廣告市場(chǎng)工作計(jì)劃.docVIP

廣告市場(chǎng)工作計(jì)劃 有計(jì)劃就有動(dòng)力下面是小編為大家準(zhǔn)備的關(guān)于廣告市場(chǎng)工作計(jì)劃歡迎大家閱讀借鑒希望能幫到大家 一、調(diào)查分析 1、新芙蓉的市場(chǎng)定位 新芙蓉的市場(chǎng)定位決定了新芙蓉廣告定位在廣告訴求上就必須與其他市場(chǎng)拉開檔次： 第一我們的規(guī)模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆與其小家子氣不如不做; 第二我們不打價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng); 第三開業(yè)以后我們的廣告重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向形象廣告必須要有創(chuàng)意體現(xiàn)出新芙蓉的品位和風(fēng)格; 第四我們的廣告以盡量少的投入達(dá)到最好的效果 2、新芙蓉消費(fèi)群體 新芙蓉的潛在消費(fèi)群體集中在政府職員、公司白領(lǐng)、業(yè)界精英、成功人士等具有中、高檔消費(fèi)水平的人群所以在媒體選擇和廣告制作上也必須上檔次、上水平 二、廣告投入分析 1、公司在開業(yè)前和開業(yè)期間的廣告投入已經(jīng)達(dá)到140萬元以上(其中經(jīng)視24萬元政法20萬元晨報(bào)30萬元晚報(bào)24萬元三湘3.8萬元樓宇4萬元戶外34萬元)除戶外廣告外大部分可延續(xù)到10月中下旬; 2、公司在正常營(yíng)業(yè)期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內(nèi)到年2月春節(jié)前的5個(gè)月廣告總投入在75100萬元;有必要在一個(gè)特殊時(shí)段(如正式開業(yè)、特別活動(dòng)、春節(jié)等)進(jìn)行集中投放造成轟炸效應(yīng)平時(shí)間斷投放保持消費(fèi)者的印象 3、日常的報(bào)紙廣告投放一般每月4至5次集中在每周的周五為周末的活動(dòng)作鋪墊平均每月的廣告投入約為10萬元 4、電視的廣告投放的內(nèi)容一般是形象廣告不經(jīng)常進(jìn)行修改(還可以節(jié)約廣告制作費(fèi)用)一次投放計(jì)劃應(yīng)在半年以上一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現(xiàn)這樣既可以節(jié)約大量資金投入又可以保持一定的連續(xù)性平均每月的廣告投入約為10萬元 5、其他廣告：包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、POP宣傳單頁等公司前期的廣告主要還是以即時(shí)廣告為主如電視在一個(gè)特定時(shí)段(晚上)報(bào)紙也在特定時(shí)段(早上)對(duì)其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當(dāng)考慮POP宣傳單頁既可以在市場(chǎng)內(nèi)部使用也可以在市內(nèi)繁華地段派發(fā)費(fèi)用低廉是十分有效的宣傳手段后期必須實(shí)施所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元 三、媒體選擇 1、電視媒體 選擇湖南經(jīng)視湖南經(jīng)視的收視率很高覆蓋面廣收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合湖南經(jīng)視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計(jì)劃既可以提高覆蓋面還可以簽下更低的廣告折扣 長(zhǎng)沙政法頻道在長(zhǎng)沙的收視排名大約在第5位收視人群與市場(chǎng)的消費(fèi)對(duì)象并不是十分契合但公司目前投入十分巨大而且因?yàn)榉N種原因廣告的價(jià)位高投放密度大十分有必要進(jìn)行調(diào)整我們大膽建議：將今年11月將10萬元押金投放完成后停止長(zhǎng)沙政法頻道的廣告 其他的電視頻道暫不作考慮 2、平面媒體 選擇瀟湘晨報(bào)瀟湘晨報(bào)發(fā)行量大覆蓋面廣讀報(bào)人群與新芙蓉的客戶群較吻合品位較高長(zhǎng)沙晚報(bào)可以作為輔助投放 三湘都市報(bào)、當(dāng)代商報(bào)、東方新報(bào)在發(fā)行量、覆蓋面、品位都落后于瀟湘晨報(bào)和長(zhǎng)沙晚報(bào)我部門認(rèn)為以上報(bào)紙不再做任何廣告計(jì)劃 3、廣播電臺(tái) 如果公司廣告費(fèi)用充裕的情況下可以選擇交通頻道其收聽率和覆蓋面的優(yōu)勢(shì)都十分明顯同時(shí)新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉的士司機(jī)熟悉新芙蓉就顯得十分必要其他廣播電臺(tái)不作考慮 四、營(yíng)銷活動(dòng) 各類營(yíng)銷活動(dòng)是提高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度提高市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的有力手段新芙蓉的各類營(yíng)銷活動(dòng)主要是專題活動(dòng)和酬賓促銷活動(dòng)每月作一次計(jì)劃： 1、專題活動(dòng)：活動(dòng)的周期一般半個(gè)月至一個(gè)月做一次如“明星見面會(huì)”、“金秋音樂會(huì)”等時(shí)間主要集中在周末活動(dòng)的主要目的是提升新芙蓉的形象并帶動(dòng)市場(chǎng)的銷售專題活動(dòng)的費(fèi)用一般由公司分承擔(dān)但我們可以選擇效果好投資省的好項(xiàng)目 2、酬賓促銷活動(dòng)：一般是常年做要求每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶每周都要有特款市場(chǎng)每月有一個(gè)酬賓主題酬賓促銷活動(dòng)的費(fèi)用一般由經(jīng)營(yíng)戶分擔(dān) 3、營(yíng)銷資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關(guān)行業(yè)進(jìn)行資源整合如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閑等行業(yè)借勢(shì)、換勢(shì)利用新芙蓉的無形資產(chǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng) 一、電視媒體廣告計(jì)劃 1、選擇媒體：湖南經(jīng)視包括綜合、都市、生活; 2、投放期間：20xx年10月底至年4月初共6個(gè)月; 3、投標(biāo)情況：現(xiàn)已經(jīng)有金孚廣告和大華廣告兩家公司競(jìng)標(biāo); 4、其他說明：由于各公司的套播方案不同所以每月的報(bào)價(jià)也不同主要看公司準(zhǔn)備如何投入(詳見附件) 二、報(bào)紙廣告 1、選擇媒體：瀟湘晨報(bào); 2、投放期間：年10月底至年3月初共5個(gè)月; 3、由于晨報(bào)沒有套播方案只要統(tǒng)一45%的折扣率具體的投入辦法可由公司自行決定; 4、建議公司適當(dāng)減少報(bào)紙廣告的投放量以每月23次為宜重要日期集中投放 三、戶外廣告 從公司目前情況看大型戶外