2019區(qū)域銷售年度工作總結(二篇).docx

工作總結參考范本2019區(qū)域銷售年度工作總結(二篇)目錄：2019區(qū)域銷售年度工作總結一2019區(qū)少工委工作總結二- 1 -只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！2019區(qū)域銷售年度工作總結一20*年即將悄然離去，20*年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結出勝利的果實呢。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：第一：每周每天都寫工作總結和工作計劃。一周一小結，每月一大結。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結。第四：加強業(yè)務知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質的飛躍。7 / 7區(qū)少工委工作總結區(qū)少工委辦公室在XX年的次輔導員例會上，將XX年少先隊工作向全輔導員了總結和通報。在輔導員的支持下，少工委在XX年組織了多項大型活動：1、先進典型，宣傳優(yōu)秀事跡，少工委在輔導員中了屆“十佳”少先隊輔導員的和評選工作，輔導員，全體輔導員的民主投票，產(chǎn)生了10名“十佳”輔導員和11輔導員標兵。本次評選是次將評選范圍到中隊輔導員，這少工委輔導員隊伍建設的舉措，此舉受到中隊輔導員好評。2、在XX年末成立區(qū)少先隊工作論文名師團，區(qū)少工委四屆三次會議暨區(qū)第十九屆少先隊工作研討會。全委會上北京市區(qū)少先隊工作學會章程的規(guī)定，對區(qū)少先隊工作學會組織機構人員了，增補了區(qū)少工委屆委員會委員;還對XX年市、區(qū)獲獎論文作者和區(qū)理論先進集體了表彰。3、在11月少先隊組織建設月中，少工委辦公室了一系列的少先隊基礎建設的調查。共發(fā)放5種調查問卷和登記表，共計基層少先隊組織建設規(guī)范化，中隊輔導員隊伍建設等問題摸底調查。4、區(qū)“希望之星”鼓號隊在北京市鼓號隊大賽中好。三義里小學和琉璃廠小學分別大賽二等獎和優(yōu)勝獎。鼓號隊還代表區(qū)少年兒童參加了公益性活動，受到好評。鼓號隊建設，少工委辦公室于11月底前對7支鼓樂隊了年檢，檢查了各鼓樂隊在訓練、管理等的情況。5、展示少先隊組織文明禮儀教育的，XX年上半年區(qū)少工委和區(qū)“紅讀”活動辦公室了少兒文明禮儀短劇大賽。6、少工委辦公室緊密兩委中心和工作，把握兩條主線，兩委“情系奧運，文明禮儀伴我行”主題教育活動的要求，禮儀教育。宣南資源，弘揚民族精神。7、區(qū)少工委宣南文化博物館開館的，在博物館了區(qū)少先隊員實踐教育基地，著宣南文化和文明主題，在少先隊員中了“樂凱杯”繪畫攝影大賽。8、XX年區(qū)少工委辦公室一共承擔或協(xié)助組織了14個全國、市區(qū)活動的籌備組織工作，組織工作，所有活動均圓滿。較為重大和產(chǎn)生的活動有：首都慶?！傲弧眹H兒童節(jié)游園會功能展示任務，活動受到團、市少工委的評價，這是歷年首都慶祝六一兒童節(jié)工作中次由區(qū)縣，由學生承擔的展示任務;承辦區(qū)慶?！傲弧眹H兒童節(jié)大會;全國第五次少代會開幕式的組織工作;(三項活動共涉及19所小學，少先隊員1300余名)。在總結的，也工作中的問題了，并尋找辦法解決：1、少先隊組織自身建設還要。輔導員隊伍建設。是當前，整體規(guī)劃和設計好輔導員隊伍建設，輔導員隊伍管理，并完備的輔導員隊伍建設格局，措施輔導員隊伍素質，骨干隊伍建設。少先隊組織規(guī)范化建設。主要解決的問題是時代要求和少先隊員特點，在繼承和發(fā)揚以往組織建設經(jīng)驗的基礎上，創(chuàng)新少先隊組織建設的模式、內(nèi)容，是而組織建設的教育功能。2、少先隊教育活動如何。要好少先隊最本質教育內(nèi)容(立隊之本)和少年兒童需求兩委工作中心和的關系。如何真正使基層少先隊組織自轉和活躍起來，讓基層少先隊組織組織教育特點、學校工作和少年兒童、自動、，有性的教育活動，對少年兒童的思想道德建設。3、少先隊理論如何。少先隊教育科研，少工委辦公室經(jīng)驗，如何實施好“在中隊中少先隊組織教育功能的試驗”課題需要解決好。4、理清思路，創(chuàng)新工作，區(qū)少先隊工作的亮點和。主要是從三