東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理培訓(xùn)教材-經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力管理.ppt

1經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力管理2汽車(chē)行業(yè)的快速增長(zhǎng)3汽車(chē)行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因高增長(zhǎng)的原因經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)增長(zhǎng)加入WTO，車(chē)價(jià)迅速下滑新品大量涌入，供給拉動(dòng)市場(chǎng)國(guó)家推出鼓勵(lì)消費(fèi)的政策，取消了238項(xiàng)不合理收費(fèi)4汽車(chē)行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因-經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)10.9%10.0%9.3%7.8%7.6%8.4%10.0%10.2%10.7%9.1%8.3%10.1%1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年1-3季度5汽車(chē)行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因-價(jià)格下降-1.7%-3.8%-4.4%-6.5%-3.7%-4.8%200120022003200420052006F乘用車(chē)市場(chǎng)價(jià)格下降幅度價(jià)格連續(xù)下降接近越來(lái)越多消費(fèi)者的心理價(jià)位，消費(fèi)者對(duì)車(chē)價(jià)滿(mǎn)意度提高，而且沒(méi)有出現(xiàn)類(lèi)似于2004年的持幣待購(gòu)現(xiàn)象50%63%22%69%47%41%48%54%2006.012006.022006.032006.042006.052006.062006.072006.08消費(fèi)者對(duì)車(chē)價(jià)的滿(mǎn)意度注：國(guó)家信息中心潛在消費(fèi)者調(diào)研注：該指標(biāo)根據(jù)乘聯(lián)會(huì)乘用車(chē)銷(xiāo)量與廠商指導(dǎo)價(jià)加權(quán)測(cè)算。6汽車(chē)行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因-新品上市一汽大眾(VW)一汽大眾(Audi)一汽豐田一汽馬自達(dá)一汽轎車(chē)上海大眾上海通用廣州本田上海華普上汽通用五菱東風(fēng)雪鐵龍東風(fēng)標(biāo)致東風(fēng)悅達(dá)起亞?wèn)|風(fēng)本田東風(fēng)日產(chǎn)北京現(xiàn)代北汽福田長(zhǎng)安集團(tuán)長(zhǎng)安福特上汽汽車(chē)一汽夏利廣州豐田東風(fēng)柳汽奇瑞汽車(chē)7汽車(chē)行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因-新品上市南汽名爵吉利汽車(chē)東南汽車(chē)比亞迪華晨金杯江淮汽車(chē)江鈴汽車(chē)昌河汽車(chē)哈飛汽車(chē)江鈴控股長(zhǎng)城汽車(chē)中興汽車(chē)湖南長(zhǎng)豐曙光汽車(chē)鄭州日產(chǎn)力帆汽車(chē)南汽新雅途浙江吉奧8汽車(chē)行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因-新品上市2006年新車(chē)型上市一覽圖奔奔4064陸風(fēng)風(fēng)尚1021駿捷35807戈藍(lán)2516駿逸4632克萊斯勒300C2188A527792標(biāo)致20629449樂(lè)風(fēng)36893思迪41902馬自達(dá)31186君越52021雅紳特42174速騰35117凱旋20443凱美瑞60769藍(lán)瑟17057吉利金剛16492海尚8760V51897VolvoS403324天語(yǔ)711軒逸15267奔騰2600派朗3885遠(yuǎn)景3587圣達(dá)菲955C24057威志712850,000110,000170,000230,000290,000350,0007107207307407507607707807908008108208301月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月價(jià)格：元9未來(lái)轎車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)2011-2016年(2007-2010年)17.4%9.1%潛在增速降低產(chǎn)品的降價(jià)幅度減弱新產(chǎn)品對(duì)需求總量的拉動(dòng)作用消失油價(jià)持續(xù)上升，使用費(fèi)提高交