（工商管理專業(yè)論文）新形勢(shì)下貴州外貿(mào)公司生存發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下， 獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本 論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的科研成果。 對(duì)本文的研究在做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確 方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。 論文作者簽名：日期：2 q q 磕紐 關(guān)于學(xué)位論文使用授權(quán)的聲明 本人完全了解貴州大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同 意學(xué)校保留或向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子 版，允許論文被查閱和借閱；本人授權(quán)貴州大學(xué)可以將本學(xué)位論 文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、 縮印或其他復(fù)制手段保存論文和匯編本學(xué)位論文。 ( 保密論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定) 論文作者簽名：導(dǎo)師簽名： 睜慨蟬坳 釁 新形勢(shì)下貴州外貿(mào)公司生存發(fā)展戰(zhàn)略研究 摘要 在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)開放之后，我國(guó)外貿(mào)公司所處 的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。外貿(mào)公司普遍面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，特別是地 處我國(guó)西部的貴州外貿(mào)公司，其情況更是不容樂觀。為了解決貴州外貿(mào)公司在新 形勢(shì)下的生存發(fā)展問題，論文首先對(duì)我國(guó)外貿(mào)公司在新形勢(shì)下的生存環(huán)境進(jìn)行分 析，并運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的分工理論和交易費(fèi)用理論對(duì)我國(guó)外貿(mào)公司在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下存 在的必然性進(jìn)行了論證。其次對(duì)貴州外貿(mào)公司的現(xiàn)狀進(jìn)行研究，并在運(yùn)用s w o t 分析的基礎(chǔ)上提出貴州外貿(mào)公司的生存發(fā)展戰(zhàn)略；最后通過對(duì)貴州省貴陽(yáng)市進(jìn)出 口公司的案例分析，作出在新形勢(shì)下貴州外貿(mào)公司雖然面對(duì)很多困難，但是只要 采取正確的戰(zhàn)略是可以生存發(fā)展下去的結(jié)論。 關(guān)鍵詞；貴州省，外貿(mào)公司，生存發(fā)展戰(zhàn)略，新形勢(shì) 5 s t r a t e g yr e s e a r c hf o rl i v i n ga n dd e v e l o p m e n to fg u i z h o u f o r e i g nt r a d ec o r p o r a t i o ni nn e ws i t u a t i o n a b s t r a c t a f t e rc h i n aj o i n e dt h ew o r l dt r a d eo r g a n i z a t i o na n da b o l i s h e dt h el i c e n s ef o r t h e i m p o r ta n de x p o r tb u s i n e s s ，t h eo p e r a t i o ne n v i r o n m e n t0 ff o r e i 扣t r a d ec o r p o r a t i o n s h a sc _ h a n g c dp r o f o u n d l y m o s to ft h ef o r e i g nu a d ec o r p o r a t i o n si nc h i n af a c e dh i g h p r e s s u r e si nt h e r eb u s i n e s s ，e s p e c i a l l yf o rg u i z h o uf o r e i g nt r a d ec o r p o r a t i o n sw h i c h l o c a t e di nw e s t - c h i n a , t h e i rs i t u a t i o na l ew o r s et h a no t h e rf o r e i g nt r a d ec o r p o r a t i o n s i nc h i n a i no r d e rt or e s o l v et h el i v i n ga n dd e v e l o p m e n tp r o b l e mo fg u i z h o uf o r e i g n t r a d ec o r p o r a t i o n si nt h en e we c o n o m i cs i t u a t i o n , f i r s t l y , t h i sp a p e rd i ds o m ea n a l y s i s f o rt h el i v i n ge n v i r o n m e n to ft h ef o r c j 弘t r a d ec o r p o r a t i o n si nc h i ni nt h en e w e c o n o m i cs i t u a t i o na n da tt h es a m et i m e ，p r o o f e dt h ei n e v i t a b l ee x i s t e n c eo ft h e f o r e i g nt r a d ec o r p o r a t i o n si nu s i n gt h ee c o n o m i ct h e o r i e so fd i v i s i o nl a b o u ra n dt r a d e c o s t a f t e rt h a t t h i sp a p e rr e s e a r c h e dt h ep r e s e n ts i t u a t i o no fg u i z h o uf o r e i g nt r a d e c o r p o r a t i o na n dm a d e t h el i v i n ga n d d e v e l o p m e n ts t r a t e g i e sf o rg u i z h o uf o r e i g nt r a d e c o r p o r a t i o n0 1 1t h eb a s i s0 fs w o ta n a l y s i s a tl a s t , a f t e rt h ea n a l y s i sf o rt h ec a s eo f g - u i z h o up r o v i n c eg u i y a n gi m p o r ta n de x p o r tc o r p o r a t i o n , t h i sp a p e rm a d et h e c o n c l u s i o nt h a tg u i z h o uf o r e i g nt r a d ec o r p o r a t i o nc a nl i v ea n dd e v e l o pi nt h en e w e c o n o m i cs i t u a t i o na l t h o u g ht h e r ea r em a n yd i f f i c u l t i e sa h e a d , f ft h e ya d o p ts u i t a b l e s t r a t e g i e s k e yw o r d s ：g u i z h o up r o v i n c e , f o r e i g nt r a d ec o r p o r a t i o n , l a v i n ga n dd e v e l o p m e n ts t r a t e g y , n e ws i t u a t i o n 6 1 緒論 鄉(xiāng) 貿(mào)公司( 本文中的外貿(mào)公司，是擺在流通領(lǐng)域或其主要業(yè)務(wù)在漉通領(lǐng)域的 經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的國(guó)營(yíng)公司) 作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的一個(gè)特殊群體，對(duì)我國(guó) 對(duì)外貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出過巨大貢獻(xiàn)，但是隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的開放，以 及我國(guó)加入l r l o ，外貿(mào)公司原有的壟斷地位已不復(fù)存在，在新形勢(shì)下外貿(mào)公司必 須融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，在市場(chǎng)這只無(wú)形的巨手推動(dòng)下，去求生存秘發(fā)展，雨 這一轉(zhuǎn)換使很多外貿(mào)公司陷入了困境。 貴州外貿(mào)公司在對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)開放和加入i f l o 的薪形勢(shì)下，也西臨著業(yè)務(wù) 萎縮、經(jīng)營(yíng)困難的同樣問題。由于貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，很多地縣外貿(mào)公司， 即使在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)來(lái)完全開放的時(shí)期，也很少有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)實(shí)續(xù)，其主要業(yè)務(wù)僅僅 是為其他外貿(mào)公司組織貨源，作為其他外貿(mào)公司供貨鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，沒有 自己的國(guó)外客戶和銷售渠道，這樣的公司在薪形勢(shì)下必然消失是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作用的 結(jié)果?？梢哉f這些公司并非是真正意義上的外貿(mào)公司，雖然他們有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)， 也掛著外貿(mào)公司的牌子。但是貴州很多曾經(jīng)輝煌的外貿(mào)公司，面對(duì)業(yè)務(wù)的不斷萎 縮和經(jīng)營(yíng)困難也彷徨不知所措，對(duì)前途悲觀失望，對(duì)自身在新形勢(shì)下能否生存下 去表示懷疑。 本文從理論的角度探討了外貿(mào)公司在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)開放和我國(guó)加入w l o 的新 形式下存在的理論依據(jù)。在對(duì)費(fèi)烈外貿(mào)公司s w o t 分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合貴州本省 實(shí)際，提出貴州外貿(mào)公司的生存發(fā)展戰(zhàn)略，最后通過對(duì)典型案例噴州省貴陽(yáng) 市進(jìn)出口公司經(jīng)營(yíng)情況的分析及其發(fā)展戰(zhàn)略豹探討，作為本篇論文的結(jié)尾，得出 貴州外貿(mào)公司只有進(jìn)行機(jī)制改革、適應(yīng)環(huán)境、克服競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、發(fā)揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才 鏈在新形勢(shì)下生存私發(fā)展下去韻結(jié)論。 1 1 選題背景及意義 早在上世紀(jì)5 0 年代初期，由于歷史條件和社會(huì)制度的原因，根據(jù)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi) 外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要，政府決定按照經(jīng)營(yíng)的商品不同，分別成 立了十多個(gè)( 后來(lái)發(fā)展至三十多個(gè)) 全國(guó)性外貿(mào)專業(yè)公司，確立了由國(guó)家壟斷的 外貿(mào)經(jīng)營(yíng)和管理體制。國(guó)家在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的各個(gè)時(shí)期所確定的對(duì)外貿(mào)易的基本要求 和任務(wù)，主要是通過這些外貿(mào)公司來(lái)承擔(dān)和完成的。通過這些外貿(mào)公司進(jìn)行的對(duì) 外貿(mào)易，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合平衡的重要手段，促進(jìn)了工 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和其他各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)了生產(chǎn)、技術(shù)改造和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，為 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。貴州外貿(mào)公司也正是在這樣的歷史條件下 形成的，首先是各專業(yè)總公司的分公司，如，中國(guó)五金礦產(chǎn)品進(jìn)出口公司貴州公 司、中國(guó)稂油進(jìn)出口公司貴州公司等等。后來(lái)隨著我國(guó)外貿(mào)體制的改革，各總公 司下的分公司逐步獨(dú)立出來(lái)，成為自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)公司，同時(shí)各地區(qū) 也申請(qǐng)成立了一批擁有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的新的進(jìn)出口公司，如貴州省貴陽(yáng)市進(jìn)出1 ：3 公 司。 然而，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，在自力更生進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)思 想下，按照調(diào)劑余缺的原則，外貿(mào)出口主要是為了進(jìn)口，而進(jìn)口基本上是為了填 補(bǔ)空缺。迸口需要增加時(shí)，就努力設(shè)法擴(kuò)大出口，從而形成了政府補(bǔ)貼支撐下的 出口數(shù)量增長(zhǎng)型的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展模式。各外貿(mào)公司在以出口創(chuàng)匯為主的計(jì)劃指標(biāo) 引導(dǎo)下，形成了出口創(chuàng)匯高于一切的經(jīng)營(yíng)觀念，忽視了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由于這 樣的經(jīng)營(yíng)觀念，使得外貿(mào)公司在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過程中，形成了巨大的債務(wù)負(fù)擔(dān)。當(dāng) 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)開放，外貿(mào)公司壟斷經(jīng)營(yíng)地位消失和我國(guó)加入w t 0 之后，外 貿(mào)公司需要在更廣泛的領(lǐng)域同國(guó)內(nèi)外同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以求生存和發(fā)展時(shí)，很多外 貿(mào)公司就不知所措了，特別是地處西部的貴州外貿(mào)公司，由于地域及本省經(jīng)濟(jì)發(fā) 展水平的限制，即使在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)壟斷時(shí)期，貴州省外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也很小， 經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)單一，所以在新形勢(shì)下，貴州省外貿(mào)公司面臨的困難和問題也就更 多。 本人在貴州省貴陽(yáng)市進(jìn)出i d 公司工作多年，親身經(jīng)歷了貴州外貿(mào)公司的輝煌 和衰落。對(duì)于貴州外貿(mào)公司的現(xiàn)狀，很多外貿(mào)同行感到彷徨，并對(duì)貴州外貿(mào)公司 在新形勢(shì)下能否生存和發(fā)展表示懷疑，這是在貴州外貿(mào)公司中普遍存在的問題， 也是國(guó)內(nèi)很多外貿(mào)公司面臨的問題。對(duì)于貴州外貿(mào)公司來(lái)說，這也是一個(gè)亟待解 決的問題，因?yàn)樗P(guān)系到貴州外貿(mào)公司的生存，所以對(duì)于外貿(mào)公司，特別是貴用 外貿(mào)公司，在對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)開放和我國(guó)加入t r o 之后的新形勢(shì)下生存和發(fā)展問 題的研究就很有必要了。本論文的研究，可以給在困境中尋求出路的貴州外貿(mào)公 司，在新形勢(shì)下如何找到一條適合自己發(fā)展道路，提供有意義的幫助和借鑒。 1 2 研究的內(nèi)容和研究思路 本論文研究的主要內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面： 1 、通過對(duì)我國(guó)外貿(mào)公司在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)開放和我國(guó)加入w t o 的新形勢(shì)下所處 的國(guó)際和國(guó)內(nèi)環(huán)境的分析研究。來(lái)說明我國(guó)外貿(mào)公司在新形勢(shì)下所面臨的問題， 再運(yùn)用相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論來(lái)論證，我國(guó)外貿(mào)公司作為市場(chǎng)交易的一個(gè)載體，在新 形勢(shì)下存在的必然性和發(fā)展機(jī)遇。 2 、解決我國(guó)外貿(mào)公司在新形勢(shì)下存在的必然性后，再運(yùn)用s w o t 分析法對(duì) 貴州外貿(mào)公司的情況進(jìn)行研究，在s w o t 研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合貴州外貿(mào)公司的實(shí) 際情況，提出貴州外貿(mào)公司的生存發(fā)展戰(zhàn)略。 3 以貴州省貴陽(yáng)市進(jìn)出口公司作為實(shí)例，通過對(duì)該公司在新形勢(shì)下所面臨 的問題及所采取的發(fā)展戰(zhàn)略的探討，來(lái)進(jìn)一步說明，只要采用正確的發(fā)展戰(zhàn)略， 貴州外貿(mào)公司在新形勢(shì)下是可以生存發(fā)展下去的。 本論文采用傳統(tǒng)的研究思路，即“提出問題、分析問題和解決問題”的研究 路線。首先，在選題背景和意義上，通過對(duì)我國(guó)外貿(mào)公司，特別是貴州外貿(mào)公司 的現(xiàn)狀分析，提出在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)開放和我國(guó)加入w r o 的新形勢(shì)下，貴州外貿(mào)公司 的生存和發(fā)展問題，并強(qiáng)調(diào)該問題的研究對(duì)貴州外貿(mào)公司的意義；其次，通過對(duì) 我國(guó)外貿(mào)公司在新形勢(shì)下所處環(huán)境的分析，運(yùn)用古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的分工理論和交易 費(fèi)用理論來(lái)論證，外貿(mào)公司在新形勢(shì)下存在的必然性和新形勢(shì)下的發(fā)展機(jī)遇；再 次，用s w o t 分析方法對(duì)貴州外貿(mào)公司的環(huán)境進(jìn)行分析，形成s w o t 分析矩陣，并 9 結(jié)合貴州省的具體實(shí)際，提出貴州外貿(mào)公司的生存發(fā)展戰(zhàn)略；最后，通過貴州省貴 陽(yáng)市進(jìn)出口公司實(shí)際案例的分析，來(lái)得出貴州外貿(mào)公司在新形勢(shì)下，雖然面臨很 多困難，但只要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)克服劣勢(shì)，就一定能夠生存發(fā)展下去的結(jié)論。 2 當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)公司生存環(huán)境及存在必然性 2 1 當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)公司所處的國(guó)際環(huán)境 2 1 1 我國(guó)加入- r m 和世界經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我國(guó)外貿(mào)公司發(fā)展的影響 世界經(jīng)濟(jì)在過去五十多年中經(jīng)歷了革命性的變化，其中最大且影確最深遠(yuǎn)的 改變可能就是全球市場(chǎng)和那些穩(wěn)步而逐漸取代地方競(jìng)爭(zhēng)者的全球競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)。 世界經(jīng)濟(jì)全球化程度已經(jīng)從上世紀(jì)9 0 年代初的不足1 0 提高到今天的高于5 0 。 世界經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，使國(guó)際間的貿(mào)易規(guī)模日益擴(kuò)大。特別是中國(guó)加入w t o 和我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深入，我國(guó)經(jīng)濟(jì)己日益融入到這個(gè)全球化的發(fā)展趨 勢(shì)之中。隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易額的逐年增加和對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)開放后經(jīng)營(yíng)對(duì)外貿(mào)易 業(yè)務(wù)公司數(shù)量的增大，給原來(lái)的外貿(mào)公司帶來(lái)以下幾個(gè)方面的影響； 越來(lái)越多的跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，在國(guó)內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)和代表處； 三資企業(yè)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)原材料，經(jīng)過加工后，自行出口產(chǎn)成品，使得國(guó)有外貿(mào)公司 可資采購(gòu)的貨源受到?jīng)_擊；中國(guó)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，越來(lái)越能夠直接面對(duì)國(guó)外 市場(chǎng)和接受國(guó)外的經(jīng)營(yíng)思想；大型生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)外公司走入國(guó)門的同時(shí)，也已經(jīng) 開始嘗試走出國(guó)門到國(guó)外辦廠或設(shè)立經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)自身的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略；越來(lái) 越多的生產(chǎn)型企業(yè)已從主要依靠外貿(mào)公司收購(gòu)的間接出口轉(zhuǎn)為直接面對(duì)國(guó)外客 戶的出口營(yíng)銷方式。這給外貿(mào)公司原來(lái)的出口市場(chǎng)帶來(lái)很大沖擊。 跨國(guó)公司進(jìn)入我國(guó)，給我國(guó)帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)和管理方式，并在其競(jìng)爭(zhēng)的壓 力推動(dòng)下，我國(guó)民族工業(yè)也在進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量和更新?lián)Q代的速度不斷提高，在國(guó) 際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力也日益加強(qiáng)。以前我國(guó)主要依靠出口初級(jí)產(chǎn)品和初加工產(chǎn)品、 低檔商品的狀況已經(jīng)改變，我國(guó)的精加工產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和部分高科技產(chǎn)品已經(jīng) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力的提高，無(wú)疑給專營(yíng)出口業(yè)務(wù)的外 貿(mào)公司帶來(lái)機(jī)遇。 雖然我國(guó)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力日益提高，出口額逐年增加，但隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的 開放，原來(lái)外貿(mào)公司壟斷地位的喪失，我國(guó)原外貿(mào)公司在我國(guó)外貿(mào)出口總額中所 占比例呈縮小的趨勢(shì)，而且這種趨勢(shì)還在迸一步發(fā)展。世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和 我國(guó)加入町o 后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益融入全球性市場(chǎng)，使我國(guó)外貿(mào)公司面臨越來(lái)越劇 烈的競(jìng)爭(zhēng)。 我國(guó)外貿(mào)公司在全球化經(jīng)營(yíng)方面較國(guó)內(nèi)大多數(shù)其它企業(yè)已經(jīng)先行一步走在 前列，很多外貿(mào)公司多年前已經(jīng)在國(guó)外設(shè)立了分公司和代表處，相對(duì)而言，有了 一定的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，在目前世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步全球化發(fā)展進(jìn)程中，如果能夠發(fā)揮優(yōu) 勢(shì)，與國(guó)內(nèi)其它企業(yè)相比，其競(jìng)爭(zhēng)力是比較強(qiáng)大的。 2 1 2 其它發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)我國(guó)外貿(mào)公司出口的影響 我國(guó)資源豐富，勞動(dòng)力成本低，同時(shí)因?yàn)槲覈?guó)勞動(dòng)人民的勤勞智慧，我國(guó)出 口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上己享有了價(jià)廉物美的聲譽(yù)，特別是日用消費(fèi)品，我國(guó)產(chǎn)品在 歐美的中低檔消費(fèi)品市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。但是其它發(fā)展中國(guó)家，特別是東南亞 各國(guó)的經(jīng)濟(jì)也在高速發(fā)展之中，它們的發(fā)展至少給我國(guó)外貿(mào)公司的出口帶來(lái)兩方 面的影響： 一方面，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使這些國(guó)家的生產(chǎn)力水平不斷提高，其產(chǎn)品質(zhì)量不斷改 進(jìn)，成本得到有效控制。特別是跨國(guó)公司到這些國(guó)家投資，利用它們勞動(dòng)力成本 低廉的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自己的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，也使得它們的產(chǎn)品在花色品種和質(zhì)量 上都日益完善，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力快速提高。在中低檔國(guó)際日用消費(fèi)品市場(chǎng)中，來(lái)自其 它發(fā)展中國(guó)家的同樣“價(jià)廉物美”的產(chǎn)品，已經(jīng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，這 些國(guó)家原來(lái)也是我國(guó)低價(jià)產(chǎn)品的出口市場(chǎng)，但它們自身生產(chǎn)能力的提高，使之不 再需要從中國(guó)進(jìn)口這么大量的基本消費(fèi)品。而這些基本消費(fèi)品以前大都是通過我 國(guó)外貿(mào)公司進(jìn)口的。 另一方面，這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使它們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平提高，市場(chǎng)得到發(fā) 展，特別是生產(chǎn)資料和中高檔消費(fèi)品以及特殊產(chǎn)品需求的擴(kuò)大，為我國(guó)外貿(mào)公司 出口高檔次的產(chǎn)品創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 2 1 3 發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)我國(guó)外貿(mào)公司出口的影響 隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和發(fā)達(dá)國(guó)家內(nèi)部勞動(dòng)力成本上升等原因，發(fā)達(dá)國(guó) 家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)近幾年有著明顯的變化。越來(lái)越多的勞動(dòng)密集型加工業(yè)被轉(zhuǎn)往國(guó) 外，或?qū)ν馔顿Y建廠或直接采購(gòu)，其一般工業(yè)品已經(jīng)越來(lái)越依靠進(jìn)口，而它們本 身把力量集中于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。這種趨勢(shì)在未來(lái)還將進(jìn)一步發(fā)展，為我國(guó)外貿(mào)公 司的出口提供了越來(lái)越大的市場(chǎng)。 2 2 當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)公司所處國(guó)內(nèi)環(huán)境 2 2 1 我國(guó)外商投資企業(yè)出口貿(mào)易的發(fā)展 隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，越來(lái)越多的跨 國(guó)公司和國(guó)外客商在我國(guó)境內(nèi)建立生產(chǎn)企業(yè)。自1 9 9 3 年以來(lái)我國(guó)已成為吸引外 商投資最多的發(fā)展中國(guó)家，并在世界各國(guó)和地區(qū)中一直保持著引資前三位的水 平?，F(xiàn)在依法設(shè)立的外商投資企業(yè)作為中國(guó)企業(yè)的一部分，已經(jīng)成為我國(guó)對(duì)外貿(mào) 易經(jīng)營(yíng)主體多元化格局中一支極為重要的力量。 隨著外資的逐年增多，外商投資企業(yè)在我國(guó)外貿(mào)中所占比重不斷上升，由最 初的微不足道到目前的半壁江山，起著越來(lái)越重要的作用。1 9 9 1 年外商投資企 業(yè)在我國(guó)出口總額中所占比重只有1 6 8 ，在進(jìn)口總額中的比重為2 6 5 ，到2 0 0 5 年則分別增長(zhǎng)為5 8 3 和5 8 7 。詳細(xì)資料見下表 1 2 外商投資企業(yè)進(jìn)出口情況 表2 - 1 對(duì)外貿(mào)易總額( 億美元)占全部貿(mào)易的比重( ) 進(jìn)出口出口進(jìn)口進(jìn)出口出口進(jìn)口 。六五”時(shí)期3 9 27 83 1 41 60 72 4 。七五”時(shí)期 4 9 3 71 6 9 73 2 41 0 27 3 1 2 8 。八五”時(shí)期3 3 7 2 21 3 6 2 32 0 0 9 93 3 22 6 34 0 5 1 9 9 12 8 9 51 2 0 51 6 9 12 1 31 6 82 6 5 1 9 9 24 3 7 31 7 3 62 6 3 72 6 42 0 4 3 2 7 1 9 9 3 6 7 0 72 5 2 44 1 8 33 4 32 7 54 0 2 1 9 9 43 7 6 53 4 7 15 2 9 33 7 o2 8 7 4 5 8 1 9 9 51 0 9 8 24 6 8 86 2 9 43 9 13 1 54 7 7 1 9 9 6 1 3 7 1 16 1 5 17 5 6 24 7 34 1 75 4 5 1 9 9 71 5 2 6 27 4 9 07 7 7 24 7 o4 1 05 4 6 1 9 9 81 5 7 6 88 0 9 67 6 7 24 8 74 4 15 4 7 1 9 9 91 7 4 5 18 8 6 38 5 8 84 8 34 5 55 2 1 2 0 0 02 3 6 6 51 1 9 3 71 1 7 2 74 9 94 7 95 2 1 2 0 0 1 2 5 9 0 91 3 3 2 41 2 5 8 55 0 8 5 0 15 1 6 2 0 0 23 3 0 2 21 6 9 9 41 6 0 2 85 3 25 2 25 4 3 2 0 0 3 4 7 2 2 62 4 0 3 42 3 1 9 25 5 5 5 4 85 6 2 2 0 0 46 6 3 1 63 3 8 6 13 2 4 5 65 7 4 35 7 0 45 7 8 1 2 0 0 58 3 1 7 34 4 4 2 13 8 7 5 25 8 55 8 35 8 7 資料來(lái)源：根據(jù)歷年 海關(guān)統(tǒng)計(jì)和中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)計(jì)算 2 2 2 我國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)出口貿(mào)易的發(fā)展 隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的開放，越來(lái)越多的生產(chǎn)型企業(yè)申請(qǐng)獲得了對(duì)外貿(mào) 易經(jīng)營(yíng)權(quán)，并通過自身努力走上對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)道路。而我國(guó)加入w 3 o 和世界經(jīng) 濟(jì)全球化發(fā)展的趨勢(shì)，也為我國(guó)的生產(chǎn)型企業(yè)向外發(fā)展提供了很好的機(jī)遇。生產(chǎn) 型企業(yè)直接面對(duì)市場(chǎng)，有利于實(shí)現(xiàn)真正的全球營(yíng)銷，有利于加快我國(guó)出口產(chǎn)品的 更新?lián)Q代速度，提高產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)可以根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的適時(shí)變化而改進(jìn)產(chǎn)品設(shè) 計(jì)功能、款式和包裝，使產(chǎn)品更加適應(yīng)消費(fèi)者需求，更有針對(duì)性的為消費(fèi)者提供 服務(wù)，因而產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。 對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)的自營(yíng)出口，國(guó)家政策也越來(lái)越給予支持，原來(lái)僅給予外貿(mào) 公司的部分商品的配額許可證。現(xiàn)在也通過招標(biāo)的方式讓越來(lái)越多的生產(chǎn)型企業(yè) 獲得。另外，作為我國(guó)出口主要窗口的廣州出口商品交易會(huì)，原來(lái)是外貿(mào)公司的 天下，現(xiàn)在攤位的分配已經(jīng)向生產(chǎn)單位傾斜。生產(chǎn)型企業(yè)作為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的一 股新興力量，其發(fā)展非常迅速，特別在輕工、紡織和機(jī)電產(chǎn)品出口經(jīng)營(yíng)中，自營(yíng) 進(jìn)出口企業(yè)已經(jīng)代替外貿(mào)公司，占據(jù)了更重要的位置，成為我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體的 骨干力量。自營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額中所占的比例，已經(jīng)由1 9 9 0 年的 6 左右上升至目前的1 5 左右。 2 2 3 我國(guó)集體、私營(yíng)及其他企業(yè)出口貿(mào)易的發(fā)展 由于經(jīng)營(yíng)的靈活性及管理體制上相對(duì)于國(guó)有外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)，在對(duì)外貿(mào)易經(jīng) 營(yíng)權(quán)放開后，我國(guó)以集體企業(yè)為主的其他類型企業(yè)已成為中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口增長(zhǎng)中 最活躍的因素。 1 4 2 0 0 0 - - 2 0 0 5 年其他外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 單位：億美元表2 - 2 年份貿(mào)易額所占比重出口額進(jìn)口額 2 0 0 0 年2 2 2 0 4 7 2 0 0 1 矩3 3 9 06 61 9 71 4 2 2 0 0 2 焦4 7 7 47 73 2 7 71 4 9 7 2 0 0 3 盔9 8 4 51 1 66 0 0 0 3 8 4 5 2 0 0 4 鉭1 5 1 2 51 3 19 3 7 85 7 4 7 2 0 0 5 焦2 2 4 3 71 5 81 4 8 9 87 5 3 9 資料來(lái)源：根據(jù)歷年海關(guān)統(tǒng)計(jì)和中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)計(jì)算 2 3 我國(guó)外貿(mào)公司當(dāng)前的生存現(xiàn)實(shí) 根據(jù)前面兩節(jié)的分析，可以看出，我國(guó)的外貿(mào)公司處在一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存， 威脅大于機(jī)遇的處境之中。傳統(tǒng)的壟斷經(jīng)營(yíng)已轉(zhuǎn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，政策優(yōu)勢(shì)正逐步減 少或完全喪失，市場(chǎng)透明度越來(lái)越大，更多的生產(chǎn)企業(yè)和科研院所獲得出口權(quán)， 現(xiàn)代化的通訊技術(shù)和交通設(shè)施將更多的國(guó)外買家直接帶到工廠，也將更多的新興 出口企業(yè)推向海外市場(chǎng)，這使得國(guó)有外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口額在對(duì)外貿(mào)易總額中所占比 重呈不斷下降態(tài)勢(shì)，外貿(mào)公司生存壓力越來(lái)越大。 1 9 9 7 - - 2 0 0 5 年國(guó)有外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 表3 - 1 年份貿(mào)易額( 億美元)所占比重( ) 1 9 9 7 拒1 6 3 65 0 4 1 9 9 8 正1 5 6 74 8 3 1 9 9 9 年 1 7 2 74 7 9 2 0 0 0 伍2 1 5 44 5 4 2 0 0 1 年2 1 8 8 4 2 9 2 0 0 2 經(jīng)2 3 7 33 8 o 2 0 0 3 矩2 8 0 53 3 0 2 0 0 4 正3 4 4 12 9 8 2 0 0 5 伍3 6 6 02 5 7 數(shù)據(jù)來(lái)源：中華人民共和國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)。 歸納起來(lái)，國(guó)有外貿(mào)公司面臨下列幾個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)威脅： l 、貨源競(jìng)爭(zhēng)。擁有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)越來(lái)越多，有限的出口資源在眾多的 出口公司之中重新分配。在這個(gè)重新分配的浪潮中，專業(yè)外貿(mào)公司無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。 2 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。專業(yè)外貿(mào)公司在國(guó)際市場(chǎng)上面臨來(lái)自其它發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)品的 競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也要面對(duì)國(guó)內(nèi)其它出口商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，特別是自營(yíng)廠家在市場(chǎng)上的價(jià) 格優(yōu)勢(shì)是專業(yè)外貿(mào)公司無(wú)法抵擋的。 3 、渠道競(jìng)爭(zhēng)?？鐕?guó)公司到我國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和我國(guó)企業(yè)集團(tuán)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)， 打破了國(guó)際間商品交換以進(jìn)出口買賣為主的傳統(tǒng)。國(guó)際問商品的流通，越來(lái)越多 地通過跨國(guó)公司內(nèi)部直接進(jìn)出口，外貿(mào)公司作為進(jìn)出口主渠道的地位已經(jīng)不復(fù)存 在。 4 、人才競(jìng)爭(zhēng)。由于越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)公司獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，加之跨國(guó)公司 涌入我國(guó)，對(duì)外貿(mào)專業(yè)人才的需求量大增。有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)外貿(mào)公司人員是各 1 6 方挖掘的對(duì)象。 5 、管理競(jìng)爭(zhēng)?？鐕?guó)公司帶來(lái)了較適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的管理方法，民營(yíng) 企業(yè)和集體企業(yè)也較快地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，而外貿(mào)公司雖然已經(jīng)與有關(guān)管理 部門脫鉤，但仍存在官商的作風(fēng)，在管理上面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。 6 、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。專業(yè)外貿(mào)公司雖然擁有外貿(mào)專業(yè)人才，但是由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí) 代作風(fēng)的影響以及激勵(lì)機(jī)制的滯后，業(yè)務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)明顯不如私營(yíng)企業(yè)及新 獲得出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)的外銷員。同時(shí)，現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，使得服務(wù)時(shí)效成 為衡量服務(wù)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是買家選擇供貨方的關(guān)鍵因素。因此，他們對(duì)報(bào) 價(jià)、答復(fù)查詢的及時(shí)性、交貨的準(zhǔn)時(shí)性都提出了越來(lái)越高的要求，而生產(chǎn)廠家在 這方面因?yàn)闇p少了一個(gè)中間環(huán)節(jié)，在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)上占有明顯的優(yōu)勢(shì) 7 、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于同樣的產(chǎn)品，如果能夠得到相當(dāng)?shù)姆?wù)，買方總是愿意 向報(bào)價(jià)低者購(gòu)買。而外貿(mào)公司是向工廠采購(gòu)后再向國(guó)外出口，加上本身的費(fèi)用， 價(jià)格普遍比生產(chǎn)廠家直接出口高5 1 0 。集體和民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的費(fèi)用也明顯低 于專業(yè)公司，在價(jià)格上也比專業(yè)公司具有優(yōu)勢(shì)。 2 4 我國(guó)外貿(mào)公司存在的必然性與發(fā)展機(jī)遇 上節(jié)中簡(jiǎn)要分析了外貿(mào)公司的生存現(xiàn)狀和所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，面對(duì)業(yè)務(wù)量的 不斷萎縮和越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多外貿(mào)公司茫然不知所措。對(duì)未來(lái)充滿懷疑 難道我國(guó)外貿(mào)公司在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)開放和我國(guó)加入w t o 世界貿(mào)易組織后的新形勢(shì) 下，真的不能生存下去嗎? 本節(jié)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的有關(guān)理論，對(duì)我國(guó)外貿(mào)公司在新形 勢(shì)下存在的必然性和發(fā)展機(jī)遇進(jìn)行論述。 2 4 1 從分工理論和交易費(fèi)用理論看外貿(mào)公司在新形勢(shì)下存在的必然性 亞當(dāng)斯密在國(guó)富論的開篇就說到分工和專業(yè)化對(duì)提高生產(chǎn)效率的重要 性。他認(rèn)為，分工可以提高效率，因?yàn)橛辛朔止?，勞?dòng)者專門從事某項(xiàng)操作，可 以提高技術(shù)的熟練程度和水平，避免工種之間轉(zhuǎn)移時(shí)所需的時(shí)間損失或者轉(zhuǎn)換成 1 7 本，比較容易改良工具和發(fā)明機(jī)械。商入的出現(xiàn)就是分工和專業(yè)化高度發(fā)展的必 然結(jié)果。我們知道，人們?cè)趽碛匈Y源組合上存在著差異，這種差異也表現(xiàn)在交換 能力上，如討價(jià)還價(jià)的能力、對(duì)交易機(jī)會(huì)的判斷把握能力等。這種差異使得人們 在從事相同交易活動(dòng)時(shí)其單位交易費(fèi)用不同，從交易活動(dòng)中得到的收益也不同。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家思科認(rèn)為，任何交易活動(dòng)都將產(chǎn)生交易費(fèi)用，而交易費(fèi)用是為獲得準(zhǔn)確 的市場(chǎng)信息所需要的費(fèi)用，以及談判和經(jīng)常性契約的費(fèi)用。從長(zhǎng)期來(lái)看，那些代 替別人進(jìn)行交換的人，因?yàn)楸葎e人投入更多的時(shí)間到交易活動(dòng)中，其交易能力增 長(zhǎng)更快，最終使他們從生產(chǎn)領(lǐng)域中獨(dú)立出來(lái)，成為專門從事商品交易活動(dòng)的經(jīng)濟(jì) 主體一中間商，交換活動(dòng)因此獲得了專業(yè)化所帶來(lái)的好處，即交換活動(dòng)的效率 提高，交易費(fèi)用降低，進(jìn)而拓展了交易半徑，使跨越國(guó)界的交易活動(dòng)成為了可能， 而外貿(mào)中間商一外貿(mào)公司的存在和發(fā)展反過來(lái)又迸一步促迸了這種交換活動(dòng)朝 著分工與專業(yè)化方向發(fā)展和深化。 外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開使國(guó)內(nèi)企業(yè)都恢復(fù)了正常的對(duì)內(nèi)和對(duì)外配置資源的權(quán)力。 這是否意味著國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是生產(chǎn)型企業(yè)都應(yīng)該依靠自己的能力直接到市場(chǎng)中 去尋找買方，視中問商的功能為多余的? 事實(shí)上，對(duì)于進(jìn)出口企業(yè)來(lái)說，一般都 有兩種可靠選擇的交易方式：一是買賣雙方直接進(jìn)行交易，承擔(dān)交易費(fèi)用；二是 買賣雙方通過中問商進(jìn)行交易，承擔(dān)交易費(fèi)用和代理成本。兩種方式本身并無(wú)絕 對(duì)的優(yōu)劣，但是企業(yè)究竟選擇哪一種，要看在具體的實(shí)踐中交易成本的高低。一 般來(lái)說，買賣雙方要完成交易活動(dòng)，必須花費(fèi)用于搜尋配對(duì)對(duì)象的成本，包括時(shí) 間成本、交通成本、收集和處理信息的成本?，F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)是不完全的，信息不對(duì)稱 更使交易雙方處于極不對(duì)稱的地位。外貿(mào)中間商作為交易的中間層，由于交換活 動(dòng)的專業(yè)化使得中間商常常擁有比生產(chǎn)企業(yè)更多的有關(guān)市場(chǎng)信息。交易活動(dòng)的兩 個(gè)終端一買方和賣方在市場(chǎng)上的數(shù)量很大，因此雙方彼此搜尋并確定適合的交 易對(duì)象不僅是困難的而且成本也因?yàn)樗褜さ念l率而倍增；相比之下，通過中間商 的交易方式，如圖所示。假設(shè)市場(chǎng)上有3 個(gè)買方和3 個(gè)賣方，在直接交易的情況 下，需要9 次的搜尋行為，而采用中間商的交易方式，只需要6 次的搜尋行為。 推廣到一般情況，假設(shè)市場(chǎng)中有n 個(gè)買方和m 個(gè)賣方，在直接交易的情況下，需 要n x m 次搜尋行為，而通過中間商交易只需要n + m 次搜尋行為?？梢娡ㄟ^外貿(mào)中 間商完成交易比買賣雙方直接交易可以大大減少搜尋和配對(duì)的成本。 蘺 此外，如果得到一定的信息的成本是固定的，那么外貿(mào)中間商反復(fù)進(jìn)行同類 性質(zhì)的交易行為，就存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)外貿(mào)中問商可以憑借交易規(guī)模的優(yōu)勢(shì)， 得到大量信息以減少信息不對(duì)稱。交易的雙方也可以依賴中間層的信譽(yù)保證而不 必再花費(fèi)成本調(diào)查大量的交易對(duì)象。因此，通過外貿(mào)中間商的間接交易，消費(fèi)者 和供應(yīng)商比起雙方直接交換減少或消除的搜尋和配對(duì)中的不確定性，增加找到交 易對(duì)象的概率，降低了總的交易成本、增加了買賣雙方的利益，外貿(mào)中間商也因 為增加了貿(mào)易的凈收益，而使自己獲得了經(jīng)濟(jì)租金。由此可見，經(jīng)由外貿(mào)中間商 的間接交易使得市場(chǎng)上各方的利益都得到改善。 外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開，原本在產(chǎn)業(yè)鏈上的特權(quán)地位喪失，再加上隨后出現(xiàn)一系 列宏觀政策的變動(dòng)，使得專業(yè)外貿(mào)公司產(chǎn)生了一些消極的想法。然而這種想法本 身就說明在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天很多專業(yè)外貿(mào)公司的思維方式還停留在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán) 高度壟斷的時(shí)期，把國(guó)家優(yōu)待政策扶持當(dāng)作生存的必要條件。事實(shí)上，企業(yè)作為 一個(gè)有效的經(jīng)濟(jì)組織，從它成立之日起，就應(yīng)該擁有對(duì)內(nèi)對(duì)外自主配置資源的權(quán) 力，之前沒有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)是中國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路上的過渡 形態(tài)。隨著市場(chǎng)化的推進(jìn)，專業(yè)外貿(mào)公司必須與國(guó)內(nèi)所在其他企業(yè)一樣由。市場(chǎng)” 這只無(wú)形的手來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展和生存對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，是否通過專業(yè)外貿(mào) 企業(yè)進(jìn)行進(jìn)出口是一個(gè)成本與收益的問題，如果企業(yè)自行組織進(jìn)出口的成本小于 通過專業(yè)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口的成本，生產(chǎn)企業(yè)自然會(huì)選擇使用外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)。如果企 業(yè)自行組織出口的成本大于通過專業(yè)外貿(mào)企業(yè)出口的成本時(shí)，一些大企業(yè)，可能 會(huì)從戰(zhàn)略高度選擇自營(yíng)而不是通過外貿(mào)中問商；但絕大多數(shù)中小型企業(yè)，會(huì)選擇 專業(yè)外貿(mào)公司。這種中小型企業(yè)和外貿(mào)公司通過各種方式的結(jié)合，可以降低中小 型企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的成本，達(dá)到雙贏的結(jié)果，所以外貿(mào)公司的地位是不可替代 的，它必然存在下去。但是對(duì)于專業(yè)外貿(mào)公司來(lái)說，只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，尋求新 的經(jīng)營(yíng)模式，降低成本，提高效率，才能贏得大多數(shù)中小企業(yè)的信任，獲得足夠 多的生存空間。 2 4 2 加入1 f r o 為我國(guó)外貿(mào)公司帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇 目前，很多專業(yè)外貿(mào)公司抱著這樣的觀點(diǎn)，一旦生產(chǎn)企業(yè)擁有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)， 專業(yè)外貿(mào)公司就不再有生存的空間，其實(shí)擁有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)與實(shí)際運(yùn)用外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán) 之間是有差別的。在實(shí)踐中，不少獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)沒有連續(xù)的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng) 實(shí)績(jī)，相反，中國(guó)加入w t o 后，國(guó)際市場(chǎng)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，w t o 現(xiàn)有成員國(guó)1 4 4 個(gè)，加入盯o 擴(kuò)大了我國(guó)與各成員國(guó)之間的貿(mào)易機(jī)會(huì)。根據(jù)w r o 的原則。我們?cè)?承擔(dān)義務(wù)的條件下可享相應(yīng)的權(quán)利，如最惠國(guó)待遇。國(guó)民待遇等。這使得擁有。先 發(fā)優(yōu)勢(shì)”的專業(yè)外貿(mào)公司將會(huì)比以住有更大的發(fā)展空間。作為市場(chǎng)的先行者，早 年建立的客戶網(wǎng)絡(luò)是專業(yè)外貿(mào)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)。作為最早代表中國(guó)走出國(guó)門的企 業(yè)，它們與國(guó)外廠商在長(zhǎng)期的合作中建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是專業(yè)外 貿(mào)公司的另一大優(yōu)勢(shì)。外貿(mào)業(yè)務(wù)所涉及的信息范圍很廣，有些可以通過常規(guī)的渠 道獲得，有些則是需要靠長(zhǎng)期的積累。此外，對(duì)于信息的處理也需要長(zhǎng)期積累經(jīng) 驗(yàn)，同樣的信息，在普通人眼中可能沒有意義，但是在資深業(yè)務(wù)員看來(lái)可能蘊(yùn)含 著很大的商機(jī)。優(yōu)秀的專業(yè)人才也是專業(yè)外貿(mào)企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，他們專業(yè)化的語(yǔ) 言能力、談判溝通能力、法律法規(guī)、商品知識(shí)以及對(duì)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)先判斷能 力，果斷的決策能力和對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)能力等，這些只有靠實(shí)踐去積累，而不 是通過資金、規(guī)模就能夠彌補(bǔ)的。此外，多年積累的商標(biāo)、信譽(yù)、知名度等無(wú)形 資產(chǎn)是專業(yè)外貿(mào)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一筆重要財(cái)富。而這些對(duì)于后發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)而 言，存在一定的進(jìn)入壁壘，至少在短期內(nèi)無(wú)法形成。專業(yè)外貿(mào)企業(yè)若是放棄這些 2 0 優(yōu)勢(shì)而盲目的進(jìn)行轉(zhuǎn)型，對(duì)于社會(huì)資源也是極大的浪費(fèi)。 進(jìn)入霄t o 時(shí)代，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生很大的變化，逐漸顯現(xiàn)出兩 極分化趨勢(shì)。一方面，大型的生產(chǎn)企業(yè)依靠自身的產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)出口貿(mào) 易中占據(jù)了半壁江山。近年來(lái)，資本密集型和知識(shí)密集型的高科技產(chǎn)品在我國(guó)的 出口貿(mào)易中所占的比例越來(lái)越高，這些產(chǎn)品需要較高的專業(yè)知識(shí)以及廣泛、良好 的售后服務(wù)，這些都是大型生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，而對(duì)于以流通為主要職能的專 業(yè)外貿(mào)企業(yè)是比較困難的。此外，大型生產(chǎn)企業(yè)資金雄厚、進(jìn)出口產(chǎn)品種類多、 數(shù)量大，有條件通過使用外貿(mào)自營(yíng)權(quán)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。另一方面，為數(shù)眾 多的中小型生產(chǎn)企業(yè)由于受到企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類數(shù)量的局限，自行組織進(jìn)出口 是非常不經(jīng)濟(jì)的，因而大多數(shù)中小型生產(chǎn)企業(yè)選擇通過外貿(mào)中間商代理進(jìn)出口業(yè) 務(wù)。我國(guó)是中小企業(yè)的汪洋大海，中小型企業(yè)占我國(guó)企業(yè)總數(shù)的9 0 以上，我國(guó) 加入w t 0 世界貿(mào)易組織，為中小型企業(yè)更多的走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)提供了機(jī)遇，而這種 機(jī)遇同時(shí)也為作為外貿(mào)活動(dòng)的中間商外貿(mào)公司的生存和發(fā)展提供了廣闊的 市場(chǎng)空間。 3 貴州外貿(mào)公司現(xiàn)狀分析 本論文的第二章，從理論上論述了外貿(mào)公司在新形勢(shì)下存在的必然性和我國(guó)加入w t o 為外貿(mào)公司提供的發(fā)展機(jī)遇。雖然對(duì)于我國(guó)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司來(lái)說，由于外貿(mào)經(jīng)營(yíng) 權(quán)的放開和我國(guó)加入w t o ，使得外貿(mào)公司的生存和發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)，但是挑戰(zhàn)和機(jī)遇 是并存的，只要堅(jiān)定信念，找準(zhǔn)路子，外貿(mào)公司在新形勢(shì)下是能夠生存并發(fā)展下去的。本章 將對(duì)貴州外貿(mào)公司的現(xiàn)狀進(jìn)行論述。 3 1 貴州外貿(mào)公司的生存現(xiàn)狀 貴州位于祖國(guó)西南云貴高原東部，在西南地區(qū)處于承東啟西、聯(lián)接南北的重 要地位，是西南地區(qū)南下出海的重要通道和陸上交通樞紐?！笆濉逼陂g，貴州 外貿(mào)進(jìn)出口取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2 0 0 5 年，貴州進(jìn)出口總值達(dá)到1 4 億 2 1 美元，比。九五”期末的2 0 0 0 年增長(zhǎng)1 1 倍，5 年間年均增長(zhǎng)率為1 6 3 ，實(shí)現(xiàn) 了較快增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。 雖然貴州外貿(mào)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但就具體到貴州外貿(mào)公司來(lái)說，情況卻并 不樂觀。根據(jù)貴州省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)，自2 0 0 4 年7 月1 日外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)實(shí)施備案登記 ( 外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)開放) 以來(lái)，至2 0 0 5 年底，貴州省共有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)企業(yè)9 7 8 戶， 其中主要從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司將近2 4 0 戶，其余為生產(chǎn)型出口企業(yè)。在“八 五”和“九五”期間，貴州貿(mào)易進(jìn)出口總額的8 0 以上的份額是由貴州省外貿(mào)公 司創(chuàng)造的，貴州外貿(mào)公司為貴州省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。但是由于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán) 的開放和我國(guó)加入w t o ，使得貴州外貿(mào)公司在。十五”期間的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生了巨 大改變，業(yè)務(wù)每況愈下，8 0 以上的外貿(mào)公司資不抵債，經(jīng)營(yíng)困難，很多公司己 到了破產(chǎn)的邊沿，特別是一些地縣級(jí)的外貿(mào)公司。曾經(jīng)是貴州省進(jìn)出口十強(qiáng)的貴 州省機(jī)械進(jìn)出口公司、貴州省糧油進(jìn)出口公司、貴州省五金礦產(chǎn)進(jìn)出口公司和貴 州省化工進(jìn)出口公司等等在貴州省規(guī)模相對(duì)較大的外貿(mào)公司，除貴州省化工進(jìn)出 口公司和貴州省五金礦產(chǎn)品進(jìn)出口公司尚在正常經(jīng)營(yíng)外，其余公司的外貿(mào)進(jìn)出口 業(yè)務(wù)到今天基本上處于停頓狀態(tài)。特別是貴州省機(jī)械進(jìn)出口公司和貴州省糧油進(jìn) 出口公司等( 貴州省糧油進(jìn)出口公司2 0 0 2 年1 月改制成為貴州省糧油食品進(jìn)出 口有限責(zé)任公司，由于資金等各方面的原因，其經(jīng)營(yíng)狀況也不是很好) 由于歷史原因，絕大多數(shù)貴州外貿(mào)公司現(xiàn)今都是負(fù)債經(jīng)營(yíng)，其中有的債務(wù)是 由國(guó)際市場(chǎng)變化造成的，而有的卻是由于當(dāng)時(shí)的政策性因素造成的，象外貿(mào)公司 之間信用證打包貸款相互擔(dān)保的事情，當(dāng)時(shí)國(guó)家有政策規(guī)定，為了解決外貿(mào)公司 資金困難的問題，外貿(mào)公司可以憑信用證和另外一家外貿(mào)公司提供的擔(dān)保書就可 以從銀行貸出最高不超過信用證金額8 0 的貨款。雖然這一政策暫時(shí)解決了外貿(mào) 公司的資金問題，但也給很多作為擔(dān)保入的外貿(mào)公司帶來(lái)了很大的債務(wù)負(fù)擔(dān)，特 別是1 9 9 8 年亞洲金融危機(jī)使很多被擔(dān)保外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)受到巨大損失，公司沒有 辦法償還銀行貸款，只能將貸款債務(wù)轉(zhuǎn)嫁到對(duì)其提供擔(dān)保的外貿(mào)公司身上，而這 一連鎖反應(yīng)使很多外貿(mào)公司陷入困境。這種由于對(duì)外擔(dān)保而造成的債務(wù)在貴州外 貿(mào)公司中普遍存在而且金額巨大( 上面提到幾家公司都有這種債務(wù)) 。由于上述 債務(wù)的存在，使得貴州外貿(mào)公司的資金情況惡化，就是公司正常的業(yè)務(wù)也隨時(shí)擔(dān) 心資金被銀行凍結(jié)的危險(xiǎn)。為了避免資金被銀行凍結(jié)，很多公司成立由職工自己 持股的股份有限公司，以繼續(xù)進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)的運(yùn)作。新公司的成立，在一定程度 上激發(fā)了廣大職工的積極性，在老公司業(yè)務(wù)量下降的同時(shí)，新公司的業(yè)務(wù)卻有很 大的發(fā)展。象貴州省五金礦產(chǎn)進(jìn)出口公司成立的貴州明美進(jìn)出口貿(mào)易有限公司、 貴州省化工進(jìn)出口公司成立的貴州卡美科化工進(jìn)出口有限責(zé)任公司以及后面將 要作為案例論述的貴陽(yáng)市進(jìn)出口公司成立的貴陽(yáng)國(guó)昱進(jìn)出口有限責(zé)任公司等等。 2 0 0 0 年一2 0 0 5 年貴州省五金礦產(chǎn)進(jìn)出口公司和貴州明美 進(jìn)出口貿(mào)易有限公司以及貴州省化工進(jìn)出口公司和貴州 卡美科化工進(jìn)出口有限責(zé)任公司出口額統(tǒng)計(jì) 表：3 - 1 五礦明美化工卡美科 2 0 0 0 年 1 5 0 01 6 2 0 2 0 0 1 笠1 4 0 05 02 0 0 6 2 0 0 2 焦1 0 0 02 0 01 3 4 3 2 0 0 3 危1 3 0 05 0 01 1 5 8 2 0 0 4 焦1 2 0 01 5 0 01 6 7 51 5 9 2 0 0 5 焦 1 1 0 0 1 0 0 0 7 7 24 6 7 從上表我們可以看出，貴州省五礦和化工進(jìn)出口公司的出口總量是呈下降趨 勢(shì)的，特別是貴州五礦。在1 9 9 7 年至2 0 0 0 年，貴州五礦的年平均出口額超過 3 0 0 0 萬(wàn)美元，2 0 0 0 年以后，貴州五礦的出口下降非常大，貴州五礦這幾年之所 以還能保持每年1 0 0 0 萬(wàn)美元左右的出口，完全是因?yàn)橘F州五礦公司每年的有色 金屬出口配額，如果沒有配額產(chǎn)品，貴州五礦的出口量下降將會(huì)更大。在表中我 們也同樣看出，由貴州五礦和貴州化工職工集資成立的貴州明美和貴州卡美科公 司，其每年的出口量在不斷增加，從這點(diǎn)也可以說明，只要有適合的管理機(jī)制， 貴州外貿(mào)公司的發(fā)展是大有可為的 貴州省五金礦產(chǎn)品進(jìn)出口公司和貴卅i 省化工進(jìn)出口公司這幾年的經(jīng)營(yíng)情況 代表了整個(gè)貴州外貿(mào)公司在新形勢(shì)下出口業(yè)務(wù)萎縮、經(jīng)營(yíng)困難的現(xiàn)狀。 3 2 貴州外貿(mào)公司同東部及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)外貿(mào)公司的差距 由于貴州省所處的特殊地理位置和落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，使貴州外貿(mào)公司和 我國(guó)東部和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)外貿(mào)公司存在巨大的差距，這種差距主要的體現(xiàn)在 以下幾個(gè)方面。 3 2 1 經(jīng)營(yíng)規(guī)模的差異 在貴州外貿(mào)公司中，每年出口總金額能夠上一千萬(wàn)美元的公司就算是大公 司，在貴州一般只有省級(jí)外貿(mào)公司才能達(dá)到這樣的規(guī)模，如貴州省化工進(jìn)出口公 司和貴州省五礦進(jìn)出口公司等等。而在我國(guó)東部和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，縣級(jí)外貿(mào) 公司每年出口金額超過千萬(wàn)元美元的比比皆是。在2 0 0 5 年我國(guó)外貿(mào)出口2 0 0 強(qiáng) 企業(yè)中，基本上都是我國(guó)東部和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)，貴州沒有一家企業(yè)入 圍。在這2 0 0 強(qiáng)中，除外商投資企業(yè)外，我國(guó)從事制造業(yè)的企業(yè)4 9 家，從事外 貿(mào)代理的企業(yè)2 2 家，如廣東省東莞市對(duì)外加工裝配服務(wù)公司等外貿(mào)公司就穩(wěn)居 2 0 0 5 年中國(guó)外貿(mào)出口2 0 0 強(qiáng)之列。而在貴州，這樣一個(gè)市級(jí)的外貿(mào)公司要做如 此之大的規(guī)模是不可想象的。由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的巨大，很多東部和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地 區(qū)外貿(mào)公司逐步形成外貿(mào)集團(tuán)公司，在經(jīng)營(yíng)上不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游延伸， 新辦生產(chǎn)型企業(yè)，有的甚至直接涉足產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。如中國(guó)化工進(jìn)出口集團(tuán)公 司、中國(guó)五金礦產(chǎn)品進(jìn)出口集團(tuán)公司等等，它們?cè)谫F州就有很多生產(chǎn)企業(yè)，如中 國(guó)五礦在貴州清鎮(zhèn)投資建立的鐵合金廠。這些大型的東部和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)外 貿(mào)公司已經(jīng)向日本的綜合商社的方向發(fā)展，而我們貴州外貿(mào)公司距這樣的地位還 有很長(zhǎng)的路要走。 貴州外貿(mào)公司同我國(guó)東部和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較偏小 的原因，是由貴州落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和特殊的地理位置條件決定的。貴州既不 沿邊又不靠江靠海，落后的交通運(yùn)輸條件，使得運(yùn)輸費(fèi)用在赍舟1 外貿(mào)出口成本中 占了很大的比例，這同東部和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)運(yùn)輸條件便利的外貿(mào)公司比較處 于劣勢(shì)。另外，貴閘外貿(mào)依存度大大低于全國(guó)平均水平，2 0 0 5 年我國(guó)的對(duì)外貿(mào) 易平均依存度超過7 0 ，而貴州省2 0 0 5 年的對(duì)外貿(mào)易依存度僅為6 左右。如此 低的外貿(mào)依存度，使貴州外貿(mào)公司同東部和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)外貿(mào)公司相比，在 政策層面上享受較少優(yōu)惠待遇。特別在融資方面，我國(guó)東部和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 外貿(mào)公司有較多的融資渠道，而貴州外貿(mào)公司的融資卻很困難。如上面提到的中 國(guó)五礦在貴州清鎮(zhèn)投資建立的鐵合金廠。其實(shí)貴州很多外貿(mào)公司也看好了這樣的 項(xiàng)目，但只是苦于沒有資金，再好的項(xiàng)目也只能眼看著被別人拿走了。更甚的是， 有的公司由于沒有資金，使得正常的業(yè)