自考市場營銷學考試真題.pdf

高等教育自學考試高等教育自學考試 市場營銷學試題市場營銷學試題市場營銷學試題市場營銷學試題 課程代碼 課程代碼 課程代碼 課程代碼 00058000580005800058 一 單項選擇題一 單項選擇題一 單項選擇題一 單項選擇題 本大題共 本大題共 本大題共 本大題共 30303030小題 每小題小題 每小題小題 每小題小題 每小題 1 1 1 1 分 共分 共分 共分 共 30303030 分 分 分 分 在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后的在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后的在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后的在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后的 括號內 錯選 多選或未選均無分括號內 錯選 多選或未選均無分括號內 錯選 多選或未選均無分括號內 錯選 多選或未選均無分 1 在充分需求的情況下 市場營銷管理的任務是 A 改變市場營銷B 刺激市場營銷 C 維持市場營銷D 協(xié)調市場營銷 2 企業(yè)在制定營銷政策時 要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益 即企業(yè)利潤 消費者需要的滿足和 社會利益 這種營銷管理哲學是 A 推銷觀念B 社會市場營銷觀念 C 生產觀念D 市場營銷觀念 3 密集增長戰(zhàn)略有三種形式 在新市場上擴大現(xiàn)有產品銷售的戰(zhàn)略為 A 市場滲透B 市場開發(fā) C 產品開發(fā)D 多元化經營 4 某酒類生產企業(yè)決定將其新業(yè)務擴展到汽車生產領域 這種多元化增長方式是 A 同心多元化B 水平多元化 C 集團多元化D 垂直多元化 5 市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構成 其中承擔 搜集 評估 傳遞管理人員制定決策 所必須的各種信息 的子系統(tǒng)是 A 內部報告系統(tǒng)B 市場營銷調研系統(tǒng) C 市場營銷分析系統(tǒng)D 市場營銷情報系統(tǒng) 6 產品銷售時間序列一般由四個要素構成 其中由于自然災害 戰(zhàn)爭恐慌和其他一些因素 的干擾 造成產品銷售時間序列的非正常波動 指的是 A 趨勢B 周期 C 季節(jié)D 不確定事件 7 銀行屬于市場營銷中介中的 A 供應商B 商人中間商 C 代理中間商D 輔助商 8 旅游業(yè) 體育運動行業(yè) 圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費者在一年內的支出而相互 競爭 它們彼此之間的關系是 A 愿望競爭者B 一般競爭者 C 產品形式競爭者D 品牌競爭者 9 與那些強制并影響社會各種組織和個人的法律一起構成政治和法律環(huán)境的是 A 政府機構B 政府官員 C 政府機構和壓力集團D 政府官員中的壓力集團 10 馬斯洛的需求層次理論中 最低層次的需求是 A 生理需求B 安全需求 C 社會需求D 自尊需求 11 同消費者市場購買行為相比 下列屬于組織市場購買行為特點的是 A 派生需求B 需求彈性大 C 需求量小D 需求不穩(wěn)定 12 市場主導者在保護市場占有率時 有 6 種防御戰(zhàn)略可供其選擇 其中一種戰(zhàn)略是在競爭 者尚未進攻之前先主動攻擊 采取 先發(fā)制人 的手段 這種戰(zhàn)略是 A 陣地防御B 側翼防御 C 以攻為守D 反擊防御 13 市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點 佯攻正面實攻背面的策略指的是 A 正面進攻B 側翼進攻 C 包圍進攻D 迂回進攻 14 市場細分中 按照消費者的生活方式 個性等心理變量來細分市場 這種細分指的是 A 地理細分B 人口細分 C 心理細分D 行為細分 15 某企業(yè)推出酒味濃醇 苦味較重的啤酒 用來滿足那些喜歡又濃又苦的啤酒消費者的需 要 這種市場定位屬于 A 產品特色定位B 顧客利益定位 C 使用者定位D 使用場合定位 16 顧客購買形式產品和期望產品時 附帶獲得的各種利益的總和 包括產品說明書 保證 安裝 維修 送貨 技術培訓等 指的是 A 核心產品B 期望產品 C 延伸產品D 潛在產品 17 某一品牌或產品大類內由尺碼 價格 外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產品 指的是 A 產品線B 產品大類 C 產品項目D 產品深度 18 品牌是一個集合概念 若一個品牌已獲得專用權并受法律保護 則指的是 A 商標B 品牌資產 C 品牌標志D 品牌名稱 19 企業(yè)將多種相關的產品配套放在同一包裝物內出售 如系列化妝品包裝 這種包裝策略 屬于 A 相似包裝策略B 差異包裝策略 C 相關包裝策略D 復用包裝策略 20 快速滲透策略的特點是 A 采取高價格高促銷費用B 采取高價格低促銷費用 C 采取低價格高促銷費用D 采取低價格低促銷費用 21 企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格 故意把價格定成整 數或高價 這種心理定價策略屬于 A 聲望定價B 尾數定價 C 招徠定價D 整數定價 22 企業(yè)按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產品銷售價格 這種定價方法指的是 A 目標定價法B 成本加成定價法 C 隨行就市定價法D 認知價值定價法 23 制造商盡可能地通過許多負責任的 適當的批發(fā)商 零售商推銷其產品 這種分銷策略 屬于 A 密集分銷B 選擇分銷 C 獨家分銷D 雙邊分銷 24 由各自獨立的生產商 批發(fā)商 零售商和消費者組成的分銷渠道 指的是 A 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B 現(xiàn)代渠道系統(tǒng) C 垂直渠道系統(tǒng)D 水平渠道系統(tǒng) 25 產業(yè)用品的主要促銷工具是 A 廣告B 銷售促進 C 宣傳D 人員推銷 26 靈活 及時 廣泛 可信但不易保存 表現(xiàn)力不高的平面媒體指的是 A 報紙B 雜志 C 廣播D 黃頁 27 市場營銷專業(yè)化組織一般包括四種類型 以強調市場營銷中的各種職能如銷售 廣告和 調研的重要性為特征的專業(yè)化組織 指的是 A 地理型組織B 產品型組織 C 職能型組織D 市場型組織 28 從本企業(yè)購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比指的是 A 顧客滲透率B 顧客忠誠度 C 顧客選擇性D 價格選擇性 29 企業(yè)在營銷中信守諾言 履行合約 避免欺騙和誤導性宣傳 對于過失予以補救 使產 品或服務適合消費者的預期要求 在羅斯提出的 顯要義務 中指的是 A 誠實B 感恩 C 公正D 行善 30 高達百貨公司通過使用 CRM 系統(tǒng) 充分了解顧客的多種需求 不僅向某顧客銷售了筆 記本電腦 高檔手表 而且還賣給對方整套的高檔家用家具 這種營銷方式指的是 A 綠色營銷B 交叉銷售 C 整合營銷D 關系營銷 二 多項選擇題二 多項選擇題二 多項選擇題二 多項選擇題 本大題共 本大題共 本大題共 本大題共 5 5 5 5小題 每小題小題 每小題小題 每小題小題 每小題 2 2 2 2 分 共分 共分 共分 共 10101010 分 分 分 分 在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后 的括號內 錯選 多選 少選或未選均無分的括號內 錯選 多選 少選或未選均無分的括號內 錯選 多選 少選或未選均無分的括號內 錯選 多選 少選或未選均無分 31 影響消費者購買行為的社會因素有 A 參照群體B 家庭 C 社會角色D 生活方式 E 個性 32 收集原始數據的主要方法包括 A 觀察法B 實驗法 C 年鑒查閱法D 調查法 E 專家估計法 33 通常供市場跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有 A 緊密跟隨B 距離跟隨 C 選擇跟隨D 不跟隨 E 對立競爭 34 測定廣告銷售效果的主要指標 包括 A 廣告費用占銷率法B 廣告費用增銷率法 C 單位費用促銷法D 單位費用增銷法 E 彈性系數測定法 35 雜志是企業(yè)常用的平面廣告媒體 與其它廣告媒體相比 它的優(yōu)點有 A 靈活B 針對性強 C 保存期長D 觸及面廣 E 信息量大 三 名詞解釋題 本大題共三 名詞解釋題 本大題共三 名詞解釋題 本大題共三 名詞解釋題 本大題共 4 4 4 4小題 每小題小題 每小題小題 每小題小題 每小題 4 4 4 4 分 共分 共分 共分 共 16161616 分 分 分 分 36 戰(zhàn)略計劃過程 37 品牌擴展策略 38 分銷渠道 39 市場營銷組織 四四四四 簡答題簡答題簡答題簡答題 本大題共本大題共本大題共本大題共 4 4 4 4 小題小題小題小題 其中第其中第其中第其中第 40404040 題題題題 7 7 7 7 分分分分 第第第第 41414141 42424242題題題題 8 8 8 8 分分分分 第第第第 43434343 題題題題 5 5 5 5 分分分分 共共共共 2 2 2 28 8 8 8 分 分 分 分 40 簡述目前人口環(huán)境方面的主要動向有哪些 41 影響消費者購買行為的主要因素有哪些 42 簡述差別定價策略的四種形式 43 關系營銷可分為哪幾個層次 五 案例題五 案例題五 案例題五 案例題 本題 本題 本題 本題 16161616分 分 分 分 44 2006 年 11 月初 中非合作論壇 在北京成功舉行 與會各方取得了豐碩的成果 中 國二十多年來改革開放取得的巨大成就以及中國現(xiàn)在在國際社會中享有的聲望和地位 都極大地吸引了非洲各國 中國政府減免了非洲地區(qū)的巨額債務 同時承諾加強中國與 非洲各國在金融 貿易 投資 文化 教育 衛(wèi)生等領域的合作力度 中國政府的這一 重大舉措受到與會非洲各國的贊賞與歡迎 在非洲大地引發(fā)了 中國熱 而 中國熱 升 溫的直接結果是在非洲地區(qū)掀起了學習中文的熱潮 國內某知名電子辭典生產廠商抓住 這一機會 迅速地推出針對母語為法語的非洲國家學習中文的電子辭典 學得快 尊貴型漢語學習機 價格為 200 美元 臺 通過城市的百貨公司和電器專賣店銷售 并 以電視廣告為主 平面媒體為輔進行促銷宣傳 它的銷售對象以接受過中等教育特別是 接受過高等教育的政府職員和企業(yè)管理人員為主 該產品一經推出 廣受歡迎 三個月 后該生產廠商又推出針對在校學生為主的 學得快 通用型漢語學習機 價格為 99 8 美 元 臺 由于新產品價格低廉 非洲地區(qū)代理商的訂單接踵而來 根據以上資料 結合目標市場營銷理論 請回答 1 對消費者市場進行市場細分的依據 變量 有哪些 該企業(yè)進行市場細分的依據屬 于哪一種類型 5 分 2 該企業(yè)選擇了哪一種目標市場戰(zhàn)略 為什么 5 分 3 何謂市場定位 該企業(yè)市場定位的依據是什么 6 分 全國全國 20102010 年年 4 4 月高等教育自學考試月高等教育自學考試 市場營銷學試題市場營銷學試題 課程代碼 課程代碼 0005800058 一 單項選擇題一 單項選擇題一 單項選擇題一 單項選擇題 本大題共本大題共本大題共本大題共 30303030 小題 每小題小題 每小題小題 每小題小題 每小題 1 1 1 1 分 共分 共分 共分 共 30303030分分分分 在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后的在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后的在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后的在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后的 括號內 錯選 多選或未選均無分 括號內 錯選 多選或未選均無分 括號內 錯選 多選或未選均無分 括號內 錯選 多選或未選均無分 1 某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場 但調研結果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒 此時該企業(yè) 應采取的調節(jié)市場需求的策略是 A 維持營銷策略B 改變營銷策略 C 降低營銷策略D 刺激營銷策略 2 酒香不怕巷子深 所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學是 A 生產觀念B 市場營銷觀念 C 銷售觀念D 產品觀念 3 某類業(yè)務市場銷售增長率大于 10 市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于 1 0 該類業(yè)務屬于 A 問號類B 金牛類 C 明星類D 瘦狗類 4 最富有靈活性 但是花費成本較高的調查方法是 A 電話訪問B 郵寄問卷 C 人員訪問D 試驗法 5 進行市場預測時 首先由銷售人員根據自己的判斷 做出自己認為可靠的銷售預測 然 后再由主要部門加以綜合的定性預測方法是 A 購買者意見法B 銷售人員意見綜合法 C 專家意見法D 市場試銷法 6 房地產公司和汽車制造公司之間互為 A 愿望競爭者B 平行競爭者 C 品牌競爭者D 形式競爭者 7 廣告公司在市場營銷中介中屬于 A 供應商B 商人中間商 C 代理中間商D 輔助商 8 按照馬斯洛的需要層次理論 最高層次的需要是 A 生理需要B 安全需要 C 自我實現(xiàn)需要D 社會需要 9 市場補缺者的制勝之道是 A 有效的分銷策略B 專業(yè)化經營 C 產品創(chuàng)新D 促銷創(chuàng)新 10 美國 A 時裝公司生產婦女時裝 分別設計成 樸素型 時髦型 知識型 和 優(yōu) 雅型 等不同款式 該市場細分的依據是心理細分 具體是 A 生活方式B 人格 C 社會階層D 使用者情況 11 無差異目標市場戰(zhàn)略主要適用的情況是 A 企業(yè)實力較弱B 市場同質性 C 市場競爭者多D 消費需求復雜 12 企業(yè)進行市場定位的核心內容是 A 不斷降低產品的成本B 設計和塑造產品特色或個性 C 明確競爭對手和競爭目標D 弄清消費者的需求差異 13 人們購買洗衣機所獲得的核心產品是 A 洗衣機本身B 清潔衣物的效用或利益 C 終身保修D 優(yōu)質品牌 14 某企業(yè)有 5 條產品線 它們的產品項目數分別是 4 7 6 5 2 那么該企業(yè)的產品組 合的寬度和長度分別為 A 5 7B 11 13 C 5 11D 5 24 15 產品生命周期指的是 A 產品使用壽命B 產品物理壽命 C 產品合理壽命D 產品市場壽命 16 電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機 這屬于 A 全新產品B 改進產品 C 換代產品D 仿制產品 17 企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是 A 競爭B 固定成本 C 需求D 總成本 18 北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同 價格分別為 880 元 680 元 480 元 280 元 180 元不等 該定價策略屬于差別定價策略 具體為 A 產品部位差別定價B 顧客差別定價 C 銷售時間差別定價D 產品形式差別定價 19 中國服裝設計師李 設計的女士服裝以典雅 高貴享譽中外 在國際市場 每件 李 牌中式旗袍售價高達 1000 美元 這種定價策略屬于 A 聲望定價B 基點定價 C 招徠定價D 需求導向定價 20 生產啤酒 飲料這些便利品的企業(yè) 一般情況下采取的分銷策略是 A 獨家分銷B 選擇分銷 C 無店鋪分銷D 密集分銷 21 價格昂貴的產業(yè)用品一般適合采取的渠道是 A 短而窄B 短而寬 C 長而窄D 長而寬 22 某企業(yè)按照每元廣告支出帶來 100 元的銷售收入計算 當預定明年銷售額為 1000 萬元 時 就為市場部門安排了 10 萬元廣告使用費 這種確定廣告預算的方法是 A 量力而行法B 銷售百分比法 C 競爭對等法D 目標任務法 23 促銷的本質是 A 信息溝通B 廣告 C 選擇D 公關 24 人員銷售的最大缺點是 A 針對性不足B 成本高 接觸顧客量大 C 用戶可能不接受D 成本高 接觸顧客有限 25 描述特定品牌的目標 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的計劃是 A 產品計劃B 市場計劃 C 品牌計劃D 職能計劃 26 某企業(yè)產品的市場占有率為 30 其最大的三個競爭者的市場占有率分別為 20 10 10 則該企業(yè)的相對市場占有率 相對于三個最大競爭者 為 A 75 B 10 C 50 D 30 27 調整企業(yè)與所有利益相關者之間關系的行為規(guī)范的總和是 A 道德B 規(guī)范 C 營銷道德D 營銷規(guī)范 28 轟動全國的 三鹿奶粉 事件的不道德行為屬于 A 產品策略中不道德行為B 價格策略中不道德行為 C 渠道策略中不道德行為D 促銷策略中不道德行為 29 市場營銷中的英文縮寫 4C 除 Consumer 消費者 Cost 成本 Convenience 便利 以外還有 A Customer 顧客 B Contribution 貢獻 C Communication 溝通 D Construction 構建 30 利用 Intemet 技術最大程度地滿足客戶的需求 來達到開拓市場 增加盈利目的的營銷 過程是 A 關系營銷B 整合營銷 C 線性營銷D 網絡營銷 二 多項選擇題二 多項選擇題二 多項選擇題二 多項選擇題 本大題共本大題共本大題共本大題共 5 5 5 5 小題 每小題小題 每小題小題 每小題小題 每小題 2 2 2 2 分 共分 共分 共分 共 1 1 1 10 0 0 0分分分分 在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后 的括號內 錯選 多選 少選或未選均無分 的括號內 錯選 多選 少選或未選均無分 的括號內 錯選 多選 少選或未選均無分 的括號內 錯選 多選 少選或未選均無分 31 下列屬于企業(yè)可控的因素是 A 產品B 政治 C 價格D 促銷 E 自然 32 多因素投資組合矩陣中的 紅色地帶 應采取的戰(zhàn)略是 A 發(fā)展B 收割 C 放棄D 增加投資 E 維持 33 在確定了戰(zhàn)略目標和進攻對象之后 市場挑戰(zhàn)者可選擇的進攻戰(zhàn)略有 A 正面進攻B 側翼進攻 C 包圍進攻D 迂回進攻 E 游擊進攻 34 有效市場細分的條件是 A 可測量性B 可比較性 C 可進入性D 可盈利性 E 可區(qū)分性 35 供應鏈的主要特征有 A 復雜性B 動態(tài)性 C 交叉性D 經濟性 E 面向用戶需求 三 名詞解釋題三 名詞解釋題三 名詞解釋題三 名詞解釋題 本大題共本大題共本大題共本大題共 4 4 4 4 小題 每小題小題 每小題小題 每小題小題 每小題 4 4 4 4 分 共分 共分 共分 共 16161616分分分分 36 目標市場營銷 37 新產品擴散 38 市場營銷環(huán)境 39 物流 四 簡答題四 簡答題四 簡答題四 簡答題 本大題共本大題共本大題共本大題共 4 4 4 4 小題 每小題小題 每小題小題 每小題小題 每小題 7 7 7 7 分 共分 共分 共分 共 28282828 分分分分 40 簡述選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素 41 簡述德爾菲法 專家意見法 的基本過程 42 簡述可供企業(yè)選擇的包裝策略 43 簡述影響分銷渠道設計的因素 五 案例題五 案例題五 案例題五 案例題 本本本本大大大大題題題題 16161616 分分分分 44 案例資料 近年來 隨著人們收入水平的提高 旅游消費人群不斷擴大 大學生假期旅游已成為時 尚 李曉 王明 周梁是某高校大三學生 他們平時關系甚好 在李曉的動議下 三人經過 與其家長反復溝通 商議 并在家長那里獲取足夠的旅游資金后 決定 2008 年暑期在國內 選擇一家旅行社進行他們人生中第一次旅游消費活動 旅游消費活動對三人來講畢竟是第一次 由于旅游花銷較大 各個旅行社知名度 服務 水準差異也大 旅游產品購買風險顯而易見 三人開始分頭了解 搜集相關旅行社的信息 經過看廣告 網上查詢 與有經歷 經驗的同學交流 去學校附近的旅行社咨詢等調研后 他們決定選擇 A 旅行社推出的 國內某一大城市經典游 項目進行旅游消費 A 旅行社為改變旅游 產品 無法滿足人們的多樣化 個性化需求 暑假根據大學生的 旅游需求特點 在不增加該項目費用的前提下增加了該項目的特色 比如在原旅游項目中增 加郊外運動游 爬山 漂流 在促銷方面 推出有獎旅游銷售 特等獎獲得者可免費獲得重 大體育賽事門票兩張 在此期間 該城市有國內足球甲 A 比賽 但該旅行社的定價并不比其 他旅行社的同類旅游 產品 高 三人暑期隨團如期進行了旅游 旅行社按合同約定圓滿提供了相應的服務 回校后李曉 逢人便興致勃勃地講該次旅游的軼事 將該次旅游總結為一個字 爽 儼然像該旅行社的 一個推銷員 要求 請根據上述案例的描述 回答以下問題 1 說明該次旅游購買決策過程的三個主要角色 3 分 2 該購買行為屬于哪種類型 為什么 4 分 3 描述購買決策過程 5 分 4 站在李曉的角度 簡要寫出購后行為分析 4 分 全國全國 20092009 年年 7 7 月高等教育自學考試月高等教育自學考試 市場營銷學市場營銷學試題試題 課程代碼 課程代碼 0005800058 一 單項選擇題一 單項選擇題一 單項選擇題一 單項選擇題 本大題共本大題共本大題共本大題共 3 3 3 30 0 0 0 小題 每小題小題 每小題小題 每小題小題 每小題 1 1 1 1 分 共分 共分 共分 共 3 3 3 30 0 0 0 分分分分 在每小題列出的四個備選項中只有一個選項是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題在每小題列出的四個備選項中只有一個選項是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題在每小題列出的四個備選項中只有一個選項是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題在每小題列出的四個備選項中只有一個選項是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題 后的括號內 錯選 多選或未選均無分 后的括號內 錯選 多選或未選均無分 后的括號內 錯選 多選或未選均無分 后的括號內 錯選 多選或未選均無分 1 市場營銷活動的核心是 A 銷售B 購買 C 交易D 交換 2 某造紙企業(yè)在制定市場營銷策略時 在考慮消費者需要和企業(yè)利潤的同時 還兼顧到社會 利益 該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于 A 推銷觀念B 市場營銷觀念 C 生態(tài)營銷觀念D 社會市場營銷觀念 3 市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點在于客戶觀念強調 A 滿足每一個子市場的需要B 滿足市場上某一個子市場的需要 C 滿足每一個客戶的特殊需要D 滿足市場上大多數客戶的需要 4 2007 年某新款轎車上市銷售 由于市場需求量過大而使消費者無法立即買到現(xiàn)車 若想立 刻提現(xiàn)車則需加價 2 萬元 這種需求狀況屬于 A 負需求B 潛伏需求 C 充分需求D 過量需求 5 某家用電器企業(yè)不僅生產經營家電類產品 還跨行業(yè)經營房地產 機械 農副產品等多種 業(yè)務 這種戰(zhàn)略是 A 市場滲透戰(zhàn)略B 市場開發(fā)戰(zhàn)略 C 產品開發(fā)戰(zhàn)略D 多元化經營戰(zhàn)略 6 某飲料生產企業(yè)向老年人 中年人 青年人等幾個子市場銷售同一種產品 該企業(yè)所使用 的目標市場選擇策略是 A 市場集中化B 選擇專業(yè)化 C 產品專業(yè)化D 市場專業(yè)化 7 國內某家電企業(yè) 利用自己在商標 技術 市場 資金等方面的優(yōu)勢 通過兼并收購其它 家電企業(yè)來壯大自己 該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于 A 水平一體化B 前向一體化 C 后向一體化D 同心多元化 8 生產化肥的企業(yè)又投資農藥項目 這種多元化增長方式屬于 A 集團多元化B 水平多元化 C 同心多元化D 垂直多元化 9 某家電生產企業(yè)從其目標市場的顧客中 按照隨機原則抽取了 50 名顧客進行問卷調查 以了解目標顧客對其產品的認知 偏好等原始信息 該企業(yè)這種收集原始數據的方法屬于 A 觀察法B 實驗法 C 調查法D 專家估計法 10 測定尺度的數值不僅表示測定對象所具有的量的多少 還表示它們大小的程度 即間隔 的大小 這種測定尺度是 A 名義尺度B 順序尺度 C 間距尺度D 比例尺度 11 在展銷前選定兩組經銷商 并分別檢查其銷售狀況 然后只讓其中一組舉辦展銷會 再 同時檢查兩組的銷售狀況 最后比較控制組與實驗組的銷售狀況 并對其銷售差異進行顯 著性統(tǒng)計分析 這種實驗設計屬于 A 拉丁方格設計B 前后控制組分析 C 重復時間序列實驗D 簡單時間序列實驗 12 低機會和低威脅的業(yè)務屬于 A 理想業(yè)務B 冒險業(yè)務 C 成熟業(yè)務D 困難業(yè)務 13 下列不屬于 市場營銷微觀環(huán)境因素的是 A 供應者B 競爭者 C 企業(yè)D 亞文化群 14 鐵路公司與航空公司都提供客運服務 兩者的競爭關系屬于 A 愿望競爭者B 一般競爭者 C 產品形式競爭者D 品牌競爭者 15 向企業(yè)供應原材料 部件 能源 勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為 A 供應商B 商人中間商 C 輔助商D 代理中間商 16 對于品牌差異不大 消費者不經常購買 而購買時又有一定風險的產品 消費者一般會 貨比三家后決定購買 消費者的這種購買行為屬于 A 習慣型購買行為B 變換型購買行為 C 協(xié)調型購買行為D 復雜型購買行為 17 中間商決定經營多家制造商生產的各種型號 規(guī)格的同類產品 這種配貨決策屬于 A 獨家配貨B 專深配貨 C 廣泛配貨D 雜亂配貨 l8 對競爭對手在任何方面的進攻都會迅速 強烈地作出反應的競爭者是 A 隨機型競爭者B 從容不迫型競爭者 C 選擇型競爭者D 兇猛型競爭者 l9 某連鎖超市用 天天低價 的口號來吸引一些精打細算的顧客 該超市的市場定位屬于 A 產品特色定位B 顧客利益定位 C 使用者定位D 競爭定位 20 洗衣機行業(yè)市場競爭較為激烈 消費者需求日益多樣化 企業(yè)此時適宜使用的目標市場 戰(zhàn)略是 A 差異性市場營銷B 無差異市場營銷 C 集中性市場營銷D 大量市場營銷 21 某公司原來生產微波爐 現(xiàn)在擴展到生產空調 櫥柜 洗碗機等產品 該公司的這種做 法屬于 A 增加產品組合的寬度B 增加產品組合的長度 C 增加產品組合的深度D 增加產品組合的高度 22 在產品生命周期的介紹期 市場容量很大 消費者對這種產品不熟悉 但對價格非常敏 感 潛在競爭激烈 企業(yè)隨著生產規(guī)模的擴大可以降低單位生產成本的情況下 適宜采用 的市場營銷策略是 A 快速撇脂策略B 緩慢撇脂策略 C 快速滲透策略D 緩慢滲透策略 23 企業(yè)對于不同季節(jié) 不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的價格 這種定 價策略是 A 顧客差別定價B 產品形式差別定價 C 產品部位差別定價D 銷售時間差別定價 24 某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過 2 個精心挑選的 最合適的中間商來推銷其產品 這 種分銷策略是 A 密集分銷B 選擇分銷 C 獨家分銷D 直復營銷 25 某空調制造商與其批發(fā)商在服務 物流 價格和促銷等方面發(fā)生沖突 這種沖突稱之為 A 垂直渠道沖突B 水平渠道沖突 C 多渠道沖突D 渠道系統(tǒng)沖突 26 促銷從本質上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通 這種信息溝通的特征是 A 從買方向賣方傳播溝通B 從賣方向買方傳播溝通 C 一次性的雙向傳播溝通D 反復循環(huán)的 雙向式的傳播溝通 27 產品說明書印刷費用在市場營銷成本中屬于 A 直銷人員的工資B 促銷費用 C 倉儲費用D 運輸費用 28 國內某知名企業(yè)既生產電視 冰箱 洗衣機等家電產品 又生產電腦 手機及整體櫥柜 由于該企業(yè)所生產的各種產品差異很大 品種很多 在設置市場營銷組織時 適宜采用的 市場營銷組織類型是 A 職能型組織B 產品型組織 C 市場型組織D 地理型組織 29 華安公司是一家食品廠 主要生產果汁飲料 餅干和熟肉制品三種不同類型的產品 為 此 華安公司為這三種產品分別各設立一名產品經理負責 華安公司所采用的專業(yè)化組織 類型是 A 職能型組織B 產品型組織 C 市場型組織D 地理型組織 30 目前多數國內家電制造企業(yè)在顧客購買其生產的家用電器后 會主動的與顧客聯(lián)系 征 求顧客的意見 這在關系營銷中屬于 A 基本型關系營銷B 負責型關系營銷 C 能動型關系營銷D 鼓動型關系營銷 二 多項選擇題二 多項選擇題二 多項選擇題二 多項選擇題 本大題共本大題共本大題共本大題共 5 5 5 5 小題 每小題小題 每小題小題 每小題小題 每小題 2 2 2 2 分 共分 共分 共分 共 l0 l0 l0 l0 分分分分 在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的 請將其代碼填寫在題后在每小題列出的五個