年汽車(chē)銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃.doc

年汽車(chē)銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 銷(xiāo)售工作看似簡(jiǎn)單想要做好做尖卻實(shí)屬不易那么如何制定一份銷(xiāo)售的工作計(jì)劃呢?下面由yjbys小編為大家搜集的年汽車(chē)銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃希望能幫助到您 20xx年在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在銷(xiāo)售工作方面我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)抓住機(jī)遇開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)強(qiáng)化服務(wù)逐步增加市場(chǎng)份額并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù) 第一銷(xiāo)售目標(biāo)： 至20xx年12月31日銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20xx年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后); 第二計(jì)劃擬定： 1年初擬定年度銷(xiāo)售總體工作計(jì)劃; 2年底制訂年度銷(xiāo)售工作總結(jié); 3年初制定每月銷(xiāo)售的時(shí)間表和客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表; 4制定月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表和月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表; 三客戶(hù)分類(lèi)： 根據(jù)20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分將現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行劃分分成VIP客戶(hù)一級(jí)客戶(hù)二級(jí)客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面的分析 四各項(xiàng)措施的落實(shí)： 1技術(shù)交流： (1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)VIP客戶(hù)開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì); (2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì); 2客戶(hù)回訪(fǎng)： 要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)一定要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通協(xié)調(diào)與客戶(hù)用戶(hù)之間的直接關(guān)系必須按照客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作 3網(wǎng)絡(luò)搜索： 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)通過(guò)信息檢索及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息 4售后協(xié)調(diào)： 目前的情況下我公司仍然以貿(mào)易為主貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念在下一步工作當(dāng)中我們要增強(qiáng)責(zé)任感繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)20xx年在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在銷(xiāo)售工作方面我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)抓住機(jī)遇開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)強(qiáng)化服務(wù)逐步增加市場(chǎng)份額并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù) 第一銷(xiāo)售目標(biāo)： 至20xx年12月31日銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20xx年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后); 第二計(jì)劃擬定： 1年初擬定年度銷(xiāo)售總體工作計(jì)劃; 2年底制訂年度銷(xiāo)售工作總結(jié); 3年初制定每月銷(xiāo)售的時(shí)間表和客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表; 4制定月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表和月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表; 三客戶(hù)分類(lèi)： 根據(jù)20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分將現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行劃分分成VIP客戶(hù)一級(jí)客戶(hù)二級(jí)客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面的分析 四各項(xiàng)措施的落實(shí)： 1技術(shù)交流： (1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)VIP客戶(hù)開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì); (2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì); 2客戶(hù)回訪(fǎng)： 要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)一定要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通協(xié)調(diào)與客戶(hù)用戶(hù)之間的直接關(guān)系必須按照客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作 3網(wǎng)絡(luò)搜索： 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)通過(guò)信息檢索及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息 4售后協(xié)調(diào)： 目前的情況下我公司仍然以貿(mào)易為主貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念在下一步工作當(dāng)中我們要增強(qiáng)責(zé)任感繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù) 作為一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司我覺(jué)得汽車(chē)銷(xiāo)售收入是該公司的利潤(rùn)的最根本的最主要的來(lái)源其他的都是成本所以要公司發(fā)展壯大必須首要搞好汽車(chē)銷(xiāo)售工作要搞好汽車(chē)銷(xiāo)售工作必須要打造一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員團(tuán)結(jié)協(xié)作的過(guò)程切合雙菱公司現(xiàn)狀首要加強(qiáng)銷(xiāo)售人員基本知識(shí)的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高要做好汽車(chē)銷(xiāo)售至少要做到“六懂”即： 一懂汽車(chē)掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具 二懂市場(chǎng)掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 三懂營(yíng)銷(xiāo)掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓 四懂銷(xiāo)售掌握銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與銷(xiāo)售技巧 五懂服務(wù)掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法 六懂客戶(hù)掌握客戶(hù)心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式 要把汽車(chē)銷(xiāo)售做優(yōu)秀還需要“三有”即： 一有計(jì)劃遵循銷(xiāo)售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作 二有技巧遵循客戶(hù)心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù) 三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升 從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作不僅需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需要較高的綜合素質(zhì)因?yàn)楹芎?jiǎn)單汽車(chē)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的是汽車(chē)和汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)汽車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性 做為新到的雙菱公司陜汽重卡車(chē)的品牌銷(xiāo)售經(jīng)理我的銷(xiāo)售計(jì)劃如下： 首先1銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫熟悉掌握自己所賣(mài)的車(chē)型構(gòu)造性能與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)略比較分析現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)產(chǎn)品技術(shù)更新更快不培訓(xùn)就等與落后對(duì)用戶(hù)的疑問(wèn)不能解答直接影響銷(xiāo)售在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決快速提高 2銷(xiāo)售流程的實(shí)施：對(duì)每個(gè)用戶(hù)進(jìn)行跟蹤運(yùn)用銷(xiāo)售技巧和知識(shí)賣(mài)車(chē)在賣(mài)車(chē)的過(guò)程中銷(xiāo)售員的話(huà)語(yǔ)行為一定要規(guī)范所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)給用戶(hù)的承諾一定要兌現(xiàn)實(shí)事求是 3提高市場(chǎng)的占有率：搞汽車(chē)巡展回訪(fǎng)老客戶(hù)做廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)找些誠(chéng)信的合作對(duì)象分銷(xiāo)搞好汽車(chē)的入戶(hù)售后服務(wù)等有些扯皮的客戶(hù)我覺(jué)得還是盡量從自身找原因因?yàn)槠?chē)是個(gè)特殊的商品是昂貴耐用消費(fèi)品絕大多數(shù)人都是靠汽車(chē)來(lái)養(yǎng)家糊口來(lái)生活沒(méi)有人會(huì)愿意花錢(qián)買(mǎi)罪受的所以我們要提高市場(chǎng)占有率把用戶(hù)的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處我相信我能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù) 以上就是我的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)工作中難免會(huì)遇到這樣或那樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服解決為公司做出自己最大的貢獻(xiàn) 更多相關(guān)文章推薦： 1.汽車(chē)銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 2.汽車(chē)銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃范文