國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)論文2(2).doc

蘇州大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）目 錄摘要和關(guān)鍵詞1abstract and key words2引言3一、吳江市紡織企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀4（一）吳江市紡織業(yè)對(duì)外貿(mào)易的概況4（二）吳江市紡織業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的主要組成部分4（三）吳江市紡織業(yè)對(duì)外貿(mào)易自身具備的優(yōu)勢(shì)5二、吳江市紡織企業(yè)對(duì)外貿(mào)易所面臨的問(wèn)題7（一）外部需求疲軟，出口大幅度下滑7（二）產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品低檔次、附加值低，同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)次序混亂8（三）出口風(fēng)險(xiǎn)日益加大8（四）企業(yè)盈利水平進(jìn)一步降低，市場(chǎng)行情的突然復(fù)蘇和原材料價(jià)格的持續(xù)上漲8（五）貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易摩擦日趨激烈9三、吳江市紡織企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展策略10（一）加大財(cái)政支持，激發(fā)企業(yè)動(dòng)力10（二）搭建融資平臺(tái)，拓寬籌資渠道；直接出口，減少中間商環(huán)節(jié)11（三）加強(qiáng)互動(dòng)合作，把握市場(chǎng)走向；以市場(chǎng)為導(dǎo)向，差異化推營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力12（四）延長(zhǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈，降低成本，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值13結(jié)束語(yǔ)13參考文獻(xiàn)14致謝15 - 15 -蘇州大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）摘 要紡織業(yè)作為我國(guó)的一個(gè)具有悠久歷史的傳統(tǒng)輕工業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)上有著舉足輕重的地位。而吳江市的紡織業(yè)，具有起步早，發(fā)展成熟，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯的特點(diǎn)。其對(duì)外貿(mào)易出口量呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。然而在明顯優(yōu)勢(shì)的背后，吳江市的紡織企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中還是面臨著很大的問(wèn)題和挑戰(zhàn)：外部需求疲軟，出口大幅度下滑；產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品低檔次、附加值低，同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂；出口風(fēng)險(xiǎn)日益加大；企業(yè)盈利水平進(jìn)一步降低；貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易摩擦日趨激烈等。而面對(duì)這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，我們需要及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，從而在對(duì)外貿(mào)易中立于不敗之地。關(guān)鍵詞: 吳江 紡織業(yè) 對(duì)外貿(mào)易 策略abstractas a traditional light industry of long history in china, textile industry occupies a decisive position in global market.and textile industry in wujiang city has characters of start early,mature and obvious advantage of industrial chain.but at the back of these advantages,it also faces many problems and challenges:weakness of external demand,decline of exports,excess capacity,low grade and value-added of products,homogeneous，disorder of market competition,growing risk of exprots,reduction of profits,rising of trade protectionism,increasing of trade friction,etc.facing these problems and challenges,we need to adjust the strategy to make our textile industry stay in an invincible position.key words: wujiang textile industry foreign trade strategy引 言吳江絲綢具有悠久歷史，歷史上吳江盛澤與蘇州、杭州、湖州并列為我國(guó)的四大綢都，盛綢、蘇緞、杭紡、湖縐揚(yáng)名天下，享譽(yù)海內(nèi)外，絲綢紡織產(chǎn)業(yè)一直是吳江的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。目前，吳江地區(qū)不僅是我國(guó)真絲綢出口的重要基地，同時(shí)又是全國(guó)最大的薄型化纖綢生產(chǎn)基地，先后被命名為“國(guó)家級(jí)絲綢星火技術(shù)密集區(qū)”和“中國(guó)綢都”，具有明顯的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)和堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。如今，隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切，經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，越來(lái)越多的企業(yè)把全球市場(chǎng)作為優(yōu)化配置和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的場(chǎng)所。不僅大型的企業(yè)在積極地實(shí)踐著“走出去”戰(zhàn)略，吳江市眾多的中小企業(yè)也在崛起，把對(duì)外出口貿(mào)易作為公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。該市的紡織品企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易方面有其特有的優(yōu)勢(shì)，許多中小企業(yè)具有規(guī)模小、項(xiàng)目小、易管理、成本低、勞動(dòng)密集型技術(shù)容易上手和轉(zhuǎn)產(chǎn)等相對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是，由于紡織業(yè)的自身特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于成熟期，紡織企業(yè)缺乏開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力，沒(méi)有自主品牌，產(chǎn)品附加值低?，F(xiàn)階段的對(duì)外貿(mào)易面臨著不小困難，同時(shí)，也是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，中小型企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢(shì)，從實(shí)際情況出發(fā)，堅(jiān)持“走出去看看”，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品的價(jià)值鏈，增加產(chǎn)品的附加值。在此，深入研究吳江市紡織業(yè)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀及發(fā)展策略。一、吳江市紡織企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀（一）吳江市紡織業(yè)對(duì)外貿(mào)易的概況紡織產(chǎn)業(yè)是吳江市的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，已有五百多年的歷史。現(xiàn)擁有無(wú)梭織機(jī)12萬(wàn)余臺(tái)，其中噴水織機(jī)近10萬(wàn)臺(tái)，噴氣織機(jī)近2萬(wàn)臺(tái)，劍桿織機(jī)2000多臺(tái)。另有經(jīng)編機(jī)、緯編機(jī)500多臺(tái)，電腦橫機(jī)2600臺(tái)，服裝用各類(lèi)縫制設(shè)備近2萬(wàn)套。吳江市現(xiàn)有紡織企業(yè)近3300家，其中紡絲企業(yè)9家，織造企業(yè)2855家，印染企業(yè)48家，繅絲絹紡企業(yè)60家，服裝企業(yè)130多家，從業(yè)總?cè)藬?shù)超過(guò)15萬(wàn)。年產(chǎn)能聚脂切片50萬(wàn)噸，紡絲200萬(wàn)噸，各類(lèi)紡織品100多億米，煉染印產(chǎn)量30多億米，服裝1億件，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)量約占全國(guó)總量八分之一數(shù)據(jù)來(lái)源：吳江紡織服裝業(yè)發(fā)展情況匯報(bào) ，2008年12月。（二）吳江市紡織業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的主要組成部分第一，以日本、韓國(guó)為主的東南亞市場(chǎng)雖然，作為吳江市紡織業(yè)機(jī)械的主要進(jìn)口國(guó)，日本、韓國(guó)卻是吳江市紡織業(yè)對(duì)外貿(mào)易的主要市場(chǎng)之一，出口至該地區(qū)的產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，但相對(duì)利潤(rùn)較高，產(chǎn)品附加值高。除了日本、韓國(guó)以外，新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家也是吳江市紡織業(yè)的主要市場(chǎng)。但是，由于近年來(lái)中國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)變得日益不明顯，這些國(guó)家的市場(chǎng)份額受到了嚴(yán)重的威脅。許多東南亞國(guó)家開(kāi)始發(fā)展本國(guó)的紡織業(yè)。第二，以印度、印尼、巴基斯坦等人口數(shù)量大的發(fā)展中國(guó)家為主的國(guó)際市場(chǎng)印度、印尼、巴基斯坦等人口數(shù)量大的發(fā)展中國(guó)家，是吳江市紡織業(yè)對(duì)外貿(mào)易最大的市場(chǎng)，盡管銷(xiāo)往這些國(guó)家的產(chǎn)品價(jià)格低廉，附加值很低，利潤(rùn)率差，但是，由于人口數(shù)量大，這些國(guó)家的進(jìn)口量相當(dāng)大，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)趨于飽和的情況下，這些市場(chǎng)卻是欲壑難填。同時(shí)，由于這些國(guó)家的質(zhì)量要求普遍較低，給了中小企業(yè)很好機(jī)會(huì)，可以作為其發(fā)展壯大做大做強(qiáng)的跳板。第三，歐美市場(chǎng)歐美市場(chǎng)作為一個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，由于貿(mào)易壁壘和反傾銷(xiāo)的存在，歐美市場(chǎng)有著利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大的特點(diǎn)。第四，非洲和南美市場(chǎng) 非洲和南美的國(guó)家，也是吳江市紡織業(yè)對(duì)外貿(mào)易的主要組成部分，雖然銷(xiāo)往這些國(guó)家的產(chǎn)品價(jià)格低廉，附加值很低，但是利潤(rùn)率相對(duì)較高，很大程度上是由于這些地區(qū)的進(jìn)口國(guó)人文社會(huì)環(huán)境所然。（三）吳江市紡織業(yè)對(duì)外貿(mào)易自身具備的優(yōu)勢(shì)第一、產(chǎn)業(yè)鏈完整。我市的盛澤鎮(zhèn)是著名的絲綢之鄉(xiāng)，絲綢生產(chǎn)與貿(mào)易歷史悠久，已形成了從繅絲和化纖紡絲織造印染織物深加工服裝、服飾的絲綢紡織生產(chǎn)鏈和產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、物流、服務(wù)為一體的配套體系，成為國(guó)內(nèi)主要的面料生產(chǎn)基地、出口基地和產(chǎn)品集散地。第二、集聚度高、產(chǎn)量大。我市擁有紡織企業(yè)近3300家，大都集聚在以盛澤鎮(zhèn)為中心的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，資產(chǎn)總額達(dá)300億元人民幣，年銷(xiāo)售額達(dá)490億人民幣，年實(shí)現(xiàn)利稅近20億人民幣。直接從事面料進(jìn)出口的企業(yè)有310多家。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年我市的面料出口約5.6億美元， 其中，一般貿(mào)易出口4.48億美元。第三、注重產(chǎn)品研發(fā)。近年來(lái)，盛澤鎮(zhèn)引進(jìn)了數(shù)萬(wàn)臺(tái)套國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，現(xiàn)全鎮(zhèn)擁有無(wú)梭織機(jī)達(dá)8.01萬(wàn)臺(tái)，其中高檔噴氣織機(jī)1.2萬(wàn)余臺(tái)，是國(guó)內(nèi)無(wú)梭織機(jī)擁有量最多的地區(qū)之一。我市面料企業(yè)開(kāi)始從數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)向差別化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，通過(guò)謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技創(chuàng)新來(lái)獲得企業(yè)的發(fā)展。在我市，有700余個(gè)企業(yè)產(chǎn)品獲得國(guó)家專(zhuān)利，15家民營(yíng)企業(yè)成立了產(chǎn)品研發(fā)中心。我市盛澤地區(qū)的盛虹、祥盛、福華、文興、向興、華佳、新民等七家企業(yè)已成為國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地企業(yè)。第四、注重自主品牌。我市面料企業(yè)擁有2個(gè)中國(guó)名牌、4個(gè)江蘇省名牌：吳江泰來(lái)進(jìn)出口有限公司的茶花牌真絲綢、新申集團(tuán)的星森牌亞麻布獲中國(guó)名牌稱(chēng)號(hào)；江蘇藝龍集團(tuán)的藝龍牌仿真絲綢、江蘇新民紡織科技股份有限公司的蠶花牌人絲及其交織復(fù)合產(chǎn)品、吳江泰來(lái)龍之練牌電腦刺繡品和吳江福華織造有限公司的福華世家牌錦綸織物獲江蘇省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。此外，我市還有1個(gè)江蘇省出口名牌和3個(gè)蘇州市出口名牌：江蘇新民紡織科技股份有限公司的“蠶花”、 新申集團(tuán)有限公司的“星森牌”和吳江祥盛染整有限公司的“祥盛”獲蘇州市出口名牌，其中祥盛公司的“祥盛”還獲得江蘇省出口名牌。第五、擁有獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。位于我市盛澤鎮(zhèn)的中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20余年的培育和完善，已有來(lái)自全國(guó)各地的5300余家絲綢紡織商行云集于此，成為全國(guó)化纖薄型織物最大的集散地和價(jià)格信息中心。2009市場(chǎng)交易額達(dá)到580億元，位居全國(guó)十大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)首位。東方絲綢市場(chǎng)匯聚了大量人流、物流、財(cái)流和信息流，為面料和其他紡織業(yè)提供便利的銷(xiāo)售渠道和快捷迅速的信息通道。二、吳江市紡織企業(yè)對(duì)外貿(mào)易所面臨的問(wèn)題然而，在吳江市紡織業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯的同時(shí)，也面臨著種種困難。尤其是2008年2月在美國(guó)發(fā)生的次貸危機(jī)，演變?yōu)槿蛐越鹑谖C(jī)，對(duì)吳江市出口企業(yè)帶來(lái)了很大的沖擊。2009年，包括面料企業(yè)在內(nèi)的我市紡織服裝出口企業(yè)遇到了前所未有的困境。（一）外部需求疲軟，出口大幅度下滑2009年1-9月，在10月吳江市紡織業(yè)復(fù)蘇之前，紡織品服裝共出口8.08億美元，同比減少17.5%。其中，面料、服裝、家紡分別為4.18、3.74和 0.10億美元，同比分別下降17.5%、17.8%和7.0%。出口萎縮不僅表現(xiàn)在歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)，拉美、東盟等新興國(guó)際市場(chǎng)亦是如此。根據(jù)最新海關(guān)數(shù)據(jù)，2009年1-9月，吳江市紡織服裝產(chǎn)品出口兩大傳統(tǒng)市場(chǎng)美國(guó)和歐盟，出口額分別為1.91億美元和1.49億美元，與去年同期相比分別減少12.5%和12.1%。新興市場(chǎng)中，東盟、拉美市場(chǎng)的出口額為9148萬(wàn)美元、6533萬(wàn)美元，分別減少10.2%和18.8%。僅非洲和大洋州市場(chǎng)分別增加了4.67%和17.5%，但出口額較小，分別為2382億美元和893億美元。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)信息服務(wù)簡(jiǎn)報(bào)，2009.7（二）產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品低檔次、附加值低，同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)次序混亂武長(zhǎng)海：如何防范紡織品出口在對(duì)外貿(mào)易中的低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)行為，2006.6從產(chǎn)成品方面看，我們的產(chǎn)品檔次、附加值還有待提高。由于紡織產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，部分地區(qū)、部分行業(yè)投資增幅過(guò)猛，盲目擴(kuò)張導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，使得一些企業(yè)不惜采取一些不法手段，如偷工減料等，同時(shí)通過(guò)低價(jià)格的產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，擾亂市場(chǎng)秩序，壓縮合法企業(yè)的利潤(rùn)空間；同時(shí)由于我國(guó)紡織企業(yè)貼牌加工比例高，模仿和跟進(jìn)現(xiàn)象比較普遍，使得企業(yè)產(chǎn)品過(guò)分依賴(lài)低成本、低價(jià)格和以量取勝的競(jìng)爭(zhēng)模式。（三）出口風(fēng)險(xiǎn)日益加大出口風(fēng)險(xiǎn)主要有二：一是貨款回收風(fēng)險(xiǎn)。由于進(jìn)口國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退，雖然目前金融危機(jī)差不多過(guò)去了，但企業(yè)和個(gè)人支付能力下降，信用降低，出現(xiàn)支付困難，產(chǎn)品出口到貨后不能及時(shí)收回貨款，或根本無(wú)法收回貨款。二是匯率風(fēng)險(xiǎn)。在全球金融危機(jī)和世界經(jīng)濟(jì)衰退中，各國(guó)所受影響不盡相同，匯率變動(dòng)不可避免。而如今，人民幣升值的壓力很大，如果出口所收外匯貶值，會(huì)造成出口商的實(shí)際損失。 亞洲和拉美是中國(guó)企業(yè)遭遇風(fēng)險(xiǎn)較為嚴(yán)重的地區(qū)。去年，受全球金融危機(jī)影響，亞洲出口市場(chǎng)面臨較大的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，原因是亞洲國(guó)家貨幣體系總體脆弱，受?chē)?guó)際市場(chǎng)影響較大，以及亞洲地區(qū)國(guó)家的外匯政策不穩(wěn)定。此外，拉丁美洲交易主體償付能力普通下降，分析原因，一方面拉美國(guó)家內(nèi)部貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，另一方面則受拖累于拉美各國(guó)貨幣在金融危機(jī)沖擊之下大幅貶值。這都給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。從吳江市紡織企業(yè)反饋的信息看，由于出口風(fēng)險(xiǎn)的上升，一些中小型企業(yè)放慢了開(kāi)拓對(duì)外貿(mào)易的力度，還有的主動(dòng)放棄一些風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上來(lái)。（四）企業(yè)盈利水平進(jìn)一步降低，市場(chǎng)行情的突然復(fù)蘇和原材料價(jià)格的持續(xù)上漲2008年和2009年，由于外部需求減少，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了爭(zhēng)奪訂單，各出口企業(yè)不得不接受更低的價(jià)格。出口退稅率幾次上調(diào)，短時(shí)間內(nèi)也給企業(yè)帶來(lái)一定的利潤(rùn)，但很快便在與客戶的談判中消耗殆盡。我國(guó)是紡織大國(guó)，但化纖等原料對(duì)外依賴(lài)度高，原料的定價(jià)權(quán)基本落入外國(guó)人手里。近年來(lái)石油價(jià)格飛漲，化纖原料價(jià)格隨之上漲，但是下游成品價(jià)格提價(jià)空間有限，造成企業(yè)利潤(rùn)減少，經(jīng)營(yíng)困難；國(guó)際環(huán)境在近幾年也發(fā)生了巨大變化，歐美國(guó)家開(kāi)始實(shí)施所謂的反傾銷(xiāo)，引發(fā)了國(guó)際上對(duì)中國(guó)產(chǎn)品反傾銷(xiāo)的浪潮；在國(guó)內(nèi)，國(guó)家政策發(fā)生變化，比如對(duì)部分產(chǎn)品出口從量征稅，實(shí)施臨時(shí)出口許可管理等；人民幣的升值將進(jìn)一步減弱紡織品出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì), 使得平均利潤(rùn)率本來(lái)就只有3左右的紡織行業(yè)受到進(jìn)一步擠壓，影響了企業(yè)的出口及效益，特別是中小型企業(yè)，利潤(rùn)更是小得可憐。同時(shí)，與我國(guó)其他地區(qū)的出口企業(yè)一樣，吳江市的紡織業(yè)出口企業(yè)還將受到生產(chǎn)成本升高、出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、出口政策調(diào)整不確定性、人民幣升值壓力等影響。面臨著上述困難，吳江市出口企業(yè)的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，盈利水平很低，甚至虧損，有的企業(yè)開(kāi)工率下降，停產(chǎn)或倒閉。近兩年，國(guó)外訂單減少，越來(lái)越多的出口企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)法消化巨大的產(chǎn)能，產(chǎn)品過(guò)剩一時(shí)間加劇，導(dǎo)致去年下半年開(kāi)始，產(chǎn)能減少。然而今年開(kāi)春以來(lái)，吳江市紡織業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)行情突飛猛進(jìn)，一時(shí)間出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，原料價(jià)格又持續(xù)上漲，使得一些有一定規(guī)模的中小型企業(yè)訂單推遲，無(wú)法及時(shí)交貨，信用危機(jī)，對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)一時(shí)間極其嚴(yán)峻。（五）貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易摩擦日趨激烈曹小麗：當(dāng)前中國(guó)紡織品對(duì)外貿(mào)易存在的問(wèn)題及對(duì)策，國(guó)際經(jīng)貿(mào)，2008年第12期從中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，僅2008年，我國(guó)共收到tbt（技術(shù)性貿(mào)易壁壘）通報(bào)1470條，同比增長(zhǎng)21.9%，其中涉及紡織和皮革技術(shù)類(lèi)39條、服裝工業(yè)類(lèi)14條，分別增長(zhǎng)了30%和7.69%，反映我國(guó)紡織服裝行業(yè)面臨技術(shù)性貿(mào)易壁壘的壓力逐漸加大。目前，我市有不少企業(yè)還忍受oko-tex standard標(biāo)準(zhǔn)、reach法案，歐盟rohs指令等困擾。近幾年吳江市一些化纖、面料和服裝企業(yè)頻頻牽涉到歐盟、泰國(guó)、韓國(guó)、土耳其等國(guó)反傾銷(xiāo)調(diào)查案件中。反傾銷(xiāo)應(yīng)訴，占用了相關(guān)企業(yè)大量的人力物力和財(cái)力，很多企業(yè)甚至丟失了相關(guān)的市場(chǎng)份額。更令人憂慮的是，金融危機(jī)引發(fā)的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義之風(fēng)愈演愈烈。金融危機(jī)下，大多數(shù)國(guó)家紛紛采取加大貿(mào)易補(bǔ)貼、提高進(jìn)口關(guān)稅等措施，來(lái)保護(hù)本國(guó)企業(yè)利益。目前，紡織業(yè)出口出現(xiàn)量增價(jià)跌的趨勢(shì)，很容易引起實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義的國(guó)家進(jìn)行反傾銷(xiāo)調(diào)查；而隨著我國(guó)政府加大對(duì)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的支持力度，也容易引起反補(bǔ)貼調(diào)查。三、吳江市紡織企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展策略（一）加大財(cái)政支持，激發(fā)企業(yè)動(dòng)力1.鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)前，吳江市紡織服裝出口企業(yè)出國(guó)參展、開(kāi)展電子商務(wù)可以通過(guò)申報(bào)中小企業(yè)開(kāi)拓資金、外貿(mào)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金等形式，向上申請(qǐng)補(bǔ)助?？蛇@些項(xiàng)目資金少、周期長(zhǎng)，很多企業(yè)申請(qǐng)不到，政策不能充分發(fā)揮效應(yīng)。為此，加大支持力度，降低吳江市紡織企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的成本，鼓勵(lì)紡織出口企業(yè)抱團(tuán)參加法國(guó)巴黎textworld面料展等具有世界影響力的展會(huì)。2.鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，創(chuàng)建“境外紡織經(jīng)貿(mào)區(qū)”在貿(mào)易主義逐漸抬頭的今天，加大力度組織吳江市紡織企業(yè)走出去，提高紡織企業(yè)全球范圍內(nèi)的價(jià)值鏈。結(jié)合紡織行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，將一些技術(shù)含量較低的、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的織造廠設(shè)在成本相對(duì)較低的國(guó)家和地區(qū)，這樣也有利于可以繞開(kāi)反傾銷(xiāo)調(diào)查等貿(mào)易壁壘。一些產(chǎn)品層次較高，很有市場(chǎng)潛力的企業(yè)，要抓住時(shí)機(jī)，在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)國(guó)家成立銷(xiāo)售公司或研發(fā)中心，搶占國(guó)際市場(chǎng)，吸收和利用國(guó)外先進(jìn)技術(shù)。目前，吳江市境外投資已漸成規(guī)模，一些紡織企業(yè)紛紛在香港、越南、美國(guó)、意大利、阿聯(lián)酋等地設(shè)立公司或辦事處，取得一定的成效。要抓住時(shí)機(jī)，組織企業(yè)抱團(tuán)出海，進(jìn)一步擴(kuò)大境外投資規(guī)模，創(chuàng)建“境外紡織經(jīng)貿(mào)區(qū)”，以此帶動(dòng)外貿(mào)的發(fā)展。3.鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)品牌、搞研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，加大研發(fā)力度，提高技術(shù)含量宋磊：品牌戰(zhàn)略與國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的思考，商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007（8）吳江市紡織業(yè)企業(yè)普遍重視銷(xiāo)量，不注重研發(fā)。由于研發(fā)尤其是高科技產(chǎn)品投入市場(chǎng)前的研發(fā)費(fèi)用高昂，而且是否能收到效益仍然未知，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大。對(duì)于中小企業(yè)資金有限的問(wèn)題，可以從借鑒別人先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找到具有競(jìng)爭(zhēng)力的方向，加大研發(fā)力度。這樣一方面能節(jié)省企業(yè)需要投入的研發(fā)資金，另一方面找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，則能使企業(yè)擁技術(shù)含量高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步占有有不可替代的地位。不管是哪個(gè)企業(yè)，只有不斷創(chuàng)新，才有生命力。吳江市紡織服裝行業(yè)擁有4個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)1個(gè)、13個(gè)省級(jí)名牌產(chǎn)品，著名商標(biāo)8個(gè)，國(guó)家免檢產(chǎn)品4個(gè)。近年來(lái)，企業(yè)大力推進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，不斷提升產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品的附加值。但是相對(duì)于一年10多億的直接出口量來(lái)說(shuō)，吳江市擁有的品牌量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是自主品牌出口量嚴(yán)重不足。據(jù)了解，相關(guān)品牌只是著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)外注冊(cè)品牌并有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)只有幾家，且出口數(shù)額極少。紡織行業(yè)絕大多數(shù)出口產(chǎn)品是無(wú)牌或貼牌的，這樣絕大部分利潤(rùn)被掌握品牌的外國(guó)客商控制。面對(duì)金融風(fēng)暴的襲擊，外部需求萎縮，企業(yè)更應(yīng)該開(kāi)展市場(chǎng)研究，加大創(chuàng)新和研發(fā)的力度，發(fā)展自主品牌。4.鼓勵(lì)企業(yè)參加出口信用保險(xiǎn)，降低出口風(fēng)險(xiǎn)目前，我國(guó)投保出口信用保險(xiǎn)的企業(yè)比例不高，出口信用保險(xiǎn)涵蓋率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，特別是中小企業(yè)的出口信用保險(xiǎn)意識(shí)普遍淡薄，不愿意花錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，一旦遇到出口收匯困難和損失，則悔之晚矣。在金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩年代，提高出口信用保險(xiǎn)投入，是防范收匯風(fēng)險(xiǎn)的有效措施。有必要加大鼓勵(lì)力度，深入企業(yè)開(kāi)展出口信用保險(xiǎn)政策宣傳活動(dòng)，推動(dòng)更多的企業(yè)利用好出口信用保險(xiǎn)這一金融工具，來(lái)有效的規(guī)避外貿(mào)出口的種種風(fēng)險(xiǎn)。（二）搭建融資平臺(tái)，拓寬籌資渠道；直接出口，減少中間商環(huán)節(jié)建立多層次、多形式、多渠道、多元化的信用擔(dān)保體系，尤其是政府要完善和規(guī)范擔(dān)保機(jī)構(gòu)發(fā)展，改善中小企業(yè)融資的外部環(huán)境。針對(duì)民營(yíng)中小企業(yè)擔(dān)保難的情況，金融界要積極開(kāi)發(fā)為企業(yè)融資服務(wù)的貸款品種，在法律法規(guī)允許范圍內(nèi)探索權(quán)利和現(xiàn)金流質(zhì)押等新的擔(dān)保方式，擴(kuò)大有效擔(dān)保范圍。充分發(fā)揮 “紡織產(chǎn)業(yè)投資資金”的作用。目前，吳江市盛澤設(shè)立了5億元的紡織產(chǎn)業(yè)投資基金，這一舉措無(wú)疑會(huì)對(duì)紡織業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合發(fā)揮積極的作用。要進(jìn)一步發(fā)揮基金的作用，對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)新能力強(qiáng)、成長(zhǎng)性好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，為紡織產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供更周到的金融服務(wù)，完善紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，支持企業(yè)引進(jìn)品牌、人才、技術(shù)等。由政府牽頭，聯(lián)合各家銀行開(kāi)展中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)推介活動(dòng)。試行股權(quán)質(zhì)押、應(yīng)收款項(xiàng)質(zhì)押、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、供貨合同質(zhì)押等各種新的金融手段，通過(guò)開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品、創(chuàng)新金融方式等多種渠道解決紡織服裝出口企業(yè)的融資困難。近年來(lái)，吳江市中小企業(yè)發(fā)展迅速，并紛紛采取措施積極開(kāi)拓出口業(yè)務(wù)。然而，由于傳統(tǒng)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)因素，以中小企業(yè)多依賴(lài)貿(mào)易中間商進(jìn)行間接出口，致使大部分的貿(mào)易利益被中間商截取，同時(shí)也造成吳江市生產(chǎn)出口企業(yè)與外國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的營(yíng)銷(xiāo)脫節(jié)。與間接出口相比，直接出口具有如下優(yōu)點(diǎn)：減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通費(fèi)用；產(chǎn)銷(xiāo)雙方直接見(jiàn)面，便于生產(chǎn)者及時(shí)了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求變化；有利于企業(yè)把握市場(chǎng)行情，控制國(guó)外客戶；出口企業(yè)能控制產(chǎn)品的出口價(jià)格，可降低出口風(fēng)險(xiǎn)和增加企業(yè)利潤(rùn)。而隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，展會(huì)作為商貿(mào)活動(dòng)的一種重要形式，企業(yè)可以通過(guò)展會(huì)尋求直接出口的途徑。（三）加強(qiáng)互動(dòng)合作，把握市場(chǎng)走向；以市場(chǎng)為導(dǎo)向，差異化推營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力孫莉萍、龍茜：論我國(guó)中小企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略,企業(yè)發(fā)展，2007（3）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈間的互動(dòng)合作。密切吳江市企業(yè)與國(guó)內(nèi)外上下游企業(yè)間的交流與溝通。通過(guò)交流，了解消費(fèi)市場(chǎng)信息和服裝品牌發(fā)展動(dòng)向，能給原料、面料企業(yè)提供很多的方向，幫助原料、面料企業(yè)更好地了解紡織面料發(fā)展潮流和趨勢(shì)，把握市場(chǎng)需求，提高企業(yè)市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。作為服裝企業(yè)，關(guān)注面料的發(fā)展情況，及時(shí)了解面料企業(yè)發(fā)展信息，合理使用面料，提高出口服裝的競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)跨區(qū)域間交流與合作。加大與福建、浙江等地服裝出口商的交流互動(dòng)；加大與中西部企業(yè)合作，發(fā)揮中西部比較成本的優(yōu)勢(shì)，充分釋放外貿(mào)接單能力。同時(shí)，支持一些優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)跨地區(qū)兼并重組、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整合，增強(qiáng)品牌企業(yè)的市場(chǎng)控制力，支持服裝企業(yè)攜手資本進(jìn)行品牌擴(kuò)張，借助上市進(jìn)行資本運(yùn)作，不斷做大、做強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)中的第二大方面就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在紡織行業(yè)發(fā)展日趨成熟的今天，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑具有舉足輕重的地位。企對(duì)不同市場(chǎng)個(gè)性和文化的分析，有助于了解客戶的思維方式，更有助于更好的預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的動(dòng)向。針對(duì)不同的國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)做出正確詳細(xì)的分析與了解，在不同的文化之間選擇差異化營(yíng)銷(xiāo)的策略，才能滿足國(guó)際市場(chǎng)上方方面面的需求。（四）延長(zhǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈，降低成本，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值 由于紡織業(yè)的特殊性，其各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)很低，紡織企業(yè)必須延長(zhǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈，比如將織造印染織物深加工，結(jié)合起來(lái)，一來(lái)流水線生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了成本，從而增加產(chǎn)品的附加值，也使得自身更具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)束語(yǔ)吳江市的紡織業(yè)從興起至今已有五百多年的歷史，特別是經(jīng)過(guò)了三十年改革開(kāi)發(fā)的發(fā)展，在更方面都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。然而，由于市場(chǎng)的不確定因素，特別是國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，行業(yè)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展也必須不斷進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整。立足中國(guó)，放眼全球，到國(guó)際市場(chǎng)去尋求行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展空間，成為將來(lái)的必然趨勢(shì)。俗話說(shuō)“知易行難”，紡織企業(yè)要想把對(duì)外貿(mào)易做強(qiáng)做大，絕非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事。本文通過(guò)對(duì)吳江市紡織企業(yè)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀的研究，和自身一年半從事紡織品對(duì)外貿(mào)易銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)