如何做好營銷預(yù)算？.ppt

團隊價值觀、經(jīng)營理念管理機制等,目標,團隊文化,組織架構(gòu)、崗位職責作業(yè)流程、管理制度,作業(yè)系統(tǒng),人才戰(zhàn)略、營銷計劃、營銷策略、執(zhí)行方案,決策系統(tǒng),營銷管理系統(tǒng),凝聚力執(zhí)行力,營銷控制系統(tǒng),行動對策,工作檢討,行動對策,日工作檢討,標準銷售流程,銷售預(yù)測,季滾動預(yù)算,計劃分解,拜訪計劃,市場開發(fā),推廣策略計劃,客戶服務(wù)標準,技能培訓(xùn),全年預(yù)算,行動對策,差異分析,目標達成,銷售月報,銷售,營銷控制系統(tǒng),廣告投放市場推廣,月度目標分解,銷售日報,做為管理者的工作檢討,1、團隊建設(shè)做的夠不夠？2、工作標準有沒有制定？是否制定的全面？標準制定是否合理？3、有沒有階段性（年度、季度、月度）的策略和方案？4、對策略和方案有沒有深入講解，并貫徹執(zhí)行？5、對部屬的培養(yǎng)有沒有了入到工作計劃？是否在執(zhí)行？6、管理是否嚴謹？是否高效？還有沒提升空間？,如何做好營銷預(yù)算？,學習改變思維,內(nèi)容提要,一、營銷預(yù)算的目的二、營銷預(yù)算的內(nèi)容三、營銷預(yù)算所需的原始數(shù)據(jù)四、要點和技巧五、營銷費用的管理,一、營銷預(yù)算目的,1、全年費用應(yīng)用和控制的依據(jù)2、管理和考核的依據(jù)3、營銷預(yù)算是營銷策略的一部分，也是制定策略的依據(jù),2019/11/23,7,可編輯,二、營銷預(yù)算的內(nèi)容,（1）全年目標和目標分解（分市場、分品項）（2）營銷費用分科目預(yù)算（3）分品項利潤貢獻（4）分區(qū)域利潤貢獻（5）人均貢獻,三、營銷預(yù)算所需的原始數(shù)據(jù),（1）單品成本或內(nèi)部結(jié)算成本；（2）所有單品的價格體系表；（3）全年銷售政策；（4）年度員工工資標準；（5）全年考核制度或考核方案；（6）全年計劃目標；（7）往年銷售數(shù)據(jù)和營銷費用結(jié)構(gòu)表；（8）其它營銷部門應(yīng)承擔的費用標準（比如：費用實際管理房租、財務(wù)成本等）,四、營銷費用管理的要點,（1）原始數(shù)據(jù)準確、清晰；（2）表單格式確定成固定模板，各部門不得改動；（3）表單全部公式化。（4）每月編制經(jīng)營分析表；（5）對經(jīng)營分析表中的數(shù)據(jù)進行分析，明顯差異的費用科目要制定出改善方案；（6）分區(qū)費用對比并管理；（7）分品項費用對比管理；（8）環(huán)比分析和同比分析；（9）季度和年度總結(jié)時也要進行對比。,五、營銷費用管理的內(nèi)容,（1）人員費用通過人均貢獻的紅線規(guī)劃人員配備方案；（2）通路費用（銷售折讓、促銷品、超市費用、流通損耗、年度返利等）區(qū)域經(jīng)理費用考核依據(jù)；（3）廣宣費用品牌建設(shè)預(yù)算；（4）儲運費用優(yōu)