就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo).doc

就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo) 有批評指出寫一份商業(yè)計劃書對改善企業(yè)的財務(wù)狀況起到的作用很小你本就不該指望商業(yè)計劃書能有這樣的作用在企業(yè)的發(fā)展中商業(yè)計劃書做得很早很難直接對銷售或是企業(yè)利潤起到直接的作用但它幫你建起公司讓公司順利運轉(zhuǎn)減少失敗的可能商業(yè)計劃書會對企業(yè)的發(fā)展有長遠影響 商業(yè)計劃書會從幾個方面幫到你： 首先它強迫你檢查關(guān)于公司運作的構(gòu)思是否真的行得通有時你的想法是錯誤的你要及時改正比如說你計劃給銷售人員付工資當(dāng)仔細考慮你想達到怎樣的銷售效果你就會意識到要給銷售人員更有力的激勵措施就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計劃書就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)給他們提成而不是固定工資會讓你的生意經(jīng)營的更好雖然你之后也會摸索出這樣的結(jié)論但通過很多的試錯和失敗換來這樣的結(jié)果比在商業(yè)計劃書中做檢測的代價大太多了 其次寫下你商業(yè)計劃中的重要部分會讓你謹(jǐn)記它們拿競爭來說很多創(chuàng)業(yè)者著迷于他們的創(chuàng)業(yè)點子但對市場競爭卻關(guān)注很少寫下競爭對手的名字他們的長處超越他們的方法創(chuàng)業(yè)者就能把重心放在這些領(lǐng)域從而取得成功 第三商業(yè)計劃書讓你在很多可選項中做出明確選擇比如你可能有三個供應(yīng)商報價最低的一個質(zhì)量有瑕疵信用也不高而報價最高的那個會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而且還會提供金融服務(wù)第三家的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯信用也有報價居于行業(yè)一般水平寫商業(yè)計劃書會迫使你分析出這三家供應(yīng)商中家最適合你而沒有計劃書你可能會選擇你遇到的第一家供應(yīng)商而不考慮其他選擇 第四商業(yè)計劃書更利于交流有一份制作精良的商業(yè)計劃書你更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽講給客戶聽甚至是講給你的丈母娘聽并且寫出來的商業(yè)計劃書能讓你的交流和視野一直聚焦在重點上 盡管有這么多好處有的創(chuàng)業(yè)者還是不寫商業(yè)計劃書我不知道具體的原因就像我不懂為什么有人開車不系安全帶難道不是每個人都有興趣花費一些時間去提高成功的可能性? 商業(yè)計劃書的最標(biāo)準(zhǔn)要求 第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在23頁以內(nèi)) 一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)) 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)(相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團隊 九、公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、融資方案(資金籌措及投資方式) 十二、財務(wù)分析 1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前35年銷售匯總、利潤、成長) 2.財務(wù)預(yù)計(后35年) 3.資產(chǎn)負債情況 第二部分綜述 第一章公司介紹 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四、公司管理 1.董事會 2.經(jīng)營團隊 3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等) 第二章技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等) 2.產(chǎn)品特性 3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4.研發(fā)計劃及時間表 5.知識產(chǎn)權(quán)策略 6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等) 三、產(chǎn)品生產(chǎn) 1.資源及原材料供應(yīng) 2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3.擴建設(shè)施、要求及成本擴建后生產(chǎn)能力 4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6.包裝與儲運 第三章市場分析 一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標(biāo)市場的設(shè)定 三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場狀況產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況 五、市場趨勢預(yù)測和市場機會 六、行業(yè)政策 第四章競爭分析 一、有無行業(yè)壟斷 二、從市場細分看競爭者市場份額 三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等) 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章市場營銷 一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額) 二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃) 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等) 五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算) 1.主要促銷方式 2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估 七、產(chǎn)品價格方案 1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2.影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式銷售周期的計算、 九、市場開發(fā)規(guī)劃銷售目標(biāo)(近期、中期)銷售預(yù)估(35年)銷售額、占有率及計算依據(jù) 第六章投資說明 一、資金需求說明(用量/期限) 二、資金使用計劃及進度 三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等) 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報/償還計劃 六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證) 八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告) 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算) 十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費) 第七章投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 第八章風(fēng)險分析 一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險 二、市場不確定性風(fēng)險 三、研發(fā)風(fēng)險 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五、成本控制風(fēng)險 六、競爭風(fēng)險 七、政策風(fēng)險 八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳) 九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴) 十、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動合同 三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核) 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃 第十章經(jīng)營預(yù)測 增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù) 第十一章財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說明 二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1.銷售收入明細表 2.成本費用明細表 3.薪金水平明細表 4.固定資產(chǎn)明細表 5.資產(chǎn)負債表 6.利潤及利潤分配明細表 7.現(xiàn)金流量表 8.財務(wù)指標(biāo)分析 1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo) a.財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR) b.投資回收期(Pt) c.財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV) d.投資利潤率 e.投資利稅率 f.資本金利潤率 g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2)反映項目清償能力的指標(biāo) a.資產(chǎn)負債率 b.流動比率 c.速動比率 d.固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分附錄 一、附件 1.營業(yè)執(zhí)照影本 2.董事會名單及簡歷 3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 4.專業(yè)術(shù)語說明 5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6.注冊商標(biāo) 7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版