第章企業(yè)定價(jià)策略PPT課件.ppt

1 第12章企業(yè)定價(jià)策略 奧克斯VS格蘭仕 2 謝謝觀(guān)看 3 思考題 談?wù)剨W克斯的空調(diào)價(jià)格策略之成功之處 時(shí)至今日奧克斯如法炮制空調(diào)低價(jià)格策略能否如愿 試比較奧克斯與格蘭士的價(jià)格策略有何異同 為什么 舉起漲價(jià)大旗 是否意味著格蘭士在中國(guó)的價(jià)格神話(huà)的終結(jié) 漲價(jià)對(duì)格蘭士產(chǎn)生何種影響 通過(guò)上述奧克斯與格蘭士的案例 談?wù)勂髽I(yè)降價(jià)和漲價(jià)的原因和基礎(chǔ)是什么 4 營(yíng)銷(xiāo)理論 產(chǎn)品定價(jià)程序企業(yè)定價(jià)方法企業(yè)定價(jià)技巧價(jià)格變動(dòng)策略 5 奧克斯背景 中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)和浙江省重點(diǎn)培育的百億企業(yè)之一1987年固定資產(chǎn)不足6萬(wàn)元的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠(chǎng)1999年銷(xiāo)售收入達(dá)30多億元的大企業(yè)2000年進(jìn)入空調(diào)業(yè)2002年銷(xiāo)售額為65億元2003年銷(xiāo)量突破250萬(wàn)臺(tái) 進(jìn)入國(guó)內(nèi)三甲目前 集團(tuán)已成功地進(jìn)入手機(jī) 地產(chǎn) 物流 醫(yī)療服務(wù) 資本運(yùn)作等新多元化的發(fā)展領(lǐng)域 6 利益誘人奧克斯進(jìn)入空調(diào)業(yè) 空調(diào)行業(yè)利益誘人增長(zhǎng)快速門(mén)檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈 7 價(jià)格戰(zhàn) 奧克斯的法寶 優(yōu)質(zhì)平價(jià) 免檢是爹 平價(jià)是娘 空調(diào)成本白皮書(shū) 空調(diào)技術(shù)白皮書(shū) 和 空調(diào)健康紅皮書(shū) 8 格蘭仕背景 格蘭仕集團(tuán)前身1978年創(chuàng)立的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠(chǎng)1992年3月 格蘭仕提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 把以輕紡工業(yè)為主體的經(jīng)營(yíng)格局轉(zhuǎn)移到以家電產(chǎn)品為龍頭的多元一體化復(fù)合型企業(yè)至2004年 保持連續(xù)7年蟬聯(lián)微波爐出口銷(xiāo)量和創(chuàng)匯雙冠 2020 1 15 9 10 涉足微波爐市場(chǎng)初見(jiàn)成效 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整格蘭仕鐘情微波爐小試牛刀初見(jiàn)成效 11 格蘭仕微波爐價(jià)格策略 超常規(guī)策略 1996年8月?lián)屜劝l(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn) 將其主流微波爐產(chǎn)品降價(jià)40 推動(dòng)微波爐在國(guó)內(nèi)普及 規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階 就大幅下調(diào)價(jià)格 不斷提高行業(yè)壁壘 消滅游兵散勇多次實(shí)行降價(jià)策略 每次降價(jià)幅度都在30 以上 12 進(jìn)軍海外稱(chēng)霸全球 1995年就開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)1998年格蘭仕生產(chǎn)的微波爐全球市場(chǎng)份額達(dá)到15 成為全球第一賺得更多眼球 13 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)藝術(shù) 準(zhǔn) 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看 緊緊圍繞 總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略 遵循產(chǎn)品性?xún)r(jià)比最高的原則從短期看 每一次降價(jià)都有明確具體的目標(biāo)狠 降價(jià)幅度大 贈(zèng)品多 14 頻 從1996年到現(xiàn)在 已有十幾次之多快 充分體現(xiàn)了 先發(fā)制人 的原則 往往都能搶占成功的先機(jī)巧 正確把握和運(yùn)用了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度 規(guī)避了價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的直接風(fēng)險(xiǎn) 15 進(jìn)軍空調(diào)業(yè)由外至內(nèi) 高起點(diǎn)進(jìn)