藝術(shù)財(cái)商----選擇藝術(shù)家及藝術(shù)作品商業(yè)模型.doc

藝術(shù)財(cái)商培訓(xùn)課程-藝術(shù)市場(chǎng)知識(shí)選擇藝術(shù)家及藝術(shù)作品商業(yè)模型王通偉 今日藝術(shù)網(wǎng)藝術(shù)財(cái)商培訓(xùn)課程2008-1-1投資藝術(shù)家及藝術(shù)作品分析模型一 學(xué)術(shù)指標(biāo) 展覽 國際標(biāo)志性展覽 非固化國際性標(biāo)志展覽 威尼斯雙年展 圣保羅雙年展 卡塞爾文獻(xiàn)展 博覽會(huì) 世界性的 區(qū)域性的 地區(qū)性的 瑞士的巴塞爾博覽會(huì) 法國的菲亞克博覽會(huì) 德國的科隆博覽會(huì) 西班牙巴塞羅那的“拱之門”博覽會(huì) 美國的邁阿密-巴塞爾博覽會(huì) 畫廊 (資深畫廊、一般畫廊、新畫廊、專業(yè)或非專業(yè)) 著名海外畫廊有法蘭西畫廊、亞歷山大畫廊、東京畫廊、麥勒畫廊、小山登美夫畫廊、漢雅軒、少勵(lì)畫廊等。二 市場(chǎng)指標(biāo) 收藏機(jī)構(gòu)及個(gè)人 美術(shù)館 博物館 收藏家 其他重要機(jī)構(gòu)所收藏 各大拍賣數(shù)據(jù)（參考價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)） 蘇富比 佳士得 菲力普斯 國內(nèi)的嘉德、華辰和翰海、保利三 軟指標(biāo) 藝術(shù)家的才氣 藝術(shù)家的年齡 藝術(shù)家的藝術(shù)背景 藝術(shù)家與經(jīng)紀(jì)人、批評(píng)家和策展人的關(guān)系 藝術(shù)家與媒體對(duì)他的關(guān)注程度 藝術(shù)家背后的投資人 藝術(shù)家的經(jīng)紀(jì)人的能力 藝術(shù)家代理畫廊案例 立體主義 畢加索 布郎克 的經(jīng)紀(jì)人 丹尼爾-康戴樂一 藝術(shù)家及作品投資的流程 制定調(diào)查內(nèi)容 深入調(diào)查 描述調(diào)查 確定調(diào)查結(jié)果 分析及評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn) 專家決策 風(fēng)險(xiǎn)控制二 藝術(shù)家及作品調(diào)查表 單體展覽記錄（雙年展、專題展、個(gè)展） 單體出版記錄（專業(yè)雜志、網(wǎng)站、展覽圖錄） 單體專業(yè)評(píng)述記錄（藝術(shù)史錄、策展人、評(píng)論家評(píng)述） 單體收藏記錄（公共、個(gè)人收藏） 單體交易記錄(交易價(jià)格：交易渠道：) 藝術(shù)家簡介 年齡(投資的周期性) 藝術(shù)背景 生活狀況 愛好藝術(shù)家后面運(yùn)營的團(tuán)隊(duì) 經(jīng)紀(jì)人 海外代理畫廊 國內(nèi)代理畫廊藝術(shù)家創(chuàng)作代表作品評(píng)價(jià) 技法 觀念 原創(chuàng)性 完整性藝術(shù)家及學(xué)術(shù)記錄 展覽 出版 專業(yè)評(píng)述 收藏市場(chǎng)行情記錄 拍賣調(diào)整表格制定的分析要素藝術(shù)家簡介經(jīng)營藝術(shù)家團(tuán)隊(duì)代表作品作品風(fēng)格藝術(shù)圈人脈關(guān)系市場(chǎng)關(guān)注程度歷史記錄標(biāo)準(zhǔn)選擇價(jià)值年齡教育背景藝術(shù)展覽畫廊經(jīng)紀(jì)人思想觀念原創(chuàng)性時(shí)代感社會(huì)根本表達(dá)形式技法材料功利主義玩物現(xiàn)實(shí)主義先鋒藝術(shù)波普藝術(shù)女性藝術(shù)艷俗藝術(shù)觀念藝術(shù)行為藝術(shù)涂鴉藝術(shù)抽象藝術(shù)理論家美術(shù)史家批評(píng)家策展人展覽記錄學(xué)術(shù)記錄媒體曝光記錄收藏記錄拍賣價(jià)格記錄社會(huì)學(xué)美學(xué)史學(xué)思想史政治史藝術(shù)史文化史美學(xué)市場(chǎng)商業(yè)操作分析方法藝術(shù)家 藝術(shù)家的重要性，看好的藝術(shù)家參加過哪些展覽，這些展覽的代表性，曾在哪些評(píng)論、書籍論述中被提到； 處在哪個(gè)創(chuàng)作階段，尚未展覽過、新秀期、成熟期、轉(zhuǎn)折期、高峰期、晚期，不同時(shí)期的作品代表的藝術(shù)水準(zhǔn)是不同的，價(jià)位自然也會(huì)有所不同。作品 材質(zhì)和大小，是藝術(shù)品價(jià)位的關(guān)鍵性因素。用同性質(zhì)藝術(shù)家做比較或用藝術(shù)家自己各個(gè)作品做比較最具參考價(jià)值； 是否是可復(fù)制之作品或是限量版； 作品代表性，處在藝術(shù)家的哪個(gè)階段、在藝術(shù)史的哪個(gè)時(shí)期，是否是藝術(shù)家最代表性的媒材類型，是否曾在哪些展覽、博覽會(huì)出現(xiàn)過？這些都是很重要的考量條件。交易、饋贈(zèng)和被收藏的記錄藝術(shù)品的轉(zhuǎn)移收藏記錄不但對(duì)真假鑒定有決定性影響，收藏記錄也會(huì)影響價(jià)位。如果是從有聲名的收藏機(jī)構(gòu)、收藏家或身分特別人士手上釋出的作品，其價(jià)位會(huì)有加分效果。如果作品來自真假雜貨都收的藏家，就要更小心求證。交易價(jià)值記錄加其它因素 定價(jià)可供參考，但作品的交易記錄才是估計(jì)目前價(jià)值的基礎(chǔ)； 有些因素會(huì)自然影響價(jià)值，如時(shí)間、藝術(shù)家得獎(jiǎng)、受到重要機(jī)構(gòu)或人士收藏、參加重要展覽、受嚴(yán)肅且中立之媒體及評(píng)論注意，以及藝術(shù)家過世等。如果收藏家收藏范圍擴(kuò)及全球藝術(shù)品，可供參考的數(shù)據(jù)相當(dāng)多。對(duì)區(qū)域收藏家來說，即使這些資料絕大部分不是中國收藏家收藏可以直接使用的資料，但也有一些比對(duì)的作用。值得注意的是，隨著國際性拍賣公司進(jìn)駐亞洲，許多交易數(shù)據(jù)庫都開始建制亞洲藝術(shù)交易的數(shù)據(jù)。雖然拍賣和一般交易的結(jié)果有不小的差異，但拍賣記錄因?yàn)槠涔_性，比較容易取得資料，一般的畫廊或代理人之交易的數(shù)據(jù)雜散各點(diǎn)，非常不容易建制。LawrencesDealer PrintPrice有最難得的1970至1990年的畫廊及經(jīng)紀(jì)人交易記錄，可提供收藏家參考這三十年來藝術(shù)品價(jià)值的成長趨勢(shì)和空間。以上這些數(shù)據(jù)庫都包含藝術(shù)家之生平、創(chuàng)作史、參加過之展覽等基本資料。如果不僅是要看作品的價(jià)值，而是要對(duì)藝術(shù)家做更多的認(rèn)識(shí)，并且觀察藝術(shù)家的發(fā)展，的數(shù)據(jù)頗值得參考。artfacts的數(shù)據(jù)庫建制了全球五萬個(gè)藝術(shù)家的數(shù)據(jù)，參與會(huì)員可以查到所有藝術(shù)家的排名。這些排名不僅以作品行情，還包括藝術(shù)家參加展覽的重要性和次數(shù)。如藝術(shù)家王廣義，代理畫廊為北京空白空間畫廊，在artfacts的排名為11094。排名第一的是誰？當(dāng)然是在2004年創(chuàng)造最貴藝術(shù)品紀(jì)錄的畢加索。值得提醒的是，每件藝術(shù)品都是獨(dú)一無二的，藝術(shù)家的排名都是相對(duì)的，只能作為趨勢(shì)發(fā)展的參考。特別要提醒收藏家的是，這些都是以歐美藝術(shù)家為主的數(shù)據(jù)庫，其它區(qū)域的藝術(shù)家自然會(huì)處在比較邊緣的排序。如果收藏家不嫌麻煩，不妨將亞洲藝術(shù)家單獨(dú)劃出來，再做比較和排序。拍賣記錄最完備的基地在法國的artprice數(shù)據(jù)庫，包含了從1987年到現(xiàn)在的拍賣數(shù)據(jù)。資料來源包含全球三千個(gè)左右拍賣公司，到現(xiàn)在為止拍賣資料共有2100萬筆，涵蓋30萬個(gè)藝術(shù)家的數(shù)據(jù)。對(duì)于時(shí)間不足，來不及做數(shù)據(jù)搜尋的收藏家，藝術(shù)博覽會(huì)是最佳選擇。博覽會(huì)上定價(jià)都已標(biāo)示出來，就算不買，瀏覽一下哪些藝術(shù)品賣什么價(jià)錢，收藏也會(huì)越來越有概念的！藝術(shù)家如何為自己的作品定價(jià)藝術(shù)品指數(shù)與趣味性市場(chǎng)隨著價(jià)格不斷攀升，藝術(shù)品越來越多地被視為一個(gè)資產(chǎn)類別這一進(jìn)展激起了人們的復(fù)雜感受。不過，藝術(shù)品價(jià)格的上漲并不是步調(diào)一致的。一些名作被拋在了熱潮之外，水彩畫等一些流派并不流行?！笆袌?chǎng)經(jīng)過演化已不再青睞巨匠19世紀(jì)的作品，甚至也不再青睞美國的畫作，”摩西表示?！帮@示出真正實(shí)力的是戰(zhàn)后作品和印象派作品?！薄懊恳淮硕紩?huì)設(shè)定自己的規(guī)則，”魯普雷希特表示?！?5年前，已故沃霍爾的作品并不受賞識(shí)。一些巨匠的作品被束之高閣，因?yàn)樗鼈儾皇钱?dāng)時(shí)人們所推崇的作品。每一代人都會(huì)重新定義自己的需求?！比缃褚殉霈F(xiàn)了大約6個(gè)藝術(shù)品指數(shù)，衡量各個(gè)領(lǐng)域和各位藝術(shù)家作品價(jià)格的漲幅。藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫大大提高了市場(chǎng)透明度，有償提供關(guān)于特定藝術(shù)作品換手頻率和換手價(jià)格的信息。人們還創(chuàng)建了藝術(shù)品基金來投資于藝術(shù)品，盡管其中取得進(jìn)展的為數(shù)甚少。一位經(jīng)驗(yàn)豐富的收藏家表示：“一些對(duì)沖基金買家認(rèn)為藝術(shù)品屬于投資類別。但這是一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的觀點(diǎn)。藝術(shù)品不產(chǎn)生現(xiàn)金流它僅具有稀缺價(jià)值，受到文化見解的推動(dòng)。藝術(shù)品和其它資產(chǎn)類別有很大不同?！比藗儞?dān)心，獲得投資回報(bào)壓力的增加已導(dǎo)致價(jià)格操縱加劇盡管這一直是不規(guī)范市場(chǎng)的特點(diǎn)，且多數(shù)證據(jù)并不確鑿。通常情況下，一位買主會(huì)一舉買下一位藝術(shù)家的大量作品貯藏起來，然后在下次該藝術(shù)家的作品出現(xiàn)在拍賣會(huì)上時(shí)喊出高價(jià)。在推高價(jià)格、制造了稀缺感之后，貯藏者就可以溢價(jià)售出其它作品了。過去12個(gè)月，有一個(gè)因素增加了藝術(shù)品市場(chǎng)的趣味，更不用說還促進(jìn)了名作的穩(wěn)定流動(dòng)，這就是歸還要求所引發(fā)的爭(zhēng)議。這些歸還要求主張作品歸還給原始所有者的繼承人。隨著歸還要求的增多，許多懸掛在博物館和被收藏的畫作未來幾年可能會(huì)現(xiàn)身藝術(shù)品市場(chǎng)，令市場(chǎng)進(jìn)一步活躍起來。一位從邁阿密巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)歸來、疲憊不堪的交易商表示：“我不認(rèn)為，2007年市場(chǎng)將會(huì)放緩，那將成為藝術(shù)品世界更繁榮的一年?！币? 判斷畫作的投資價(jià)值，應(yīng)掌握三大標(biāo)準(zhǔn) 第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：作品必須有鮮明而獨(dú)特的風(fēng)格，即無須看名字便知是誰的作品 符號(hào)化一個(gè)藝術(shù)家之所以偉大，因?yàn)樗軇?chuàng)造全世界沒有的東西，沒有的品種，他是發(fā)明家，是創(chuàng)造者，真正的藝術(shù)品必須具有創(chuàng)造性，有獨(dú)特創(chuàng)意的作品在歷史上才能占有一席之地。 第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：作品必須有高難度的技巧，難度越高，無法取代的唯一性則越高。任何人都能輕易畫得出來的畫作，難度肯定不高，經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，且很快會(huì)被淘汰、取代。一個(gè)藝術(shù)家只需要在某一點(diǎn)達(dá)到世界上一流的高度，創(chuàng)造出世界獨(dú)一無二的東西，那已經(jīng)算是唯一了。 第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：投資畫作須有精品意識(shí)，寧可付出略高代價(jià)選擇畫家認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖髌?，亦不要因價(jià)格便宜而取泛泛應(yīng)酬之作。二) 判斷一位畫家能否最終成為大師級(jí)名家，還要看他是否有不斷進(jìn)取的精神真正的藝術(shù)大家都具有不斷挑戰(zhàn)自我的屬性，一生都不會(huì)滿足已有的成就，盡管已在高山，仍想攀登更高峰。尤其當(dāng)一個(gè)畫家已有一點(diǎn)成就之時(shí)，唯有不斷追求的精神使之仍有動(dòng)力克服一切困難達(dá)至藝術(shù)上的大成。相反，另一些畫家雖然有點(diǎn)本事，但略有成就便停頓不前，滿足于現(xiàn)狀，只吃老本，藝術(shù)上自然難有輝煌成就。故偉大的藝術(shù)家能以一生精力為人類社會(huì)創(chuàng)造出許多獨(dú)特的傳世之作，他必定是具有卓越主見、有創(chuàng)意、意志堅(jiān)定、甘得寂寞且有不斷進(jìn)取的精神的人，當(dāng)然他的作品更為人們珍視，價(jià)值亦更高。以上畫家的狀況對(duì)于判斷作品的投資前景亦具十分重要的參考價(jià)值。 三) 投資藝術(shù)品，應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作由于繪畫作品屬視覺藝術(shù)，作品的優(yōu)劣在畫面上已直接表現(xiàn)出來，無法隱藏。優(yōu)秀的作品，必然有其特別的藝術(shù)魅力，或是色彩、或是構(gòu)圖、或是意趣、或是制作難度和獨(dú)特技巧，總有一點(diǎn)突出的地方才能令人吸引?；蛟S一般觀眾會(huì)無法解釋畫作的好處在哪里，但畫作吸引人們之處，恰好是其最重要的優(yōu)點(diǎn)，這是十分真實(shí)和準(zhǔn)確的。 先從畫作圖片資料入手是一個(gè)快捷方式。 目前已經(jīng)出版的古今中外的畫集稱得上琳瑯滿目，除了專門的藝術(shù)書店，一般的大書店和畫廊都有許多介紹畫家作品專集可供參考，政府圖書館亦有許多藝術(shù)書刊可供借閱。此外，從計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中亦可查閱大量中外藝術(shù)作品資料。 做了第一步資料閱覽的功課后，最直接和富有成效的學(xué)習(xí)便是參觀原作品。其中畫廊就是經(jīng)常性提供觀眾參觀、學(xué)習(xí)和購買畫作的最佳地方；此外是藝術(shù)品拍賣行，如香港的佳士德、蘇富比拍賣行，北京的嘉德、翰海等眾多的國內(nèi)拍賣行，每年都舉辦春、秋兩季字畫拍賣，不僅有規(guī)模相當(dāng)?shù)恼褂[，并可提供競(jìng)投拍賣；另一方面，各地的美術(shù)館和博物館都有經(jīng)常性的名畫展出，一些公眾展覽館亦常常有畫展舉辦。勤奮一些，直接去接觸觀賞藝術(shù)作品，本是一種美好的生活方式和享受，還可換來對(duì)藝術(shù)的真正了解，并提升自己的藝術(shù)欣賞能力。 而在觀賞畫作圖片或原作真跡的過程中，要堅(jiān)持以作品的藝術(shù)特色、技法難度和審美水平等不同角度去衡量分析，則很快就可把自己的眼力迅速提高，取得了鑒別藝術(shù)品優(yōu)劣的重要判斷力。有了這判斷力，不僅面對(duì)各種市場(chǎng)引導(dǎo)有過濾能力，同時(shí)可享受在沙堆中尋覓珍寶的樂趣，在廉價(jià)的、在未成名畫家作品中尋覓到高價(jià)值的歷史名作。事實(shí)上，世界上有重大成就的畫廊和藝術(shù)機(jī)構(gòu)，其主持人大多數(shù)必然是眼光獨(dú)到的鑒賞家和投資者，因?yàn)榧词故怯胸?cái)有勢(shì)的人，亦無法把黃土變成黃金，只有智者可從平凡的沙土中挑選出黃金寶石。這些寶石黃金一經(jīng)琢磨包裝，顯現(xiàn)其原有的面貌，就會(huì)在世間發(fā)出奪目的光芒。 第四，中國藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律是怎樣的？ 從1980年起，隨著中國走上改革開放之路，中國藝術(shù)品正式踏上價(jià)格回升的軌道，并以每年20-30%的幅度持續(xù)平穩(wěn)上升，20多年來從未間斷。只是由于價(jià)格起點(diǎn)太低，盡管升幅不少，一直未引起人們的重視。 回顧這段市場(chǎng)發(fā)展史，80年至90年，中國繪畫在港臺(tái)等海外華人力量的支持下，價(jià)格上升了十倍，以黃金論相當(dāng)于由五元買一兩金回升至五十元買一兩；2000年隨著中國經(jīng)濟(jì)的興盛，中國藝術(shù)品的主要支持力量漸由海外轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，價(jià)格亦在不知不覺中上升多倍，相當(dāng)于買一兩黃金需要二、三百元，只是這樣的價(jià)格還屬偏低，仍然未引起投資者的足夠重視。直至2003年中國和亞洲部分地區(qū)爆發(fā)了SARS，這場(chǎng)災(zāi)難的結(jié)束卻成為一個(gè)重要的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。中國藝術(shù)品市場(chǎng)由2004年起進(jìn)入急速上升的軌道，作品價(jià)格出現(xiàn)年升幅數(shù)倍的現(xiàn)象，并在05年達(dá)到“火爆”的程度。 04-05年出現(xiàn)的中國藝術(shù)品熱潮，其實(shí)亦有其必然性。全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都先從衣食往行的基本物質(zhì)消費(fèi)開始，漸漸進(jìn)入更高層次的消費(fèi)，即精神文化藝術(shù)領(lǐng)域的消費(fèi)，西方的歷程如此，中國的歷程亦將如此。 2003年SARS雖是災(zāi)難，但卻令中國政府和人民反思未來的發(fā)展和生活方式。自始，注重衛(wèi)生及環(huán)保建設(shè)，重視精神文明和文化藝術(shù)不僅成為未來中國要加速發(fā)展的重要國策，并成為中國廣大民眾新的生活方式。這是中國藝術(shù)品市場(chǎng)升溫之最健康、可靠及有持續(xù)性的支持力量，這種力量將隨著中國經(jīng)濟(jì)繁榮，人民生活水準(zhǔn)不斷提高而日益增強(qiáng)。這亦是中國藝術(shù)品市場(chǎng)得以持續(xù)向好的基本原因。 另一方面，由于不少中國企業(yè)家早已洞悉中國藝術(shù)品價(jià)格將持續(xù)上升的趨勢(shì)，紛紛投入了較多的資金以有計(jì)劃地收集老中青優(yōu)秀藝術(shù)家的作品；亦有部分人士更把投資藝術(shù)品當(dāng)作股票等炒作，刻意推波助瀾；加上中國特有的龐大字畫禮品市場(chǎng)。在各方面資金的強(qiáng)勁吸納下，中國藝術(shù)精品形成了供不應(yīng)求的局面，價(jià)格出現(xiàn)了歷史上從未有的大幅度攀升。 04、05年中國藝術(shù)品價(jià)格之狂飆，雖然仍然存在許多問題，包括贗品充斥、盲目性和不準(zhǔn)確性，但基本上仍屬于新興未成熟藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展過程中必然存在的正常現(xiàn)象，就如80年代末至90年代初港臺(tái)藝術(shù)市場(chǎng)出現(xiàn)的情況。事實(shí)上，中國藝術(shù)品市場(chǎng)目前僅處在上升軌道的中前階段，藝術(shù)精品距離應(yīng)有價(jià)值仍然有巨大的空間。同樣以黃金論，老一代名家大師的精品價(jià)格目前相當(dāng)于一兩金只賣一千多元，中青代名畫家作品部分已達(dá)數(shù)百元一兩金的水平，另有許多尚未為人們熟悉的實(shí)力畫家作品則仍處五十元一兩金的偏低位。可不是嗎？2003年以前二十年港中眾多拍賣行全部近現(xiàn)代字畫拍賣營業(yè)額總和不到50億元，04-05年所謂“火爆”的市場(chǎng)，中國及海外全部近現(xiàn)代字畫拍賣總額實(shí)質(zhì)不超過150億元（若扣除虛假水份等，可能遠(yuǎn)低于此數(shù)），即二十多年來中國全部近現(xiàn)代名家字畫所拍賣金額不過一百多億而已，這百余年珍貴的藝術(shù)繪畫資產(chǎn)僅值香港中環(huán)金融區(qū)三、兩幢商業(yè)大廈的市值、香港股市一天股票交投的金額、數(shù)十架波音客機(jī)的售價(jià)，這微不足道的價(jià)錢就是百年中國藝術(shù)資產(chǎn)的頂端嗎？因此，中國藝術(shù)品市場(chǎng)并非已經(jīng)到頂峰，更非屬于泡沫，而應(yīng)是方興未艾，前途無量。 簡而言之：中國的藝術(shù)品市場(chǎng)從80年代開始，90年代第一個(gè)海外的高潮，05年是第二個(gè)在中國大陸產(chǎn)生的小高潮，第三個(gè)高潮應(yīng)該在08至10年出現(xiàn)。但是05年那個(gè)高潮它帶有很多盲目性，包括許多炒作行為。05年那個(gè)高峰之后，06年進(jìn)入一個(gè)健康的調(diào)整。調(diào)整的意思就是重新洗牌。重新推導(dǎo)，重新對(duì)比，重新鑒定。從06年下半年到07、08年，它會(huì)進(jìn)去一個(gè)健