公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施方案.doc

公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施方案為了迅速把公司的產(chǎn)品推向全國(guó)，在同行業(yè)中為自己的產(chǎn)品確定明確的市場(chǎng)定位，同時(shí)加大加快公司品牌形象的推廣和傳播力度，產(chǎn)品營(yíng)銷與公司整體形象宣傳形成合力，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的信心。一、 品牌形象的構(gòu)建1、品牌形象體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。品牌形象是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效利器，是公司持續(xù)發(fā)展所需要的長(zhǎng)期性系統(tǒng)工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念、精神、宗旨和歷史業(yè)績(jī)作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。充分思考公司的內(nèi)在品質(zhì)，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。公司要以內(nèi)在本質(zhì)為基礎(chǔ)定位，確定統(tǒng)一、專用、指定的印刷字體，統(tǒng)一的媒體標(biāo)志。2、只有目標(biāo)市場(chǎng)與公司定位結(jié)合起來，品牌建設(shè)才具有價(jià)值，并通過公司的執(zhí)行能力表現(xiàn)出來。我們要思考以下幾個(gè)問題：（1） 誰(shuí)是公司產(chǎn)品的投資客戶；公司目前的產(chǎn)品能夠適應(yīng)目前客戶群的需求。（2） 我們對(duì)現(xiàn)有或潛在客戶了解多少；通過一張客戶調(diào)查表難以了解到全面、真實(shí)的客戶信息。我們要以顧問的角色出現(xiàn)，通過面對(duì)面溝通、通過不斷地積累，更加深入地為我們的客戶做好服務(wù)。我們對(duì)于潛在客戶的了解也不夠。要充分做好客戶分析。（3） 我們對(duì)他們的產(chǎn)品需要與期望了解多少；目前客戶也基本上是多年積累起來的老客戶，對(duì)公司的信任度高，穩(wěn)定性好?？梢越栌眠@一點(diǎn)多宣傳公司產(chǎn)品的可靠性。公司的客戶群多為高端人群，具有較高的生活品味和文化素養(yǎng)，所以在產(chǎn)品的營(yíng)銷上，要提高公司的營(yíng)銷宣傳品層次，在營(yíng)銷活動(dòng)上做出新意來。（4） 我們營(yíng)銷的產(chǎn)品能否滿足客戶的期望；目前來看，客戶對(duì)產(chǎn)品效益的期望較高。一，考慮同類型產(chǎn)品的水平和匹配度；二，考慮對(duì)不同客戶設(shè)定不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；四，考慮產(chǎn)品宣傳上設(shè)定產(chǎn)品系列。（5） 未來客戶可能還會(huì)發(fā)生什么變化；我們未來的客戶，需求是不斷提高的。今后產(chǎn)品將逐步真正地體現(xiàn)創(chuàng)新理念。從現(xiàn)在開始，我們就應(yīng)該有意識(shí)地挖掘這類客戶，同時(shí)在運(yùn)作能力、管理能力上提高自身水平。（6） 我們與合作者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系的認(rèn)識(shí);我們可以通過同業(yè)和上下游，按照市場(chǎng)原則建立緊密或半緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過多種合作方式，借船出海，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力，達(dá)到事半功倍的效果。我們需要專人持續(xù)地收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過加強(qiáng)與協(xié)會(huì)的溝通，了解我們?cè)谛袠I(yè)中的排名，了解其他優(yōu)秀公司的先進(jìn)作法。（7） 我們能否洞察到未來營(yíng)銷環(huán)境的變化。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部就是公司對(duì)市場(chǎng)變化的觸角，市場(chǎng)營(yíng)銷部的市場(chǎng)化程度越高，公司取得的市場(chǎng)信息越充分，從而傳導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上，要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加符合市場(chǎng)需求。同時(shí)，公司也要考慮營(yíng)銷環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司必須做好充分的準(zhǔn)備。一要保證自己的客戶資源不遺失，二要保證自己的營(yíng)銷經(jīng)理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全進(jìn)入的期間，推動(dòng)營(yíng)銷人員走向市場(chǎng)，并不斷完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制。3、品牌建設(shè)的八個(gè)重點(diǎn)：（1）產(chǎn)品領(lǐng)先產(chǎn)品在市場(chǎng)中受到歡迎。（2）交易方便投入產(chǎn)品的資金劃撥方便、取得方便。（3）質(zhì)量穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制好，效果好。（4）減少成本產(chǎn)品成本低。（5）保持與顧客溝通及時(shí)獲取客戶需求和對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可度。 （6）適應(yīng)環(huán)境變化產(chǎn)品能隨著市場(chǎng)需求的變化及時(shí)變換產(chǎn)品模式和運(yùn)作方向。（7）組織再造要求公司隨著市