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培訓(xùn)班培訓(xùn)方案 培訓(xùn)班培訓(xùn)方案篇一：初級(jí)管理訓(xùn)練班培訓(xùn)方案(第二期) 第二期初級(jí)管理培訓(xùn)班培訓(xùn)方案 一、培訓(xùn)目標(biāo)： 1、通過此次培訓(xùn)建立基層骨干員工、大學(xué)生儲(chǔ)干、定向班員工培訓(xùn)課程體系，并在此基礎(chǔ)上不斷建立和完善各級(jí)管理人員培訓(xùn)課程，為德義的長期發(fā)展規(guī)劃培養(yǎng)、提供適合的管理人才。 2、通過此次培訓(xùn)使基層骨干員工、大學(xué)生儲(chǔ)干、定向班員工掌握基本管理技能及產(chǎn)品知識(shí)，從而提升管理能力、提高生產(chǎn)效率、降低成本； 3、通過此次培訓(xùn)向基層骨干員工、大學(xué)生儲(chǔ)干、定向班員工貫徹“認(rèn)真履職，勤于職守(來自:WwW.XMsjob.Com 廈門培訓(xùn) 考試網(wǎng):培訓(xùn)班培訓(xùn)方案)；嚴(yán)于律己，樹立榜樣；努力奮進(jìn)，敢于擔(dān)當(dāng)；勤于學(xué)習(xí)，著力規(guī)劃”的工作指導(dǎo)思想，同時(shí)強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)、競爭意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、成本意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，不斷激發(fā)員工的潛能、營造學(xué)習(xí)型的氣氛。 二、培訓(xùn)對象 1. 現(xiàn)任工段組長、基層核心骨干員工（部門負(fù)責(zé)人推薦、人力資源科報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)）。 2. 大學(xué)生儲(chǔ)干人員（2016年3月份以后入職人員）。 3. 德義定向班學(xué)生。 具體名單以公布為準(zhǔn)。 三、培訓(xùn)內(nèi)容及課程設(shè)置 基層骨干員工、大學(xué)生儲(chǔ)干、定向班員工是我們德義發(fā)展壯大不可缺少的中堅(jiān)力量，是建立起公司人才儲(chǔ)備庫的重要組成部分，日后的基層管理者絕大部分出自他們當(dāng)中；而他們將直接管理著公司未來60%以上的一線員工，且公司所有工作計(jì)劃和工作指令都是通過他們傳達(dá)到一線員工，一線員工根據(jù)其指令來執(zhí)行。因此建立一支訓(xùn)練有素的后備人才隊(duì)伍，對工作的推行、落實(shí)起到舉足輕重的作用。 1、培訓(xùn)內(nèi)容： 1.1、職業(yè)生涯規(guī)劃、心態(tài)建設(shè)：采取寓教于樂的形式開展，重在互動(dòng)溝通，理解透徹。1.2、管理類知識(shí)：涵蓋質(zhì)量管理、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、目標(biāo)管理。 1.3、技術(shù)類：崗位技能知識(shí)、工藝技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用。 2、課程設(shè)置。 1 / 5 2 / 5四、培訓(xùn)的實(shí)施 1、培訓(xùn)講師的選擇 3 / 5培訓(xùn)講師為公司在職管理人員、顧問團(tuán)隊(duì)兼任，且兼任講師人員必須具備以下條件： 1.1、認(rèn)同德義企業(yè)文化，擁護(hù)德義的發(fā)展戰(zhàn)略、具備良好的職業(yè)操守及職業(yè)道德； 1.2、具備優(yōu)秀的工作技能或管理技能、授課技能及優(yōu)秀的講解能力。 2、培訓(xùn)地點(diǎn) 培訓(xùn)地點(diǎn)為A7會(huì)議室。 3、培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)度表 五、培訓(xùn)考核六、激勵(lì)方法 1、考核成績納入員工檔案作為后續(xù)晉升晉級(jí)的依據(jù)之一。 2、針對優(yōu)秀學(xué)員（依據(jù)第五項(xiàng)培訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評(píng)審）予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)立一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金500元/人；二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)金300元/人；三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)金100元/人。 七、具體要求 1、凡參加培訓(xùn)人員必須征得部門負(fù)責(zé)人的批準(zhǔn)，經(jīng)人力資源科審核方可參加。 2、凡報(bào)名參加培訓(xùn)的人員必須在最近一個(gè)月內(nèi)無遲到、早退、無違反公司管理規(guī)定等不良記錄行為。 4 / 5 3、凡參加培訓(xùn)人員必須按時(shí)參加培訓(xùn)，不得在課堂喧嘩、不得無故遲到早退；必須按照培訓(xùn)講師的要求完成作業(yè)任務(wù)，違反者一律取消評(píng)優(yōu)資格。 4、凡參加培訓(xùn)的人員不得無故缺席（加班除外），否則第一次缺席記書面警告一次，第二次缺席則取消參加培訓(xùn)資格，一年內(nèi)不得參加任何評(píng)優(yōu)、評(píng)級(jí)、晉升。 江西德義半導(dǎo)體科技有限公司 2016 5 / 5 年9月22日培訓(xùn)班培訓(xùn)方案篇二：培訓(xùn)班培訓(xùn)方案 教師培訓(xùn)班培訓(xùn)方案 為使新教師盡快完成從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換，盡快熟悉教師常規(guī)工作，增強(qiáng)工作信心，提高職業(yè)素養(yǎng)、教育教學(xué)能力與教科研水平，勝任教師崗位職責(zé)，擬組建本年度新入職的全體新教師培訓(xùn)班，通過帶教的形式，加速青年教師隊(duì)伍建設(shè)。 一、培訓(xùn)目標(biāo) 1增強(qiáng)職業(yè)感悟，提高師德修養(yǎng)：端正教書育人的正確思想，履行教師職業(yè)道德規(guī)范，為人師表，自尊自律。以教師的人格魅力和學(xué)識(shí)魅力教育感染學(xué)生，塑造新時(shí)代教師的良好形象。 2反思課堂經(jīng)歷，加強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐：注重知識(shí)更新與教學(xué)基本功的提高，把學(xué)科知識(shí)、教育理論與教育實(shí)踐相結(jié)合，堅(jiān)持實(shí)踐、反思、再實(shí)踐、再反思的專業(yè)提升模式，不斷提高教育教學(xué)專業(yè)化水平和實(shí)施素質(zhì)教育的能力。 3. 掌握班級(jí)工作，感悟德育體驗(yàn)：樹立育人為本、德育為先的理念，了解學(xué)校教育的基本原理和主要方法，掌握班集體建設(shè)與班級(jí)管理的策略與途徑，建立良好的師生關(guān)系，做學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。 4. 引領(lǐng)教學(xué)研究，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展：基本掌握教學(xué)中的科研方法，開展教育法規(guī)和心理健康教育，加強(qiáng)運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)及多媒體輔助教學(xué)能力的培養(yǎng)，引領(lǐng)新教師拓寬專業(yè)的深度與廣度。 二、培訓(xùn)學(xué)時(shí)與時(shí)間 新教師培訓(xùn)班培訓(xùn)期為一年(即新教師見習(xí)期)，培訓(xùn)合格后轉(zhuǎn)正。學(xué)習(xí)時(shí)數(shù)不少于120學(xué)時(shí)，其中暑期集中培訓(xùn)在和平區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行，歷時(shí) 天。 三、培訓(xùn)形式：“集中培訓(xùn)，分散帶教”，即集中培訓(xùn)與導(dǎo)師帶培、學(xué)校自培相結(jié)合。 四、培訓(xùn)內(nèi)容：（詳見課程安排）。 五、考核方法： 1集中培訓(xùn)結(jié)束前由進(jìn)修學(xué)校統(tǒng)一組織進(jìn)行階段考核。 2培訓(xùn)周期結(jié)束前，進(jìn)修學(xué)校將根據(jù)對新教師進(jìn)行綜合評(píng)估，合格者發(fā)放轉(zhuǎn)正合格證，區(qū)教育局憑轉(zhuǎn)正合格證予以轉(zhuǎn)正。 3. 新教師在培訓(xùn)期間的考核與紀(jì)律狀況將納入對該新教師進(jìn)行綜合評(píng)定，作為給予轉(zhuǎn)正的標(biāo)準(zhǔn)之一。 六、領(lǐng)導(dǎo)與管理： 新教師培訓(xùn)工作由區(qū)教育局人事科負(fù)責(zé)行政領(lǐng)導(dǎo)；區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校師干訓(xùn)部負(fù)責(zé)帶教培訓(xùn)工作的教學(xué)業(yè)務(wù)管理；指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)新教師的業(yè)務(wù)研修指導(dǎo)工作；各校師資培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)管理本校帶教工作，協(xié)同師干訓(xùn)部做好學(xué)員思想政治工作，以保證三率（出勤率、鞏固率、合格率）的落實(shí)。 附： 教師帶教班暑期培訓(xùn)課程安排 專項(xiàng)培訓(xùn)要求： 1三筆字培訓(xùn)：堅(jiān)持練習(xí)硬筆書法，毛筆書法和粉筆字。暑假期間每周每種字體上交一篇作業(yè)（粉筆字作業(yè)上交拍照后的電子版）。 2文字與口語表達(dá)能力培訓(xùn)： （1）學(xué)習(xí)我的教育故事56號(hào)教室，通讀兩本，精讀一本，撰寫一篇讀書（2000字以上）。 （2）根據(jù)班級(jí)管理與德育工作的培訓(xùn)內(nèi)容，自主學(xué)習(xí)典型的德育教育案例，撰寫一篇“我的教育故事”（1000-1500字）。 3課堂教學(xué)實(shí)踐培訓(xùn)：根據(jù)所教課程，撰寫一課時(shí)的教案。培訓(xùn)班培訓(xùn)方案篇三：培訓(xùn)班招生方法、方案 培訓(xùn)班招生 第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對 我們知道，現(xiàn)在的父母，對孩子的生日極其重視。 但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個(gè)人而已。 培訓(xùn)學(xué)校，可以幫助學(xué)員組織一個(gè)更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因?yàn)椋麄円蚕Ｍ约旱暮⒆幽茉诠妶龊?，過每年的生日。 在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝。 因?yàn)?，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長更強(qiáng)烈，這是人性！ 下面讓我們接著分析： 學(xué)生報(bào)名時(shí)，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。 我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。 具體操作辦法： （1）組織 假如這個(gè)月，有5位學(xué)生要過生日，學(xué)校在月初告訴他們，在這個(gè)月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，約2個(gè)小時(shí)），學(xué)校為他們舉辦集體生日派對。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。 學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。 在生日派對上，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們在主席臺(tái)上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識(shí)問答等，讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔穑瑺I造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。 （2）邀請 月初，學(xué)校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵，發(fā)給當(dāng)月過生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友（一定要是沒有學(xué)過培訓(xùn)的），邀請他（她）和爸爸媽媽，一起來參加自己的生日派對。 發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。 如果發(fā)的對象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應(yīng)該會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓(xùn)學(xué)校。 （3）設(shè)計(jì)流量池和無法拒絕的成交主張 來觀摩的100個(gè)小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長，一定會(huì)咨詢培訓(xùn)班如何報(bào)名。 你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立關(guān)系網(wǎng)。 方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）。 接下來，你還可以推出一個(gè)無法拒絕的成交主張。 你可以對這些來觀摩的家長們說： “感謝您和孩子一起，光臨我們的培訓(xùn)班。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂趣，并通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增長智力。您可以報(bào)名讓孩子來體驗(yàn)一個(gè)月。 因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友，第一個(gè)月，我們只收半價(jià)。 （4）錄像或攝影 對生日派對的過程，一定要錄像或攝影。錄像或攝影時(shí)，一定要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）。 錄像制作成DVD，攝影洗印成相片。這些DVD和相片，你可以發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他一定會(huì)送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。 這些錄像和相片，可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站（等規(guī)模擴(kuò)大必須要有的東西）上，也可以發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。 辦了第一次，就知道下一次再辦的時(shí)候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次，建立關(guān)系網(wǎng)和招生的效果會(huì)越來越好。 第2節(jié)：借力老學(xué)員家長前面我們說過：一切行為的動(dòng)力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑。 這句話的核心，簡單地說，就是四個(gè)字利益前置。 下面的三個(gè)步驟，就是圍繞利益前置的思維進(jìn)行的。 第一步：設(shè)計(jì)給目標(biāo)顧客新學(xué)員家長的行為利益。 制作啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（模板見第一章） 正面： XX培訓(xùn)學(xué)校 啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡 人民幣100元 序號(hào)：0001 - 反面： 本卡使用說明： 1、本卡僅限啟蒙班報(bào)名。 2、報(bào)名時(shí)，請上交本卡。 3、本卡不記名，不掛失。 4、本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人使用。 電話： 地址： 網(wǎng)址： QQ或QQ群： 本卡回收后，可以循環(huán)使用。 第二步：設(shè)計(jì)給媒介（客戶）老學(xué)員家長的的行為利益 利用周六周日家長接孩子的時(shí)間，召開家長會(huì)，家長范圍可以稍大些，學(xué)生家長都可以，目的是讓盡可能多的家長參與轉(zhuǎn)介紹。 發(fā)放現(xiàn)金卡給家長，每人限3-5張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長可能會(huì)因?yàn)樽非蠡貓?bào)而濫發(fā)。發(fā)卡時(shí)，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào)。 告訴家長，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì)，或自己與朋友一起聚會(huì)的場所，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈(zèng)送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒有報(bào)班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名。 承諾：有人拿卡來報(bào)名后，登記下卡號(hào)（目的是了解卡是哪位家長送出的），每成交一單，給予老學(xué)員家長100元回報(bào)，沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi)。 在這里，要消除一個(gè)心理障礙，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實(shí)，就是讓更多的人通過老學(xué)員家長的轉(zhuǎn)介紹，接受服務(wù)，是一種種利行為。 新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長也可以加入到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的行列中來，這對于大家都是公平的。按勞取酬，沒有什么不好意思。 第三步：設(shè)計(jì)高驅(qū)動(dòng)力的成交主張 有家長來報(bào)名時(shí)，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報(bào)名學(xué)費(fèi)的一半，再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品，如培訓(xùn)啟蒙教材等 如果不能滿足要求，你在發(fā)放家長現(xiàn)金卡的時(shí)候，要考慮每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范圍。 第節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 家長有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長，學(xué)英語了，還可以學(xué)培訓(xùn)；學(xué)繪畫了還可以學(xué)培訓(xùn)。 其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。 這些客戶包括： A、幼兒園園長。 B、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班、英語少兒班、書法繪畫少兒班、國學(xué)少兒班、音樂舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。 對于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人，可以考慮給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)。 按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量，制作招生，并印一批100元面值的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費(fèi)，具體數(shù)額可依各地實(shí)際情況而定），與幼兒園園長或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商，讓他們在家長每月為孩子交費(fèi)的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生。學(xué)生家長到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。 讓他們自己設(shè)計(jì)一件贈(zèng)品，在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時(shí)，告訴家長，只要到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)了名，憑培訓(xùn)學(xué)校的收據(jù)，回來領(lǐng)取贈(zèng)品（這個(gè)贈(zèng)品也可以由培訓(xùn)學(xué)校提供）。 或者教會(huì)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)他們的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)學(xué)校在啟蒙班或初級(jí)班的老生交費(fèi)時(shí)，送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。 第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家 兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類： A、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主； B、兒童服裝店店主； C、兒童游樂場所老板； D、兒童影樓老板。 對于這幾類人，可以考慮如何幫助他們增加顧客和收入。 送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出：來本店消費(fèi)100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈(zèng)送給購買他們的產(chǎn)品達(dá)到100元的顧客。 與10家這類商家談合作，至少可以談成7、8家。因?yàn)椋F(xiàn)金卡可以幫他促銷，讓他的生意變得更好。 試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競爭對手沒有，是不是可以增加他的產(chǎn)品的價(jià)值