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最新社區(qū)超市促銷方案 一、前言 國慶十一長假即將來臨，XX市的超市也將進入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機會，抓住消費者放假時的消費心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務，提高XX超市在消費者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。 二、市場分析 1.SWOT分析 a、競爭優(yōu)勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費者心理 b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務復雜 c、機會:充分發(fā)揮促銷力量，抓住消費者國慶長假的消費心理。 d、威脅:XX市區(qū)內(nèi)同類超市很多。 2.可行性分析 a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機。 b、國慶期間，消費者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。 c、很多消費者在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個很好的促銷手段。 d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機，特產(chǎn)成了游客必買的商品 三、促銷目的 （一）以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度； （二）借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最地擴大銷售額； （三）加深超市與消費者的相互了解與情感溝通； （四）擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關愛社區(qū)居民會形象。 四、促銷活動主題 1、主題：禮情款款歡度國慶 2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。 五、促銷時間及地點 1、地點：XX超市 2、時間：從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日 六、促銷內(nèi)容安排 1、宣傳方式 大限度 a、在XX市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單。 b、在XX市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。 c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。 2、促銷內(nèi)容 a、買100元送30元現(xiàn)金劵； b、為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返；c、為慶祝國慶節(jié)，在特價區(qū)將放置很多促銷商品，任你選購； 七、促銷現(xiàn)場的布置 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息；重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 八、DM廣告選取的商品、售價，廣告設計圖 九、促銷費用預算 宣傳單50元。宣傳條幅80元。宣傳廣告牌300元。 贈品價值控制在盈利的5%內(nèi)。 十、效果評估及問題調(diào)整 1、效果評估 a、提升了XX超市在XX消費者心中的好感度； b、提高銷售額，大概在20%50%之間的額度；c、提高了XX超市在XX地區(qū)的知名度。2、問題調(diào)整 a、由于消費者對消費品的敏感度，到時現(xiàn)場可能出現(xiàn)人群擁擠的情況，所以要加大人手，