創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略.ppt

創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略,武侯科技園,我們的產(chǎn)品武侯科技園品牌形象介紹雙新創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略雙新高科創(chuàng)意策略及表現(xiàn)雙新高科傳播策略,目錄,武候科技園的形象大樓雙新創(chuàng)業(yè)大廈2005年6月竣工開售,我們的產(chǎn)品,形象：借助雙新創(chuàng)業(yè)大廈銷售樹立“武候科技園”的品牌形象，并為后續(xù)科技園產(chǎn)品銷售作鋪墊。銷售：滾動式開發(fā)的經(jīng)濟(jì)支持，以銷售為主。,最終實(shí)現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品銷售雙豐收,我們的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品武侯科技園品牌形象策略雙新創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略雙新高科創(chuàng)意策略及表現(xiàn)雙新高科傳播策略,目錄,武侯科技園品牌,1、地理位置：處在成都市和溫江區(qū)的中心線上。2、居住環(huán)境：地處成都高尚社區(qū)，居住的人都是成都的社會精英。該區(qū)域高檔時(shí)尚的社區(qū)形象深入人心。3、商業(yè)環(huán)境：目前商務(wù)辦公概念比較缺乏，商業(yè)貿(mào)易也不是主流，但著名海峽科技產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)駐扎在此，可帶來較大的改觀。4、交通環(huán)境：半徑20公里以內(nèi)，可到成都及周邊地區(qū)，物流交通很便利。在2005年市政府遷移以后，將會有很大的改善。5、人文環(huán)境：成都市精英匯集地。6、娛樂環(huán)境：目前人流和商流都不多，該環(huán)境還比較缺乏。,作為生產(chǎn)和辦公為一體的主題科技園區(qū)，武侯科技園在該環(huán)境中有唯一性優(yōu)勢，但由于該區(qū)域當(dāng)前缺少商務(wù)辦公和商業(yè)環(huán)境，在吸納目標(biāo)企業(yè)時(shí)會有外部環(huán)境上的弱勢。如何強(qiáng)化優(yōu)勢淡化弱勢，就是關(guān)鍵。,科技園外部環(huán)境,武候科技園品牌,1、主題的唯一性：目前全國也是唯一的高新創(chuàng)業(yè)科技園2、雙新品牌：高新西區(qū)的成功給企業(yè)前景的信心3、未來城市中心：便利4、科技服務(wù)中心：一條龍中介服務(wù)，政府服務(wù)5、中心城區(qū)配套享用市政設(shè)施6、資金優(yōu)勢解決資金問題（世發(fā)銀行、環(huán)球基金、市政府基金、新鴻基風(fēng)險(xiǎn)投資中介及上市策劃服務(wù)、各大銀行協(xié)助融資）7、政策武候區(qū)為雙新創(chuàng)業(yè)園制定的極優(yōu)惠政策可能成為招商的另一賣點(diǎn)。8、環(huán)境的優(yōu)美：生態(tài)化的環(huán)境很容易獲得口碑和贊同。,對于中小型民營企業(yè)來說，武候科技園是一個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好地方。,科技園優(yōu)勢分析,武候科技園品牌,自身定位：本市大型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園形象定位：中小型民營科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地,科技園市場定位,我們的產(chǎn)品武侯科技園品牌形象策略雙新創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略雙新高科創(chuàng)意策略及表現(xiàn)雙新高科傳播策略,目錄,銷售策略-傳播主題,用今日眼光發(fā)現(xiàn)未來之財(cái)富,在傳播過程中需要分兩階段進(jìn)行：銷售招商,銷售策略-銷售方式,目標(biāo)對象分析,產(chǎn)品的當(dāng)前狀況最能吸引誰？,價(jià)格：每平方米售價(jià)3000元左右，面積200-500平方米之間?？上雀冻?0%的房款，按揭20年。這樣的價(jià)格對于處在創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的民營科技企業(yè)來說是一筆不小的數(shù)目，在資金匱乏的情況下，一般不會考慮購買不動產(chǎn)。配套環(huán)境：目前物流交通比較方便，但人流交通不發(fā)達(dá)，周圍的生活行配套選擇范圍比較小，影響目標(biāo)企業(yè)入住。科技園必須首先解決這個(gè)問題，避免影響創(chuàng)業(yè)大廈銷售與出租。產(chǎn)品優(yōu)勢：硬件方面是智能化大樓，空間設(shè)計(jì)合理；軟件上，可以提供多種資金和政策上的支持，對民營科技企業(yè)來說，有一定的吸引力。,結(jié)論：售賣對象可以是投資者，也可以是目標(biāo)對象，但以投資者為主。,房產(chǎn)投資者,中小型民營（科技）企業(yè),主要購買者,主要使用者,目標(biāo)對象分析,租賃關(guān)系,房產(chǎn)投資者最希望聽到的是？,回報(bào)！,收益！,升值！,短期內(nèi)通過轉(zhuǎn)租獲利；長期則通過轉(zhuǎn)售獲利,更恰當(dāng)、更具包容性,目標(biāo)對象分析,目標(biāo)對象：,中小型民營（科技）企業(yè)為主,科技園的主題性決定：,目標(biāo)對象分析,我們的產(chǎn)品武侯科技園品牌形象策略雙新創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略及對象雙新高科創(chuàng)意策略及表現(xiàn)雙新高科傳播策略,目錄,雙新高科創(chuàng)意策略,主要針對中小型民營（科技）企業(yè)做溝通,雙新高科創(chuàng)意策略,軟件（政策、優(yōu)惠措施等）,硬件（建筑、交通、配套設(shè)施等）,更多地考慮軟件狀況,與對一般寫字樓的要求相差無幾,他們主要考慮的因素有：,雙新高科創(chuàng)意策略,雙新高科創(chuàng)意策略,國騰軟件園、托普科技園,最吸引之處：政策優(yōu)惠。1、稅收“兩免三減”，退稅。2、減免行政性雜項(xiàng)費(fèi)用。3、免租。4、進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠。5、人才戶口入籍優(yōu)惠。,園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展并已經(jīng)形成以軟件為核心的信息產(chǎn)業(yè)、生物制藥、新材料和機(jī)電一體化等各具特色的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群。,雙新高科創(chuàng)意策略,高新西區(qū),科學(xué)城產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)是：計(jì)算機(jī)及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等。,最吸引之處：園區(qū)建設(shè)較為完善，配套齊全。政策優(yōu)惠與軟件園的差異無幾。,雙新高科創(chuàng)意策略,雙新高科創(chuàng)意策略,雙新科創(chuàng)園自身的優(yōu)勢：,1、科創(chuàng)園形象產(chǎn)品，園區(qū)的地理位置比較好。2、科創(chuàng)園未來品牌優(yōu)勢很強(qiáng)，利于企業(yè)長期發(fā)展。3、售價(jià)和租價(jià)比較低，前期投入資金少。4、有很好的資金、政策、服務(wù)支持。5、環(huán)境優(yōu)美。,雙新高科創(chuàng)意策略,我們的產(chǎn)品武侯科技園品牌形象