（松下） 一個企業(yè)能否得到快速發(fā)展，關鍵不是總裁這個企業(yè)家，而是一個企業(yè)家團隊（或職業(yè)經(jīng)理人團隊）。比較幸運的公司有很多合適的人才，反之亦然 我們立志成為優(yōu)秀的企業(yè)家，打造百年老店，從創(chuàng)業(yè)之初就要重視人才培養(yǎng)，尊重人才價值，用很多方法和措施吸引人才、留住人才、使用人才、讓人才盡其用。到那個時候，你的企業(yè)想不快速發(fā)展都不行，因此，正如孫子兵法所云，你的企業(yè)一定會快速發(fā)展。,法則五：培養(yǎng)人才,案例：蒙牛牛根生、伊利鄭總 在漫長的企業(yè)發(fā)展過程中，競爭對手是你學習的榜樣，吸取精華、棄其糟粕、并給予升華 實戰(zhàn)過程中，要求你一個眼睛盯著競爭對手，一個眼睛盯著顧客。這樣就不會陷入模仿的境地，在競爭中，不但可以比競爭者更強，而且永遠不落后。 孫子云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。,法則六：關注競爭對手,我們的企業(yè)要了解競爭對手，要站在國際的視野，了解全行業(yè)的情況，判斷未來的走勢。我們才能有效的趨利避害，才能分析我們?yōu)槭裁促嶅X，為什么虧本，而不是盲目的樂觀或者盲目自卑 做企業(yè)要有憂患意識，微軟公司稱：公司離倒閉還有180天。張瑞敏云：做企業(yè)如履薄冰、居安思危。聯(lián)想柳傳志重出江湖，蒙牛牛根生的風波，易科王石的08運等 我們進入了創(chuàng)業(yè)，選擇做企業(yè)，就選擇全力以赴奮斗事業(yè)。正如孫子曰：兵者，國家大事，死者之地，存亡之道，不可不察。要求我們在未來的歲月，不是風光，不是花天酒地，不是跑車美女，也不是穿金戴銀我們要關注競爭者、發(fā)現(xiàn)潛在競爭者、要過五關斬六將、兢兢業(yè)業(yè)地把企業(yè)從小做大,競爭對手是你學習的榜樣,知己知彼 憂患意識 全力以赴,49,企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的前提是，有持續(xù)的客戶； 有持續(xù)客戶的前提是，你能提供持續(xù)客戶服務或產(chǎn)品，客戶認為你為他創(chuàng)造了價值！ 鼓勵公司上至老板下至一般員工，一定要努力為客戶創(chuàng)造價值，如果你的公司做到了，那么想不發(fā)大財也很難。,法則七：為客戶創(chuàng)造價值,一定要警惕替代品或別的企業(yè)改變游戲規(guī)則！,51,52,六、創(chuàng)業(yè)警句,警句一：企業(yè)發(fā)展后的問題，就是企業(yè)老總的問題,一個人再高，高不過他自身，自身是自身的局限；一個企業(yè)再高，高不過它的老總，老總是企業(yè)金字塔的塔尖。 導致企業(yè)發(fā)展受限的因素在于老總自身！站在明天看今天，站在世界看中國，站在市場看企業(yè)。我們要與巨人同行，與高手過招。 讀一流的書籍，獲一流的信息，交一流的朋友，做一流的企業(yè) 創(chuàng)業(yè)者要做大事，不要當大官，但要有當官員的朋友；企業(yè)家不要搞政治，但必須懂政治，還要講政治；企業(yè)家要先做人，后做事；先處理心情，后處理事情,53,警句二：人氣就是財氣，人流就是財流，人脈就是錢脈,創(chuàng)業(yè)者要做一個： 善于對外交往的人 善于思考的人 善于行動的人 一個人有多大的能耐，取決于他交往的圈子。人的交往層面越多，活動半徑越大，世界就越小，人的整合能力就越強。,54,警句三：長壽的大公司一是靠企業(yè)文化的傳遞，二是靠接班人的培養(yǎng)。,三年的企業(yè)靠運氣， 五年的企業(yè)靠老板 十年的企業(yè)靠管理 二十年的企業(yè)靠文化 四十年的企業(yè)靠信仰,55,警句四：此時此刻我們面對的人是我最重要的