化妝品店母親節(jié)主題策劃書.doc

化妝品店母親節(jié)主題策劃書 一年一度的母親節(jié)又快到了，這是化妝品店營銷的絕佳機會，如下為化妝品店母親節(jié)主題策劃書，趕緊策劃下你的方案吧! 一、市場目的： 服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動開展，時機正適繼五一小長假之后，母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。 二、活動主題： 摯愛 二、活動時間：5月9日(周五)-5月11日(周日) 三、銷售指標：xxx萬元增幅：0 促銷費用率：0.41% 四、活動內(nèi)容： 文化活動：5月11日14：00/貝爾尼斯女裝秀。 促銷活動內(nèi)容： (全場活動方案1) 1、滿額送家政服務，愛母親送節(jié)日輕松 活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張，已參與活動發(fā)票余額不累計。 自己設計或印刷卡面，作為贈券或滿額送，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。 活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完為止。 預算：100*40*3=12000 (全場活動方案2) 2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福 活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計。 活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。) 預算：100*50*3=15000 3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié) 活動時間：5月9日5月11日(三天) 活動部門：百貨部、女裝部、休閑部 活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有POP提示“母親節(jié)特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。 一、促銷主題 感恩母愛 雙重饋贈 更有大獎等您拿! 二、促銷時間 5月日5月日 共7天 三、促銷地點 商廈一層化妝品專柜 四、促銷目標 吸引女性顧客的注意 達到提升化妝品的銷售量 提高化妝品的知名度 五、促銷商品 化妝品 六、促銷活動內(nèi)容 1.促銷活動一：美麗常駐 凡在促銷期間購買化妝品元以上的客戶 憑當日購物小票均可獲得化妝品試用裝一款 2.促銷活動二：健康永遠 凡在促銷期間購買化妝品滿元以上的客戶 憑當日購物小票均可獲贈美容養(yǎng)生館的美容卡美容保健一次 價值元 3.促銷活動三：幸運同行 5月日日 凡在化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的顧客 憑當日購物小票均可獲得一次抽獎的機會 獎品設置如下 活動獎項設置表 獎項設置獎品價值名額 超級幸運星戒指一款3000元1名 無敵幸運星化妝品一套300元5名 美麗幸運星化妝品一款50元30名 幸運星紀念品一份10元1000名 備注： 1.本項活動單張小票限抽一次 小票不累計 2.中獎者當場領獎 逾期作廢 獎品數(shù)量有限 抽完為止 七、促銷活動配合工作 (一)宣傳方式 1.活動現(xiàn)場宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式 2.宣傳媒介配合 (1)報紙媒介：初步選定在晚報、日報上刊登半版活動宣傳廣告 (2)電視媒介：初步選擇在電視臺、市電視臺上播出本次促銷廣告 (二)人員安排 本次促銷活動工作人員安排如下表所示 促銷人員安排表 項目負責人姓名人數(shù)工作內(nèi)容 總負責1促銷全程管理 促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等 現(xiàn)場促銷10具體負責促銷事宜 抽獎臺工作2核對購物小票、指導填寫抽獎券 獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等 八、費用預算 本次活動預算總額為萬元 具體分配如下表所示 促銷活動預算表 預算項目規(guī)格/數(shù)量費用(萬元) 現(xiàn)場宣傳材料條幅5 海報5 宣傳頁1000 拱形門2 背景板3 媒體宣傳晚報1/2版廣告(7天) 日報1/2版廣告(3天) 電視臺每日6次(30天) 市電視臺每日6次(15天) 獎品所有獎品 工作人員促銷員5人(7天) 宣傳頁發(fā)放人員10名(7天) 合計 備注：在分配促銷預算時 應預留出一部分機動資金 以應對突發(fā)事件 更多相關文章推薦： 1.大學生母親節(jié)活動策劃書 2.母親節(jié)志愿者活動策劃書 3.大學學生會母親節(jié)策劃書 4.母親