淘寶盈利模式分析.ppt

2003年淘寶網(wǎng)開始創(chuàng)業(yè)，確立其C2C模式并正式展開與當(dāng)時(shí)的ebay易趣競(jìng)爭(zhēng)。而當(dāng)時(shí)，易趣的贏利模式主要是向用戶收取店鋪費(fèi)、商品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用 。為吸引更多的人注冊(cè)淘寶店，在2003年創(chuàng)業(yè)伊始，淘寶即宣布，3年內(nèi)免費(fèi)開店！不收取店鋪?zhàn)饨穑皇杖∩唐方灰讉蚪?此語(yǔ)一出，再加上大量的資金投入，使得淘寶人氣急劇增加，后來(lái)又宣布繼續(xù)免費(fèi)3年，短短幾年內(nèi)，淘寶即占據(jù)了整個(gè)C2C市場(chǎng)的80%份額，2009年，淘寶網(wǎng)即實(shí)現(xiàn)2000億銷售額。,2010年即實(shí)現(xiàn)日交易金額9億元。淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到19.5億元 ，分別超過(guò)北京、上海廣州三地社會(huì)消費(fèi)品零售單日額。 2009年下半年，淘寶展開了大淘寶計(jì)劃，其中新增了很多創(chuàng)新的基于淘寶2.1億注冊(cè)會(huì)員的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將成為淘寶未來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 。截至2010年7月，淘寶網(wǎng)店鋪數(shù)量已突破260萬(wàn)家，淘寶的盈利模式也越來(lái)越清晰。,淘寶贏利模式分析,淘寶盈利來(lái)源的五個(gè)主要方面,淘寶開店商家競(jìng)價(jià)排名,淘寶開店商家相關(guān)插件租金,淘寶各頁(yè)面硬廣廣告位及鏈接,大淘寶計(jì)劃之開放平臺(tái)在線軟件租金分成,大淘寶計(jì)劃之SNS游戲平臺(tái)收入分成,一、商家競(jìng)價(jià)排名 展現(xiàn)在淘寶頁(yè)面右側(cè)和頁(yè)面下側(cè)，由商家自行從后臺(tái)設(shè)置直通車相關(guān)關(guān)鍵詞出價(jià)。這是目前對(duì)于淘寶商家最見效的廣告模式也是為淘寶帶來(lái)滾滾利潤(rùn)的一個(gè)來(lái)源。,二、淘寶相關(guān)插件的租金。,旺鋪：一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪?zhàn)饨?，每?0元（不入消保）。如果有100萬(wàn)人在用標(biāo)準(zhǔn)版，那么僅這一項(xiàng)，淘寶每月進(jìn)帳約：3千萬(wàn)。 一個(gè)拓展版旺鋪?zhàn)饨穑吭?8元。262萬(wàn)賣家當(dāng)中，若有100萬(wàn)人再用，那么這一項(xiàng)每月進(jìn)帳約9千8百萬(wàn)元。 相關(guān)插件還包括：會(huì)員關(guān)系管理，網(wǎng)店版，圖片空間，統(tǒng)計(jì)軟件，庫(kù)存管理。 信用卡付款功能租用，貨到付款功能租用。 由于商家基數(shù)很大，所以，任何一個(gè)插件開發(fā)出來(lái)，都會(huì)迅速引來(lái)商家試用，并逐步養(yǎng)成使用習(xí)慣，從而為淘寶帶穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 （注：旺鋪分有扶植版，標(biāo)準(zhǔn)版，拓展版）,三、淘寶各頁(yè)面硬廣廣告位及鏈接。,關(guān)于淘寶的硬廣收入，我們可以打開淘寶首頁(yè)在最下面有一個(gè)鏈接：廣告服務(wù), 就會(huì)進(jìn)入淘寶營(yíng)銷中心的頁(yè)面，頁(yè)面核心為以下內(nèi)容： A.品牌宣傳方案 品牌廣告 聚合淘寶網(wǎng)、旺旺、支付寶等資源為大客戶提供可自主選擇廣告位置、按天計(jì)費(fèi)的專業(yè)推廣服務(wù)月投入一般在10萬(wàn)以上。 B.展示推廣方案 鉆石展位 為有更高推廣需求的賣家量身定制，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，更適于推廣店鋪、品牌的服務(wù)。 短期內(nèi)引入大流量的主題推薦活動(dòng)，運(yùn)用淘寶網(wǎng)、阿里媽媽、阿里旺旺資源進(jìn)行對(duì)該活動(dòng)集中推廣。,C.精準(zhǔn)營(yíng)銷方案 淘寶直通車 為淘寶專職賣家量身定制，通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)按點(diǎn)擊付費(fèi)進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。 淘寶客 （按成交計(jì)費(fèi)） 為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力幫助推廣商品，成交后由賣家支付傭金報(bào)酬的一種推廣方式。,淘寶上的很多版塊的廣告價(jià)格，一般都是以每天的價(jià)格來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)，淘寶上大賣家比比皆是。 其他頁(yè)面的廣告位也是一天幾萬(wàn)元左右。 在線溝通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的一個(gè)20個(gè)文字以內(nèi)的鏈接，一天是4萬(wàn)元。群聊天窗口底部一個(gè)20個(gè)字以內(nèi)的文字鏈接，一天是1萬(wàn)元。 這些硬廣，為淘寶帶來(lái)滾滾的正向現(xiàn)金流。 我們也從這些廣告分析出來(lái)，淘寶上每天花十幾萬(wàn)或者幾十萬(wàn)的商家，大有人在。在2008年 阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)8月份僅靠廣告收入就實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，盡管做大廣告很賺錢，但是馬云對(duì)這個(gè)是限制的態(tài)度。,四、大淘寶計(jì)劃之開放平臺(tái)在線軟件租金分成。 淘寶開放平臺(tái)（Taobao Open Platform，簡(jiǎn)稱TOP，淘寶(中國(guó))軟件有限公司面向第三方應(yīng)用開發(fā)者，提供API(Application Programming Interface)接口和相關(guān)開發(fā)環(huán)境的開放平臺(tái)。）是大淘寶電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)的重要開放途徑，它將推動(dòng)各行各業(yè)定制、創(chuàng)新、進(jìn)化, 并最終促成新商業(yè)文明生態(tài)圈。淘寶開放平臺(tái)的使命是把淘寶網(wǎng)的商品、用戶、交易、物流等一系列電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)，像水、電、煤一樣輸送給有需要的商家、開發(fā)者、社區(qū)媒體和各行各業(yè)。 淘寶開放開臺(tái)（ 成為淘寶集成、軟件開發(fā)商與淘寶賣家應(yīng)用的一個(gè)接口。,如果你是軟件開發(fā)商，就可以申請(qǐng)成為開發(fā)者，為淘寶的賣家提供在線軟件服務(wù)，例如好店鋪統(tǒng)計(jì)軟件等等。分成原則是這樣的： ISV(獨(dú)立軟件開發(fā)商)通過(guò)淘寶箱向用戶銷售多個(gè)應(yīng)用的，雙方同意就每個(gè)應(yīng)用單獨(dú)計(jì)算淘寶箱技術(shù)服務(wù)使用費(fèi)用。如某個(gè)應(yīng)用當(dāng)年的累計(jì)銷售收入超過(guò)人民幣15萬(wàn)的，則ISV需向淘寶中國(guó)支付的使用費(fèi)用為年銷售總收入超過(guò)15萬(wàn)部分的45%。,我們舉例：淘寶店鋪有262萬(wàn)之多，僅好店鋪統(tǒng)計(jì)軟件一款軟件，每月的使用費(fèi)是10元，如果有200萬(wàn)人在使用，那么每月就有2000萬(wàn)元進(jìn)帳，超過(guò)15萬(wàn)元的部分，淘寶分成是45%，也就是900萬(wàn)元。一年下來(lái)，進(jìn)帳大概1億元左右。 這還僅僅是這一款軟件。 開放平臺(tái)下的淘寶箱軟件里，不僅有給賣家提供的在線服務(wù)軟件，還有針對(duì)2.1億左右買家的在線服務(wù)軟件，例如：由南京易也信息科技有限公司 開發(fā)的瘋迷淘寶，就已經(jīng)有幾乎3萬(wàn)名買家在使用，通過(guò)這個(gè)軟件可以免費(fèi)獲取淘寶促銷店鋪的積分、現(xiàn)金券、抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等。 類似于這樣的軟件，在開放平臺(tái)，還有很多。這些在線軟件，給淘寶帶來(lái)了穩(wěn)定的利潤(rùn)！ 也讓我們看到，淘寶不再僅僅是一個(gè)C2C購(gòu)物平臺(tái)。,五、 大淘寶計(jì)劃之SNS（Social Networking Services)游戲平臺(tái)收入分成。 在大淘寶計(jì)劃里，淘寶推出了淘江湖，它是依托于淘寶網(wǎng)的一個(gè)真實(shí)的好友交互平臺(tái)，淘江湖可以幫淘江湖用戶與朋友，同事，同學(xué)，家人，同好保持聯(lián)系，可以及時(shí)了解和互換好友最新狀況與動(dòng)態(tài)信息，獲得更可靠的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)與建議。同時(shí)淘江湖還聯(lián)合眾多第三方優(yōu)質(zhì)SNS游戲類及生活類應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)為所有的淘江湖用戶提供各種有趣及實(shí)用的應(yīng)用。淘江湖里收入了大量的SNS游戲開發(fā)商，比如我們所熟知的開心牧場(chǎng)，開心廚房等等，這些游戲又為淘寶帶來(lái)了穩(wěn)定的收入。淘寶依托于其巨大的購(gòu)物平臺(tái)，2個(gè)多億的注冊(cè)會(huì)員，任何一個(gè)應(yīng)用軟件或者SNS游戲，都有機(jī)會(huì)迅速風(fēng)靡，而依托于其上的賣家，也將有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)與淘寶展開不同層面的合作。,淘寶從開始到現(xiàn)在一直不停的探索自己的盈利的方式，她的盈利模式有自己的特點(diǎn)，用免費(fèi)吸引了大量用戶；開發(fā)及時(shí)通訊軟件阿里旺旺；還有支付寶