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朗姿和玖姿品牌調(diào)查報告 調(diào)查的時間:2013/6/8 2013/6/12 2013/6/16 調(diào)查者班級:10服工(非英文)班 調(diào)查者: 劉維挺 C10420126 馮一鳴 C10420226 指導(dǎo)老師: 任力1.品牌市場定位 品牌目標(biāo)消費群朗姿:25至40歲女性人群玖姿:35至45歲女性人群 品牌設(shè)計風(fēng)格朗姿:既擁有花季般的青春美麗,又有成熟女性源于內(nèi)涵的美麗,成功演繹出了成熟女性獨有的魅力,體現(xiàn)出事業(yè)與情感的豐厚積淀。玖姿:玖姿傳承意大利風(fēng)情,采用精美絕倫的立體剪裁并選用歐洲當(dāng)季最流行的高級面料,將意大利時裝的精致優(yōu)雅和浪漫熱情完美融合在一起。完美締造出中國女性優(yōu)雅、知性、時尚的服飾經(jīng)典。 品牌主要競爭對手朗姿:哥弟、雅瑩、歌力思、寶姿、阿瑪施玖姿:哥弟、阿瑪施、雅瑩、敦奴2.品牌店面POS情況- 國內(nèi)店鋪數(shù)量朗姿:380家玖姿:120家 調(diào)查店鋪的地理位置朗姿:武林廣場21號杭州大廈購物中心A樓2樓后廳玖姿:西湖銀泰玖姿店位于西湖銀泰三樓東南角 店面裝修及陳列朗姿:在整體結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上錯落,燈光略慌,整體較明快,色調(diào)另加自身等多了幾分柔和,內(nèi)部設(shè)置用了自然曲線,貨架衣服色調(diào)應(yīng)用間隔法整體感鮮明。玖姿:玖姿的店面裝修整潔大方,店內(nèi)陳列合理舒適,燈光明亮。 周邊鄰居氛圍品牌朗姿:周邊品牌有哥弟、阿瑪施等玖姿:周邊品牌有亦谷、歌思力、阿瑪施等3.貨品情況 店鋪中展示的產(chǎn)品有多少門類(種類)-屬于“窄而深” 還是 “寬而淺”的組合模式 朗姿:屬于窄而深玖姿:屬于寬而淺 各個門類的價格帶(價格區(qū)間)朗姿:門類連衣裙半身裙褲裝女上衣T恤皮衣款式數(shù)量32241826186價格區(qū)間2000-40001200-28001500-25002500-50001000-25004500-8000玖姿:門類連衣裙半身裙褲裝女上衣T恤吊帶裙款式數(shù)格區(qū)間1200-3800900-25001300-25001800-4500800-2200500-1500針織衫680-980 裙裝980-3880 外套880-1480 褲裝680-1800 店內(nèi)共有多少款式,共有多少掛桿和多少件衣服(大概)?朗姿:掛桿有25個;衣服約120件玖姿:掛桿有19個;衣服約90件 當(dāng)季的主打產(chǎn)品是什么?朗姿:連衣裙和外套玖姿:連衣裙和T恤 當(dāng)季產(chǎn)品的主要顏色、廓形、細(xì)節(jié)和面料流行元素是什么?朗姿:黑、白、灰、深林綠;個性灑脫;天然材料印花;柔軟觸感面料玖姿:黑、白、灰、水墨色;飄逸張揚;碎花;混合變形花型面料4.行銷策略 品牌或者店鋪的推廣方式怎樣?如何吸引顧客?朗姿:店鋪的陳列方式很特別,尤其是有幾個姿態(tài)各異的模特非常吸引顧客目光。玖姿:JZ玖姿品牌通過360品牌傳播策略,全方位的貼近顧客生活。通過廣告,產(chǎn)品宣傳,時裝發(fā)布會,時尚媒體推廣,娛樂營銷,新媒體等推廣模式,傳播品牌的核心價值。 店內(nèi)是否有促銷活動?效果如何?朗姿:周年慶時有促銷活動,平時幾乎沒有。玖姿:常年九折;父親節(jié)有滿1200返100抵用券,再送皮帶和皮夾。5.總結(jié) 根據(jù)這次調(diào)查分析,我們可以看出朗姿的銷售情況并不像其品牌本身名氣那么好,相反玖姿的銷售狀況卻要好的多,這應(yīng)該和它的行銷策略有很大的關(guān)系。當(dāng)然這二個品牌也各有其一批忠實的消費群體,我想這也是它們能在這么激烈的競爭環(huán)境下得以生存下去的保障。從店面POS情況來看,二家店都處理的相當(dāng)合理。二者都占得了良好的地理位置,且店內(nèi)的擺設(shè)陳列也相當(dāng)?shù)轿?,給人一種閑適的感覺。從店內(nèi)的貨品情況來看,朗姿在款式的數(shù)量上占得了先機(jī),這也成為它一個非常有利的資本。而對于玖姿,在這

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