關(guān)于營(yíng)業(yè)局產(chǎn)說(shuō)會(huì)情況的報(bào)告.doc

關(guān)于營(yíng)業(yè)局產(chǎn)說(shuō)會(huì)情況的報(bào)告 我局于2011年12月3日在巴黎半島酒店舉辦了一場(chǎng)大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，在市局代理部大力支持下，經(jīng)與人壽保險(xiǎn)公司多次溝通商量和密切配合，前期準(zhǔn)備工作務(wù)實(shí)到位，本場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)取得預(yù)期效果，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)保費(fèi)263.5萬(wàn)元?，F(xiàn)將產(chǎn)說(shuō)會(huì)的具體情況報(bào)告如下：1、 領(lǐng)導(dǎo)重視、精心籌備。 營(yíng)業(yè)局在產(chǎn)說(shuō)會(huì)前成立了專設(shè)小組，并由劉壽為組長(zhǎng)，劉木根、蔡麗玲為副組長(zhǎng)。在領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)下，全局上下對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都提高了認(rèn)識(shí)，意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展是我局金融業(yè)務(wù)不可分割的重要組成部分。1、多次與保險(xiǎn)公司溝通，廣泛交流意見(jiàn)，達(dá)成共識(shí)。 2、提前演練把問(wèn)題解決在活動(dòng)開(kāi)始前，在活動(dòng)流程這一問(wèn)題上，多次與保險(xiǎn)公司交流。3、專門就邀約客戶這一環(huán)節(jié)做了專題會(huì)議及培訓(xùn)，各網(wǎng)點(diǎn)精心篩選邀約客戶。4、精心準(zhǔn)備紀(jì)念品和獎(jiǎng)品，做到既對(duì)客戶有足夠吸引力又能同時(shí)保證局里的收益。5、精心安排會(huì)場(chǎng)，按專家要求布置會(huì)場(chǎng)，以達(dá)到充分調(diào)動(dòng)客戶情緒的目的。6、另抓好彩排，認(rèn)真核對(duì)活動(dòng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)，確?；顒?dòng)萬(wàn)無(wú)一失。活動(dòng)前一晚要求禮儀小組及舞蹈小組等相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)參加最后一次彩排和對(duì)會(huì)場(chǎng)的了解，確保產(chǎn)說(shuō)會(huì)按序召開(kāi)并取得良好效果。2、 配合默契、取得良好業(yè)績(jī)。邀約客戶總?cè)藬?shù)為120人，到場(chǎng)客戶量為103人。占比為86%。認(rèn)購(gòu)人數(shù)為45人，占比為44%。現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)了躉交259萬(wàn)、期交4.5萬(wàn)。分別是濱海所9.5萬(wàn)；大馬路所21萬(wàn)；東沖支局65萬(wàn)；紅草支局5萬(wàn)；捷勝支局50萬(wàn)；馬宮支局3萬(wàn)；四馬路支局15萬(wàn)；田乾支局20萬(wàn)；香城路所30萬(wàn)；新城所12萬(wàn)；新興所21萬(wàn)；遮浪支局11萬(wàn)。 新興所蘇子涵所邀客戶率先現(xiàn)場(chǎng)簽下了一單10萬(wàn)和一單5萬(wàn)的大單，并在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取了禮品，為本場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)開(kāi)了好頭渲染了現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)氣氛。本次收獲最大的是東沖支局團(tuán)隊(duì)和捷勝支局團(tuán)隊(duì)，分別在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)保費(fèi)65萬(wàn)和50萬(wàn)，同時(shí)也是本場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)最大認(rèn)購(gòu)保單（東沖50萬(wàn)、捷勝25萬(wàn)）。簽單率最高的是濱海所團(tuán)隊(duì)，客戶篩選非常到位。 馬宮支局、紅草支局繼續(xù)加油，雖然簽單意向并不多，但從邀約客戶、參會(huì)客戶的數(shù)量來(lái)看都是很不錯(cuò)的，邀約客戶人數(shù)都在6人以上。3、 做好會(huì)后跟蹤及三個(gè)及時(shí)。1、 現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)及時(shí)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)結(jié)束后，立即召集所有參會(huì)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)，及時(shí)總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，為再次會(huì)議所倡。同時(shí)吸取不到位的教訓(xùn)，為再次會(huì)議所免。2、 目標(biāo)制定及時(shí)，在產(chǎn)說(shuō)會(huì)結(jié)束的現(xiàn)場(chǎng)，利用客戶登記表所登記的客戶情況，公布每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶量，并根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)邀約客戶認(rèn)購(gòu)保費(fèi)的情況制定相應(yīng)的措施，讓網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及保險(xiǎn)經(jīng)理在追蹤期內(nèi)工作目標(biāo)清晰。3、 戰(zhàn)報(bào)督促及時(shí)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)結(jié)束十日內(nèi)，每天根據(jù)實(shí)收保費(fèi)情況，制作成戰(zhàn)報(bào)。以短信平臺(tái)、電話等形式通知給各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及營(yíng)業(yè)員，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在營(yíng)業(yè)員之間、網(wǎng)點(diǎn)之間形成一種“比誰(shuí)在追蹤期內(nèi)簽單多，誰(shuí)的保費(fèi)多”，互相學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)做法，誰(shuí)更能啃硬骨頭、誰(shuí)能勇于超越自我的良好氛圍。雖然我們的產(chǎn)說(shuō)