奧運(yùn)版兵馬俑系列玩偶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃.doc

2008奧運(yùn)版兵馬俑系列玩偶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)目錄一、 市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目公司介紹三、項(xiàng)目介紹：四、營(yíng)銷(xiāo)策略五、項(xiàng)目管理六、項(xiàng)目進(jìn)度七、風(fēng)險(xiǎn)因素 八、項(xiàng)目預(yù)算九、融資說(shuō)明十、項(xiàng)目收益2008奧運(yùn)版兵馬俑系列旅游紀(jì)念品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)一、市場(chǎng)分析：隨著奧運(yùn)的迫近，奧運(yùn)隨之帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也日益顯著。2008年,奧運(yùn)將給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)翻天覆地的經(jīng)濟(jì)變化，首先是促進(jìn)投資增加，其次是拉動(dòng)消費(fèi)，在帶來(lái)眾多商機(jī)的情況下，旅游業(yè)占據(jù)著舉足輕重的地位。北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，將使中國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展進(jìn)入新紀(jì)元。美國(guó)高盛公司估計(jì)，從二OO二年起到奧運(yùn)之年，中國(guó)旅游業(yè)由于奧運(yùn)會(huì)直接增加的旅游收入將超過(guò)1500億元。這期間，將有大量的外國(guó)游客到中國(guó)旅游；將有更多的體育比賽在中國(guó)進(jìn)行，從而帶來(lái)更多的運(yùn)動(dòng)員和游客，使旅游業(yè)進(jìn)入大發(fā)展的階段，而旅游紀(jì)念品則是其必不可少的消費(fèi)對(duì)象。奧運(yùn)為企業(yè)搭建了一個(gè)向世界展現(xiàn)自己，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略的平臺(tái)。我們將利用其品牌資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)奧運(yùn)的商機(jī)。借奧運(yùn)這支催化劑來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌。奧運(yùn)在中國(guó)，而兵馬俑則是中國(guó)最具代表性的元素之一。怎樣把這個(gè)符號(hào)與奧運(yùn)連接在一起？我們?cè)O(shè)計(jì)了一套奧運(yùn)版的卡通兵馬俑，用中國(guó)的符號(hào)兵馬俑的形式表現(xiàn)各種具有代表性的奧運(yùn)項(xiàng)目，將奧運(yùn)與中國(guó)符號(hào)兵馬俑緊密結(jié)合在一起。這是一個(gè)與時(shí)事和市場(chǎng)緊密結(jié)合的獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意，必將帶來(lái)不可估量的收益。二、項(xiàng)目公司介紹1、 公司基本情況：公司名稱(chēng)：主要業(yè)務(wù)：文化旅游紀(jì)念品，禮品研發(fā)與市場(chǎng)推廣公司地址：公司負(fù)責(zé)人2、 公司現(xiàn)有資源十五項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，在行業(yè)有一定的知名度有設(shè)計(jì)工作室產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，例：秦兵馬俑國(guó)際象棋在市場(chǎng)中有較高知名度。配合多年的工廠，穩(wěn)定的客戶群三、項(xiàng)目介紹：1、項(xiàng)目?jī)?nèi)容 將兵馬俑設(shè)計(jì)成帶有體育動(dòng)態(tài)的卡通形象2、技術(shù)水平 工藝品造型以及工藝品生產(chǎn)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平3、項(xiàng)目新穎性 打破傳統(tǒng)兵馬俑復(fù)制品形象，在兵馬俑形象的創(chuàng)作上，具有歷史意義。4、項(xiàng)目先進(jìn)性 打破傳統(tǒng)思維，與時(shí)事緊密結(jié)合，有一定時(shí)尚性和娛樂(lè)性，利于大眾接受。5、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 擁有15項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，是工藝大師設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)作品。 與一流的生產(chǎn)廠家合作，能夠完美的體現(xiàn)設(shè)計(jì)作品。完美的包裝設(shè)計(jì)，讓造假者望塵莫及。且便于運(yùn)輸網(wǎng)上查詢(xún)系統(tǒng)可以識(shí)別產(chǎn)品真?zhèn)?。合理的市?chǎng)定價(jià)，讓消費(fèi)者買(mǎi)的起。媒體報(bào)道，產(chǎn)品享有知名度。四、營(yíng)銷(xiāo)策略1、 銷(xiāo)售渠道選擇奧運(yùn)項(xiàng)目舉辦城市的禮品及旅游紀(jì)念品銷(xiāo)售商，以代理特約經(jīng)銷(xiāo)的形式銷(xiāo)售網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)2、 目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)中國(guó)旅游參觀的中外游客來(lái)中國(guó)參賽的中外選手來(lái)西安參觀的中外游客國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位的外事禮品3、 宣傳策略網(wǎng)絡(luò)推廣： 新聞發(fā)布會(huì),電視平面煤體報(bào)道國(guó)內(nèi)各奧運(yùn)項(xiàng)目比賽城市展會(huì)4、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理申請(qǐng)15項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利,商標(biāo)注冊(cè)網(wǎng)上查詢(xún),可知真?zhèn)?、 產(chǎn)品（見(jiàn)圖） 包裝： 冊(cè)子 6、 生產(chǎn)與運(yùn)輸臺(tái)商獨(dú)資宿遷波利屋工藝品有限公司作為生產(chǎn)工廠,可以保證質(zhì)量按時(shí)完成,大宗生產(chǎn)在工廠完成,小量從西安發(fā)貨五、項(xiàng)目管理 項(xiàng)目發(fā)起人：項(xiàng)目合作分工：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)投資人：產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用投資、廣告宣傳費(fèi)用投資項(xiàng)目合作模式：項(xiàng)目獨(dú)立預(yù)算六、項(xiàng)目進(jìn)度 2007年10月底完成泥稿 2007年11月底完成樣品12月，完成包裝設(shè)計(jì)，申請(qǐng)專(zhuān)利12月參加第四界北京人文奧運(yùn)大賽12月安排工廠打樣，試生產(chǎn)12月尋找合適的分銷(xiāo)商2008年2月，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)2008年3月上市銷(xiāo)售2008年11月項(xiàng)目結(jié)束。七、風(fēng)險(xiǎn)因素 1、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：被造假者仿制假冒偽劣產(chǎn)品規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，完美的包裝，仿冒品望塵莫及2、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：假冒產(chǎn)品低價(jià)擾亂市場(chǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：合理的價(jià)格定位，讓消費(fèi)者買(mǎi)的起 聘請(qǐng)法律顧問(wèn)作為侵權(quán)保障 網(wǎng)上查詢(xún)系統(tǒng)可以隨時(shí)了解產(chǎn)品的真?zhèn)?與銷(xiāo)售商簽定銷(xiāo)售協(xié)議，對(duì)售假者嚴(yán)厲打擊 與正規(guī)銷(xiāo)售渠道合作，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)八、項(xiàng)目預(yù)算 投資費(fèi)用： 打樣模具開(kāi)發(fā)費(fèi)：75，000元 專(zhuān)利申請(qǐng)保護(hù)費(fèi)：22，500元 網(wǎng)站建設(shè)及推廣費(fèi)：20，000元 包裝設(shè)計(jì)及模具費(fèi)：18，000元 計(jì)：135，500元（秦唐尚品公司支付） 包裝生產(chǎn)費(fèi)：150，000 首批生產(chǎn)費(fèi)： 1，025，000元 新聞發(fā)布費(fèi)：200，000元 差旅費(fèi)： 200，000元 其他費(fèi)用： 200，000元 計(jì)： 1，775，000九、融資說(shuō)明1、 資金需求量2008運(yùn)動(dòng)版兵馬俑是一項(xiàng)有重大歷史題材，有廣闊市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，由于題材的特殊性要求操作速度快，所以需求要集中，快速，為了保證市場(chǎng)的轟動(dòng)性，產(chǎn)品突擊上市，共需要資金1，910，500元2、 融資需求200710-12月需要資金：135，500元（秦唐尚品公司以支付）200813月需要資金：1，175，000元200836月需要資金：600，000元十、項(xiàng)目收益銷(xiāo)售目標(biāo)：100萬(wàn)套（全球100萬(wàn)套）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：3.68億元（RMB）項(xiàng)目合作分工：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)投資人：產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用投資、廣告宣傳費(fèi)用投資項(xiàng)目利益分配比例：雙方各占45%，其余10%作為市場(chǎng)保護(hù)費(fèi)用。項(xiàng)目預(yù)算及收益：市場(chǎng)建議零售價(jià)：368元/套批發(fā)價(jià)：146.25元/套利潤(rùn)：146.25-102.5=43.75元*1000000=43，750，000元秦唐尚品：45%*437500000=19，687，500元投資人：45%*4375000=19，687，500元投資人還可以在產(chǎn)品包裝上出現(xiàn)公司名稱(chēng)等信息提高知名度，增加無(wú)形收入2008奧運(yùn)版兵馬俑主要銷(xiāo)售地：西安、北京、上海、秦皇島、香港、青島、天津幾個(gè)主要的奧運(yùn)比賽地。 銷(xiāo)售分析：以西安為例 每年參觀兵馬俑的中外游客300萬(wàn)人次（以門(mén)票收入折算） 每年來(lái)西安市的游客1500萬(wàn)人次（2005年旅游統(tǒng)計(jì)） 以上數(shù)字為歷年平均數(shù)字，2008隨著奧運(yùn)的召開(kāi)來(lái)西安的人數(shù)會(huì)有更大增長(zhǎng) 公司計(jì)劃在兵馬俑博物館內(nèi)設(shè)2家銷(xiāo)售點(diǎn)，在兵馬俑國(guó)際廣場(chǎng)設(shè)4